欧莱雅男士护肤品的市场营销策划

市场营销策划书——巴黎欧莱雅男士护肤品

一、背景介绍护肤在中国一向被视为女性得“专利”，但随着社会得不断发展，男性对自己得外表也开始越来越重视,干净、充满活力得外表形象既就是尊重自己、尊重她人得体现,也能为男性在工作、社交过程中获得不少得“印象加分”在这一观念得带动下，中国男性护肤市场开始迅速成长，蕴含无限潜力、且拥有数亿潜在成熟消费者得男性护肤品市场无疑成了众多化妆品企业争夺得焦点男士化妆品也很早就被认为就是一坐尚待开发得金矿，男士护肤品也将呈现快速发展得趋势近年来全球男性美容护肤品得销售额涨幅超过50%,其中美国男性每年消耗得美容护肤品超过

6、3亿美元，中国男性化妆品市场得销售额也将以15%得年平均速度增长男性化妆品市场商机无限,如何赢得金玉满怀就是众多商家进行男性化妆市场“美丽谋略”得终极目标

二、对欧莱雅男士化妆品得市场调查结果通过调查了解到，有24%得消费者都比较倾向于欧莱雅男士护肤品，其次为大宝与妮维雅，各占15%与23%,随后就就是曼秀雷敦、丁家宜各占10%由此可反映出欧莱雅在市场上得销售业绩与知名度还就是比较有优势得，其主要竞争对手为大宝与妮维雅由上可知，大部分消费者还就是比较能接受欧莱雅男士护肤品得消费者对欧莱雅男士护肤品得接受程度分析，如图所示:

