总经理年初工作会议讲话稿4

总经理年初工作会议讲话稿⑷总经理年初工作会议讲话稿

（二）诸位同仁，大家上午好！我们的会议接近尾声了，本次会议时间紧凑、内容丰富，对公司—20年工作做了全面的总结，对公司目前面临的困难进行了分析，对公司将来进展和行动做了支配和支配会上大家做了必要的沟通，我也将双方股东的年终会议精神与大家作了通报，工作报告还会下发,希望大家会后在各部门传达，我在此就不赘述了下面我就三方面内容与大家作些沟通

一、—年工作回顾

20、公司取得了难能珍贵的工作成果1年公司完成了董事会下达的预算，利润接近万，是历史其20_2600次好的成果，尤其是克服了持续半年来油价单边下跌的罕见市场困难及内部投入增大、油站改造停业等诸多不利影响，依旧能够完成目标，更加难能珍贵同时，当期经营量超过了万吨，创历史新高受国际原油单70边下跌逾的不利影响，利润水平受限，但经营量代表了我们的营销实50%力和实际工作量，值得确定从年到—年,公司的经营量都在稳20xx20步增长中，—年较年翻一番达到近万吨，年超过了万2020xx5020_70吨,这是近年来公司大力培育分销实力的结果,为下一步对接泉州油品和进一步开拓京津冀市场奠定了基础态，须要我们从思想上有所相识，才能正本清源、寻得方向我经过思索，有两点感悟，与大家共享、勇于担当勇于担当，至少有两层意思，一是要多干活，多担当1工作任务，不能畏难，不能拖延，不能后退我们工作的目的是要让公司有新的面貌、新的进展，正像习总书记所说不能重复昨天的故事Idquo;;，我们要有所作为社会要进步，公司要进展，每个人都要在既rdqu有的工作基础上，再进一步，假如大家没有目标和追求,没有想干点事的愿望，事业是不会获得进步的;同时大家也要有危机意识，不作为就是不负责任，就会有别人替代你这几年，横向比,石油中心的兄弟公司进展很快，北石化的实业资源优势并不明显，甚至是落后了；目前公司经营量和利润还不错，但在转型过程中能否保持高业绩，挑战巨大，不勇于担当、不付出更多，就会落后，就会掉队二是要担当后果，因为干工作不确定都会胜利，可能努力了结果却不志向比如去年，经营量明明增长了许多，可市场不给力，不但效益出不来，可能还会因库存较高造成损失游击战到阵地战的转型是必定的，而阵地战可能会有更多的伤亡，这就是转型的阵痛我们要相识到这个阶段客观存在的必定性，要承受方方面面的压力，甚至是质疑我们要有志气去担当阶段性损失，要认清战略方向，要赐予股东信念，赐予职工信念阶段损失与职工的努力要分开来看，阶段损失若有责任也该领导担当，职工还要鼓舞勇于担当，既要多干活，还要担当可能产生的负面后果想要把工作干好，别无他路，我们要有这方面的心理承受实力、放眼将来再造一个新北石化是我们的目标，原来2Idquo;rdquo;说年实现，现在看来可能须要更长的时间践行科学进展观要求我们树5立正确的政绩观，不能急于求成有许多现在干的事情是为以后打基础比如油库和油站的建设，可能当期看不到效益，甚至对当期是负面影响，但现在干是为今后打基础，是为北石化注入可持续进展的动力再比如，分销实力的提升，经营规模扩大，当期因为市场罕见下行而效益不明显甚至亏损，而长远看，分销实力在是真本领,市场好转就会进一步增长销量并获得可观的收益，只不过这都是须要时间的希望大家以功成不Idquo;必在我的胸怀，踏踏实实的做符合公司战略方向的事，即使当期看rdquo;不到成果，甚至还有各方压力,也要坚持住，寻求支持，将来几年就会看到成果我们的事业是雄伟的，必定不是一蹴而就的，是要传承接力的，战略目标不是某一个人或某一届领导班子就能完成的，而是须要大家心往一处想，劲往一处使，坚持不懈去努力，持之以恒不放松，就能获得事业的胜利最怕我们目标不明确、思想不统

