战略新业务管理工作体系

《新业务推进原则化工作体系》编制工作计戈U——喻宗奎4月

一、工作意义建立新业务推进原则化体系，保障资源有序配置，从而增进新业务实现正常运行

二、工作方式通过调研、讨论等方式进行

三、工作进度总体划分为两个阶段（第一阶段月月日，一周）通过调研，围绕新业务运行，明确各业务、职能227-310管理单元任务分工；第二阶段（3月10日-3月15日，一周）编写《战略新业务推进原则化体系》，组织内部讨论确定并公布执行

四、按阶段划分把阶段分为，项目立项、项目评估、项目推进、项目启动、运行建设、运行监管六个阶段（项目立项重要指战略方向上评估，一旦符合战略诉求，就立项推进；项目评估重要是运行可行性方面评估；项目推进一旦战略上，运行被评估可行，就成立专门组织，制定推进计划；（以消费品为例？）项目启动配置对应资源，建立前期基本工作程序，以启动项目实行；织行梳流绕和业善和度，运入监善管对、务理管程运完制制管；和行核制业阶和一理重要工作任彳受接单位作定控考机段一运建设围着务管理深完组根据规划建立行政管理体系1安全管理建立安全管理工作机制行政管理总部2VI管理建立VI统一管理机制2VI管理建立VI统一管理机制根据规划建立质量管理体系.1质量管理建立质量管理流程和制度质量管理总部2客商编码建立客商编码管理流程和制度2客商编码建立客商编码管理流程和制度根据规划建立运行与IT管理体系:1建立工作计划管理运行与IT管理2建立流程原则化管理总部3建立内部数据原则化管理4建立IT系统管理建立管控与考核体系运行与IT管理项目运1负责制定管控内容及权限表总部行2负责建立企业级考核管理.•行绕业和入善、理程完制行业和理作定控考机段运建重要工作任务承接单位设围着务管理深完组织梳流和善度运监管对务管运制管和核制阶3梳理流程并完善有关流程和制度，4进行业务优化及改善、5开展运行分析建立风险督察1在运行过程中，对业务进行风险督察风险督察总部2针对重大风险事项，进行立项督办运2针对重大风险事项，进行立项督办作建立安全考核行政管理总部负责对新企业进行安全考核管理开展审计在运行过程中，对新企业开展审计在运行过程中，对新企业开展审计审计监察总部检查监督、优化提高各部门

