2024年销售个人工作计划标准样本7篇

年销售个人工作计划标准样本2024

一、对销售工作的认识.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务1暂订年任务:销售额万元.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划并定期与业务相关人员2会议沟通，确保各专业负责人及时跟进.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与3跟踪目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待,加强对大客户的沟

4.通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服5务并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢.先友后单，与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的6好朋友,达到思想和情感上的交融.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅7是经商之本，也是为人之本.努力保持和谐的同事关系，善待同事,确保各部门在项目实施中各项职8能的顺利执行

二、销售工作具体量化任务.销量任务1）、每月按照市局（公司）营销中心分配的卷烟销售任务对客户经理进1行二次分解,每日对客户经理完成情况进行上榜公布激励客户经理赶超意识，真正实现销量往前赶,任务往前超的局面）、信息、内管部门实时监控各线路日常销售进度，出现异常，及时反2馈）、晨会、周五例会按时召开，每日通报进度完成情况，并及时传达上3级相关营销信息.一二类烟的计划:2）根据县局（分公司）出台的《一二类卷烟品牌上柜率考核办法》，做1好相关落实工作）、在保证销量的同时也要把握住结构，加大对一二类烟的宣传力度2）、对网上订货商户进行每周一次的库存盘点，并且要确保网上订货商3户销售入账的工作顺利进行.网建阶段性目标3）、网上订货成功率列入考核指标，客户经理要实时关注,加大对网上1订货商户的拜访力度，以免影响其卷烟订购）、强力推进在线代扣工作，一方面客户经理提前一天查看商户账户余2额，提前提醒商户存足金额另一方面由助理客户经理当日对未按时存款的商户实行电话提醒确保在线代扣成功率达到—%o）、持续发展网上订货商户，以城市客户为重点，加强引导，注重3实效，选择部门有效客户开展网上配货工作努力保持商户达到—%以上的批零差价,从而建立良好的客我关系）中华烟商户的维护与管理，一方面要对现有的中华烟商户进行重点管4理，市场经理每月至少拜访两次以上，客户经理每周至少一次;另一方面发展新的中华烟商户，对销售一二类卷烟较多，经营门面较好，地段繁华，并在社会上拥有一定的消费人群的商户进行申报，并做好门头标识更换工作.考核培训4）、加大三级督察力度，发现拜访不到位，签字不规范的人员，将1严肃处理）、积极准备筹划上、下半年的零售商户满意度调查工作，力求每次的2调查真实有效，反映商户真实愿望）、做好四个季度的岗位练兵的考核准备工作，要使岗位练兵真正起到3效果，不能流于形式）、出台各种相应考核方案,严格按照各项文件及规章制度进行4培训考核年销售个人工作计划标准样本

（四）2024今年，我将一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基础上,本着多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬创业精神，确立工作目标，全面开展年度的工作现制定工作划如下一是要对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系二是要在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，推广新产品三是要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识,采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合四是今年对自己有以下要求.每周要拜服一个以上的新客户，还要有—到一个潜在客户

1.总结工作上的失误，及时改正下次不要再犯

2.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能与3这个客户合作.对自己严格要求，学习亮剑精神,工作扎实细致，要不断加强业务方面4的学习，多看书及相关产品知识,上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法.对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识，为公司5树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务.和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，6才能不断增长业务技能、为了今年的销售任务每月我要努力完成万到一万元的任7务额，为公司创造利润以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服为公司做出自己的贡献年销售个人工作计划标准样本

（五）2024在竞争日趋激烈的时代，商家为了吸引消费者的眼球,提高销售量，应该在每个细节上力求做到于众不同，在原有硬件设施设备的条件下除了店铺的设计，橱窗的造型外,软件服务尤为总要服务提升销售业绩才会随之提高，如何提升服务重点有以下几方面

一、服装的陈列在卖场除了店铺的设计和橱窗的造型外，需要在服装的陈列上表新立异，以求强烈的视觉冲击力，营造成一种商业空间的销售环境，以浓重的设计烘托自身的卖场氛围，以独特的个性确立商圈的形象，以争取更多消费者的光顾,来获取更大的利润因此，服装陈列也越来越受商家的注意，成为销售系统的重要环节作为营销系统中重要的一环，如何陈列商品，有以下几点建议.叠装陈列1

①、首先强调视觉，在色块掌握上，原则应是从外到内，有浅至深，由暖至冷，由明至暗，因为这是人观察事物的习性，这样也能使消费者对商品产生兴趣，从注意、吸引、观察、购买等几个环节进行购物

