进出口贸易实务公开课教案

惠州工业科技学校公开课教案（学年第学期）2009〜2011班级08商务英语课程进出口贸易实务教师李万山课题贸易术语和商品价格一第四节价格的掌握年月日20091020教学目的了解进出口贸易中价格的掌握，并理解各项费用的计算新与要求课重点进出口商品价格的成本费用构成内难点佣金与折扣容讲授法.问答法.讨论法.演示法.电化教学法.指导自学法.

1.234567讲教学方法讲授法实验法.实习作业法.练习法参观法

8910.解计算题，思考题，案例计例题演算划教具挂图无教学环教学方时间内容节法min.检查学生制度、着装情况；

1.组织11-

22.听课准备，调集学生注意力集中教学/.复习2讲授主要贸易术语的内容和特点15旧课.引入3讲授价格的掌握75新课装运港船上交货FOB Freeon Board成本加保险费、运费CIF Cost,Insurance and Freight成本加运费CFR CostandFreight货交承运人FCA FreeCarrier运费付至CPT CarriagePaid To复习贸易术运费、保险费付至CIP Carriageand InsurancePaid To10课语、三种术语与、的区另:FCA.CPT CIPFOB.CFR CIF适用的运输方式不同、、不仅适用于海运和内FCA CPT CIP河运输，而且也适用于陆运、空运等各种运输方式的单式运输，以及两种或两种以上不同运输方式相结合的多式运输交货和风险转移的地点不同、、的交货地点均FOB CFR CIF为装运港船舷，风险均以在装运港越过船舷时从卖方转移至买方而、、的交货地点，需视不同的运输方式和不同的约FCA CPTCIP

4.定而定，货物灭失或损坏的风险，则于卖方将货物交给承运人时，即自卖方转移至买方交货和风险转移的地点不同、、的交货地点均FOB CFR CIF讲为装运港船舷，风险均以在装运港越过船舷时从卖方转移至买方而、、的交货地点，需视不同的运输方式和不同的约FCA CPTCIP授新课定而定，货物灭失或损坏的风险，则于卖方将货物交给承运人时，即自卖方转移至买方交货和风险转移的地点不同、、的交货地点均FOB CFRCIF为装运港船舷，风险均以在装运港越过船舷时从卖方转移至买方而、的交货地点，需视不同的运输方式和不同的约定FCA.CPTCIP而定，货物灭失或损坏的风险，则于卖方将货物交给承运人时，即自卖方转移至买方交货和风险转移的地点不同的交货地点均为FOB.CFR.CIF装运港船舷，风险均以在装运港越过船舷时从卖方转移至买方而、、的交货地点，需视不同的运输方式和不同的约定FCA CPTCIP而定，货物灭失或损坏的风险，则于卖方将货物交给承运人时，即自卖方转移至买方交货和风险转移的地点不同、、的交货地点均FOB CFRCIF为装运港船舷，风险均以在装运港越过船舷时从卖方转移至买方而、、的交货地点，需视不同的运输方式和不同的约FCA CPTCIP定而定，货物灭失或损坏的风险，则于卖方将货物交给承运人时，即自卖方转移至买方引入新课第四节价格的掌握

一、作价的方法

（一）固定作价

（二）非固定作价暂不固定价格L.暂定价格

2.滑动价格3

二、影响成交价格的因素

（一）商品的质量与包装

（二）商品的成交数量

（三）商品的运输

（四）交货地点和交货条件

4.

（五）交货时间讲

（六）支付条件和汇率的变动风险授

三、进出口商品价格的成本费用构成新

（一）出口价格的成本费用构成（重点）课出口货物的价格核算:货物的价格构成□出口货物的价格核算要点□三种贸易术语的报价核算□货物的价格构成□成本（）□cost主要指采购成本，也称进货成本，是贸易商向供货商采购商品的价□格是价格中的重要组成部分费用（）□expenses/charges主要指商品流通费比重虽然不大，但内容繁多，是价格核算中较为复杂的因素包括包装费、仓储费、国内运输费、认证费、商检费、垫款利息、经营管理费、银行费用、出口运费、保险费、佣金等预期利润（）□expected profit指出口商的收入，是经营好坏的主要指标出口货物的价格核算要点□实际成本核算□运费核算□保险费核算□佣金核算□利润核算□盈亏核算□实际成本核算□

1.计算公式实际成本=进货成本一退税金额退税金额=进货成本+（增值税率）退税率1+x例某公司出口陶瓷茶杯，每套进口成本人民币元（包括的增值税），退税9017%率为实际成本为元8%,

83.