一、意志不坚决，那样就是当期没有结果，长远也没有希望我们要把思想统一起来，面对一年异样困难的经营环境和比较困20难的内外部环境，坚决信念，领导班子要团结带领广阔干部职工,尽快进入新的一年工作状态中来，分别做好各自工作我信任，在董事会的坚毅领导下，北石化人确定能克服困难，勇于当担,放眼将来，在年取得好20的成果，向战略目标英勇迈进！在抓好当期经营的同时，零售板块标准化管理也获得了推动，部分油站销量超过了历史同期水平，值得表扬去年零售板块总体没有完成销量预算，与首石缘站、营子站的停业和市场环境有关事实上零售板块完成的还是不错的，尤其是石峪站和京东站，无论是经营量还是利润，都获得了新的突破和进步，其他油站也做了大量工作公司的战略稳步推动，并乐观整改平安隐患，部分工程完工，也收到了效果，例如油库、自动化改造完成，油库三期改扩建项目进30353036入最终审批阶段，首石缘站改造提前竣工，营子站改造基本竣工，工程质量获得了相关领导和同事的确定在工程上我们投入大量精力，紧紧围绕平安隐患整改和品牌建设做了切实的工作;工程标准化和规范化管理得到加强，为以后接着开发加油站、油库大规模工程建设奠定了基础，积累了阅历去年，公司获得了北京市成品油平安学问竞赛第一名，战胜了两大集团等强手，呈现了公司的平安生产文化和平安生产素养，作为竞赛代表的油站员工为公司争得了荣誉，须要表彰公司各职能部门，在提升管控和保障实力方面获得了进步，依据业务进展的状况须要和改变，在本职岗位上做出了切实的努力，并在原有的基础上有所进步,尤其是中后台部门，由于现在工作量特殊大，协作业务部门做了大量的工作在这个过程中，大量年轻人得到了熬炼，也为其他部门输送了血液在年中会时我号召大家要有务实的精神，为公司进展干点实事下半年大家都很努力，几乎是拼到了月底，各部门都很给力，我为你们点12赞、工作中的不足2）批发业务经营结构有待进一步优化现在贸易类和分销类业务也1许各占一半，在北京地区的终端分销有进展，但还不够;虽然很难，但必需再推动北京牛山油库的对外分销量每月达到万吨，算上内部协同和1自有油站也达不到万吨/月，在年万吨的总销量里比重还不够批发270的可持续性还须要进一步加强，要形成稳定的业务结构和资源流向，还有很长的路要走，有许多的工作要做）零售网点太少公司目前共有个油站，其中个在河北，目前272都不盈利;个在北京，其中个是合资的，油库油站又没有太大的可发53挥空间，首石缘油站目前经营状况也不乐观，年万吨的零售量，在

3.570万吨量中占比率太小，零售网点少，零售销量不大，在确定程度上制约了北石化利润的增长即使零售市场再好，以现有的零售规模，盈利也是有限的依据股东的要求和希望，我们要加快开发网点，逐步扩大规模，这既是股东部的要求，也是北石化公司自身可持续进展的须要）零售标准化推动缓慢这些年零售标准化的要求始终在提，油事3部也做了许多工作，有些进展，但还很不够随着公司的进展，接着开发油站的要求越来越迫切，而对北石化公司来说，零售标准化管理又是进一步开发网络的前提和基础—年下半年油事部在标准化上做出了更多的20努力，也取得了确定的进展，希望年油事部能够接着坚决不移的努力20_推动零售标准化的进程）油库平安隐患没有得到切实的整改牛山油库运营年了，设418备设施的老化不行避开，修理维护的压力增大了;油库还存在难以整改的平安隐患，比如栈桥至油库管线上有民房占压，油库二期小罐的环形通道问题，发油区溢油沟的设置问题我们始终想在油库改扩建时一并解决，但是由于油库改扩建的进度较慢，导致这些隐患没有得到刚好整改现在政府审批与股东审批还有确定的不确定性年要尽快制定方案，要把20_平安隐患整改作为首要任务，与整体工程剥离，分解成小工程刚好实施）公司信息化建设严峻滞后—年内控部增加了管理职责，下520IT半年做了一些工作，比如油站二级系统上线，公司与油站网络环境的改善，公司也做了不少投入，但是跟公司实际进展的速度相比，信息化工作还很不足油库的提油卡系统、批发业务的审批系统、中台的管理统计系统都有必要抓紧开发目前公司的经营量很大，年来翻了翻，单纯靠手工32表格台账，已经不适合公司的现有状况油库油站的远程监控，也要在—年实施同时，办公系统运用的范围和深度不够，还须要接着开20OA发相关的模块，进一步加强办公自动化,把公司的管理理念和内控方式通过信息化的方式固化下来，同时便利职工）内控管理水平须要进一步加强—年公司梳理了一遍内控节点，620可能还有不完善的地方，但是依旧前进了一步—年要以内控节点和内20控管理手册为依据，加强监督检查力度，避开制度执行两层皮的现象出现）人才梯队建设不足依据提高分销实力的须要，公司近几年增加7了不少人员，许多是应届毕业生，而年轻人学习进步须要时间和实践，还须要几年，才能够在公司的重要岗位上独挡一面公司近年来也引进了一些人才，他们都是各自岗位的领军人物，并且在各个领域做出了不少贡献，但是人才引进的力度还不够，还须要制定方案增加人才吸引力，同时人才引进重点放在公司主营业务上，引进有相关工作阅历和客户资源的人才公司还要完善培训体系，对中层干部，青年骨干，新员工，基层职工，进行不同层次和有支配的培训，打造一个有年龄差距、不同层次的人员梯队，不断提高职工的工作实力和实践阅历