②、同季节同类型同系列的产品陈列同一区域

③、叠装区域附近位置尽量设计模特，展示叠装中的代表款式，以吸引注意增进视觉，并且可以摆放相应的服装的海报，宣传单张，以全方位位展示代表款.挂装陈列2

①、每款服饰应同时连续挂一件以上，挂装应保持整洁，无折痕

②、挂装的陈列颜色应从外到内，从前到后，由浅到深，由明至暗，侧列从前到后，从外到内，由浅到深，由明至暗，这些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定、模特服装的陈列，二到三天则须更换一次,这样给顾客保持新鲜感，3吸引人流进店在细节决定成败的今天，商家想在激烈的市场竞争中，立于不败之地，就得从细微处入手，作为服装销售的专卖店，有三个因素决定着专卖店开得是否成功，一是硬件，二是其货品陈列，三是专卖店的员工素质，服务质量提高销售量也必将随之提高

二、提高服务质量服装导购代表工作的目的不尽相同，有的是为了收入,有的是为了喜好，有的兼而有之,不论是那一种目的首先工作就必须具备工作责任心及工作要求，好的服务必将赢得顾客认同，获得顾客认同也必将提高销售量.自身工作要求:1

①、保证积极的工作态度，在工作中持有饱满的工作热情；

②、善于与同事合作，精诚合作发挥团队销售力量；和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能；

③、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式,把学业务与交流技能相结合

④、对自己严格要求,学习亮剑精神，工作扎实细致,要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法

⑤、善于做出工作总结，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯，学会自主严格要求自己.客户维系要求2

①、知道顾客的真正需求，在了解顾客的需求同时,满足顾客提出的合理要求，提高与顾客之间的信任度，这是维系客户所必要的条件

②、建立客户资料，对客服的喜好要清楚了解，客户电话必须详细记录，在每季有新产品上架时可以通知客户

③、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系

④、对所有客户的工作态度都要一样,加强产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务了解客户最需要的服务质量，尽自己最大的努力做的更好

三、具体工作计划.对销售任务的细化分解,将每月的任务量分配至每周、每天，每日当1班工作结束后核对任务完成情况，总结工作得失；.于老客户保持良好关系，在周末时发送祝福短信，让客户感受到被重2视.新品上架或换季活动时主动通过电话通知顾客，邀约顾客到店消3费在日益激烈的竞争环境中，我将以公司利益为中心，以服务客户为宗旨、提高自身素质同时加强客户维系量当稳定的客户群体带动散户消费群体，确保销售量稳定才是面对竞争的利器我们大区又开始了新一年的工作计划在这一年里,作为一名销售员，为了做好新一年的工作，我现拟定一份营销计划，力取在某年干出漂亮的成绩年销售个人工作计划标准样本

（六）2024

一、目前的医药市场情况目前，全国都正在进行着医药行业的整改阶段，但只是一个刚刚开始的阶段，所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下，市场过于凌乱我们要在整改之前把现有的企业规模做大做强，才能立足于行业的大潮之中现在,各地区的医药公司和零售企业较多，但我们应该有一个明确的发展方向现在是各医药公司对待新产品上，不是很热衷而对待市场上卖的开的品种却卖的很好但是在有一个特点就是要么做医院的品种买的好，要么就是在同类品种上价格极低，这样才能稳定市场抓住市场上的大部分市场份额现在，医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比较混乱,各地区没有一个统一的销售价格，同样是炎虎宁各地区的和个生产厂家的销售价格上却是不一致的，这就极大的冲击了相邻区域的销售工作使一些本来是忠诚的客户对公司失去了信心，认同感和依赖性以前各地区之间穿插，各自做各自的业务，业务员对相连的区域销售情况不是很了解，势必会对自己或他人的销售区域造成冲击在药品的销售价格方面，在同等比例条件下，利润和销货数量是成正比的，也就是说销量和利润是息息相关

二、工作总结自从做业务以来负责某和某地区，可以说某和某把这两个非常好的销售区域给了我,对我有相当大的期望，可是对于我来说却是一个相当大的考验,在这过程中我学会了很多很多包括和客户之间的言谈举止，自己的口才得到了锻炼，自己的胆量得到了很大的提升可以说自己在这一年中，自己对自己都不是很满意，首先没能给公司创造很大的利润，其次是没能让自己的客户对自己很信服，有一些客户没能维护的很好，还有就是对市场了解不透，没能及时掌握市场信息这些都是我要在某年的工作中首先要改进的某年,新的开端，某—既然把五个大的销售区域交到我的手上也可以看出下了很大的决心，因为这些地区都是我们的根据地为我们公司的发展打下了坚实的基础

