总监个人述职报告

总监个人述职报告总监个人述职报告篇1最糟糕的述职汇报标题是年度述职汇报一一人力资源部〃，道20_x理并不困难，因为可能会有多份类似的述职汇报摆在老板面前,除了熟10识的部门名称不同外，其他的全都一模一样，老板第一眼扫过不能引起留意，他只好将关注的目光还是放在最关怀的“销售部〃〃市场部〃“研发部〃等身上有时候和（人力资源总监）挚友们聚会沟通，总有人报怨，人力HRD资源部的工作不受老板重视，干活比驴辛苦，奖金接近没有〃，还要常常受夹板气绝大多数挚友都认为，做到基本上算是〃上了玻璃天HRD花板一一只有光明、没有前途〃，除非跳槽进入另一个轮回，结局也不过如此现实也是这样，极少听说过哪家企业的是出身，除非他出CE HR来创业且胜利们辛辛苦苦忙活一年，干地全都是上不了台面的琐事，平日里HRD也少有机会和老板沟通，好不简单到年底可以正式向老板做一次完整的汇报了，却发觉没有什么好讲，讲出来的老板也没有爱好听，这实在是件令人尴尬和百肠纠结的事情在本文的开头即提到特别糟糕的标题，那么什么是好标题呢好标题是例如创新企业文化建设、助力研发产品创新一一人力资源们配备特地的人员对销售各个环节进行业务辅导，并在公司各部门的大力协作下，使业务在国内市场进一步扩大但是，在汽车营销管理过程中有些成效还没有达到预期效果，所以我们还要在今后的工作中尽力去完善，以确保团队的执行力能顺畅的执行下去，从而使大家工作尽职尽责，都圆满的完成公司制定的安排指标，使公司的业务快速增长

二、存在的缺点和不足经过多年的努力，我在工作上取得了一些的成果，但是我也醒悟地看到我身上存在的缺点和不足一是工作纪律不够严格，袒护纵容部下员工;二是我们销售激励机制有待于完善与加强;三是销售及售后服务工作须要提高，员工素养需进一步加强;四是自己的模范作用还不够，今后工作中都要留意;五是在如何调动员工的乐观性与制造性，自己还需加强学习和熬炼;六是与公司相关部门及领导沟通的太少以上在管理工作中有有待改进

三、形势分析与今后的设想

（一）形式的分析现在我们公司生产的汽车在质量，配置上属于上等的车辆在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售过程中，牵涉问题最多的就是汽车的价格有因为价格而丢单的问题，在明年的销售工作中我认为汽车的价格应做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售我们公司进入—等市场比较晚，汽车品牌的知名度与价格都不是很有优势,在西北等地开拓市场压力很大，还是那句老话，没有压力就没有动力因此，我们还要克服困难，顶住压力，实现跨越市场是良好的，形势是严峻的可以用这一句话来概括，在技术进展飞速的今日，我们将来几年汽车销售市场是大有作为的，尤其是我们与跨国公司合并的意向一旦达成，外国汽车厂商将供应特地技术和资金，人才的需求数量也会相对增大，涉及许多专业，而且从第一线到最终的检测，要求的人员层次也要提高可能新的投资重点不外乎降低成本、增加收益、完善服务等，投资重心自然而然地会向增加效益的方面倾斜从而，我们将在成本降低、快速抢占国内以至国外更大市场份额的同时,其销量也会随之显著提高，并且在增加品牌影响力、提高产品品质、完善销售服务体系方面，实行新的可行措施，而且我们还将利用技术、资金、人才优势在国内加强新车型与品牌车型的研发实力、并加强对销售渠道的管理，满足消费者对厂商、对产品、对价格、对服务更高层次的要求从而我们的品牌形象和经济效益都会得到大的丰收因此，在汽车销售将来的进展中，我们要更新理念，集中精力，让每个销售人员都信念百倍的去执行任务、完成任务并把握销售节点，全力以赴抓好车型销售及市场调查工作，不断完善、调整营销策划方案，充分做好售前、售中、售后服务等工作，强力推动新车型运作，使企业品牌及公司形象能得到不断提升通过探讨市场，加大销控力度，以获得利润的前提下按部就班的来推盘，使公司的经济效益和社会信誉得到提升

