区域销售和薪资方案

第

一、区域销售主管的工作计划督促华北地区天雅店销售人员的工作督促销售人员都要有一套销售理念，我们一开始，是不懂得每位销售人员的特色在哪里等完全理解的时候，我们就应当充足发挥其潜在的优势，从而来弥补其局限性之处假如销售人员实在没有什么潜力可以发掘，可以进行相对的协助，来协助每一位销售人员顺利的完毕企业下达的销售指标区域销售主管需要督促的方面有

1.参与制定华北地区天雅店的销售战略、详细销售计划和进行销售预测

2.组织与管理华北地区天雅店销售团体，完毕企业销售目的

3.控制华北地区天雅店销售预算、销售费用、销售范围与销售目的的平衡发展

4.招募、培训、鼓励、考核下属员工，以及协助下属员工完毕下达的任务指标

5.搜集多种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门

6.参与制定和改善销售政策、规范、制度，使其不停适应市场的发展

7.发展与协同企业和合作伙伴关系，如与加盟商、渠道商的关系

8.协助上级做好市场危机公关处理

9.协助制定企业项目拟订和企业品牌推广方案，并监督执行

10.妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访.第

二、华北地区天雅店销售业绩的制定销售业绩的制定要有一定的根据，不能凭空想象要根据企业的现实状况，以及企业项目种类划分当然不能缺乏的是销售淡、旺季时考虑我应当以企业为一种基准进行实际的预估随即要做的事情就是贯彻到每一种销售人员的身上，甚至可以细分到每一种销售人员日销售业绩应当是多少，周销售业绩是多少，从而完毕企业下达的月销售业绩最终完毕每年的销售指标第

三、华北地区天雅店销售计划的制定制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情当然销售计划也是要根据实际状况而制定的销售计划的根据其实就是以销售业绩为一种基准，进行不一样方略的跟进目前，销售计划可以分下面这几种方面进行

1.分区域进行；

2.销售活动的制定；

3.大客户的开发以及维护；

4.潜在客户时开发工作；

5.应收帐款时回收问题；

6.问题处理意见等第

四、定期的华北地区天雅店销售总结:销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的销售总结重要目的是让每一位销售人员能很详细的回忆在过去销售的时间里面做了些什么样的事情,.然后又获得的什么样的成果，最终总结出销售成功的法则当然，我们也许也会碰上销售不成功的案例倘若碰到这样的事情，我们也应当积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方后来应当改善的定期的销售总结同步也是销售主管与销售人员的交流沟通的好机会能懂得销售团体里面的组员都在做某些什么样的事情，碰到什么样的问题以便可以予以他们协助，从而使整个销售过程顺利进行销售总结同样也可以得到某些有关项目的信息我们不打无准备之仗知己知彼方可百战百胜第

五、华北地区天雅店销售团体的管理销售团体的管理可以说是一种学问，也是公共关系的一种重要方面如今的销售模式不再是单纯的单独一种销售人员的魅力了很好的完毕销售任务，起决定性左右的就应当是销售团体在所有销售团体里面的组员心齐、统一，目的明确为一种基本前提的基础上，充足发挥每一组员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的发展感觉加入我们的销售团体就像加入了一种温馨的大家庭中间，我们共同发明一种很好的企业文化每一种人员都会喜欢自己的工作目前的销售人员不是过去的简朴的找工作，而是会分析企业的文化，企业的方略,企业的背景等等诸多方面因此销售团体的管理也是至关重要的也是起决定性作用的设想销售部门的每一种销售专人都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去销售,那么还会有企业文化，企业形象吗第

六、华北地区天雅店员工绩效考核的评估绩效考核的评估虽然比较繁琐，不过势在必行对于很好的完毕销售指标，绩效考核是一种比较直接的数据绩效考核表大体的内容包括

1.计划的销售指标；

2.实际完毕销量；

3.开发新客户数量；

4.既有客户的拜访数量及成功量；

5.电话销售拜访数量及成功量；

6.周定单数量；

7.增长率；

8.新增开发客户数量；

9.丢失客户数量；

10.销售人员的行为纪律；

11.工作计划、汇报完毕率；

12.需求资源客户的答复工作状况第

七、企业和天雅上下级的沟通区域销售主管也起着穿针引线的作用根据企业上级领导布置的任务，详细的贯彻到每一位销售人员的身上在接受任务的同步，也可以反应一下销售人员所碰到的实际困难