五、按板块划分序号板块重要工作内容•.，；

1.立项阶段明确SWOT、梳理商业模式、确定战略方向

2.评估阶段组织制定业务和职能规划、设计和评估治理和组织构造、设计和评估运行与IT管理体系、风险及对策等

3.项目推进阶段成立项目组，制定项目整体实行计划

4.项目启动阶段开发和配置信息化软件及硬件

5.项目运行建设阶段运行与IT1工作计划管理导入战略规划、经营计划、PMO、计划预算等管理体系1管理、各2管控与考核建立管控方案，建立企业级考核机制部门

6.运行监管阶段梳理流程并完善有关流程和制度，进行业务优化及改善、开展运行分析

7.运行监管阶段梳理流程并完善有关流程和制度，进行业务优化及改善、开展运行分析

8.运行监管阶段梳理流程并完善有关流程和制度，进行业务优化及改善、开展运行分析

1.评估阶段对区域布点进行投资可行性分析，提出风险及对策

2.项目推进阶段制定投资布点规划和资金支出计划及工作实行计划投资管理

23.项目启动阶段跟进投资进度，组织投资拨款总部

4.项目启动阶段跟进投资进度，组织投资拨款

5.项目启动阶段跟进投资进度，组织投资拨款

1.评估阶段评估新各企业多种业务模式操作及管理可行性、风险及对策

2.项目推进阶段制定业务规划及工作实行计划

3.项目启动阶段配置对应采购、营销管理人员

4.项目运行建设阶段1采购管理建立新企业上游谈判、折扣、结算原则，形成有关采购管控制度2应付管理建立与上游应付管理规则，形成新企业应付管理体系2应收管理建立新企业下游授信及应收管理规则，形成新企业应收管理体系业务管理3折扣管理建立新企业运行后裔垫、折价销售、销售退回等管理体系3有关部门4库存管理建立新企业订单入库、订单出库、库存盘点等管理流程及制度5协议管理建立新企业协议管理规范6价格管理建立新企业采购价、销售价、退补价、核算成本价管理原则7客商管理建立新企业商品引进原则、建立客商管理维度规范8区域管理建立新企业销售区域划分、开发、维护原则9客服管理建立新企业客服管理体系10组织与管控建立新企业与区域企业采购组织边界、权责及管控关系

5.运行监管阶段检查监督、优化提高

1.评估阶段对新业务所需要物流资源，.流程，系统进行可行性评估成本，周期、投入产出等，提出风险及对策2项目推进阶段制定物流规划及工作实行计划

3.项目启动阶段配置对应物流管理人员、开发和上线物流管理信息系统，完毕资源配置规划包括仓库、车辆、人员等、完毕物流项目建设含改扩建物流总企

4.运行管理阶段.4业1仓储管理建立仓储管理流程及制度2配送管理建立配送管理流程及制度3车辆管理建立车辆采购、使用、维护、淘汰管理流程及制度3组织与管控建立企业物流与集团物流管理组织边界、权责及管控关系5运行监管阶段检查监督、优化提高5运行监管阶段检查监督、优化提高L评估阶段对新业务进行财务分析、盈亏平衡分析，提出风险及对策

2.项目推进阶段制定财务管理规划及工作实行计划

3.项目启动阶段配置财务管理人员，完毕注册和开户.

4.运行管理建设阶段集团财务1财务管理制定新企业财务管理体系5管理总部2核算管理建立新企业财务核算及管理体系3信用管理建立新企业信用管理体系4资金审批管理建立资金使用额度及审批原则5组织与管控建立企业财务与集团财务管理组织边界、权责及管控关系5运行监管阶段检查监督、优化提高

1.评估阶段对新业务进行融资分析、提出风险及对策

2.项目推进阶段制定资金管理规划及工作实行计划

3.项目启动阶段配置资金管理人员，并配置建设及运行所需资金

4.运行管理建设阶段集团资金1融资管理制定新企业融资管理流程及制度6管理总部2结算管理制定新企业结算管理流程及制度3信贷管理制定新企业信贷管理流程及制度5组织与管控建立企业融资与集团融资管理组织边界、权责及管控关系5运行监管阶段检查监督、优化提高5运行监管阶段检查监督、优化提高

1.评估阶段分析新企业人力资本配置和管理可行性，提出风险和对策

2.项目推进阶段制定新企业人力资源规划和工作实行计划

3.项目启动阶段配置对应专业人力资源管理人员，协助配置其他所需人员，导入PS系统

4.运行管理建设阶段1招聘管理建立新企业招聘管理流程和制度2培训管理建立新企业培训管理流程和制度3绩效管理；建立新企业部门级绩效管理流程和制度7人力资源4五定管理推进新企业五定公布5文化建设推进新企业文化建设6组织与管控建立企业人力管理与集团人力管理组织边界、权责及关系，并形成管控方案

5.运行监管阶段检查监督、优化提高

6.运行监管阶段检查监督、优化提高L评估阶段分析新企业质量管理可行性，提出风险及对策

2.项目推进阶段制定新企业质量管理规划和工作实行计划

3.项目启动阶段配置对应质量管理人员

4.运行管理建设阶段质量管1质量管理建立质量管理流程和制度8理总部2客商编码建立客商编码管理流程和制度3组织与管控建立企业质量管理与集团质量管理组织边界、权责及管控关系