（二）今后的设想、建立一支具有凝合力，合作精神，具有杀伤力的汽车销售团1队首先要优化部门架构，销售工作的顺当开展是须要不同岗位职责的人来共同完成的，我们要建立健全销售员、技术支持、销售助理、市场策划、售后服务等岗位人员人员结构要不断完善，每人的岗位职责更明晰、分工更明确、更专业，销售工作也就更系统化、标准化、可执行化同时整合营销，通过寻求合作与支持来达到我们在增加资金实力、增加技术实力、以及销售链条拓展等方式的营销、提高销售业绩，扩张市场销售网络2引进先进管理思想和市场营销理念、阅历，强化我公司汽车市场的推广意识使我们的汽车在全国打开新局面，获得更大的市场份额,以更好的成果挤进潜力巨大的汽车销售行业、三是推广主导型号车型，抢占国内市场3大力推广主导型号_、_、—自卸车车型，销售布局上建立—市场的基地，大力拓展国内市场提升品汽车牌知名度，让更多的客户相识、了解我们，让我们更加被市场认可并通过更多的销售管理策略来拓宽我们的市场区域，拥有更多的市场机会，抢占国内更多的市场份额、做好客户优质服务4销售及售后服务是我们的核心部门，它的工作质量干脆影响到我们公司的信誉及市场份额因此，强化销售及售后服务已是我们明年以至今后的首要任务经过多年的运营我们已经积累了一些阅历，我们有信念将销售及售后服务的工作进入标准化、程序化，以优质的服务赢得客户的信任以上是我多年以来工作内容述职体现，如有不妥之处还望指正，敬请领导审议总监个人述职报告篇5转瞬间，一年的工作将接近尾声，回顾一年的工作，有颇多的感慨从六月份来到公司至今已半年，已经完全融入到恒顺地产这个大家庭中，半年来的工作业绩如下截止日共销售住宅套（含退房一套），1230430总销售金额为元;销售地下室共套，总金额为元1700106721702437这半年的工作包含了太多的艰辛与不易，既离不开这半年多来在恒顺地产的勤奋努力，更与同事和领导们给与我的支持和帮助密不行分回顾这半年工作中的点点滴滴，可以说自己在不知不觉中已经有了长足的进步，从项目前期的客户积累认筹、排号、开盘、持续强销期、尾盘滞销期，系统的一路走过来，感受颇多基本性的和技巧性的一些工作方法就不在此叙述了，我觉得销售中最重要的首先是对待工作的热忱，始终并且自始至终的保持下去，我坚信经营每一个客户都是在经营自己的人生，每一次良好的热忱的沟通，会让客户从心底里认同自己，认同公司，每一个客户都是自己的挚友，在自己将来的生活之路中起到或许是不行估量的帮助;其次要保持一个良好的心态,在工作中我觉得看法确定一切，当个人的须要受挫时，看法最能反映出你的价值观念乐观、乐观者将此归结为个人实力、阅历的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和进展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是埋怨、等待与放弃;最终，找出并认清自己的目标，不断坚决自己勇往直前、坚持究竟的信念，这个恒久是最重要的龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向,乌龟总是坚持核心竞争力现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样,不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息人生是须要积累的，有阅历的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