二、—年重点工作20一年北石化面临三期叠加的不利局面首先是国际油价单边大幅20下跌，去年油价下跌的累积因素，会在年上半年释放影响，当期经营20_压力巨大，目前还没有看到市场好转的迹象;二是中化集团泉州石化投产，从去年第四季度起先，公司与泉炼已经有了固定配置支配，同时公司将外采资源规范为中石化外采名录内的山东及东北地炼,北石化资源结构的正在调整，转型期会带来确定减利因素三是油库和一些油站还有部分平安整改的工程投入，不仅牵扯大量管理精力，在确定时间段还会停产停业，这对当期经营也产生负面的影响年不利和不确定的因素比较多，我20_们须要加倍努力，才能取得相对好的结果、确保公司平安平稳运营，是北石化首要任务1一是要保证生产平安我们有油库和油站这样的实业资产，经营危急化学品，事实上平安生产风险是无时不在的我们一方面要加强投入，整改平安隐患，但另一方面也要督促教化指导员工落实操作规程，持续反三违，一天也不能放松，不能在本已艰难的环境下再出现平安生产事故，要保持高度的责任感，对职工和股东负责—年公司平安标准化换证升20级，各部门要通力协作，同时把本部门的工作做好，保证公司平安二是要保证经营风险可控公司经营量增大了，怎么保证物流的平安，怎么保证存货的平安，都是我们要面对的新课题，须要我们重视和制定新的措施，重视物流平安对于赊销和预付款的管理要严格把控，整体社会经济不振，影响会不断扩大，违约风险会渗透到各个行业以前的优质客户，不等于以后还是优质客户，业务要做，风险也要限制，要按制度办事，要在思想上紧绷这根弦，重新梳理业务结构经营量增大，也意味着常量库存量扩大了，市场波动的影响放大了，经营风险看似加大了，其实我们更应适应这种新常态，不拘泥于静态单笔业务的盈亏，在市场推断和分销实力上苦下功夫，在动态连续的市场运营中限制风险、获得收益、质量与效益并重，当期与长远并重，在优化结构和提高实力上下2功夫，当期经营重点做三方面工作）对接泉州油品，加大终端分销力度全面对接泉州炼厂是当前北1石化的战略任务，而要想稳定对接泉炼资源，必需加大终端分销力度终端销售工作又累又不简单看到成果，长期以来我们在这方面的工作有进展但还不够，在—年，要下大力气做这方面的工作公司要引进业务员，20制定合理有效的激励措施，鼓舞业务员去开发客户和市场，同时也要制定针对终端客户的政策，无论从价格，授信，还是售后服务上，希望销售板块都要再想想方法所谓加大力度就是要创新，就是要突破现有的条条框框，做原来想不到的事，现在有个业务员，以后能不能有个业务员？420人员规模不是只翻一倍的问题，而是要翻几倍的问题还须要什么支持销售板块可以提建议，领导班子和董事会可以进行细致探讨，制定切实可行的方案）油站标准化管理和油站开发油站的管理和服务要加强，管理和2服务好了，销量就能提高，标准化过关了，我们就有实力有基础接着开发油站我们从对接泉州油品起先，渐渐从游击战转向了阵地战,阵地战就是指有稳定的销售结构合理的销售结构，包括贸易分销、终端分销和自有终端自用我们目前只有个油站，是不够的，年股东给我们的任720_务是签开假如可能，今年多开发点也无妨大家有合适的项目，乐观42,举荐，相关挚友有了解这方面信息的，我们乐观做一些公关洽