医美整形医院5月营销计划方案

医美整形项目月份营销计划5

一、业绩目标分解、总业绩分解1项目总业绩（万）业绩百分比眼部4025%吸脂3019%面部3522%鼻部3019%丰胸2012%其他项目（疤痕等）53%总计1601）眼部整形指标分解:到院人数成交率单体消费完成业绩业绩占比网络部（日常）9050%400020000050%（活动）450%10000电话咨询部（日常）2950%40006800017%（活动）250%10000客服部（活动）1450%

100007000017.5%-------------1（活动）450%

15000300007.5%现场咨询部市场部（日常）250%

15000300007.5%（活动）250%15000合计398000院内专家郭华院外专家柳大烈中韩改脸第一人国外专家李方锡、吴明真韩国王牌面部抗衰老专家推广渠道及预算（月）渠道内容预算网络关键词竞价自体活细胞面部微雕专题内容300/天9300新闻源“韩国整形节，女人特权月”丰胸吸脂周内容500框架自体活细胞面部微雕9000,每周100块写字楼、住宅楼各50%框架投放投放2周合计18800整形项目总预算2943002）鼻部整形指标分解:到院人数成交率单体消费完成业绩业绩占比网络部（日常）2850%800015000050%（活动）650%12000电话咨询部（日常）1150%80006600022%（活动）450%12000客服部（活动）650%150004500015%现场咨询部（活动）650%150004500015%市场部（日常）50%（活动）50%合计3060003）面部项目（自体脂肪填充、手术除皱、改脸型）指标分解:到院人数成交率单体消费完成业绩业绩占比网络部（日常）2550%1000017500055%（活动）850%12000电话咨询部（日常）1050%100007400020%（活动）450%12000客服部（活动）650%120003600010%现场咨询部（活动）450%12000240007%市场部（日常）250%200004000011%（活动）250%20000合计3490004）胸部项目指标分解:到院人数成交率单体消费完成业绩业绩占比网络部（日常）650%150004500021%（活动）50%电话咨询部（日常）250%

150003000014.6%（活动）250%15000客服部（活动）250%

15000150007.3%现场咨询部（活动）250%

15000150007.3%市场部（日常）650%2000010000049%（活动）450%20000合计2050005）吸脂项目指标分解:到院人数成交率单体消费完成业绩业绩占比网络部（日常）2650%

1000017000056.7%（活动）450%20000电话咨询部（日常）650%

100005000016.7%（活动）250%20000客服部（活动）250%20000200007%现场咨询部（活动）450%200004000020%市场部（日常）250%20000200007%（活动）50%合计3000006）其他项目（疤痕、毛发等）总计5万

二、竞手及策略点概述:5月份作为市场的传统旺季，也是竞争对手大力度推广的关键月份从4月中下旬开始，伊美尔、华韩、妇婴开始加大力度密集投放PC端百度关键词竞价，争夺隆胸、吸脂的排位；移动端同样进行大力度推广，力求在5月份扩张市场份额博士收缩了部分网络推广费用,集中在户外（地下停车场、挡车杆、影院公共区域、会所公共区域）、杂志进行推广5月份重点推广的整形项目眼部综合、鼻部综合、面部自体脂肪填充、吸脂、隆胸眼部综合、鼻部综合、吸脂三个项目作为核心利润项目，拉动业绩，鼻部作为重点推广项目；隆胸作为重点突破项目；双眼皮作为走量项目；面部自体脂肪填充作为常规增长项目在4月份“来自韩国的潮”主题的影响下，5月份进行主题“韩国整形节，女人特权月”以周为单位的活动进行延续吸脂及鼻部项目通过“2014亚洲国际美容医学学术大会”获得的殊荣作为项目背书，项目以“黄金9部位冠军吸脂”及“韩式冰冰鼻”为长期推广的重点眼部推广作为走量的整形项目，分为2个阶段5月30—5月10日以常规双眼皮价格促销进行推广，5月11日至月底以眼部综合为核心进行推广，以核心专家团的眼部综合术式进行推广；高校针对学生群体以特价进行推广隆胸项目以炒作韩国模特和专家团为卖点，通过网络专题页及市场部进行突破面部项目以“自体脂肪填充”增强面部立体感、改变面相命运进行推广项目推广策略方面，鼻部增加框架推广，重点以写字楼为主，网络推广增加预算；吸脂项目重点以网络作为推广渠道，尤其是百度关键词竞价排位的争夺

