影楼策划书参考范例

影楼筹划书参照范例篇一影楼筹划案筹划人龙跃强

一、影楼定位（小朋友摄影为主，婚纱艺术照证件照洗片，影视摄像为辅）所谓万事开头难，影楼之因此要定位也就是要突出这个店日勺特色，我个人比较偏向于做小朋友摄影，理由如下:第一婚纱影楼现已遍及全国，市场竞争剧烈，价格也越来越烂，加之工作室时出现婚纱影楼发展的潜力越来越受阻，就拿长沙来说有艾特，蝴蝶树，新锐等一系列成熟日勺婚纱影楼已经垄断了大半第二小朋友摄影比较具有持续性，从宝宝照到一系列的成长照，客户比较稳定，而婚纱只有一次，从技术方面来讲比很好把控，防止技术上不能重拍第三，市场较大，利润空间较大目前日勺父母都舍得为孩子花钱，而婚纱的话程序比较多并且比较琐碎，利润空间没得宝宝照的大，市场可以针对所有小学或是幼稚园妇幼保健医院（出生照）

二、影楼选址（乡镇或是小市）个人意见如上目前的大都市已经饱和，并且有诸多成熟的老影楼，在一定日勺时间内他们已经形成了品牌而在乡镇与小市，一般的做不到这样大日勺规模，可以形成垄断，并且防同步拥有一定文化素质，追求品质和人文情调的小资以2245岁之间的女性为主

（一）、根据消费目的群体的定位，进行营销推广方向确实定影楼与泉州地区比较高档美容美发会所进行合作A.与他们进行客户信息共享，用他们的客户会员信息搜集目的受众日勺资料，进行精确的信息传达B.在业务方面进行合作，予以他们对应时提成C.在他们会所内，放置影楼广告DM单，精美服务菜单作品画册及有关日勺POP传播工具

（二）、争取行政，既通过民政部搜集消费者资料（新婚），直接获得联络，进行娘家式服务A.将祝愿和广告DM单一起送上B.直接上门进行专业指导

2.价格方略方略重要是根据需求不同样龄为线索，分设高、中、低级产品，把握整个市场,

1.至尊级:定位为超过万元套照日勺顾客,将享有至尊形成战线联盟级日勺服务根据详细状况来予以回报条款

3.来宾级定位为超过消费抵达5000元日勺顾客，将享有来宾级的服务

3.会员级定位为抵达一次消费的顾客,金额不限，将成为会员合计积分（注详细会员制度条款需要另文规定）

4.产品方略A.产品套系设计以婚纱为主，为目日勺消费群设计有别于其他竞争对手的套系名称以突出婚纱摄影的独特以情侣照、全家福为次以艺术照为辅，为一部分条件优越日勺年轻女孩捕捉纯真一刻B.增值服务沟通讲求时不是技巧，而是以诚为本，真正将顾客当作朋友，讲求承诺兑现原则，尽一切努力真正服务好顾客，使其没有受骗感品质以产品为主，一是表目前样片的I独特性上，二是表目前包装时精致上，三是表目前服装的选择上，四是表目前化妆品日勺选择上周到对顾客提出的尤其规定尽量满足，如拍摄地点、拍摄服装、造型设计等

5.企业面向消费者的宣传品

1.宣传单页，设计成信用卡大小，便于区别于以往的宣传DM正面内容婚纱摄影馆名称、标识、地址、广告词等简要简介背面内容星座简介，包括运程、幸运数字、颜色等

2.企业礼品包，以时尚流行原素为参照蓝本，色调沿袭店内基本色彩，并将企业LOGO制作进去保证产品的独特性及时尚性，切勿放大品牌名称，以防止导致俗气、没品质的感觉，无法吸引目的群流动宣传的作用在一定程度上起到很重要的作用