三、下面是我对下一年工作的想法.对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，1送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息，包括货2站的基本信息.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识,采取多样化形式，3把学业务与交流技能向结合结合以上的想法，下面是我今年对自己的要求.每月要增加至少个以上的新客户，还要有到个潜在客15户.每月一个总结，看看自己有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再2犯并及时和内勤沟通，得到单位的最新情况和政策上的支持.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会3丢失这个客户.对所有客户的都要有一个很好的工作态度,但是对有一些客户提出的无4理要求上,决不能在低三下气要为公司树立良好的形企业形象.客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人5再做事,让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务.要对公司和自己有足够的信心拥有健康、乐观、积极向上的工作态6度，这样才能更好的完成全年任务、与其他地区业务和内勤进行交流，有团队意识，这样才能更好的了解7最新的产品情况和他们方式方法才能不断增长业务技能以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向其他的业务员探讨，研究客户心理,共同努力克服，为自己开创一片新的天空，为公司做出自己最大的贡献年销售个人工作计划标准样本

（七）2024时光飞逝，不经意间某年已经结束默默地算来，从加入金宇房地产20开发有限公司，来到隆德县项目部参加销售工作到现在已经有七个多月的时间了，七个月的时间放在以往或许会显得很漫长，但在这里仿佛是眨眼间便消逝而过本人是某年一月初加入公司的，刚入职时，由半知半解到对销售流程20有了较好的掌握，背后确实下了不少功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事们的帮助正因为是第一次接触商业地产的销售工作，所以刚来的前半个月，一边协助同事做好销售工作，一边学习专业知识慢慢地，对接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行按揭等各方面都开始有一定的认识到月份的下半月就开始真真正正独立一人去接待客户，在此过程中遇到过许多困难，但在经理和同事的协助.制定出月计划和周计划、及每日的工作量每天至少打个电1话,每周至少拜访一位客户，促使潜在客户从量变到质变上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的2个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案.从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商3出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作.做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项

4.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、5验收等跟进,并完成各阶段工作.前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程6商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专7业的设计工作.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商8手上，以防止有任何遗漏和错误下，都能顺利将工作完成，也从中很快得到成长一个月后本人对于公司项目的具体情况、公司的管理模式、房地产专业知识和房产销售流程及技巧等都有了很好的掌握但由于受国家房地产调控政策及企业自身等因素的影响，我司的楼盘会出现间歇性的低迷状态当然我们接待的来访客户和来电客户数量也就有限了，而且大部分客户对市场的观望心理较强本人在前几个月共接待各类来访客户一组次左右，接听各种客户来电—人次左右虽然来访客户较少，但我们销售人员并没有因此空闲下来，而是积极地对来访客户进行电话回访，对来电意向客户进行预约，对之前的购房业主做好售后服务本人在这期间不断的学习、锻炼、提升自己业务能力，也积累了一些意向较好的客户群体，为后来的有效成交奠定了基础另外，就是在不断地接触各种客户之后，跟其他楼盘相比的过程中更能深刻地体会到我们项目的优劣势归纳起来有,项目吸引客户的地方主要有:位于隆德县中心地段,交通十分便利，是隆德的首个高层建筑,是隆德的商业核心,是隆德的首座商业综合体,也是隆德的地标型建筑，也可实现一站式购物的便利，拥有现代化的物业管理体系而影响客户购买信心的因素有户型设计不是很合理,采光度不是很好,公摊面积过大，担心物业费用过高，没有车库；商铺公摊太大，担心装修效果达不到预期，担心商场火不起来，担心管理跟不上，投资户担心投资回报总之,本人在来公司的这段时间里，收获颇多，当然也积累了一些经验，总结出一些心得，希望某年借此把工作做的更好，归纳起来主要有以下几点

20、保持一颗良好的心态很重要良好的心态是一个销售人员应该具备的1最基本的素质，良好的心态也包括很多方面控制情绪我们每天工作在销售一线，面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，不能将生活中的情绪带到工作中，以一颗平稳的心态去面对工作和生活宽容心人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾事，同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛只要不是大的原则问题，应该与人为善,宽大为怀，学会宽以待人上进心和企图心上进心，也是进取心，就是主动去做应该做的事情,要成为一个具备进取心的人,必须克服拖延的习惯,把它从你的个性中除掉企图心，当产生的时候，就会产生企图心；如何将企图心用好,必须好好的学习.不做作，以诚相待，客户分辨的出真心假意得到客户信任，客户听你2的，反之你所说的一切都将起到反效果.了解客户需求,第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解

