如何增强文案的爆发力1

如何增强文案的爆发力“研究了好几年的文案创作，现在仍然感到写不出好东西如何创作文案的技巧、方法，像什么“恐吓、情感、八卦”等不停闪现，可面对电脑却不知从何着手？似乎有想法，写时就没了硬着头皮写出来的病例、证言，自己读时都索然无味没招了，经常到书店寻找大师的写作秘诀，可从国外到国内，翻来看去还是没有头绪；那些享誉世界的大师总结得规律，就像心中不停冒出的那些创作技巧一样，仅仅是个技巧，空白的大脑，无法把它转化为股股泉涌般的灵感及文字J这是我曾经不停遭遇的困惑，我相信这也是许多文案，尤其是新手经常会遇到的问题既然困惑产生了，那就下决心把它解决了，要不就不要吃这行饭让我们一起从头开始思索吧我认为要想真正提高，还要自己去领悟，只有自己的，才是实际的什么样文案，在市场上可以一炮打响对这个问题，我们会有非常多的答案比如，文案要写到目标顾客的心里去；文案要能感染顾客；文案要号准消费者需求的脉博；文案要抓人、承诺必须狠、概念要新颖等等道理大家都知道，可如何才能实现这样高难度的要求呢这些问题说起来，似乎又不仅仅是文案的问题；如果就这样展开去，那就说远了；即使讲得天花乱坠，也未必能写出有爆发力的东西我想，文案创作本身就不是个严谨的推导命题，那么就不要分的那么细、说的那么远，文案也好，策划也罢，下面一锅火会了！

一、文案中装得应该是“炸药”一炮打响的文案，一定是个有威力的炸弹.我们在电视、电影等作品或媒体中，大多感受过炸弹的威力，一声巨响搭倒一片这里我们姑且不谈你能不能打得准，因为这又是一个值得专门说的问题我们有的人知道，有部老片子叫“甲午风云”，影片中管带邓世昌最后因为炮弹中装的不是火药而是沙土，导致战斗失利，最后以身许国文案要想一炮打响，那文案内容一定是充满“烈性的炸药”而不是“沙土”；只有这样的“炮弹”，利用媒体发出去时，才能地动山摇那么，什么样的内容才是“烈性炸药”呢？

1、走极端路线一般来说，走极端的人会被大多数人反对；但我认为写文案应该例外在生活中，一些平常事，你见谁关注过、在意过？而那些引起争议与关注的都是非常极端的做法写文案也是一样，只有极端的才有震撼力；只要极端的才有感染力；只有极端的才容易引起目标人群的兴趣比如，文案中的证言或病例，只有选择极端的对象，才能让目标人群读罢动容；而那些普通的例子往往被遗忘，或让读者不屑一顾如何写出有爆发力的文案？最简单的方法之一就是寻找极端真实病例什么样的病例才算极端病例？这个本身不能量化，要写文案的人从生活常识出发进行判断如果病例能使自己动容，那么就可能打动目标顾客这种病例本身就拥有吸引力，如果再加上“病情反复、生活曲折、家人辛酸、患者求生不能求死不得的悲惨”就会把读者紧紧抓住

2、诉求聚焦，做到极致圈内人常讲“任何事情做到极致都会成功:近几年成功的一些产品，几乎都是极致营销的成功在补肾市场，“张大宁”的文案中，把名人用到极致是其成功的重要原因之一在减肥市场,几年的大战中无所不用其极有通过机理创新取胜的，比如LPA；有通过打少数民族概念成功的，比如藏密排油众所周知，虽然最后由于国家监管、曝光全线覆灭，但前期的成功仍然值得称道也有通过价格杀到极限打出一片天地的，比如9快9,在减肥品的单品售价约在30多元时，一步跳水到10元以内在极致营销中，聚焦是个让诉求达到极致的有效手段我们常讲，文案如何才能具有穿透力？我们不防思考一下，一种极具穿透力的东西一一“激光”其巨大威力主要来源于定向发光,普通光源是向四面八方发光激光器发射的激光，天生就是朝一个方向射出，光束的发散度极小大量光子集中在一个极小的空间范围内射出，能量密度自然极高例如，红宝石激光器发出的激光射束，能穿透一张1/3厘米厚的钢板，但总能量却不足以煮熟一个鸡蛋文案就像激光一样，聚焦一点，让文案诉求达到极致无论是概念、价格、还是投放力度等,只要做到极致，就极易击穿消费者的心灵防线毋庸置疑，这样的文案肯定能够一炮打响