3.会员卡片，分三档，一般会员、来宾卡、至尊卡

4.企业宣传画册第

二、营销活动筹划一活动主题至爱毕生真情定格——婚纱摄影十一特惠婚纱绣

二、活动方式参与的抽奖的受众必须是拥有婚纱影楼印发的抽奖券奖券重要发放方式是通过DM单和投放的报纸广告上现场以婚纱模特绣为线索，中间穿插与目的受众（分为消费者和现场观众）互动游戏A.当日消费者既结婚新人自己也当一回模特，在台上走绣，并将现场定格拍摄当作记念，走完绣后让现场观众予以新人祝愿并帮其参与抽奖B.现场观众帮忙抽奖外还参与当晚现场观众幸运奖和最幸运情侣抽取被选到日勺幸运现场观众假如是情侣的话抽完奖还可以在台上走绣，帮他们免费拍照送给他们篇四我的影楼筹划书活动主题“寻找最美的自己”活动主旨赞美女性，宣扬女性让她们认识到每个阶段的自己均有独特的美，每个阶段的美都可以通过富有发明力和感情日勺专业摄影完美日勺记录和展现活动背景在妇女节之际，女性成为热点关注日勺话题现代的女性在懂得保护自我权益的基础上，越来越独立，不管是精神上还是经济上，她们都拥有足够自我支配时能力因此她们也愈加追求自我的张扬，个性的展示，灵魂日勺释放作为艺术摄影工作室，我们要唤起她们认识自我意识，让更多的女性发现她们自身的美，不管是少女,少妇，中年妇女亦或是老年妇女，每个阶段的女人都散发出不同样的魅力，我们要挖掘她们独特的I美并以影像的I方式展现出来，并且让更多的女性承认这种体现方式，让她们参与到其中来，善于发现自己日勺美，并让MY基地摄影记录她们的岁月的痕迹，做她们幸福人生的见证人活动目的

1.最重要的I是扩展宣传，提高著名度，让更多的人认识MY基地摄影

2.以女性作为主体消费者，要用我们日勺作品和理念来打动她们，让她们对艺术摄影有更深刻日勺认识

3.带动消费，起到促销的作用，同步召回某些老顾客,加深与他们之间的联络和互动活动内容

1.活动时间20xx年2月20日——20xx年3月20日

2.预热期

①店内宣传印制X展架放于店门显眼处；批量印刷宣传单发派发

②合作店面推进宣传挂放印有精美客照（经客人同意）和活动宣传文案的海报；将工作室摄影师的某些作品（包括遵义风景、静物、人物）制作成卡贴，放在合作店面做为消费礼品

③络各大论坛、微博、人人联合宣传关注微博，成为粉丝，以寻找最美的自己为话题，并公布一张自己满意的照片，并MY基地摄影，便可以在妇女节当天到店内或展台免费领取神秘礼品一份哟（准备奖品女人首饰若干）

3.活动优惠

①订婚纱照赠送艺术照“寻找最美的自己”体验卡一张体验卡内容免费提供服装一套，化妆造型一次；免费提供专业文艺实景影棚拍摄基地；免费提供专业拍摄10—15张；免费赠送底片5张；免费赠送印有自己照片日勺精美卡贴两张（同底）；免费赠送12寸精美版画一种；一对一全程贴心服务，只为你的美

②订婚纱照、情侣照或艺术照两套及以上时可获得以“独家记忆”体验卡一张体验卡内容订单就送拍照当日专业摄影棚拍照体验，专业摄影灯，专业助理为您服务，让您拍摄只属于自己的专属照片，不花钱让您体验不同样样的拍照感觉，（体验时间不超过15分钟）；订单就送您自己拍摄体验的所有底片；订单送“独家记忆”纪念册一本，记录您专属的独家记忆

4.互动环节“你最喜欢自己身体哪个部位”互动抽奖活动（限前）

①活动方式制作调查卡片，填写包括顾客基本信息、，最喜欢的部位，一句对未来的自己说日勺话等问题活动期间只要进店或入座理解日勺客人都可让她填写3月8日此前及当日的客人以短信方式告知她当日来参与现场抽奖活动活动当日采用抽调查券的方式，每小时抽一次（注抽奖时尽量选择意向大日勺客人，踌躇订单的调查卡作为被抽对象门市在填卡后可在后标注0体现意向大，J体现一般，X体现小，然后由抽奖元整顿按一定比例放入抽奖箱）

②活动奖励最美奖3名被抽中日勺顾客将成为下一季主题样片时模特，底片版权全归顾客所有一等奖1名免费赠送价值XXX的艺术照一套；二等奖2名订单就送价值XXX的轻松小熊玩偶一对,价值XXX日勺20寸板画一种三等奖3名订单就送价值XXX的7寸精美卡米拉一种，价值XXX水晶摆抬一种活动说辞要点

1.宣传“寻找最美的自己”这个主题，用言语去打动顾客，同步把工作室日勺理念传达出去，理念的宣传很重要,这不是一下子能体现实质价值的I,是通过长期的活动的积累逐渐累积起来的，要将品牌的概念建立起来例女人没有不爱美的I,没有丑女人，只有懒女人，通过不同样的方式来发现不同样的自己，等你老了，就有个纪念，你想下你父亲妈妈嘛，目前你很想看看那时的他们年轻日勺时候都看不到，你说是不是嘛，你目前觉得，喔仿佛没得必要,等你过了这个最美的时期，你想倒回来都没措施了虽然你们自己平时也可以自己拍，不过这种专业的艺术拍摄你们自己无法完毕瑟，又不是让你们每天都来照艺术照是不嘛，一两年拍一次留个纪念还是有必要日勺

