怎样写营销的方案

怎样写营销的方案怎样写营销的方案1

一、总则

1、制定目的为规范本公司销售管理，提升经营绩效，特制定本方法

2、适用范围本公司各单位销售人员管理，除公司另有规定或协议外，均依照本方法执行

3、实施细则由各单位拟订各自的“销售管理实施细则〃，报公司总经理核准后实施

二、销售人员

1、销售人员的聘用、考勤和离职按相关法律法规和公司规章制度执行

2、销售人员的工作主要是留住老客户、进展新客户、促成交易、合同履约、收集和传递市场信息

3、销售人员应保守公司商业隐私，更不得诱劝客户将公司业务转移或外流严禁挪用公款、收受回扣及以不正值手段和渠道支取货款

三、营销支配销售人员依据个人的年销售指标制定营销支配，经主管审核同意后实施;该支配包括销售指标分解，及开拓市场、增加销售量的设想

五、总结知名网络推广平台怒蛙网络表示，一次有效的网络推广的作用肯定不仅仅只是吸引店铺的流量这么简洁，还可以让更多的人了解到你的服装店铺，给买家心里留下良好的印象，有利于二次购买怒蛙网络作为知名网络推广平台，拥有丰富的网络推广、传播、营销阅历，多年来为众多企业、品牌供应精准的网络传播问题解决之道同时作为《爸爸去哪儿》《我是歌手》《鲁豫有约》等多档热门综艺网络推广服务商，湖南卫视相关综艺节目、电视剧等广告软植入业务皆可洽谈如有意向可详询怒蛙网络与我们联系怎样写营销的方案4刖5随着市场经济的进展以及人民生活与消费水平的提高，超市已经成为社会上不行缺少的一个行业，与人民大众的生活关系也更加的亲密大大小小的超市也争先恐后的出现在市场上，因而增加了各大超市间的竞争为了感谢广阔消费者始终以来对家乐超市的支持，家乐超市在国庆七天进行实惠活动活动期间部分商品打折出售，还有买多赠送的活动本次活动本着以“欢庆国庆感恩回馈真情放送〃为原则，让广阔消费者在超市购物买的放心，用的放心促销活动内容活动一商品实惠1在活动期间超市部分商品实惠出售，同时部分商品实行买三赠一，买五赠一的实惠例凡一次性购买五袋便利面者，即可获得火腿肠或者榨菜，让消费者的伙食不再单调2与生产厂家协商，实行买一赠一的销售方式，对部分商品进行促销例如买洗发水送护发素等，这样生产厂家既可以增加知名度，超市也可以在促销中吸引消费者，增加消费者对超市的认可度与关注⑶欢乐竞答凡购买参与活动的顾客，可有机会参与有奖竞猜活动活动主办方在活动前打算好问题，内容涉及消遣、时政等多方面参与竞猜的顾客在题库中随意选择一道题目，答对者有机会得到精致小礼物一份4有福同享:在上一环节答对题目的顾客可选择另一名顾客同时进行下一环节，如能再次获胜，两人同时得到一份精致礼品5活动意义此次促销活动主要通过丰富多彩的活动组织，从而吸引顾客与顾客简建立信任度，消费者将更倾向于去家乐超市购买商品活动二推行会员制1活动目的由于家乐超市之前已经推出会员卡制度，所以对于已经拥有会员卡的消费者的实惠幅度将会更大同时推出一项新业务,消费者可以预存消费金额，通过消费者预存消费额赠送肯定金额的方法吸引顾客，让顾客感受的“加〃的暖和与实惠，从而提升超市的顾客回头率，提超群市收入⑵对于没有办理睬员卡的顾客，在活动期间可以实惠办理一次性消费300元，可办理睬员卡一张，每人限办一张持会员卡在超市购物，可享受店内某些商品购物折扣实惠，并获得相应积点,实惠幅度详见店内各品牌明示（特价、特卖商品除外）积点可反礼、不定期满额赠礼运用须知L本卡是您尊贵身份的象征