二、灵感就在“垃圾”中垃圾文案被人病垢，被客户大骂，那是活该！我说的垃圾不是指提供给客户的作品，而是在创作过程中写的东西工作分配下来后，我们却发现自己没有什么灵感，不知如何动笔？一句话，没想法！怎么办呢？

1、动手，不必等到思路清晰“文案创作往往被要求，创作时思路必须清晰”，这点我也不能否认，因为这是所有大师的教诲我辈肖小，怎么敢与大师相左，可我们往往缺少大师的天才与灵性，工作任务布置下来后，脑子里常常还是一团浆糊我只好悄悄对你说“想到什么就先写什么，垃圾也成J我认为除非是真正天才的作品，一般优秀的文案是改出来的；而我们巧妙的灵感往往就埋伏在垃圾里当然，还有一点要强调在工作中，许多同事经常很快交上来一堆“垃圾”作品，看似完成的很快，却让人哭笑不得；所以，我们一定要记住“垃圾是自己的，千万不要丢给别人处理二不过写作是个很困难的事，起码我是这样感觉的突破自己的一个关键就是，不要给自己设定太多的框框先把所想到的写出来，慢慢去修改好了

2、生活语言，让文案“活”起来文案写不活，一直就是我的心病，也是作为资深策划人的一个悲哀，好在我有信息解决这个问题，一直在学习研究中我常常剖析一下自己的文案，尤其是医药保健品方面的，一直觉得自己写的非常生硬和儿个要好朋友探讨时，对方说“似乎没把情感写进去”可反复对比后，我发现这样的说法并不充分现在自己判断时，发现主要问题是“语言文学化倾向浓，没有生活化”，可能重要的毛病在这里在强调生活化时，有一个疑惑老在心里冒出，那就是如何才能做到生活化呢？我常想，那些优秀文案的创作者，难道他们都去访谈病人了吗？难道他们从病人身上真能发现文案吗？一个不可否认的事实是我所见过的策划，写文案的人很少真实出去调研；即使按公司要求走走终端，往往也是一无所获这样是不是全部否定了调研，我可不敢这样说；因为谁否认调研的价值，就是蒙头创作，就是弄虚作假；这是大家都不接受的说法谁敢这么说，肯定遭人鄙视，即使门外汉也要和你理论三天那他们的资料那里来的呢？如果不是学医的，那你如何创作一个治病的机理，最少也要自圆其说吧？实际工作中的方法就是2种，一是上网搜，一是直奔新华书店之类的地方找资料就像长官曾经所说“一本医书，比与一个医生聊的东西会深刻的多，也全面的多J曾经在一个高血压产品的广告文案中，我看到一个专家讲座的标题，它很给我启发一个很普通的“我是说过泡脚降压多活20年”，我的第一感觉就是“这样的语言，也能做标题！”可正是这样的标题，让那篇文案看起来很活

三、拥有持续关注同行的热情竞争无所不在，几年前被人津津乐道的文案，现在同样的内容，谁敢刊登那真是钱多烧得！为什么同样的文案，销售力就不行了？这里原因很多也许是消费者觉悟了；也许是顾客见多麻木了；也许是曾经目不暇接，搞的眼花了；所谓时过境迁，因此要想文案有爆发力，必须超越同行这就要求我们坚持关注相关媒体，不停收集同行的作品；要想超越同行并不难，难的是拥有持续的关注热情我原来特别重视文案的“高度”，因为“高度”最容易获得消费者信任，策划时往往通过权威背景的支撑来表现有次，一个老板告诉我，他的产品是获得省优、部优大奖的；问有没有用？我说省优、部优都是老掉牙的奖，现在人家的产品动辄就是世界级或某国际组织的大奖，谁还在乎省、部的奖！对方听得一愣一愣的其实这也是没办法的，因为大家都在策划高度，一个比一个高谁不尊重现实，谁就会被现实吃掉！说这些好像与文案爆发力的命题远了，可话说回来，如果这方面做不到，我敢肯定创作出的文案，可能永远不会有什么爆发。