情人节巧克力促销方案

篇一德芙巧克力七夕情人节促销方案期末试题院系工商管理学院科目营销策划姓名班级工管zb821103指导老师翁群芬成绩一四年第一学期0试科目营销策划考试方式作品运用班级工商管理工商管理zb821101-03,zk331101命题人翁群芬题目德芙巧克力七夕情人节促销方案写一份促销策划方案要求字工整，卷面整齐，用语规范，表述通顺竞争者分威

二、活动地点1渝西广场沃尔玛进口旁广场上2院校内部的文化广场AA------------弟二章活动目标与活动对象活动目标利

1.用情人的特殊氛来开展此次的7古1/CA芙巧克力促销活动扩大自己的□口口牌知名度与市场占有率.借2助此次情人-+4y促销增加德芙巧克力的销售量提本季度的销售量O开3,展此次促销便于制定相应的竞争策略对同行的竞争者O加

4.强老顾客的长期购买形成忠诚顾客吸引新的顾客购买我们的产口口口形成满足顾客活动对象年

1.龄在1623岁处于恋爰期留意浪漫的情侣主要次清楚，逻辑严密、结3构完整（封面、书目、正文）正文的内容

一、活动主题

二、活动时间、地点

三、活动的目标

四、竞争者分析、

五、活动的方案

六、前期宣扬

七、活动预算

八、活动限制正文要求一级标题小四宋体加粗，二级标题和正文小四宋体，正文段前断后行0行距・倍，15页码从正文起先为第一页，页码页脚居中、字3数不少于字

2.龄在2430岁具有时尚年轻的未婚女性白领年

3.龄位于3045岁婚夫妻的目标消费者第四章德芙巧克力分析与竞争者分析swot分析swot.优1势德芙巧克力在品牌上占有肯定的优势12具有先进的设备和生产工艺3市场知名度高1市场竞争极为激烈，不仅有进口产品的围追，国内诸多品牌也始终虎视眈眈2市场上有很多假冒伪劣的德芙巧克力机

3.4ZA1德芙增加推出的新产品，在市场上反应良好，受到年轻人的追捧2在湖北增设新厂，在中国扩大生产，增加了国内市场的竞争力威

4.逼1顾客的偏好，消费者越来越实际2替代品各种糖果的销售量也是德芙的一大威逼，它们在某种程度上替代巧克力竞争者分析在巧克力行业中，德芙、吉百利、好时、金帝四个品牌已占据了中国巧克力市场以上的份额，市场呈寡头竞争状态在巧克力80%行业中，与德芙最大的竞争者就是金帝和吉百利第五章活动方案德1s芙七夕爰秀渝西广场心有灵犀一点通前来参与的情侣，一人背对屏幕，面对屏幕者用动作表演屏幕动作，也可以用语言提示，但在表演中若涉及到详细的屏幕所展示的图片或文字，则视为违规，背对屏幕者说出屏幕所示内容时间为一分钟，说出正确的最多的为成功者1一等奖赠价值元的雪吻大礼包2002二等奖赠价值元的雪吻大礼包1003三等奖赠送特制情侣手掌模型作为爰的见证、将爱进行究竟2品尝酸甜苦辣，智力大考验答题竞赛，竞赛时间最少且答对题目最多者为最终成功者1一等奖名赠价值元的雪吻情侣大礼包io2002二等奖名赠价值元的雪吻情侣大礼包201003三等奖名赠价值元的雪吻情侣大礼包3050弟八章活动前期宣扬校内宣扬1与学校有关负责人协商，在学校的官网上发布德芙七夕浪漫进校内及相关信息的发布篇二德芙巧克力情人节促销活动策划方案德芙巧克力情人节促销活动策划方案划者####班级#####策划完成时间年月日策划实施时间年月日201212102013214策划实施地点利客隆秀灵店托付者南宁市德芙分公司人节是西方传统节的之一，是一个父于爰、浪漫以及花、巧克力、互送礼物用以表达爱意或友好现已成为各国青年人宠爰的节日,浪漫的节日，特殊是年轻人为此我们在人口流淌大，消费劲强,灵店做本次促销贺卡的节日男女在这一天而中国的大部分人宠爰过这地企业基本状况分析处高校商业圈的利客隆秀德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏公司在中国推出的系列产品之一，年进入中mars1989国，年成为中国巧克力领导品牌，牛奶香浓，丝般感受〃成为经典广告语德芙巧克力、玫瑰鲜花和胡1995庄玫瑰花球，早已成为人们传递情感、享受美妙瞬间的首选佳品