3.推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势做到对客户的4所有问题都有合理解释.保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜5爱，他们就会将喜爱传递.确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助6客户多与客户讲讲专业知识，中立的评价其他楼盘，都可以增加客户的信任度、在销售经理的带领下，与同事团结协作，完成公司新一年的销售目标

7、加强自身学习，因为再好的方法与计划，也要靠强有力的执行力来完8成这也是我个人需要加强的地方作为房地产的销售人员，不仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也必须了解,这样才能更好为客户服务,让客户感觉我们的房子无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势最后，非常感谢公司领导给本人的锻炼机会，感谢同事对我的帮助在新的一年里自己要保持一颗良好的心态，积极的心态、向上的心态，去面对工作、面对生活，好好工作、好好生活，忠于公司，忠于顾客，忠于自己的职责，也要忠于自己的业绩,来年努力交出自己满意的成绩单.投标结束,及时回访客户，询问投标结果中标后主动要求深化设计,9帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货,以最10快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款.货到现场,等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试

11.提前准备验收文档，验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率12

三、销售与生活兼顾，快乐地工作.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊,更好的交流1客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一2些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情,更好的交流.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝3试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力以上是我这一年的销售工作计戈工作中总会有各种各样的U,困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献年销售个人工作计划标准样本

（二）2024根据旅行社目前的经营现状，我社如想在有限的市场份额面前占有一席之地,就得具有超越单纯价格竞争的新竞争思路，以创新取胜，以优质取胜，以价廉取胜，以服务取胜，以快速取胜，以促销取胜等等所以，我社明年在加强自身建设的同时,必须加大营销工作的力度，以促进我社的发展，在集团公司的领导下，把旅行社做大做强

一、在一旅行社目前规模较小，且经营能力有限所以，可以选择在这些细分市场上占有绝对的市场份额据调查，整个南昌市，甚至江西省的旅游市场上,还没有哪家旅行社是专做商务会议旅游及奖励旅游这一细分市场的，所以我们可以通过这个旅游市场上的空白点来给自己的旅行社做一个市场定位,正如美国学者肯罗曼珍曼丝所言:定位的精义在于牺牲，只有舍弃若干要点才能重点突出从而使自己区别于众多的竞争对手，避开市场竞争形成的经营压力利用集团公司所能带给我们的优势条件，迅速占领市场,成为这一市场的主导型的旅行社争取在明年承办一个以上的会议团，可采取以下营销计划:.在旅行社设专门的公务旅游业务组可以提供比如代订饭店客1房、代办交通票据和文娱票据，代客联系参观游览项目，代办旅游保险,导游服务和交通集散地的接送服务等，为会议主办方排忧解难,做好后勤保障工作，为与会代表提供丰富而周到的服务.制定一句旅游业务的宣传口号，可以通过一句琅琅上口的宣传口号反2映出我社的市场定位我认为（让我代理你的移动）比较合适.通过一切渠道获取有关政府机关、各企事业单位的商务会议信息

3.主动出击,承办其商务会议及旅游业务

4.提供周到而丰富的系列服务

5.加强与主办方的联系,形成稳定的回头客6

二、除了做好公务旅游这一市场外，旅行社传统的休闲旅游这一块业务要继续做，并且要稳步发展，力争明年达到组团和地接人数一人次的预期目标.在旅行社成立休闲旅游业务组

1.在休闲旅游业务组内部又可细分为组团业务和地接业务两大部分

2.根据不同的业务特点，采取不面的营销活动力争做一个客户便留住3一个客户，建立完整的客户档案，因为维系一个老客户比去发展一个新客户容易地多,可以更容易形成客户对我们的品牌忠诚.加强与外地组团社的联系与沟通，主动地向他们提供我们最新的4地接价格以及线路的变化，并根据他们的要求提供所需的线路和服务,并有针对性地实行优惠和奖励.主动地走出旅行社，走访南昌各大机关单位、团体、学校、医5院、企业等，甚至是深入大街小巷，上门推销我们的旅游产品，这样不仅仅是推销产品，也是在做最廉价的广告宣传