2.本卡可充值消费

3.凭此卡在家乐超市消费可享受会员价实惠

4.结转前请出示此卡，享受专属会员价

5.持卡可享受超市为会员打算的一切会员礼遇

6.此卡只限本超市运用

7.此卡不挂失、不兑现、请妥当保管;8本超市保留此卡在法律允许范围内的一切说明权！预期效果分析通过这次以“欢庆国庆，真情放送〃为主题的营销活动，主要塑造家乐品牌，使本地的消费者认同家乐，并且喜爱家乐，提高家乐的美誉度与信任度，从而建立北辰市场稳固基础同时此次活动接受不同形式使参与活动的消费者享受到活动的多样化与丰富化，有利于家乐超市稳固好客源，进一步保持营业额的稳步提升促销活动从实际活动中对消费者进行心理干预，使得其提高对家乐的赞誉最终活动将会员制度作为家乐超市以后长期经营的份额手段，以求长远进展不仅赢得较高的美誉度，同时也拉住了客源，做到了一箭双雕同时，此次活动以“欢庆国庆，真情放送〃为主题，从各个超市的销售市场来看,能够抢占先机，进而提高家乐在北辰的市场份额平安预案

1.活动平安组在活动前支配好安检人员，活动中要有专人不定时安检，对活动中存在的平安隐患要马上解除，对于不能解除的平安隐患要快速向组委会报告，宣布活动暂停

2.活动平安组要组织好工作人员不断地对电路进行维护与管理,一旦发觉电路上出现平安隐患有权停止一切活动支出与收入预料活动所需物品5000实惠让利支出小于10000元活动纯收入大于100000元怎样写营销的方案5活动主题喜庆新开业百万豪礼大放送!（总计53800元）DM档期1月—日------------------1月—日活动一震憾开张一一意外惊喜送!费用预算500元X3天=1500元活动时间（开业前3天）活动形式活动期间凡晚上6点以后光临百姓超市顾客挚友购物满128元就送5元打车费每晚限100名活动二三十万元购物卡大放送!（1月20日26日）费用15000元〜活动内容活动期间现金购物满128元，凭购物小票+85元现金可换取100元购物卡一张（只限现金消费，限送3000张，米面油等特别商品除外，送完即止）活动三来就赚满就送!（1月20日-------------------1月22日）费用12600元活动时间开业前3天活动形式活动期间顾客一次性购物满48元（会员38元）以上，凭当日单张电脑小票可获赠百姓精制购物袋一个每天限送400个,送完即止一次性购物满98（会员88元）元以上，凭当日单张电脑小票可获赠黄豆酱油一桶每天限送200桶，送完即止一次性购物满128（会员118元）元以上，凭当日单张电脑小票可获赠精制大号钢化塑料盆一个每天限送200个，送完即止费用预算2元_400名=800元x3天=2400元77G_200桶x3天=4200元10元_200个x3天=6000元活动四整点购物幸运大免单!（开业前3天）费用预算10000元活动形式活动期间每个整点时段幸运大转盘就会转出一个幸运收银台号，而此时正在此收银台结账顾客挚友就可以获得免单，买多免越多哦!（每次免单金额最多200元）活动细则开业前三天，每天12个整点分别是9点，10点，11点，12点，13点，14点，15点，16点，17点，18点，19点，20点转盘放在收银线一侧注收银课财务防损等部门共同负责活动五喜庆开业大奖等你拿!费用700元活动细则即日起会员购物满48元（顾客购物满58元）即可参与,开业当日晚实行大型抽奖庆典活动奖项设置如下特等奖一名奖42寸平板电视一台（3500元）一等奖一名奖32寸平板电视一台（2000元）二等奖2名奖洗衣机一台（2000元）三等奖二名各奖微波炉一台（1000元）四等奖二十名各奖5L大豆油一桶（1200元）纪念奖200名各奖精致礼品一份（2000元）活动六开店送暖和，华蜜你我他盛大开业当晚将进行大型抽奖活动及文艺晚会，敬请期盼!舞台（音响!费用3000元）和措施

四、营销过程

1、销售人员必需依据业务开展状况真实完整的填写“工作日报表〃和客户档案表〃，并定期进行书面工作总结;各单位每月汇总“客户档案表〃，在次月10日前必需提交公司行政管理部一份存档