5.运行监管阶段检查监督、优化提高

6.运行监管阶段检查监督、优化提高

1.评估阶段分析物资、安全等可行性，.提出风险及对策

2.项目推进阶段制定新企业安全管理规划，提出工作实行计划

3.项目启动阶段配置对应行政管理人员，配置新企业筹建所需物资

4.运行管理建设阶段行政管理1安全管理建立安全管理工作机制9总部2VI管理建立VI统一管理机制3组织与管控建立企业行政管理与集团行政管理组织边界、权责及管控关系

5.运行监管阶段检查监督、优化提高

5.运行监管阶段检查监督、优化提高业务风险1在运行过程中，对业务进行风险督察督察总部102针对重大风险事项，进行立项督办2针对重大风险事项，进行立项督办在运行过程中，对新企业开展审计审计督察11行绕业和入善、理程完制行业和理作定控考机段运建重要工作任务承接单位设围着务管理深完组织梳流和善度运监管对务管运制管和核制阶L分析内外部环境:1市场规模2竞争格局

（3）标杆企业优劣势、目

（4）面临机遇和挑战项

（5）自身具有哪些管理和资源优势段既

2.梳理商业模式.运行与IT产

（1）业务模式（业务流程？）管理总部一

（2）盈利模式（怎样盈利？）项

（3）竞争方略（为何能赚到钱？）立阶

3.确定战略方向.何

（1）业务范围（何种产业、行业、产品、区域、客户？）念生

（2）业务发展基调（大、快、强、精、专、全？）

（3）未来发展目是什么（处在何种地位？）1,业务发展规划:有关各部门

（4）业务未来关键竞争力（未来持续发展内在优势？）•.，；行绕业和入善、理程完制行业和理作定控考机段目估段项规重要工作任务承接单位阶运建设围着务管理深完组织梳流和善度运监管对务管运制管和核制阶项评阶1近三年业务发展目市场布局、市场拥有率等目划2近三年财务目增长指标、盈利指标、营运指标等段3实现目重大举措/项目

2.设计组织构造.1治理构造股权关系、议事规则2管理组织企业各部门职能职责、内部协作关系3与集团各部门管理及协作关系4与下属企业管理及协作关系3,业务运行系统建设评估1IT:设计并评估新各企业IT系统模式及管理可行性、风险及对策等2物流设计并评估新各企业物流模式及管理可行性、风险及对策等3采购设计并评估新各企业采购模式及管理可行性、风险及对策等4营销设计并评估新各企业营销模式及管理可行性、风险及对策等5客服设计并评估新各企业客服服务模式及管理可行性、风险及对策等

4.职能板块管理评估1人力资源管理设计并评估人力资源管理方式，风险及对策等•.，；，行绕业和入善、理程完制行业和理作定控考机段运建重要工作任务承接单位设围着务管理深完组织梳流和善度运监管对务管运制管和核制阶2财务管理设计并评估财务管理方式，风险及对策等3质量管理设计并评估质量管理方式，风险及对策4综合管理及其他

4.投资规划1对区域布点进行投资可行性分析，提出风险及对策2制定投资规划和资金支出计划及工作实行计划

5.融资规划对融资和资金支出进行可行性分析，提出风险及对策

7.财务分析进行损益分析及盈亏平衡分析，提出风险及对策

8.风险及对策总结项目总体风险及对策、L成立项目组运行与IT目管理总部、进1明确负责人项段新企业总经推阶三理、集团各•.，；2明确项目组，明确职责3明确工作推进计划行绕业和入善、理程完制行业和理重要工作任务承接单位作定控考机段推项实运建设围着务管理深