二、市场需求分析随着对外开放，越来越的外来文化对本土文化产生了影响尤其是西方的情人节最为年轻人所推崇，很年轻情侣都会在情人节这一天买鲜花巧克力给爱的人目前，中国巧克力市场行业竞争程度较低、竞争产品较少、发展潜力巨大年中国巧克力食品进口量2006-2007呈上涨趋势，年中国进口巧克力千克，年上升到2006155471342007千克，同比增长中国人均年消费巧克力只要达到千克，就是全球最大的巧克力市场

1743202712.12%1

三、市场定位岁，处于恋16-28爰期留意浪漫的情侣，主要是高校生群体年轻的白领为主要市场女性爰吃巧克力巧克力可以说是最美味的食品之一，尽管女性在体形和美味的选择中苦痛不堪，但从现实来看，女性对巧克力的偏好仍特别明显岁30-45夫妻列为礼品装系列的目标消费者

四、促销主题就立刻行动，德芙与你在一起

五、促销的产品

（一）产品种类德芙榛子巧克力、德芙奶香白巧克力、德芙香浓黑巧克力、德芙丝滑牛奶巧克力、德芙醇香摩卡、烤杏仁巧克力、德芙榛子、杏仁及葡萄干巧克力、德芙脆巧心、德芙星彩巧克力、德芙脆香米、德芙麦芽脆心巧克力、德芙倍醇黑巧克力（心随），心语摩卡榛仁、牛奶夹心、牛奶巧克力苹果德芙士力架，德芙巧克力豆、心声mamp;ms牛奶拿铁、牛奶杏仁酱、牛奶榛子、巧克、德芙巧丝巧克力棒

（二）产品用途送礼、礼品、自己吃

（三）产品命名传情达礼，唯有德芙

（四）产品包装采纳欧美风格设计特别精致，分为独立包装、小包装、塑料包装以及铁盒等，高、中、低等多个档次针对节日的礼品装，针对年轻人传情达意的各式巧克力进行各工各式的包装

（五）产品尝道香甜可口

（六）产品价格零售价元不等40—300

六、促销的地点秀灵路利客隆超市

七、促销时间2013年月日—年月日2122013214

八、促销目标―市场目标消退购买阻碍，强化品牌和企业文化，加深德芙品牌在消费者心中的形象，实现利润的大幅度增长，以此来占有更大的巧克力市场二竞争目标在稳定市场份额的基础上，进一步扩大市场占有率，市场占有率上涨巩固德芙巧克力在同类产品6%,中的地位三财务目标实现销售额比同期上升5%-9%、促销对象利客隆秀灵店周1s边的广西工业职业技术学院、广西高校、广西建设学院、广西财经学院等高等学校学生；、利客隆秀灵店周2边居民；、利客隆秀灵店商3铺人员等

十、促销方式前期以宣扬为主，将此次活动的主要内容进行宣扬，再以嬉戏的方式完成活动，最终成功者获得德芙丰厚奖品

十一、活动内容―买满就送礼凡购买德芙系列产品购价值元的德芙系列巧克力，赠万达国际影城电影票电影票张3002购价值元的德200芙系列巧克力，赠情侣一套购价值元的德芙系列巧克力，赠情侣杯一对t-shirt100凡购买德芙巧克力但没有达到要求金额的都送一个精致手机挂件

（二）抽奖活动凡1s购买满德芙系列巧克力累计达元的消费者即可参与抽奖活动50奖项设置T奖（名）价值元的德芙情侣大礼包9199二等奖（名）价值元的德芙情侣大礼包2999三等奖（名）价值元的德芙情侣大礼包4939参与奖（名）可爰小公仔

69、情侣晒甜蜜2活动当天中，在超市门口搭建一个小型舞台，由情侣上台献唱情歌凡上台献唱的情侣可获得玫瑰花一朵、德芙巧克力一包还可参与抽奖活动

十二、可行性分析此次活动的主题1s迎合了年轻消费者的关注点，能够很好的吸引年轻消费群体的关注、活动的整个活动2经费相对比较合理、过此次的活动，3能够很好的对品牌进行传播，也能很好的增加品牌美誉度