2、各单位开发的客户须刚好向公司总经办备案，如市场出现“碰车〃现象，由公司总经办以“先入为主〃原则予以协调

3、销售时，原则上要经过单位业务部门组织合同评审后签订经济合同，合同签订后3日内由业务主管部门向公司财务支配部、总经办、行政管理部各交一份原件备案;对信誉较好的老客户经单位业务部门同意后，可由用户负责人签字的选购单为订货依据;合同额十万元以上的原则上要有预付款

4、销售利润率低于20%的拟签订的经济合同要通过公司总经理办公室组织合同评审后确定

5、销售人员负责合同履约，并按约定回收合同款项（包括尾款或质保金）;因销售人员个人缘由不能收回货款、形成呆坏帐造成公司损失的，由销售人员付连带赔偿责任

五、销售价格

1、内部报价a、原材料价格不易改变的，由生产单位定期或不定期主动向公司各销售单位供应内部报价b、原材料价格易变的，由购货单位书面（盖章）询价

2、对外报价回各单位可依据该单的回款方式、总利润、竞争程度等详细状况定价，明确每位销售人员的折扣权限团客户还价低于公司定价标准、或超越销售人员的折扣权限，须报业务部门主管批准团公司内部报价和折扣标准等公司内部商业情报，严禁对外泄漏,违者追究相关责任

六、业务费用（含差旅费、公关费）

1、销售人员在跟单过程中借业务费用，需事先请示主管，详细审批权限见《公司资金支付审批流程》

2、业务费用标准团销售利润率低于25%时，业务费用为销售差价的20%o回销售利润率等于和大于25%时，业务费用为销售额的6%o团业务费用大于销售额的6%的，按超出部分在销售人员的业务提成中列支

七、销售人员薪资福利待遇

1、销售人员试用期工资不低于当地最低工资标准，详细由各单位制订，报公司总经办批准

2、转正后销售人员薪资结构为“月工资+业务提成+年终嘉奖〃详细由各单位制订，报公司总经办批准团月工资，依据销售指标完成状况确定当完成累计销售额达到升档标准，当月即可享受同档标准月工资团业务提成:a、按超价部分的50%在销售款回笼当月结算b、至发货之日起，除质保金外，其余销售款在2个月后按月息1%计息c、除质保金外的全部销售款回笼后，方予业务结算d、有质保金的合同，留结算额的20%待质保金回笼后再支付团年终嘉奖公司依据销售人员的销售绩效、业务素养、客户满足度、市场占有率和公司整体效益等综合因素考虑年终嘉奖

3、销售人员的福利待遇按公司《员工手册》执行

八、附则

1、公司按销售额的2%提取市场服务费，用于市场回访和优秀销售人员年终嘉奖

2、非市场营销人员利用自有社会资源，在不影响本职工作的前提下协作销售，可按销售额或利润提取肯定比例的奖金，详细由各单位依据该单的回款方式、总利润等详细状况定

3、其他特别市场营销人员政策见公司《特别市场销售管理方法》

4、本方法由公司总裁批准颁行，于20_年_月一日起生效怎样写营销的方案2

一、刖百顾客需求不仅是市场营销的起源，也是营销策划的基础需求是人们有以实力购买且情愿购买的能满足其欲望的状况，需求不是由社会和企业经营制造的，而是存在于人类本身的生理组织和社会地位状况之中随着网络营销普遍应用于各个行业，服装企业网络营销已经由最初的构想进展成为具有明确的盈利模式的商业形态，如今在服装网络营销领域已不乏胜利案例但是纵观国内整个服装行业，服装企业网络营销的效果还是有很多的提升空间譬如大码女装行业，如今肥胖人士的不断增加，同时也带动了对大码服装的需求

二、营销环境分析从营销方式来讲由于大码女装行业尚处进展阶段，所以仍接受保守的、落伍的营销方式产品经过几道环节后才末了到达终端顾客手中这种经营方式的弊端是商品流畅周期长，层层加价使商品价值居高不下批发店成本小;产品相同，短缺特性，价格杂乱，货源相对较少以目前社会状况来说，肥胖人士的不断增加，大码女装需求也同时增加，市场缺少了肥胖人士所需的尺寸，对肥胖人士来说是个很大的困扰，大码女装的出现，便能使她们能最求时尚与美