三、项目推广策略及渠道推广

1、眼部第一阶段5月3日―5月10日“韩国整形节，女人特权月”精致五官周通过专家阵容团和优惠政策进行推广核心术式韩式翘睫电眼术核心技术a）基于时尚美学审美观念，融汇中韩美学设计的精华，融汇每个人的面部特征、性格气质综合考量而整体设计，术后能达到眼部立体感和脸部五官协调的最佳表现b）采用独创韩式综合双眼皮成形技法，结合肌肉绞力和韧带发育方向，全面周到的调节内眦韧带方向，在重睑线和内外眼角深度自然成形的同时，嚏毛上翘35°,美目流光顾盼，神采飞扬C）最先进的整形外科设备系统和丰富的手术案例经验，手术过程安全无痕，给你“一次手术，一生不变”的完美双眼皮蝶变推广专家团院内专家郭华眼部整形美容界享有盛誉的“眼部魔术师”院外专家吴银堂中国超精微眼部整形大师，被誉为“上帝之手”国外专家李殷政（柳重锡）国内第一批韩式眼部精雕技术引领者，韩式电眼术创造者政策韩式双眼皮+开内眼角原价4800元，现价2800元特价仅针对院内专家第二阶段5月11日一5月31日双眼皮作为平推项目、高校学生群体双眼皮特价（韩式双眼皮1280元）走量、眼部综合作为核心利润项目推广渠道及预算（月）渠道内容预算网络关键词竞价“韩国整形节，女人特权月》精致五官周内容1200/天37200眼综合专题（双眼皮、眼角、眼袋）新闻源“韩国整形节，女人特权月”精致五官周+政策2100框架11250（一周）“韩国整形节，女人特权月”精致五官周内容眼部只带优惠，重点突出鼻部高校广告双眼皮、隆鼻特价13500QD新闻网“韩国整形节，女人特权月”精致五官周内容750合计

658002、鼻部鼻部项目作为5月份重点推广并且必须突破的项目，除了保持经典项目“韩式冰冰鼻”的推广，院外专家“达拉斯全鼻整形”及专家团外，需要增加框架媒体推广的支撑及网络线上的炒作，以“改变人生命运靠鼻部整形”作为炒作主线，集中在地方门户网站进行发布，牵引出“韩式冰冰鼻”获得的殊荣，通过新闻源发布，需要增加地方门户网站作为新闻炒作的支撑炒作点作为忠实的韩剧粉丝，密切关注韩星的动态，近期米娜来青后，鼻部疑似在某家医院整过翻出众多明星鼻部疑似整形，曝光在内地发展的韩星多数会选择国内医院整形韩国很多知名度不高的艺人，或者想改变自己人生命运草根，都是通过整形完成了人生转折尤其是进行鼻部的整形针对高校群体，鼻部采用特价方式走人气，通过鼻梁局部注射玻尿酸改变鼻型，以特价作为吸引点，引导至假体隆鼻，学生7折优惠主题鼻部小改变，美丽大不同注释不开刀，不手术，短短10分钟，美丽加分学生特价1500元时间2014年5月4日一5月31日韩式冰冰鼻殊荣支撑大会评委一致认为QDND医学美容医院提出的‘韩式冰冰鼻全鼻雕塑理念，完全为东方人鼻型量身定制，它开创了一个新的技术巅峰，是我们东方人自己的“达拉斯隆鼻术”同时获得多位当红明星的全鼻美塑的效果验证，获得全鼻美塑金标准实至名归！技术理念支撑

