怎样学好销售口才

怎样学好销售口才在销售工作中，有一些挚友总是埋怨自己没有天生的好口才，在与别人闲谈时时时无话可说其实，这种想法是很片面的口才并不是天生的，或者说只要胆子足够大就可以了，口才是要有足够的学问底蕴作为根底的只有具有了丰富的学问内涵，才能在与人闲谈中驾驭主动权，也才能使你的言谈具有吸引力下面是我整理的一些关于怎样学好销售口才的资料，供你参考学好销售口才拓展你的学问面苏秦是我国战国时期一位出名的纵横家其实纵横家就是一些依靠自己的口才来为各国君主出谋划策的人换句话说，就是一些靠嘴皮子吃饭的人，而苏秦就是他们中一位精彩的代表但是，苏秦并不是一起先就是成功的他从当时著名的谋略家鬼谷子那里学成出师之后，曾先后去游说过周王、秦王，但都以失败告终随后，苏秦落魄地回到家中，家里人看到他跋拉着草鞋，挑副破担子，一付狼狈样他父母狠狠地骂了他一顿;他妻子坐在织机上织帛，连看也没看他一眼;他求嫂子给他做饭吃，嫂子不理他扭身走开了苏秦受了很大刺激，决心争一口气从今以后，他发愤读书，谨慎钻研周书阴符，有时候读书读到半夜，又累又困，他就用锥子扎自己的大腿，虽然很疼，但精神却来了，他就接着读下去就这样用了一年多的功夫，他最终使自己的学识又上了一个新的高度于是他再次出马，以自己苦心钻研出来的合纵之道游说各国君主，最终获得了巨大的成功，以致身佩六国相印，以三寸不烂之舌反抗百万雄兵，成为了一个前无古人、后无来者的例子从苏秦的例子中，我们不难看出，好的口才是建立在深厚的学识根底之上的，假如脱离了这个根本，那么口才就会成为无源之水、无本之木，充其量也只能是一种狡辩，根本无法劝服他人其实，语言的吸引力不仅与口才的好坏，说话的技巧有关，但更与自己驾驭学问的多少有密切关系，腹有诗书气自华这句话正是这个意思肚子里没有多少学问的人，说出来的话自然就没有多少吸引力,让人不愿与你交谈比方当你在与客户谈业务时，你除了对自己产品的学问有一些了解外，对于客户聊到的其他话题，你总是觉得自己无从答复那么，只能使两者的交谈陷入僵局，业务的结果也就可想而知可见，拥有丰厚的学问底蕴是特殊重要的假如学问面不够宽广,就算口才学得再好，技巧驾驭得再多，也无法劝服别人现实交际中，只有精确、缜密的语言，才能够劝服人;只有清爽漂亮，饱含激情的语言，才能够打动人;只有幽默机智，妙趣横生的语言，才能够感染人而这些都来源于头脑中的广博学问，那种不学无术的油腔滑调、油嘴滑舌的狡辩不具有吸引力，那种不着边际的、没有什么实际意义的夸夸其谈也不具有吸引力只有那种以丰富的学问为坚毅后盾的交谈，才能够给人以力气、愉悦之感，才能使你的语言具有吸引力学好销售口才句话13假如客户说我没时间!那么推销员应当说我理解我也老L是时间不够用不过只要分钟，你就会坚信，这是个对你确定重要的议3题.假如客户说我此时此刻没空!推销员就应当说先生，美国富豪2洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整天都工30作来得重要!我们只要花分钟的时间!麻烦你定个日子，选个你便利的25时间!我星期一和星期二都会在贵公司旁边，所以可以在星期一上午或者星期二下午来探望你一下！.假如客户说我没爱好那么推销员就应当说是，我完全理解，3对一个谈不上坚信或者手上没有什么资料的事情，你当然不行能立刻产生爱好，有疑虑有问题是特别合理自然的，让我为你讲解一下吧，星期几相宜呢？.假如客户说我没爱好参与!那么推销员就应当说我特殊理解，4先生，要你对不晓得有什么好处的东西感爱好实在是强人所难正因为如此，我才想向你亲自报告或说明星期一或者星期二过来看你，行吗？假如客户说请你把资料寄过来给我怎么样那么推销员就应当说

5.先生，我们的资料都是细心设计的纲要和草案，必需协作人员的说明，而且要对每一位客户分别按个人状况再做修订，等于是量体裁衣所以最好是我星期一或者星期二过来看你你看上午还是下等比拟好.假如客户说愧疚，我没有钱!那么推销员就应当说先生，我知6道只有你才最了解自己的财务状况不过，此时此刻告急帮个全盘规划，对将来才会最有利!我可以在星期一或者星期二过来探望吗或者是说我了解要什么有什么的人终归不多，正因如此，我们此时此刻起先选一种方法地，用最少的资金缔造最大的利润，这不是对将来的最好保障吗在这方面，我情愿奉献一己之力，可不行以下星期三，或者周末来拜见您呢？.假如客户说目前我们还无法确定业务开展会如何那么推销员7就应当说先生，我们行销要担忧这项业务日后的开展，你先参考一下，看看我们的供货方案优点在哪里，是不是可行我星期一过来还是星期二比拟好？.假如客户说要做确定的话，我得先跟合伙人谈谈!那么推销员就8应当说我完全理解，先生，我们什么时候可以跟你的合伙人一起谈？假如客户说:我们会再跟你联络!那么推销员就应当说:先生，或许

9.你目前不会有什么太大的意愿，不过，我还是很乐意让你了解,要是能参与这项业务对你会大有裨益！假如客户说说来说去，还是要推销东西那么推销员就应当说

10.我当然是很想销售东西给你了，不过要是能带给你让你觉得值得期望的，才会卖给你有关这一点，我们要不要一起探讨探究看看下星期一我来看你还是你觉我星期五过来比拟好？假如客户说我要先好好想想那么推销员就应当说先生，

11.其实相关的重点我们不是已经探讨过吗容我真率地问一问你顾虑的是什么？假如客户说我再考虑考虑，下星期给你电话!那么推销员就应

12.当说欢送你来电话，先生，你看这样会不会更简洁些我星期三下午晚一点的时候给你打电话，还是你觉得星期四上午比拟好？.假如客户说我要先跟我太太协商一下!那么推销员就应当说:好，13先生，我理解可不行以约夫人一起来谈谈约在这个周末，或者您宠爱的哪一天？类似的拒绝自然还有很多，我们确定无法一一列举出来，但是，处理的方法其实还是一样，寻就是要把拒绝转化为确定，让客户拒绝的意愿动摇，推销员就乘机跟进，诱使客户承受自己的建议。