三、市场时机与问题分析一市场机会1看待大码女装行业这个夕阳产业来说生计的机会很多，由于它在很多方面都有行业空白譬喻品牌、特色、编制等等，都存在着空白2由于现在人体重的不断增加，为大码女装行业营建了一个千载一时的进展机遇合身并且适合自己的衣服愈来愈遭到民众的接待从整个大码女装行业进展的态势来看，大码女装行业的进展终点十足,进展潜力庞杂二市场问题分析1中国内地相当一部分企业处于手劳动坊的阶段，技术含量低,设立才智不够所以，我们必需找到优良的、高品质的货源⑵行业中，档次、价格较量混乱所以，我们必需制定出规范的咀嚼、价格系统

四、营销战略

1、产品战略找几位不同体重阶段的模特试穿衣服，做好尺寸介绍，便于消费者参考，借鉴产品要特性话，时尚化，有自己特色

2、价格策略由于本店还在推广阶段，所以实行中低定位以汲取消费者，边界在50元-100元之间在成熟阶段，将提高价格

3、渠道策略1网站推广支配

①e-mail策略向邮件列表用户介绍产品讯息

②链接策略将网站登录到行业站点和专业书目中、将网站提交到主要的检索书目

③摸索引擎策略向搜寻引擎提交网页、调整首要形式页面以提高排名等⑵整合推广a、网站流量推广策略关键还是流量问题，这个过程中会用到很多网络营销方法b、外部链接推广友情链接策略的运用c、病毒式营销策略详细的策略须要敏捷运用d、其它推广关注网络改变，开发新的推广手段

4、促销策略1推出季节特色产品2特价产品⑶买n包邮怎样写营销的方案3

一、市场分析通过网上购买衣服，越来越多人接受，买家想什么时候购买就什么购买，无时间限制，进淘城也像逛街,在现实能让你看得纷繁芜杂，在网上更多，什么样的款式都有，就像换季衣服一样，现实很少，但在网上依旧很多近年以来我国网民人数增长快速，网络交易基础进一步增加

二、网络营销的实施方案利用简洁的方法让更多人知道我这个服装网站

1、网络信息发布网站是一种信息载体，通过新闻、视频、黄页等各类网站发布将信息传递给目标人群，包括顾客/潜在顾客、媒体、合作伙伴、竞争者等等

2、微博微信营销通过微博发表，现在微博有很多名人，信任通过这一平台会让更多人知道我的店铺微信挚友圈、公众号的传播效果也特别显著

3、口碑营销通过，不仅是一个闲聊的工具，而且它给我们带来很大的提高知名度的营销方法但在这方面营销必须要自己的人气很高，这样才能让更多的人了解到自己淘店，一传十，十传百，百传千等等，人的传播是常广泛的，也是特别的有效的

4、E-mail营销邮件营销也是一种方法，虽说这让人感到很反感，但依旧会吸引很多的顾客来购买观看

5、交换链接交换链接或称互惠链接，是具有肯定互补优势的网站之间的简洁合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOG或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发觉自己的网站，达到相互推广的目的交换链接的作用主要表现在几个方面获得访问量、增加用户阅读时的印象、在搜寻引擎排名中增加优势、通过合作网站的举荐增加访问者的可信度等、获得业内的认知和认可还有更多装饰网站营销可用方法•论坛营销•软文营销•网络广告•网络活动营销•电子杂志营销

三、装饰网站营销的必备性前期打算•、人员支配

①网站编辑

②客服

③推广人员

④美工

⑤找物流发货•、物资打算信任通过这次种方式会给我的店铺带来很大的销量，我们必需先行打算珍宝，让自己的仓库既不挤压，又不滞销•、费用预算购买各种美扮装备要花肯定的资金中期打算网络营销最主要就是这一阶段，做得是否好坏都是看这一阶段,所以得加倍努力做好一切的支配同时留意收集用户反馈，进一步完善网站，使之更加适合网络营销需求网络营销实现初步的规范化、制度化后期打算在后期完善阶段，数据库应当实现基础信息的自动更新，地面与网络营销的协作机制完成这个时期的重点工作应当放在客户服务与顾客关系

四、效果评估对网站营销措施的效果进行跟踪，运用计数器定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，然后通过论坛和贴吧来反馈大家的看法，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。