结牢固实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点假如领先靠的是机会，运气总有用完的一天_年是不平凡的一年，在公司搭建的这个平台上，我们每个人都卯足了劲加班加点的工作在销售的第一线，虽然国家政策不停调控,银行不断加息，市场在一片的观望声中，我们仍旧屡屡超额完成任务,当然我们除了对自己工作的确定外，我们更应当看到，我们只是公司这个高速运转中的大机器中的一个零件，每一次战略方针的制定，每一次工作制度的出台执行，财务部门的协作，工程部门的协作，本部门的广告，短信，外销同事的辛勤付出，甚至奖金的发放，一切的一切都为我们保驾护航，才有我们今日取得的成果不骄不躁，我们都很渺小，我们学到的学问越多，越了解到自身的不足，在以后的工作中我始终坚持做好自己能做好的事，始终做积累，一步一个脚印坚决的向着我的目标前行！部〃，老板一眼就能看到我们的工作重点和亮点，也看到了对企业进展X的贡献,相对于其他只有框架的标题，这样的标题确定能脱颖而出所以，我主见幻灯片演示的标题确定要避开成为模版框架性的、空洞的、虚PPT无的、没有实质内容的标题，而应当是有实质内容、详细、体现重点和亮点的标题其实，之所以会有这个结果，是早在上年伊始就已经注定了的我接触过的特别多的挚友，一谈起就言属于哪个模块，把自己的工作HR HR定位在聘请、绩效、培训、薪酬等等上面，貌似专业，却忽视了最最关键的一条企业的岗位不是为了完成这些工作而设置的，而是为了企业HR的存在价值，即效益有一个很残酷的说法是“赚不到钱的老板是可耻的〃，所以企业设置的每一个岗位、老板聘请来的每个员工都必需听从于这一存在价值当然，也可以理解，销售、研发、生产这些岗位和经营业绩干脆相关，而等职能岗位则不那么干脆正是因为如此，们更要有剧HR HRD烈的意识，建立起工作服务于企业利润的干脆关联所以我说，年终HR的结果是年初已经注定的了我的建议是，企业在规划下一年度的目标安排时，确定要主动去HR找，为了确保企业年度目标的实现，须要在哪些方面供应保障,例如须要加强产品在市场上的竞争力，就须要有推出创新性的产品,这项工作的关键在于研发部门，如何提升研发部门的创新实力呢可以从外部聘请高人、也可以改革创新机制、或是营造创新的文化环境和氛围、还可以引入创新培训课程等等，可以有特别多的事情去做这些事情做好了，在HRD年终述汇报时就有了工作业绩和亮点，可以特别骄傲地把这些工作、阅历讲给老板听、同事听就可以用“创新企业文化建设、助力研发产品创新〃这个标题来说事当然，创新只是一个方面，每个企业都有自己不同的状况，假如是销售主导型的企业，就可以考虑如何提升一线业务人员的销售力，同样有特别多的工作可以做，例如，调整激励机制、优化销售管理流程、扩大销售队伍、培训提升营销学问理念、训练强化销售技能、树立销售标兵成为大家的学习榜样等等等等，依旧是有太多的事情要做而且做好了达成目标就是干脆贡献于企业的效益柳传志说“能练会说才是好把式〃，所以在最终提一些工作干地好也要汇报好的建议假如今年实在没有什么好说的，就爽性放弃吧!把关注点放在来年，用真心、用全部热忱，全力以赴干好来年，做好明年的述职汇报总监个人述职报告篇2敬重的领导我是一分公司销售总监，主要职责是抓好—分公司的销售市场整顿,拓展分公司的销售市场今年以来，在公司的正确领导下，在分公司班子成员和分管部门的鼎力支持下，我细致实行集团工作部署和规划,细致履行部门管理和领导职责，更新营销理念，加强合作协作，拓展销售市场,推动营销工作按安排有序有效执行下面，简要汇报如下