三、宣扬方式、利客隆秀灵店边1的广西工业职业技术学院、广西高校、广西建设学院、广西财经学院等高等学校和周边、超市门口设点宣扬，发放宣扬单；、做利客隆秀灵店4内部员工宣扬；、在利客隆秀灵店5在营业时间内做广播宣扬

十四、活动现场布置搭建一个米长43米宽的浪漫舞台舞台的背影是我们的活动主题，舞台前用紫色、红色气球设置一个心形拱门在距离舞台米8处也设置一个由紫、红色气球搭建的拱门，这样就与舞台相接，代表心心相印在连接间摆放一张米长的红色8地毯通向舞台下中间然后通向两边舞台

十五、人员支配篇三金帝巧克力情人节促销策划蜜情人节，金帝巧克力糖果系列联合促销方案划单位策划人员划时间年月日201149帝巧克力糖果系列情人节联合促销方案动背景情人节是西方浪漫的传统节日，情人在这一天互送巧克力、贺卡和玫瑰，用以表达爰意或友好这个外国的节日也渐渐融入中国年轻人的心巧克力好像早已成为人们传递情感，享受美妙的瞬间的首选佳品可是，走进商场，面对琳琅满目的各种品牌，消费者却难以抉择，消费者关切的不仅仅是一盒糖果，而是产品的品质如何、口感如何、味道如何，他们渴望整盒巧克力可以带来非凡的感觉活动目标本次活动策划中会充分考虑如何提高联合促销的效果，可以使合作者在同一类产品的销售额上较去年比有较大的增长，刺激消费者最终的购买欲望和对消费者利益的诱惑，以促成购买活动主题此次活动与奉献爱心相结合甜蜜情人节，买金帝，共享爰〃，豪礼等你拿！活动对象本次活动主要面对的消费者是岁到岁的情侣、已婚和单身男女他们富有激情、宠爰浪漫、对爱情也有独特的见解活动主1845推商品金帝巧克力糖果系列产品活动内容金帝巧克力糖果系列产品与和安超市以及经典咖啡联合举办本次联合促销活动动地点和安超市、和安超市门口广场以及北部湾广场的经典咖啡店活动时间本次活动为2012年月日到年月日272012214超市活动创意一凡年月日到年月日在超市购买糖果系列产品金帝巧克力满元可获经典咖啡元201227201221416810代金卷与玫瑰花一支；满元可获经典咖啡元代金卷与精致礼品一份；满元可获经典咖啡元代金1992022838卷与神奇礼品一份（前五十名情侣购买满元者还将获得价值元的情侣吊坠）凡购买巧克力的同时都199200可以参与我们的、甜蜜情人节，买金帝，共享爰〃，豪礼等你拿〃活动，无需排队报名因为我们无法预知将来，所以我们只有珍惜现在，好好珍惜眼前人，给眼前人最以大的华蜜……那么年情人节〃就是最好2012的选择了！你想让别人见证你们的华蜜的爰情吗你想让别人艳羡你们的浪漫爰情吗不用再迟疑了抓紧把爰说出来吧！现在买金帝巧克力还有好礼等你拿哦！会难得，千万不要错过……在文字的同时配上一个特别烂漫的牵手的背景图，不仅可以有礼送，表达自己的爱意，而且还有得玩

二、超市通道挂上金帝甜蜜情人节主题的吊牌广告，在超市二楼每隔就挂一张，在三楼每隔米就挂一张，在我们专区pop1510设置在三楼进入的左边，把专区设置成一个烂漫的小屋，在进入专区前用紫色和粉红色相间的气球设置成一个心形的拱门，专区里面也会选择到个角落插上心形的彩色气球78

三、巧克力可以设置成不同的的形态和不同精致的包装，吸引消费者的眼光主要堆头摆放以平米堆头、平米堆头、平米

168、也2可以在情人节当天现场报名，时间月2篇四年德芙巧克力情人节促销宣扬单设计策划书2014编制2014/1/15策划目的情人节将至，为协作广阔情侣的须要，使大家过一个意义非凡、华蜜快乐的情人节，德芙公司特殊进行次促销活动，既能带给情侣快乐，又能提高企业利润，一箭双雕划定位求突出浪漫对象岁，此年龄段的情侣或夫妻精力充足，比较留意浪漫16--45风格简约价格元30-200调研支配小组分工、组织、监督、管理调查资料整理与分析的方法定量分析用文字语言进行相今描述定性分析用数学语言进行描述监督方式费用估算交通费50询问费元问卷费元5050计元150调研结果表三.德芙企业资