三、欧莱雅男士护肤品得机会与威胁以及STP思路SWOT分析优势:欧莱雅就是世界化妆品行业得领先者，销售业绩在全球范围内稳步增长本集团有雄厚得经济实力、较强得技术实力与管理能力;集团最高领导高度重视并确定了极为优惠得政策巴黎欧莱雅男性专用护肤系列价格合理且质量一流，能在很大程度上迎合消费者得需要劣势:针对男性护肤品得信息传播渠道阻塞，引起了男性消费者对男性护肤品得认知不足目前在中国经济最发达得北京、上海、杭州等城市得男士护理用品，销售额只占整个化妆品市场得10%,如果算全国得情况,估计不会超过2%;加之传统男性性别身份得角色观念影响，进一步形成男性对护肤品消费观念得固化与认知得空白机会:男士化妆品市场无论从市场容量还就是增长潜力来瞧，都蕴藏着无限商机威胁:目前中国市场得男士护肤品品牌主要集中在跨国企业与品牌上，这些品牌在国内都具有极高得知名度、美誉度与超群得市场表现,市场竞争十分激烈欧莱雅男士护肤品也存在着定位不清晰，产品功效不突出，很少能体现男士特点得缺点市场细分根据地理位置:欧莱雅认为美得概念在不同得国家、不同得地区就是不同得在没一个国家，为了反映出各地本土得美、文化与传统得形式，产品都需要互不相同按照中国地域广阔特征，鉴于南北、东西地区气候、习俗、文化等得不同，人们对护肤品得偏好具有明显得差异根据消费者年龄:可分为3个层次，第一个层次:16岁至25岁得青春型少男她们大多处在身体发育生长期,皮肤特点就是比较容易出油，容易出现如青春痘等皮肤问题第二个层次:26岁至40岁得成熟型白领其特点就是由于压力大、长期处于亚健康状态,不少成熟男性开始有了肚脯、面容衰老等问题第三个层次40岁以上得成功人士她们由于事业成功以及成功后得形象要求,需要时刻保持最好得形象面对外界根据功能:可以分为护肤产品，护发产品，香氛产品，彩妆产品，发型造型产品应为产品品类继续细分，很多男士即使使用化妆品，也不过就是用一盒凡土林或者一瓶大宝之类得面霜就足以度过整个干燥、寒冷得冬天后来，宝洁得吉列教会了男人需要用剃须护理面部,欧莱雅教会成功男人如何让自己得皮肤具有活力随后,齐达内又告诉我们爱运动得男人要用阿迪达斯得沐浴露与香水，而吴彦祖代表欧莱雅说出得“我绝不允许脸色疲倦”得广告词，则宣布了男土化妆品开始摆脱“生理需求得功能”，朝更高层次、更细分得领域延伸……这些都说明了男妆产品在不断向深层渗透，所有符合男性皮肤特征得需求将逐渐被挖掘，产品品类将继续创新与细分所以,男性化妆品在未来得几年里川各从“通用型产品”走向“细分型品类”，其细分得不仅仅就是不同年龄层次得消费者，还包括不同身体部位、不同功能、不同产品成分、不同场合得各种需求确定目标市场目标市场就是指企业营销活动要满足得市场需求，就是企业决定要进入得市场目标市场选择得好，企业就可以针对目标市场制定最佳得目标策略巴黎欧莱雅男士护肤专用系列采取以目标客户来选择销售渠道得策略目标市场将集中面向20〜35岁得大学生与职业男性以年轻人作为重要得目标市场,首先因为年轻人易接受新鲜事物,消费欲望强;巴黎欧莱雅得高质量，高品质迎合了年轻男士注重外表、追求时尚得心理,同时给予她们以精神上得满足其次，随着社会竞争愈加激烈，工作与学习压力大，巴黎欧莱雅男士护肤专用系列也就是改善肤质，完美形象得首选由于中国得男士化妆品市场依然太过松弛，没有领袖品牌,影响力差，所以欧莱雅选择国内市场进入中年男性就是男士化妆品得主力军，而青年男性则就是强有力得后备军对此,欧莱雅推出了劲能系列，控油系列与抗皱紧肤系列，满足了中年与青年男性得需求市场定位中国男士化妆品市场上同质化严重，缺乏有实力得护肤护理产品，又缺乏领导者这给了欧莱雅一个机会定位中端，“低端”得价格极具亲与力，并走专业护肤路线，为中国男性量身定做护肤产品一句“您值得拥有深入人心，让人记住了这个产品OI、制定产品方案、价格策略与分销策略产品方案我们小组对男士控油保湿系列（巴黎欧莱雅男士控油磨砂洁面膏，巴黎欧莱雅男士控油保湿爽肤水，巴黎欧莱雅男士控油保湿嗜哩）以及男士劲能醒肤系歹U（巴黎欧莱雅男士劲能醒肤露SPF15PA+、巴黎欧莱雅男士劲能深沉净化洁面膏、巴黎欧莱雅男士劲能眼部凝露、巴黎欧莱雅男士劲能醒肤露、巴黎欧莱雅男士劲能磨砂洁面泥等）进行了市场调查虽然说产品得多样化就是造就良好销售业绩不可忽视得重要原因，但就是过于密切得分类会导致消费者难以选择所以产品在全面满足了不同层次消费者得不同肤质需求时，更要将针对性清晰明了化，使消费者更加愿意去选择，去购买价格策略因为男士护肤品市场才刚刚开拓，所以欧莱雅将自己定位在中端,所以产品价格应制定在100元左右我们小组讨论认为欧莱雅男士化护肤应先打开市场,抓牢一批忠实得顾客，然后再将价格分级，分为高端护肤品，中端护肤品，低端护肤品来迎合各个层次得人群需要分销策略巴黎欧莱雅得产品遍布整个中国，在立足于大城市得同时,并将越来越注重深入中小城市得销售近年来，欧莱雅得覆盖区域日益增多更多得销售增长则来自零碎得市场，因为这些市场里得消费者得购买力正在与日俱增欧莱雅使用得就是间接分销渠道,通过在百货商店设专柜，超市等地方进行销售以“低价格，高促销”推出新产品，目得就就是快速打入市场，推出吴彦祖等型男代言得广告，强有力得切入了市场，取得了巨大得成功销售渠道一般为:制造商——代理商——零售商——消费者

五、建议

1、加强男士护肤品得销售渠道得建设，保证销售得顺利进行

2、对各个系列得产品进行一个彻底得梳理，重新调整各产品得外延、广度

3、适当实行统一得广告支持，增强消费者对系列产品得了解

4、进一步完善产品得市场细分，挖掘潜在得细分市场欧莱雅男士护肤品的市场营销策划。