2.组织研究、确定市场营销、市场开发等方面的发展规划；

3.组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划；

4、制定营销实行方案，通过多种市场推广手段完毕企业的营销目的；

5.负责组织在编制范围内对所属部门的营销业务人员进行聘任、考核、调配、晋升、惩罚和解雇；

6.组织编制并准时向总经理汇报营销协议签订、履行状况及指标完毕状况;

7、组织对营销业务员业绩档案的建立，定期组织对营销人员业绩考核和专业培训；

8、组织搜集和汇报市场销售信息、顾客的反馈信息、市场发展趋势信息等；

9、负责组织、推行、检查和贯彻营销部门销售记录工作及记录基础核算工作的规范管理工作；第

八、华北地区天雅店销售人员的培训销售人员培训的重要作用在于

1.提高企业整体形象

2.提高销售人员的销售水平

3.便于销售主管的监督管理

4.顺利完毕销售

三、..区域销售主管薪资构成

1.区域销售主管的薪资由底薪、补助及提成构成；

2.发放月薪=底薪+补助+提成

1、

四、区域销售主管底薪及补助设定区域销售主管的底薪为4000元/月，不包住宿；绩效:为1000元1）如下表格，当完毕95%-100%及以上，绩效为1000元2）如下表格，当完毕85%-94%时，绩效为500元

2、3）如下表格，当完毕75%-84%时及如下，绩效为元

3、补助1）交通补助100元/月；通讯补助100元/月，试用期内区域销售主管不能享有通讯补助；午餐补助300元/月

五、.销售任务

1.区域销售主管整年的销售任务总额为3000万；

2.考核周期为季度，每季度是3个月，整年为4个季度；

3、每季度的销售任务由区域销售主管分派天雅各部门每季度/每月销售任务，上交企业总经理审批，审批确认后上交企业财务；

4.区域销售主管负责华北地区天雅店的销售业绩

1、

六、提成制度

2、提成结算方式整月华北地区天雅店销售总额结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款所有回收；

3、提成考核本销售提成制度以完毕销售任务的比例设定销售提成比例；提成计算措施销售提成=当月整店净销售额X销售提成比例+超额部分销售提成净销售额=当月发货总回款金额-当月总退货金额销售提成比率按照总企业董事会确认的季度销售任务总额，超额部分按照超额部分比例计算此表为整年的销售比例提成；每季度按照董事会确认制定销售比例提成提成等级销售任务完毕比例销售提成比例第一级95%-100%千分之二第二级85%-94%千分之一第三级75%-84%万分之五第四级75%如下无提成特三级

100.1%-

105.56%（此为年度完毕比例）超额部分的？特二级

105.11%（此为年度完毕比例）超额部分的？特一级

111.11%以上（此为年度完毕比例）超额部分的？

5.备注（区域销售主管的销售提成比例按照季度考核，每季度提成比例按照季度总销售额的千分之二计算（按照销售业绩比例）；（前两个月每月按照千分之一提成比例核算，第三月确认销售总额与否完毕，如完毕者按照上述比例核算，超额部分按照超额比例核算；如未完毕者，按照上述完毕比例进行核算，局限性部分在第三月薪资里扣除；（如在季度考核中期离职者，将在离职当月薪资里扣除当季度前期的提成比例；

④区域销售主管的销售提成比例为华北地区天雅店整体整年度销售业绩的千分之二在季度考核的前两个月发放所对应的千分之一；剩余千分之一在第三月发放

6.低价销售区域销售主管必须按企业规定产品的价位销售产品，特殊状况需低价销售的必须向总经理以上领导申请，企业根据实际状况重新制定销售提成比例；

七、实行时间本制度自—月日起开始实行

八、解释权本制度最终解释权归企业董事会所有XXX服装服饰有限企业董事会11月15日。