三、配合集团做好厚田沙漠的销售工作我社计划明年在集团公司的领导下，利用沙漠景区的优惠政策，做好厚田沙漠景区的团队和散客的销售工作目前已和湖北海外旅游集团公司取得了意向性联系，操作实施计划正在筹划之中、开发厚田沙漠散客天天发这一产品，我们可以充分利用我们现在的资1源优势开发这一产品，把我们散客天天发同行价以传真形式发给南昌市及周边地市的各大旅行社,从而把各大旅行社收集来的散客做成团队形式，从而占领市场、把营销重点放在本省、本市的企事业单位和大、中专院校，以及中小2方面，适时地进行推销,从而把厚田沙漠做成南昌各大学校组织学生组织春游、秋游及开展有益健康活动的首选之地

四、开发新的旅游产品目前的南昌旅游市场,各旅行社提供市民、可供市民选择的都是近几年来一成不变的几条固定线路，我社可根据这一状况,适时地开发出一条或几条新的旅游线路，比如于浙江龙游石窟，九江石门涧等，只有不断地创新,才能保持竞争优势，当然新的旅游线路的开辟也要有顾客消费群体,符合未来市场的需求,这也是我社明年可尝试的一项工作计划年销售个人工作计划标准样本

（三）2024按照国家局、省局和市局（公司）卷烟营销中心及县局（分公司）关于卷烟营销和零售终端建设的相关要求，客户服务中心通过认真研究，结合本科室工作实际和工作职责，按照国家局提出的“卷烟上水平”工作和省局提出的“2332”工程目标为思路,在五类卷烟逐步退出市场、有效控制四类卷烟的前提下，积极培育和扩大三类卷烟，主攻

一、二类卷烟;严格按照为品牌发展战略，“532”“461”以工作法为指导，促进客户服务中心各项工作任务全面落实一年，综合科“135”工作具体规划如下

一、年工作目标.销量目标1分公司全年卷烟计划销量箱，其中一二类卷烟计划箱,三类297322170卷烟计划销售箱，省外烟计划销量箱

62447879.网建阶段性目标2）、电话访销成功率达到%以上1）、网上订货成功率达到%，在线代扣结算率要达到市局规定的标准,并确2保此项工作达到全市前三名）、继续扩大中华烟核心商户规模，对于一些有潜力、有规模、有影响力3的商户要进行重点扶植与培养争取在年底前中华烟核心商户要达到户以上）、加强对“村村通”工作的认识，同时加强对“村村通”商户的管理与4服务，巩固“村村通”的成果，并做好下步规划）、坚持货源公开制度，每天对销售进度进行排名，激励后进，严格监督5敏感品牌，做到日日有监督、事事有备案）、规范经营，警钟长鸣每位营销人员的营销工作必须以规范经营为出6发点，常抓不懈.客户服务3）、每月对商户拜访不低于一次，每次间隔不得超过一天1）、大力实施精准营销，围绕市局（公司）“精确信息、精准投放、精细2管理”的要求，加快建立完善精细营销体系，提高高端品牌的营销水平，把精准营销的范围扩大到一元/条以上）、积极推广工作法，首先对客户经理就工作法的内容及要求3“135”“135”进行全面的培训，其次把工作引入到实际工作中，从而促进工作目标化、操作信息化、作业标准化,全面提高营销人员的素质.品牌培育计划4）、加强品牌宣传引导力度1在品牌的宣传上,加大市场拜访力度，了解所培育的品牌的销售情况,将客户需求、市场反馈信息整理归纳，并认真研究，为商户提供销售建议，引导商户购进卷烟）、加强品牌培育的展示力度2客户经理在走访过程中指导零售商户做好卷烟终端化陈列，提高卷烟品牌终端陈列效果,增强品牌终端消费吸引力，从而提升品牌的展示力度）、加强对零售商户的的市场引导能力3客户经理在拜访过程中，要运用所掌握的营销知识，结合商户所处地理位置、销售规模、消费群体等特征，有针对的对品牌的吸食口味、价格、包装、档次和卖点等方面详细向商户推荐介绍，帮助商户树立品牌培育观念,提高品牌推荐能力）、最终达到的效果4全县一二类卷烟凶手比重要在去年的基础上增长一%以上;单箱销售收入增长一元以上;年底前，城区商户一二类卷烟的上柜率要达到%以上，农村商户一二类卷烟的上柜率要达到%以上.营销队伍培训计划5）、针对全年营销人员培训工作，制定培训计划表,每月不得低于一个学1时，全年培训学时要高于一个学时）、培训内容

2.要涵盖拜访服务、客户关系管理、营销技巧等知识；

1、培训方式要做到多样化，做到培训有签至有考核2I）、做好四个季度的岗位练兵工作,切实做到培训有结果，有考核,有反3馈

二、年工作措施。