85.运费核算2多数采用班轮运输，根据货物是否装入集装箱可分为件杂货与集装箱货两类（）件杂货运费构成基本费用+附加运费1（）集装箱货海运费的构成2件杂货基本费率+附加费（拼箱）A.包箱费率（整箱）B.常见的计费标准为W/Mo□.保险费核算3□保险费=保险金额保险费率x□保险金额=（小（）价（投保加成率）2CIP x1+一般投保加成率为保险金额的计算以（）货价或发票金额为基础10%,CIF CIP案例仔细理解P43-P44□.佣金和折扣（难点）4□含义□表示方法□计算□支付方法佣金和折扣的含义

4.1定义佣金卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金折扣卖方按照原价给买方以一定的减让作用可调动中间商和买方推销和经营我方出口货物的积极性，增强出口货物在国外市场的竞争力，从而扩大销售佣金和折扣的表示方法

4.2佣金的表示方法□用文字表示例如US$335per metricton CIFNew Yorkincluding2%commission□在贸易术语后加并注明百分比c例如US$335per metricton CIFC2%New York□折扣的表示方法一般用文字表示例如US$300per metricton FOBShanghai less2%discount说明）在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款中对佣金或折扣未作表示，通1常理解为不含佣金或不给折扣的价格（即净价）；）如净价成交，可在价格条款中明确表明“净价”字样2例如US$300per metricton FOBShanghai net佣金和折扣的计算方法佣金的计算

4.3）按交易金额（发票金额）为基础计算（最常用）1即按照合同项下的贸易术语价格，不扣除任何费用）以或价值为基础计算（少数情况下采用）2FOB FCA）佣金=含佣价佣金率3X净价:含佣价-佣金=含佣价（-佣金率）X1含佣价=净价/（•佣金率）1□折扣的计算折扣=发票金额义折扣率佣金和折扣的支付方法

4.4□佣金通常由我出口企业收到全部货款后再支付给中间商或代理商□折扣一般由买方在支付货款时扣除□具体的支付时间应该在合同中详细列明详细理解的计算题P44-P47□.利润的核算5它的核算方法可以某一固定数额作为单位商品的利润，也可用一定的百分比作为经营利润率来核算利润额采用利润额核算利润时，应注意计算的基数，这个基数可以是某一成本，也可以是销售价格例某公司实际成本为人民币元，利润率为计算价格和利润额18015%,（）以实际成本为依据销售价格为元，利润为元120727（）以销售价格为依据销售价格为元，利润为元

2211.

7731.77□.盈亏核算6□外贸企业的盈亏核算是出口总成本与出口销售外汇净收入的比较，是考核企业经营管理水平的重要指标对外报价或磋商交易前，应做好盈亏核算，以便决定是否组织成交盈亏核算的指标主要有（）出口换汇成本1（）出口盈亏额2出口换汇成本

6.1出口商品总成本（人民币元）出口换汇成本出口外汇净收入（美元）FOB出口商品总成本（退税后）=出口商品购进价（含增值税）+定额费用-出口退税收入定额费用=出口商品购进价（含）义费用定额率VAT退税收入=出口商品购进价（含）（增值税率）退税率VAT+1+X出口盈亏额