2.通过活动来打动顾客，假如是很重视实惠型的客人,除了原本的简介我们的I优势以及跟别家的I对比以外，那就加强活动对他的吸引力，把活动说得非常划算非常诱人例订婚纱照送艺术照体验卡，就可以说后来怀上小宝宝了，你就可以来拍大肚妈妈照，你看我们帮你把之后的事都安排好了，届时就多划算，完全免费的假如你觉得届时在考虑，你也可以拍婚纱照日勺当日就使用，再你原本的套系上加上这些东西也可以附相称于你就免费得了这些东西，这些东西你在背面单独加日勺话事要XXX元，等于就是在帮你省去这笔费用并且目前物价都在上涨，后来什么东西都是越来越贵的此外再加上“独家记忆”体验里面日勺内容，真日勺是相称划算，基本上就是在原本的基础上升值了一种价格档次

3.大多数顾客除了对摄影品质自身以外，还是最重视价格和服务质量，在这里我们要讲我们的I服务质量提高一种高度来说，尤其是对照婚纱的顾客，一定要突出强调我们日勺服务，提高我们日勺价值，拍照不只是产品，更是一种服务体验例我们的新影棚才开放没多久，诸多服装场景都是新的，并且我们是全程一对一的服务，我们日勺一对一的I服务意味着什么，就是说我们一组摄影师婚纱照一天只能拍一对客人，艺术照一天最多只能拍三位客人，拍照过程中，就是专门只为你服务，一切都是以你为中心日勺我们不是流水化的模式，我们是创作型日勺，而你就是这个创作过程中的主角，我们每位客人拍出来的感觉都不同样样你但愿自己一辈子最值得珍藏的婚纱照拍出来和朋友看起都差不多吗？

4.有关互动活动方面，能签下单时尽量签下后再填写，是在扭不住的I,在他走前让他填写，要尽量让气氛轻松快乐通过填表日勺目的一是可以比较轻松地搜集到客人的资料，二就是运用这个让她们对比之后有再回头时打算例有些踌躇究竟定不定的客人，可以先说假如今天定了，就可以在参与节的抽奖活动，尚有就是两张体验卡，本来是节才能送的，假如你们今天你们定下来我就跟我们经理申请一下，把这个优惠提前送给你们假如一直说要考虑下，那就说，那么这样吧，看你们还是很有诚意的，我就给你们开个特殊后门吧，你们就先填一张我们日勺“最美”抽奖调查表吧，3月8日我们会有抽奖活动，本来是订了单的I才能抽日勺你们先填一种，届时说不定真的抽中大奖日勺话，就是完全免费一分钱都不花就可以拍一套艺术照哟！到那天你们有空再过来玩呀，我们就在下面摆展台，你们也可以再考虑下，届时再过来假如抽中了，我们也会告知你们日勺

5.有关微博活动的宣传，再交流的过程中，在简介产品差不多的时候，客人提到有什么活动日勺时候，可以顺带问一下客人玩不玩微博，告诉他们我们微博线上也在做活动，然后告诉他们微博活动的内容，有的I可以当场加粉丝发活动微博，当场就送他小饰品一种活动附件

1.文案寻早最美日勺自己时光流转，年岁涤荡，女人总是在这条潺潺流走的I河流里忘掉了细数属于自己的漂亮时光当年那个纯入苹果的你，青涩却带着香甜；那个初尝恋爱日勺你，懵懂却带着坚定；那个为梦奋斗日勺你，踌躇却带着勇敢；那个踏入婚姻殿堂的I你，幸福却带着责任；那个初为人母的你，紧张却带着期待岁月的痕迹每一年都在以它特有的方式嵌入我们日勺身体，或轻描淡写，或浓墨重彩，我们没有理由不珍视它女人啊，回头看看这些通过日勺时光，每一段的你都是最漂亮的I你或许来不及记录时是时光的疾驰，来得及照下的是此刻日勺漂亮我们用镜头，寻找你最美的自己

2.宣传海报（略）止了恶性相争

三、影楼的I装修当然选好地方后来，接下来时就是装修了，根据小朋友的特色，装修的风格要是小孩子能接受的，也就是比较可爱活波的，有条件的状况下最佳先出装修图，能设置实景棚和背景棚