一、加强学习，增加做好营销工作的动力今年以来，我依据集团公司的部署，加强政治和业务学习特殊是通过细致学习集团公司年度工作会议精神，认清了当前销售公司面临的新形势、新任务、新机遇和新挑战作为一名销售战线的一名新兵，我通过学习和调研，深感集团公司的战略部署符合当前推动科学进展的要求，符合当前市场实际，只要坚固树立“两为〃理念，创新工作机制，我们在激烈的市场竞争中就能抓住机遇，乐观有为，制造不俗的工作业绩

二、务实重干，细致执行公司进展营销安排经过一段时间紧锣密鼓的调研、熟识公司基本运营状况之后，我就着力落实上级工作部署确立营销策略依据本地的市场空间及运作状况，对市场进行有效全面的调查，全面驾驭市场动态走向，依据上级下达的各类营销目标安排，结合各片区经营状况，做到对营销指标的科学分解，落实到各片区，确保了各项指标科学分解、落实到了实处推动资源整合我公司从新组建了三个部门，即商超部、商贸部、市场部，科学制定这些部门的工作职责，明确他们负责整个市场的售前售后售中服务依据工作的开展，对营销指标、营销效果进行刚好科学评估，逐步完善营销手段，到达了改善营销绩效的效果

三、忘我工作，经受考验和熬炼近一年来，分公司各部门从组建到健康运行、进展进步，市场合作业务从无到有，经济效益从亏损到盈利，我为此付出了大量心血为了规范管理，我亲自支持制定各项管理制度，实施科学的激励奖惩方法，促进了业务规范化进展，调动了大家工作乐观性，打造了一流的团队，打击团结拼搏，敬业奉献，为部业务健康进展供应了组织保障工作中，我领先垂范，发挥模范带头作用，工作日不遗余力,节假日加班加点，利用一切可以利用的机会，联系客户、服务客户、进展客户，做到了让客户的满足、放心同时，我乐观主动与有关部门沟通协调，解决问题，营造了良好的工作环境，促进了大家团结共事，为公司各项工作进展尽职尽责

四、存在的主要问题我分公司在进展营销方面所做的市场调研还不够深化，改革开放意识还不够深厚，特殊是机制体制管理上也还存在亟待改进的地方分公司优势是价格要略高于其他分公司，劣势是从集团没有采到低价的米，其他分公司都有低价米入自己的库，还有整个—市场与其他公司也不一样的是，属于我们分公司经营的只有_地区，因为集团把另外的区域划分给其他两个经销商经营，别的分公司所在省市集团没有另外设经销商，全部的经销商都是分公司自己开发，的也就是说别的市场没有内部竞争，我分公司就只能经营集团给的区域，另外两家的区域我分公司是不能去开发的这些问题，须要我们引起留意并在以后的工作中加以改正

五、下一步主要准备我将借助这次考核的契机，细致实行集团公司各项部署，抓好各项重点工作的推动特殊是结合这次考核中群众提出的看法，改进工作方法，强化工作举措，理清工作思路，坚固树立两为〃理念，确保营销工作开创新局面，确保年度目标任务差额完成，确保公司员工和广阔客户满足率进一步提高此致敬礼！申请人日期总监个人述职报告篇3—年马年行大运，在马年里金蛇辞旧，马年呈祥，崭新的正盛2020_装启航—年月至日，公司销售中心在昆明科技创新园会议室召2021721开了本年度销售工作会议，各省区及办事处经理与商务部、市场部全体职员参与了会议，本次会议由销售总监杜小龙主持会前，公司总经理马志伟做了大会致辞，他表示_年大家虽然遇到了重重困难，但仍坚持不懈地进行市场开发与销售，对大家的努力赐予了较高确定，同时激励大家一年在更加严峻和激烈的市场竞争中，要抢抓20机遇、攻坚克难、坚韧拼搏，以高度的责任感和强劲的执行力再创佳绩会议期间，销售总监杜小龙分别从产品销售、商业状况及现有问题等方面，对—年销售工作进行了全面、客观的回顾与分析在他的主持下，各办事处经理深化分析各自的市场现状，通过对关键问题的探讨明确了今年的销售方案同时，公司总经理马志伟在会上做了重要讲话，他强调年将以利润指标作为考核标准，做差异化管理,嘉奖有贡献的员工，能20_者多得，多劳多得;进一步强化市场基础等，并期望销售中心全体员工同心协力共同完成今年的销售目标一年一个新目标，一年一个新跨越此次会议明确了年的销售任20_务，信任良方制药的销售精英们带着新的期望，站在新的起点上,将接着谱写更加辉煌的篇章！总监个人述职报告篇4各位领导、各位同事们大家好！本人_年_月进入公司，大专学历，始终从事销售工作，积累了丰富的销售阅历和管理阅历_年_月，公司任命我为公司的营销总监，在公司领导的关怀和支持以及同志们的帮助下，今年营销部汽车销量同比增长了在销售布局上建立—市场的基地，大力拓展全国市场，精彩的完成40%了各项销售、管理工作，和领导交办的各项任务，为公司的进展做出了确定的贡献我本人也做了大量的工作，得到了公司领导的确定和同志们的信任下面，我将从以下三个方面对大家报告工作状况，请公司领导赐予修正