6.2出口盈亏额=（外汇净收入银行外汇买入价）FOB X—出口商品总成本（退税后）出口盈亏额的另一种计算方法出口盈亏额=（银行买入价-换汇成本）外汇净收入计算实例参见教材X三种贸易术语的对外报价核算出口报价通常使用、三种价格对外报价核算时，应按照以下步骤FOB.CFRCIF进行明确价格构成，确定成本、费用和利润的计算依据，然后将各部分合理汇总三种贸易术语之间的换算价换算为其他价□FOB价=价+出口运费CFR508（评价=（价+出口运费）/（-投保加成保险费率）2FOB1x价换算为其他价□CFR价-运费FOB^T=CFR价=价/（.投保加成保险费率）CIF CFR1x价换算为其他价□CIF价=价（-投保加成保险费率）-国内运费FOB CIFx1x价=价（-投保加成保险费率）CFRCIFx1x思考题（课后作业）某出口货物的价为港元，单位运费为港元，佣金率为保险

1.FOB100105%,费率合计为投保加成率为试将价格分别改报为、1%,20%,FOB CFR价格CFRC

5.CIF.我某企业向新加坡公司出口销售一批货物，共计套，出口总价为2A500010万美元新加坡，其中从大连港运至新加坡的海运运费为美元,保险CIF4000按总价的投保一切险，费率为这批货物的出口总成本为CIF110%1%72万元人民币结汇时，银行外汇买入价美元元人民币试计算这笔交1=

8.30易的换汇成本和盈亏额.背景材料吉信贸易公司收到爱尔兰公司求购双牛粒面革腰高英寸军靴360006（一个英尺集装箱）的询盘，经了解每双军靴的进货成本人民币元（含增4090值税）进货总价元；出口包装费每双元，国内运杂费共17%,90x6000=5400003计元，出口商检费元，报关费元，港区港杂费元，其他各种费12000350150900用共计元吉信公司向银行贷款的年利率为预计垫款两个月,银行手续15008%,费率为（按成交价计），出口军靴的退税率为海运费大连一一都柏

0.5%14%,林，一个英尺集装箱的包箱费率是美元，客户要求按成交价的投保，403800110%保险费率为并在价格中包括佣金若吉信公司的预期利润为成交金额

0.85%,3%的人民币对美元的汇率为试报每双军靴的价10%,

8.25:1,FOBC

3.CFRC

3.CIFC3格

（二）进口价格的成本费用构成进口价格的成本费用构成一般有、成本费（出口国价）；、海运1FOB2仓储费（包括改装等加工费）；、内运费；、杂费（码头捐、业务通讯费）;89或其他运费；、保险费；、进出口关税及其他税收；、进口商品检验费；、

3457、毛利润；、中间商佣金1011进口价格的成本费用构成一般有.成本费（出口国价）；、海运或其1FOB2仓储费（包括改装等加工费）；、内运费；、杂费（码头捐、业务通讯费）;

89、他运费；、保险费；、进出口关税及其他税收；、进口商品检验费；

7345、毛利润；.中间商佣金1011进口价格的成本费用构成一般有、成本费（出口国价）；.海运或1FOB

2、其他运费；、保险费；、进出口关税及其他税收；、进口商品检验费；7仓345储费（包括改装等加工费）；、国内运费；、杂费（码头捐、业务通讯费）;

89、毛利润；、中间商佣金1011进口价格的成本费用构成一般有、成本费（出口国价）；、海运或1FOB

2、其他运费；.保险费；、进出口关税及其他税收；、进口商品检验费；7仓储345费（包括改装等加工费）；、国内运费；、杂费（码头捐、业务通讯费）;89进口价格的成本费用构成一般有

1、成本费（出口FOB价）；

2、海运、毛利润；、中间商佣金1011仓储费（包括改装等加工费）；、内运费；、杂费（码头捐、业务通讯费）;89或其他运费；、保险费；.进出口关税及其他税收；、进口商品检验费；、

3457、毛利润；、中间商佣金1011进口价格的成本费用构成一般有、成本费（出口国价）；、海运或1FOB2其他运费；、保险费；、进出口关税及其他税收；.进口商品检验费；、仓储3457费（包括改装等加工费）；、国内运费；、杂费（码头捐、业务通讯费）;、8910毛利润；、中间商佣金11进口价格的成本费用构成一般有、成本费（出口国价）；、海运或1FOB2其他运费；、保险费；、进出口关税及其他税收；、进口商品检验费；、仓3457储费（包括改装等加工费）；、国内运费；、杂费（码头捐、业务通讯费）;、8910毛利润；、中间商佣金11。