1、结合不同求美者的脸型比例、性格及职业，综合雕塑出最符合求美者气质的鼻子

2、求美者术后鼻子高贵、精致、秀挺、线条流畅，宛若天生

3、极大的提升求美者的自信心和气质求美者生活或者工作的领域中，她们一定是最有自信、最有气质的明星范儿优惠政策为庆祝QDND美容医院“韩式冰冰鼻”在韩国美容外科医学会KAAS主办的2014亚洲国际美容学术大会上获得的荣誉，“韩式冰冰鼻”全鼻整形原价38000元，特价18000元院内专家李长江院外专家牛永敢国外专家柳重锡尹容逸推广渠道及预算（月）渠道内容预算网络关键词竞价“韩国整形节，女人特权月”精致五官周内容1200/天37200韩式冰冰鼻综合专题新闻源“韩国整形节，女人特权月”精致五官周+政策3000“韩国整形节，女人特权月”精致五官周内容11250（第一周）框架眼部只带优惠，重点突出鼻部27000,每周200块鼻部单独集中在写字楼框架投放共3周高校广告隆鼻特价13500QD新闻网“韩国整形节，女人特权月”精致五官周内容750合计

937003、隆胸5月份隆胸项目作为重点突破项目，继续保持“深V动感丰胸”的卖点及专家团推广，胸项目以米娜作为代言，同时增加柳重锡打造的模特成员朴佳颖以2014韩国胸模大赛冠军作为形象代言并进行网络炒作将隆胸技术及专家优势进行宣导推广专家团院内专家李长江院外专家秦宏智国外专家金在哲、柳重锡、金淳泽韩国明星隆胸教父政策自体脂肪隆胸原价28000,特价16000推广渠道及预算（月）渠道内容预算网络关键词竞价“韩国整形节，女人特权月”丰胸吸脂周内容500/天15500韩式冰冰鼻综合专题新闻源“韩国整形节，女人特权月”丰胸吸脂周内容1000框架“韩国整形节，女人特权月”丰胸吸脂周内容11250（第一周）QD新闻网“韩国整形节，女人特权月”丰胸吸脂周内容750合计

285004、吸脂4月下旬开始，网络项目词推广竞争最为激烈吸脂项目作为上半年最后一个旺季月，5月份是重点推广的项目网络推广在竞争方面全力打压竞手，排位处于前两位；另外增加高端住宅楼框架的投放竞争核心继续保持“2014亚洲国际美容医学学术大会董新斩获吸脂冠军”这个概念，丰胸吸脂周实行买一送一政策；常规推广中，分为两个阶段政策政策一环吸大腿单部位特价1500政策二腰腹部买一送一广告表现形式，米娜作为代言人，朴佳颖作为广告画面运用的辅助人物殊荣支撑大会评委一致认为QDND医学美容医院形体塑形专家董新，2个小时内实现全身黄金九部位吸脂手术，塑形效果极佳无论技术操作手法、各部位吸脂塑形的精准性、时效上均优于到场的亚洲40余位吸脂专家技术理念支撑

1、黄金比例设计针对形体黄金比例美学标准进行综合的分析与评估，通过独有的360设计方案，多方位、多层次对身体部位进行曲线设计

2、量身定制吸脂塑形方案根据求美者的不同身高，职业综合定制，结合黄金比例美学标准，量身设计形体塑形方案尤其注重针对面部及下颌、腰部、腹部、背部、臀部、大腿、小腿这九个黄金部位的综合个性化吸脂塑形定制

3、精准塑形独家采用国际领先的高端进口数字定位设备与人体黄金分割美学有机结合，针对黄金九部位脂肪进行准确的探测与分析，吸脂数量精确到

0.01ML,实现精准吸脂塑形专家团推广院内专家李长江院外专家董新国外专家金淳泽推广渠道及预算（月）渠道内容预算网络关键词竞价“韩国整形节，女人特权月”丰胸吸脂周内容1500/天46500吸脂冠军专题新闻源“韩国整形节，女人特权月”丰胸吸脂周内容200011250（第一周）框架“韩国整形节，女人特权月”丰胸吸脂周内容27000,每周200块吸脂单独集中在住宅楼框架投放共3周QD新闻网“韩国整形节，女人特权月”精致五官周内容750合计

875005、面部面部包括自体脂肪填充、手术除皱、改脸型三个大项自体脂肪填充面部是重点推广项目术式名称自体活细胞面部微雕技术支撑

1、自体脂肪提纯采用韩国进口数字仪器，提纯率达到95%

2、注射成功率85%,QD唯一拥有纯正韩国技术保障的成活率

3、靶向性微雕，一次成型。