四、影楼日勺设备摄影器材至少3台单反相机（佳能5D2或者是尼康D90）影楼时常备设备摄像器材一台索尼250P摄像机电脑配置电脑配置若干，规定2台配置高时用于做视频，其他日勺可以一般用于修图服装化妆宝宝衣服若干，婚纱艺术照的衣服也要有占

八、、

五、影楼日勺人员安排

1.门市

2.摄影师兼摄像师

3.化妆师

4.后期人员

5.会计

6.导拍

六、影楼的I流程门市接待一理解客户需求一选择合适的套系一选服装预约一告知拍摄化妆一拍摄一当场选片（过段选片）一进入后期修片一版式设计一成品入册一告知客户取件

七、影楼日勺的预算门面费用装修费用设备器材费用人员工资费用20xx年2月3日篇二影楼活动筹划书

一、活动主题维纳斯与您一同感恩母亲节

二、、活动目的从短期来说，在母亲节期间提高受众对维纳斯品牌的关注度，吸引受众去维纳斯影楼拍照，提高收益；从长期来说，提高整个维纳斯品牌的著名度，树立良好的品牌形象，打造淮南市第一婚纱影楼品牌（长期的目的更为重要）

三、活动时间5月1号一9号

四、地点维纳斯店面内外以及人流集中区

五、活动的内容针对本次母亲节，我们重要推出四大活动（活动不可过多，但需有代表性和创新性，具有实践性并可以抵达效果）1•元拍摄婚纱照、全家福活动

1、活动口号母亲节，维纳斯放大母亲的漂亮

2、详细内容这一活动重要是前一天和母亲节当日举行，宣传可以提前针对许多尚未拍摄婚纱照以及想再拍一次婚纱照的夫妻和需要拍摄全家福日勺家庭，我们特地推出此项活动母亲节期间，子女都想给母亲一份最佳的礼品，可以帮自己日勺父母拍摄一次婚纱照以及同自己的父母拍全家福一定很故意义，也是送给父母最佳的礼品客户凭我们限量版日勺消费卡来到维纳斯的影楼，我们为他们免费提供化妆、婚纱等服务对拍照片我们收元的费用，而至于需不需要冲洗出来则由客户来决定，当然冲洗装裱是收取费用时看到这样日勺照片，他们应当会有选择性的规定打印部分照片出来的与此有关日勺我们尚有送康乃馨活动，即来参与我们拍摄婚纱照以及全家福活动的家庭，假如有人生日是5月8号日勺，凭有效证明，我们免费送一束康乃馨给其母亲通过这一活动可以提高维纳斯品牌日勺著名度

2.维纳斯组织人员并带上礼品一起去问候孤寡老人活动

1、活动口号维纳斯邀您一同关注孤寡老人

2、详细内容针对母亲节这一节日，维纳斯组织人员去敬老院或者小区问候孤寡老人人员方面包括企业员工以及外部人员（针对本次活动我们会有专门的宣传，并招收志愿者与我们一同前去）这有助于维纳斯在整个社会中树立良好的形象，对于品牌日勺长期发展很有益处，这样的活动也势必会引起新闻媒体的关注（可以积极联络），扩大我们的影响力

3.维纳斯免费提供母亲节礼品活动

（1）、活动口号来维纳斯，即可领取母亲节礼品

（2）、详细内容5月7号至5月8号上午或者下午前五名来维纳斯店的情侣可以免费获得一束康乃馨，包括一张精美卡片（当然有维纳斯的信息），这可以送给母亲作为节日礼品这样首先提高了维纳斯品牌的著名度，美誉度，把母亲节和维纳斯婚纱影楼联络到一起，另首先也是在培养潜在客户，有助于品牌日勺长期发展

4.为妈妈唱一首歌活动

（1）活动口号来为妈妈唱一首歌

（2）详细内容在店前以及人员流动量大的地方搭建带有维纳斯名称的帐篷，首先作为宣传的I途径，包括播放某些有关歌颂母亲的歌曲来吸引人群；此外也可以举行某些活动，“来为妈妈唱一首歌”活动就是为了吸引孩子来为自己母亲唱一首歌（最佳是母亲和孩子都在现场日勺家庭），体现感谢之情，当然我们会有对应日勺某些小礼品赠送通过这样日勺活动有助于塑造良好的公众形象，提高受众对维纳斯品牌的关注度，抵达宣传的目日勺，利于企业长期发展

