关于电脑采购计划书

关于电脑采购计划书电脑采购计划书

一、现有电脑数及部门1财务室台1采购部台3成本部台

二、需采购品牌电脑

1、股份公司1二楼总经理室台1总工办台1总助办台1厂长办台1设备科台3技术部台3计划部台1人事劳资部台1316一楼主任办台综合部台共台

2、集团公司1三楼副总办台1财务总监室台1财务室台2采购部台1调度经理台17调度部台共台四楼副总办4部门负责人办台1五楼秘书室台17门卫监控台共台52530其中品牌一体机台，组装机台，共计台

三、电脑配置及价格组装机AMD425/4G/500G/

21.5LED2399三核内存硬盘显示器AMD425/4G/500G/

19.5LED2299元三核内存硬盘显示器元品牌一体机C470G2957/4G/500G/1G/22LED3999联想独显显示器元妥否请领导批示电脑采购计划书一个没有经济收入的大学生,购买电脑时需要考虑的方面却是很多的，我在了解了若干款电脑之后，在这里推荐一款电脑Lenovo G480A-IFI AI5-3210M/2G/500G/1G14联想独显英寸笔记本电脑¥3827参考价格CPU i53Ivy Bridge系列:英特尔酷睿代系列CPU Intel i53210M型号酷睿CPU

2.5GHz主频3100MHz最高睿频DMI5GT/s总线规格:3MB三级缓存Ivy Bridge核心类型:核心/线程数双核心/四线程22nm制程工艺AVX,64bit指令集35W功耗存储设备2GB内存容量DDR3内存类型2xS0-DIMM插槽数量硬盘容量:500GB16GB最大内存容量DVD光驱类型刻录机设计类型光驱内置1416:91366x768它拥有英寸比例、分辨率为的显示屏、集成30万像素摄像头、杜比认证音效、内置扬声器、抗噪麦克风在我了解各类电脑的过程中,我关注的有以下几点性价比、价位高低以及电脑的配置是否与购买目的相适应推荐这款电脑的首要因素是考虑到它极高的性价比，其定位为全能学生本，适合大学生使用，相同价位的电脑当中其性能也是中上

2.5GHz cpu3100MHz的的主频，最高睿Inteli53210M频,酷睿处理器，双核心/四线程等都保证了其运行的快捷，顺畅NVIDIA GeForceGT610M1G其次，的显卡芯片、显存、流处48flash理器数量、高清炫彩屏满足看电影、制作视频、的要求C而作为学生机，其配置可以很好地满足学习需要以及程序或Java程序设计课程的需要3500最重要的是，它的价格仅仅在左右，价位符合学生的身份电脑采购计划书（甲方安徽商贸职业技术学院；乙方联想集团有限公司）安徽商贸职业技术学院被评为国家骨干职业院校以来努力改善学100院硬件设备，打算通过谈判采购联想集团有限公司台台式电脑38联想集团有限公司代表于月日应邀来我院洽谈

二、谈判主题100甲方向乙方公司采购台台式电脑

三、谈判目标战略目标和平谈判，按我方的采购条件达成采购协议2000

①报价元/台

②供应日期一周内2300底线

①以我方低线报价元/台

②尽快完成采购后的运作

四、谈判团队人员组成主谈刘德华，学校谈判全权代表;决策人张学友，负责重大问题的决策;技术顾问郭富城，负责技术问题;法律顾问黎明秘书章子怡，负责接待安排、材料准备与拟写协议;

五、谈判接待与安排:12,接待室地点学院行政楼楼会议室，接待室备有茶水、纯净水、水果盘及苹果、香蕉等

2201139.谈判时间年月日

3.2谈判地点:学校行政楼楼会议室

4.谈判桌上谈判必备的信息材料、签字笔、茶水等

六、双方利益及优劣势分析甲方核心利益

1、要求对方用尽量低的价格供应我方联想台式电脑

2、在保证质量质量前提的基础上、尽量减少成本乙方利益用最高的价格销售，增加利润我方优势:

1、有多方的电脑供应公司可供甲方选择

2、我方急需电脑，以满足教学与试训的迫切需要对方优势

1、对方的电脑品牌在国际国内声誉较好，且与其合作的对象较多

2、属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会

七、谈判议程及具体策略

1、开局:方案一感情交流式开局策略通过谈及双方过去合作情况拉近感情距离，形成共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共赢的气氛方案二采取进攻式开局策略营造低调谈判气氛，明确指出有2000多家供应商竞争，开出元的报价,以制造心理优势，使对方处于主动地位

2、中期阶段:1红脸白脸策略由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动2层层推进,步步为营的策略:有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益3把握让步原则明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码,适当时可以退让承担运费来换取其它更大利益4突出优势以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的电脑供应公司谈判5打破僵局合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因,再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局,适时用声东击西策略，打破僵局

3、休局阶段如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整

4、最后谈判阶段:1把握底线:适时运用折中调和策略，把握严格最后让2300/步的幅度，在适宜的时机提出台的最终报价，使用最后通牒策略2埋下契机在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系3达成协议经过双方妥协,最终敲定我方的最终报价,出示会议记录和拟定的购买合同，请对方确认，并正式签订合同

七、准备谈判资料相关法律资料:《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》

八、制定应急预案

12000、如果对方不同意我方对报价元表示异议应对就对方报价金额进行谈判，运用妥协策略,换取在交接期、技术支持、优惠待遇等利益

2、对方使用权力有限策略，声称金额的限制,拒绝我方的报价应对了解对方权限情况，白脸据理力争，适当运用制造缰局策略，红脸再以暗示的方式揭露对方的权限策略,并运用迂回补偿的技巧,来突破缰局；异或用声东击西策略

3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放应对避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程

九、谈判预算费用（元）A200B1000C1500D

1000、车费、住宿费、饮食费、其它3700合计。