营销主管月工作总结

营销主管月工作总结营销主管月工作总结篇1时间飞逝，半年转瞬即逝我们依然铭记上半年激烈的竞争格局尽管行业环境并不算严酷，但街头随处可见的招聘广告足以表明，年20xx上半年阀门行业将成为一个竞争异常激烈的舞台，竞争势态也将愈加白热化市场总监、销售经理、区域经理，大大小小的成千上万家公司都在争夺人才和市场，大家深刻感受到市场的残酷性，坐等机会并非良策总结经验以便在来年扬长避短，对自身进行全面的反思与认识

一、任务完成情况今年的实际销售量达到了万，其中一车间的球阀为万，蝶阀XX XX为万，其余为万，基本上完成了年初设定的半年目标总体来看，XX XX销售量保持正常，增长速度较快，但公司自身产品的增长表现不够理想，品牌的提升也未达预期

二、客户反馈的主要问题作为一家生产销售型企业，质量和服务是我们的生命线如果这两方面做得不好，企业的发展将仅仅停留在口头上、质量状况质量不稳定，退换货的情况频繁例如客户的.1XXX球阀、客户的蝶阀等，频繁出现质量问题，客户投诉不断XXX、细节把控不足出现大块焊疤、表面不光滑、油漆颜色错误、发2货时手轮掉落等问题尽管这些问题看似微小，却严重影响了整体产品质量，并给客户留下了不良印象、交货延迟生产周期的计划不够准确，加之生产调度不当，常常3导致货物无法按时交付，部分发货人员的失误也会造成交期延误、运费争议客户对运费问题的投诉较多，尤其是老客户，比如、4XXX、等，都反映运费高于同行，同样的货物、相同的运输方式，今日XXX xx价格却与昨日不同、技术支持问题客户的问题不能得到及时解答，或回答模糊,导5致客户对公司的不满和误解，、等客户均提到此类问题虽然问题不xx xx大，却与公司客户至上、客户就是上帝的宗旨相悖、报价问题因公司内部价格体系不够完善，不同客户等级的待遇6未能有效体现，老客户和大客户无法感受到公司的关照与优惠营销主管月工作总结篇2在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这几个月的工作历程，作为耘海益的一名员工，我深深感到企业蓬勃发展的热气，以及耘海益每一位员工的拼搏的精神对于我们的企业来说，这一年是有意义的;对于我个人来说，这一年是有价值的、有收获的人要不断的总结过去，才会有新的未来、新的发展，如果不懂得总结，那么我们做的永远都只是重复过去，平庸无为，感谢公司给我们这次总结的机会，可以让大家一起分享各自的收获，使我们互相渗透各自成功的经验作为公司的一名销售主管，主要以人员的管理为核心经过半年的摸索与总结，我将人员的管理分为两大类制度管理和目标管理制度管理顾名思义就是按照严格的制度执行管理来约束员工工作行为的一种管理方式，没有规矩不成方圆短短的几个月内就发现了很多问题，所以新的一年里我将不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，且严格督促员工按制度行事目标管理，说白了就是所谓的任务，任务就是制定完就必须要完成的，业务每个月都要给员工制定销量，其实这个数据是目标，结合这几个月终端的销量数据来看，能有几个月是达到这个目标的，这也是几个月来我一直在反省，一直在深思的一个问题，销量上不去的原因是什么，真的都是员工的原因吗不完全是，难道我们存在的意义就是每天去找上级告诉他我应该做的都做了，但是员工有某种某种问题吗那我存在的意义是什么考虑了这么久，我认为在员工看来业务每个月定的销量数据是目标，她们并没有将这个目标转化为任务，这也是销量上不去的原因之一，其实将目标转化为任务很简单，就是将目标计划分解到每个季度、每个月、每个数据、每个细节，并调动员工的积极性去认真思考要通过哪些通路、方法来达到目标，目标分解了也就成了任务,也就是我们必需要完成的制度与目标共存是我明年的管理方向，由于内容比较琐碎所以就不一一阐述了，工作重点大致分为五个部分终端促销管理体系;♦员工的招聘与培训;♦员工的出勤与考勤；♦员工的日常管理；♦激励员工，达成目标♦在这里工作的这段时间里让我学到了很多，接下来我将从三个方面向大家介绍一下我感悟到的一些观点，与大家共同交流和探讨

一、端正态度在工作期间我看到了很多问题、矛盾与困难，当然这些都是不可避免的，但是我觉得导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题，态度决定一切经常有人会这样说——“如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会……”，人们常常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果？白酒的竞争日趋激烈，不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果所以怨天尤人是没有意义的，积极地工作才是我们最应该做的

二、明确目标首先，任何公司都有公司发展的目标，每一个员工也都有自己的个人发展目标，在这个问题上，我认为作为公司的一名员工就应将个人目标与公司目标统一起来每个人都会有压力，但是在实现公司发展目标的同时，也是在实现自己的个人目标其次就是我刚才提到的实现目标要有正确的态度与方法，并将目标切实分解落实只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标

三、学习关于学习，有一位经济学家讲过这样一句话”不学习是一种罪恶,学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创造经济”在工作中也是一样，我们需要不断地学习、充实，争取做到学以致用，相得益彰以上只是本人比较肤浅的一些认识，希望在工作中同事们可以多多指点，只有群策群力才能取得成功，也希望公司在每一位员工的努力下，在新的一年中会有新的气象与新的突破谢谢大家营销主管月工作总结篇3今年以来，我负责啤酒销售工作半年中，我认真履行职责，切实做好销售工作，取得了可喜的成绩下面，就半年来工作述职如下:

一、开展了“零风险”服务自啤酒承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过啤酒零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶啤酒，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了啤零缺陷的品质我通过专业化的服务，及时帮助加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的招贴提示，业务代表一路跟POP踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报据统计，年内销售额达到了元xx

二、拓宽了市场在年初以前，市场上啤酒占市场达以上而XX%啤酒较我们的啤酒落后许多，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果结果使地老百姓对啤酒家喻户晓，人人皆知同时我们大力在农村促销啤酒在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的、吸引力如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中,把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器,并对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌；针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克,非常受农民朋友欢迎，从而销量随之大增

三、总之，半年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺不过，随着销售业绩的大好，在明年啤酒的销售中，我们会做得更好营销主管月工作总结篇4转眼间，半年就过去了我们仍然记得上半年的激烈竞争本行业天气虽不是特别严寒，但大街上四处飘着的招聘条幅足以让人体会到20xx年上半年阀门行业将会是一个大的竞技场，竞争也将更加的白热化市场总监、销售经理、区域经理，大大小小上千家企业都在抢人才，抢市场，大家切身的感受到了市场的残酷成都，坐以只能待嫁总结是为了来年扬长避短，对自己有个全面的.认识

一、任务完成情况今年实际完成销售量为万，其中一车间球阀xx XX万，蝶阀其他万，基本完成了今年初既定的半年目标XX,XX总的说来是销售量正常，增长较快，但公司自身产品增长不够理想，品牌增长也不理想

二、客户反映较多的情况对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵、质量状况质量不稳定，退、换货情况较多如客户的球阀，1XXX客户的蝶阀等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道XXX、细节注意不够如大块焊疤、表面不光洁，油漆颜色出错，发货2时手轮落下等等虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象、交货不及时生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，3也有发货人员人为因素造成的交期延迟、运费问题关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如、4XXX、等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今天XXX xx和昨天不一样的价、技术支持问题客户的问题不回答或者含糊其词，造成客户对公5司抱怨和误解，、等人均有提到这类问题问题不大，但与公司“客xx xxX户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐、报价问题因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等6级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。