一、工作汇总、自我学习、进展、塑造1本人高校毕业进入企业，从事了两年的销售内勤工作，而后公司成立营销公司，我从基层调到营销公司，从事销售部经理的工作，入职后，我首先自己在学习产品学问、行业状况熟识、本公司汽车销售进展定位、营销模式等方面努力探究，在工作期间为了提升销售公司的管理水平，开发了公司的第一代销售管理软件系统，从销售的订单接收到车辆出厂，验收，车款的回笼等完整的销售流程通过电脑软件进行管理，节约了资源,提高了效率，管理水平大大提升经过几年的学习与熬炼后，我更加熟识了产品学问及其行业状况_年营销公司任命我为营销公司副总经理兼销售部经理，兼管管理的省份有、、、、在该工作区间，本人管理的市场取得的不错的业绩，其中福建、江西市场连续年每年递增的销售量，超额完成公司指定的任务330%随着市场上对汽车供应商销售管理要求的不断提高，在该工作期间开发了公司的其次代销售管理软件系统，在一代的基础上结合市场和营销公司的实际状况，增加了许多新的内容和流程，使得管理更加规范和严谨_年_月，本人兼管华东大区的和西南大区，在四川市场的销售上取得了不错的业绩，开发了个金牌销售商，变更了西南市场长期业绩不好的2状况并且在此期间，帮助企业开发和重型自卸车，并在一年下6_48_4半年胜利在西南泸州市场进行推广，半年销售重型自卸台增加了新100的产品亮点，拓宽了企业的销售链—年月，公司任命本人为营销公司总经理，主持营销公司全面工10作在此工作期间，本人在原有的销售网点基础上，增加了多个经销点，拓宽了渠道网络在福建、浙江、市场大力推广、、自卸车，6_26_48_4该销量比往年递增在销售布局上建立西北市场的基地，逐步拓展国40%内市场份额作为企业中层领导，我深深地体会到，要想做好本职工作，必需在思想上与公司保持高度的全都我始终认为，只有细致执行公司董事会文件，听从公司领导，才能解除一切干扰，战胜一切困难，干好销售与管理工作为此我细致学习公司下发的各种文件精神，并在实际工作中不断加以运用和实践，实事求是，扎实工作做好自己分管的工作，在工作中，我坚决贯彻执行董事会和公司领导的各项指示、规定时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的进展、重视团队的力气2独木不成林这是我工作以来始终信奉的明理，所以在带团队的这几年中，我始终在培育、进展合适的销售团队通过团队有效的结构设立、组合，各辉其职，为完成共同的目标一起去努力，以实现个体所不能达到的绩效于是为了公司在汽车市场有好的业绩进展，我倾力打造和完善我们的营销团队公司领导也特别重视我们的团队建设,我们团队网络也渐渐进展起来人心齐，泰山移我信任随着时间的推移和团队的完善建设，我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高、重视执行力3为完成预定目标，没有好的执行力是很难去完成的，但好的执行力是须要一套完成的工作内容、流程、考核措施等系统指标的因此我始终在做努力今年初我们针对车辆销售、市场调查、市场开发、市场渗透、反馈客户需求信息、同业信息供应以及分销商管理等工作制定了工作目标及考核措施，并取得了实效我要感谢公司销售及售后服务部的全部同事在他们的理解、支持、协作下，我们先后完成了销售人员、代理销售商、行业用户等销售的合同规范管理工作我。