2.实行计部门完划:1工作目根据项目规划制定工作目组2工作思绪根据项目规划理清工作思绪织3工作计划和举措进行任务布署梳流4重大项目规划针对重大事项，立专题处理和5困难点及对策6所需资源善度实根据规划配置初期关键人员.、启运目1综合管理负责人，负责对接企业运行前招聘、考核、后勤等监行2财务管理负责人负责对接企业财务及资金管理体系搭建，以及企业注册和银置管动源行开户等对配启人力资源部务资3业务管理负责人负责对接企业业务运行系统构建，包括采购、物流、营销、项以管客户等动运3业务管理负责人负责对接企业业务运行系统构建，包括采购、物流、营销、制四客户等管项3业务管理负责人负责对接企业业务运行系统构建，包括采购、物流、营和核制阶进目行1•.，；，行绕业和入善、理程完制行业和理作定控考机段运建设围重要工作任务着务管理深完组织梳流和善度运监管对务管运制管和核制阶目捎、客户等根据规划配置初期运行产品、渠道等资源1提供初期运行产品资源有关领导2提供初期运行渠道资源根据规划配置物流资源1配置对应物流管理人员物流总企业2开发和上线物流管理信息系统3配置仓库、车辆等根据规划配置初期信息化系统运行与IT管理1协助组建信息管理团体总部2负责新企业ERP、0A等信息系统建设根据规划配置初期发展资金.1跟进投资进度，组织投资拨款资金管理总部1跟进投资进度，组织投资拨款•.，；织行梳流绕和业善和度，运入监善管对、务理管程运完制制管；和行核制业阶和一理重要工作任彳受接单位作定控考机段一运建设围着务管理深完组根据规划配置初期有关物资、会议、办公等1协助对新开企业VI导入和规范管理行政管理总部2协助对新开企业设备等物资采购3推进建立视频、通信、会议办公硬软件正常使用、根据规划建立物流管理体系.目1仓储管理按规划建立仓储管理流程及制度行项设2配送管理按规划建立配送管理流程及制度物流总企业运段建3车辆管理按规划建立车辆采购、使用、维护、淘汰管理流程及制度阶五3车辆管理按规划建立车辆采购、使用、维护、淘汰管理流程及制度.•行绕业和入善、理程完制行业和理作定控考机段推正运并范重要工作任务承接单位运建设围着务管理深完组织梳流和善度运监管对务管运制管和核制阶一进常作规管理根据规划建立业务管理体系:1采购管理建立新企业上游谈判、折扣、结算原则，形成有关采购管控制度2应付管理建立与上游应付管理规则，形成新企业应付管理体系3库存管理建立新企业订单入库、订单出库、库存盘点等管理流程及制度采购总部4应收管理建立新企业下游授信及应收管理规则，形成新企业应收管理体系分销、医5上下游折扣管理建立新企业运行后裔垫、折价销售、销售退回等管理体系院、中药、器械、消费6价格管理建立新企业采购价、销售价、退补价、核算成本价管理原则品等7客商管理建立新企业商品引进原则、建立客商管理维度规范8区域管理建立新企业销售区域划分、开发、维护原则190客协服议管管理理建建立立新新企企业业客协服议管管理理体规系范10协议管理建立新企业协议管理规范根据规划建立财务管理体系财务管理总1财务管理建立新企业财务管理体系部2核算管理建立新企业财务核算及管理体系3信用管理建立新企业信用管理体系•.，；织行梳流绕和业善和度，运入监善管对、务理管程运完制制管；和行核制业阶和一理重要工作任彳受接单位作定控考机段一运建设围着务管理深完组3信用管理建立新企业信用管理体系根据规划建立人力资源管理体系1招聘管理建立新企业招聘管理流程和制度2培训管理建立新企业培训管理流程和制度3绩效管理；建立新企业部门级绩效管理流程和制度4五定管理推进新企业五定公布5文化建设推进新企业文化建设人力资源管理总部6组织与管控建立企业人力管理与集团人力管理组织边界、权责及关系，并形成管控方案6组织与管控建立企业人力管理与集团人力管理组织边界、权责及关系，并形成管控方案6组织与管控建立企业人力管理与集团人力管理组织边界、权责及关系，并形成管控方案.•。