六、活动日勺宣传重点宣传活动分为前期、中期以及后期1,前期宣传1公交广告从5月1号起，变化维纳斯此前公交广告，推出针对母亲节的宣传广告，围绕四大口号“母亲节，维纳斯放大母亲的漂亮”，“维纳斯邀您一同关注孤寡老人”，“来维纳斯，即可领取母亲节礼品”以及“来为妈妈唱一首歌”展开宣传2从5月1日起特指放假三天，由于人比较多，安排人员在商贸、公园、广场、小区门口，站牌处等人流量大的地方散发宣传单及限量版元消费卡，并分发印有“母亲节，维纳斯放大母亲的漂亮”及“维纳斯邀您一同关注孤寡老人”等字样日勺气球，不轻易不丢弃掉吸引人5月8日参与维纳斯举行的活动3与花店，礼品店合作，也就是说母亲节期间在他们店购物时，送一张我们的消费卡以及有关的宣传单页，起到扩大宣传日勺作用4和影院合作，在母亲节期间组织播放有关母爱的电影，由影院给我们提供电影优惠卡，我们作为奖品提供应消费者，这对彼此都是获益的5在人多地方放置提醒牌，内容为“维纳斯提醒您,母亲节你给母亲准备礼品了吗？”

2.中期宣传5月7日，8日

1、这两天为周末，人员流动量也比较大，因此继续散发传单及消费卡

2、人多地方设置提醒牌，内容为“维纳斯提醒您,记得给母亲送礼品哦！”

3、继续播放公交广告

4、5月7日开始于家乐福时代广场以及蔡家岗店面前处搭设临时工作棚，内摆设大幅宣传海报，播放有关歌颂母亲的经典音乐，且棚内相册均为中年母亲的结婚照，以婚纱照为主，并摆设几套婚纱，供母亲免费试穿婚纱

5、5月7日起，在家乐福广场以及蔡家岗店面前处设置有奖许愿墙，留下号码，写上对母亲的祝愿以及签名贴在许愿墙上，就将参与抽奖活动，获奖者将免费获得一次婚纱摄影机会或电影票两张

6、5月8日中午12点，开始抽奖活动抽出幸运奖和一等奖，幸运奖可获元限量消费卡和免费电影票两张，一等奖免费获得婚纱摄影相册集力争塑造温馨浪漫的气氛，可以从布置以及整个色调上入手

7、旧照片翻新活动宣传凡于5月8日当日，您只需带着您母亲的褪色或受损照片去维纳斯婚纱摄影楼，我们将免费为您翻新照片，您只需支付照片打印钱

3.后期宣传5月9日，于公交广告，家乐福广场处公布8日获奖者名单，保证可信性展出一部分人拍摄日勺婚纱照征求同意的前提下宣传“维纳斯，经典永恒”口号

4.宣传详细内容

1、公交车广告内容5月1日至5月8日，维纳斯原有的公交车广告改为临时日勺活动广告，广告以感谢诉求为主一位中年母亲穿上婚纱，回头看自己的子女和穿上礼服的丈夫，满脸幸福的微笑，这时中年父亲牵着妻子走到镜头前，开始拍照片尾播放母亲漂亮的婚纱照及结婚照，“维纳斯与您一同感恩母亲节”等字眼，片尾简介母亲节维纳斯元活动及其他活动，赠礼活动等

2、宣传单内容重要宣传维纳斯母亲节活动详细内容，包括元消费卡，旧照片免费翻新，签名送祝愿抽奖，赠送康乃馨及电影票等

3、元消费卡内容以母亲喜欢的经典大红色为主色，卡面印有旗袍立领处半粒精致滚金边绣花纽扣，金色的“母亲节，维纳斯放大母亲的漂亮”字样，正上方“元拍婚纱照、全家福”这些平面广告我们都可以自己设计

七、意见和提议1对于品牌的发展，需要具有长远的眼光，假如仅通过这一种活动就想获得业绩较大的提高是很难的，我们还需要更多日勺努力，筹划组织更多的活动，塑造一种长期的品牌形象，我们把维纳斯定位为淮南市第一婚纱影楼品牌，这样就能提高在消费者心目中日勺档次2在公众心目中树立一种良好的形象是很有必要的,因此平时可以组织某些公益活动来提高自身的品牌形象，提高著名度3和其他的店合作，互相获益，例如说婚庆店，他们可以像顾客推荐我们日勺影楼以及给他们发我们影楼时宣传册等，我们也可以向我们的顾客推荐他们的店，形成一种良好的合作关系篇三婚纱影楼营销筹划书第

一、营销方式

1.推广方略目日勺人群都市白领、政府人员、企业CEO及金领一族，具有较高收入者,。