1.德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏（）公司在中国推出的系列产品之一，年进入mars1989中国，年成为中国巧克力领导品牌，牛奶香浓，丝般感受〃成为经典广告语巧克力早已成为人们传递1995情感、享受美妙瞬间的首选佳品德芙榛子巧克力德芙奶香白巧克力德芙香浓黑巧克力德芙丝滑牛奶巧克力德芙醇香摩卡及烤杏仁巧克力德芙榛子、杏仁及葡萄干巧克力德芙脆巧心德芙星彩巧克力德芙麦芽脆心巧克力德芙倍醇黑巧克力（心随）（可可）心语摩卡榛仁，牛奶夹心，牛奶巧克力苹果德芙巧克力广告语牛奶香浓，丝般感受.66%3市场现状它的市场占有率及竞争状况目前它的市场占有率它的主要竞争对手是吉百利，金帝，他们的市场占有率分别为

38.61%,

13.22%,最近德芙、土力架等品牌巧克力价格全线上扬，最高涨幅超销量

11.12%,20%,较大的德芙巧克力（）已经从原价元涨到元，一款心形礼盒装巧克力则从元涨至元同时德芙在一边涨价，47g

5.

56.82835还一边在搞特价促销，而且是同品牌同规格的巧克力德芙巧克力（）售价已经调整至元，但特价促销的德芙巧克力仅售元，低于涨价前的元47g

6.847g

4.

25.5的价格德芙系列巧克力领先调价后，金帝、费列罗等其他品牌巧克力也起先酝酿涨价.活动信息4（）参与活动的1产品德芙丝滑牛奶巧克力德芙醇香摩卡及烤杏仁巧克力德芙榛子、杏仁及葡萄干巧克力德芙脆巧心（）2活动时间（情人节期间）（）活动地点各大超市销售柜台（）活动详情

2014.

2.10-

2014.

2.

1834.竞争对手信息费列罗巧克力，创建于年（甲辰年）国内称为费列罗榛果威化1964巧克力，是享誉全球的巧克力品牌费列罗巧克力开创多层式用料外层铺满巧克力碎和果仁，里层有威化、软巧克力和一粒完整的榛子每颗费列罗巧克力的热量是27百利吉百利史威士股份有限公司（cadbury）是schw eppes一家国际性公司，集团公司总部位于英国伦敦，主要生产、推广及分销糖果（巧克力、糖制糖果、口香糖等）及饮料产品集团公司总部设在英国伦敦，目前全球雇员有名，产品遍布全球多个国家吉百利公司55000200是全球第一大糖果公司，其次大口香糖公司，第三大软饮料公司，也是唯一一家同时拥有巧克力、糖果及口香糖产品的公司三消费者信息据调查显示，巧克力的消费人群的平均年龄主要在15-4之间岁以上的人多为孩子或送礼购买巧克力年轻的消费人群中，处于爰情缘由去买德芙巧克力的占到了主35要部分那女生交往过程中，送一块巧克力正好能表达出那甜蜜的浓浓的爱意德芙的每一条广告无不渗透出了爱情这一主题这样做很好的满足了年轻阶层的消费者需求并且德芙的产品其口味也都特别之独特，很适合年轻人的喜好，尤其是对女性消费者的满足每年，在中国至少有三个节日是巧克力的消费旺季，月日的情人节，农历月日的乞巧节（七夕），还有就是除夕夜这21477三个日子，都会须要巧克力来曾大气氛情人节不用多说，怎么会少了巧克力来点缀呢？而七夕，又名中国情人节，牛郎织女那浪漫而又凄美的传闻，很是符合中国人的爰情观，从而巧克力又华丽的走上了舞台中国的新年更是少不了糖果的点缀，当然其满足中国人的文化喜好，而且德芙也适时的推出了粒装的巧克力，按公斤出售的还有一种文化活动根式缺少不了巧克力，准确的说是缺少不了德芙巧克力那就是结婚，现篇五七夕情人节巧克力校内促销活动方案-市场营销实务色〃巧克力校内促销策划案一七夕情人节促销活动方案划单位策划团队策划文案完成时间、企业概述蓝色巧克力是致爱丽丝股份有限公司在中国推出的系列产品之一，年进入中国牛奶香浓，丝般感受〃成为经典广告语2013巧克力早已成为人们传递情感、享受美妙瞬间的首选佳口口口:策划活动背景农历七夕〃即将来临，在这个特殊的日子----------一份属于中国人的情人节里，巧克力依旧扮演着特别重要的角色在浪漫的七夕情人节，手捧巧克力的温馨甜蜜，对倾慕已久的那个她诉说衷肠，巧克力的浓郁香醇，与最爰的人一起，共享漂亮、共享爱年七夕情人节，蓝色倾心携手亿万温馨甜蜜的恋人挚友，送2013父爰、送凉爽说出您的故事，共享快乐、共享漂亮、传达心中的爰属于彼此矢志不渝的真情炎夏之际，蓝色伴每一对恋人凉爽一夏，滋养每一天、甜蜜每一天，给彼此一个特殊的情人节，携手彼此华蜜一辈子，不离不弃蓝色因爰而精彩，因爰而特殊，在充溢爰的季节、在恋人的佳节里，蓝色与各位恋人挚友携手共筑爰的殿堂，坚决的说出内心的真爰