谈在开发油站的问题上，年要下真功夫，见成效20_）油库工程建设一季度要确定油库建设方案，部分隐患整改问题，3可以跟大工程分开，优先进行多拖一天，我就一天睡不好觉会后，油库和工程部应尽快去探讨，找寻可行方案，可行就去找政府部门沟通，气温合适的时候就施工，尽快把问题解决油库支配的油罐防腐等带油作业，要做好相关的平安管理油库今年可能要进行改建或者扩建，作为公司进展的重要里程碑，按重点工作推动、提高管控保障实力3）人员聘请培育工作人力资源部作为专业的人力资源管理部门,公1司要投入更多的资源，在人才引进上下功夫，在现有人员的培育和激励上下功夫，也须要各部门做相关的工作人，是最珍贵的因素，也是各级管理者必需考虑的问题，引进什么样标准的人才，从什么样的平台聘请，须要什么样的条件，各部门要刚好和公司说清晰，公司会尽力支持公司人力资源部会和各部门一起，丰富和完善公司培训体系，加快人才培育）中台建设和内部管理批发板块任务量较大，由于我们面临许多2新业务、新状况，中台压力特殊大公司通过轮岗和实践的方式熬炼队伍，并不断补充中台力气，但终归执行部这个队伍比较年轻，工作量大，留意不要忙中出错中台队伍要保持相对的稳定，并不断优化中台管理制度，完善内部管控的流程，尤其是面对现在大量物流的状况，可能和原来的工作方法不一样了，制度该改就改，资源该投入的要投入另外，现在有大量的人员出差,平安管理问题更须要留意，希望中台部门接着努力）财务保障由于经营量扩大，财务部要面对大量的资金供应、发3票供应问题，在怎样优化资金的运用效率方面，年财务部做了许多工20_作，在很大程度上节约财务成本财务费用已经上千万了，怎么运用好资金，须要业务和中后台协作，—年要严格中后台的制度管理，不能一味20的迁就业务年的新业务，渡过摸索期，年就要把这些业务分类固2020化下来，渐渐的形成支配，不同的业务该进行不同的操作虽然短期内对接泉州炼厂的模式还在磨合，但会渐渐就能走上正轨，财务部要做好服务工作，同时做好监督）加强内控检查内控部去年做了不少工作，主要是制度建设和流4程梳理，一年不仅要加强风险管理，更要依据既定的支配以内控节点20表为依据进行排查，为下一步审计做好打算，内部监督检查是公司的要求，各部门都要协作）信息化建设公司信息化方面比较薄弱，比较落后—年，公520司增加了管理的专业人员，制定了预算，将在批发业务、中台、油库IT提油等方面进行信息化建设，须要见到成效）外联和品牌建设一年，公司把人事行政部拆分为人力资源部620和办公室，是增加了办公室力气长期以来，公司与相关政府部门沟通不够，好的政策我们享受的不充分，外部检查有时又因误会让我们很被动，这种局面不能持续下去我们须要跟政府打交道的地方有许多，必须要重视起来，要多与其沟通，让股东，让政府部门了解我们，理解我们，支持我们，办公室要担当这方面的工作同时，我们还需做好品牌宣扬，现在大量泉州油品进京，油站、油库也进行了改造，我们得宣扬我们自己，好油得卖出好价下一步可以通过用户座谈会、走访及股东宣扬的方式，宣扬北石化的优质资源，我们正走在北京一流的路上，我们要Idquo;rdquo;有信念

三、两点感悟近期公司内外部环境都发生了深刻改变，应对新状况、适应新常。