三、活动目的利用情人节的特K殊气氛来开展此次的蓝色巧克力促销活动，扩大自己的品牌知名度与市场占有率，营造良好的企业形象、借2助此次情人节促销，增加蓝色巧克力的销售量，提高本季的销售额、开展此次促销，3便于制定相应的竞争策略，应对同行的竞争者、加强老顾客的长4期购买，形成忠诚顾客；吸引新的顾客购买我们的产品，形成满足顾客、为情人节过后的5市场淡季期间，树立售点信念获得售点支持形成销售增长所以在活动的设计上更多是要考虑吸引留意，促进记忆，达到好感，提高本企业巧克力的市场竞争力，进一步提高市场占有力，在销售中有一个大的突破、活动对象年龄在岁，16-23处于恋爰期留意浪漫的情侣，主要是高校生群体此类消费者都是情人节消费的主力人群他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，宠爰幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变恒久也不会厌倦的时尚阶层而且消费习惯不成熟，极易受到广告的影响，所以是广告宣扬的主要对象他们是一个宠爰怀念的群体，所以注定了他们较简单受到这类消费群体的影响，跟随这类群体的步伐庆祝情人节所以可以通过剧烈刺激这类群体产生购买行为来带动他们的消费行为发生、活动时间和地点（-）活动时间农历七月初七前后共三天活动时间定为10点（其中点，点为人流高峰）〜-2111-131921

（二）活动地点云南各高校主校区、活动主题遇见青春-甜蜜时间、活动内容免费

1.试吃试用装惠买赠活动详细的实O惠如下购价值元巧克力，赠精致情侣戒指一对XX购价值元巧克力，赠特性情侣杯一对XX购价值元巧克力，赠时尚情侣表一对XX购价值元巧克力，赠情侣玫瑰一束XX玩嬉戏获赠

3.巧克力活动嬉戏-女士盖上红盖头，男士打领带题我们的爰如此默契所获奖项最佳默契情人奖组织方式随机抽取对情侣，女生用红盖头盖住头部，蒙面为男生打领结，有偷看者算为违例，取消竞赛资格速度最快、打的最4好的为胜者本竞赛分为两轮，每轮四对，获胜者一对情侣获均可获得最佳默契情人奖责任人现场两位司仪赛监督现场情侣报名或者随机抽取戏二最佳拍档（情侣站报纸）主题爰情的才智魔力所获奖项最聪慧爰情奖组织方式随机抽取对情侣，首先情侣站于报纸之上，然后不断将报纸对折，报纸面积越来越小，但站在报纸之上的情侣双方的4任何一只脚都不能着地，且不行以借助外力、外物，否则视为违例，自动退出竞赛，最终所剩的一个为优胜者本竞赛分为两轮，每轮四对，获胜者一对情侣获均可获得最聪慧爰情奖责任人现场司仪监督现场情侣报名或者随机抽取嬉戏三合作猜字嬉戏主题心有灵犀一点通所获奖项最灵犀情人奖组织方式随机抽取或者自愿报名四对情侣，一人背对屏幕，一人面对屏幕，面对屏幕者用动作表演屏幕所示，也可以用语言提示，但在提示语言中若涉及到详细的屏幕所展示的图片或文字，则视为违规；背对屏幕者说出屏幕所示内容，时间一分钟，说出正确的最多的为胜者本竞赛分为四轮，获胜者只有一对情侣获得最灵犀情人[*AT*]CD954B26E19B4E9DB7A78609DD2743C8劣

2.势机

3.。