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别墅项目君临天下上市推广方案XXXX第一某些市场调查与分析1-1项目概况~*、位置nnbsp；项目位于宜兴市发展和生态中轴线官林镇，紧靠都市南面，西接，东向，是都市COD/C#8226;D双核心地段
二、总体规划设想本项目总用地65亩，呈长方地块，地势平坦，总建筑面积约3万平方米规划建造面积370m2—404m2单体别墅、200m2—240m2双联排别墅共计96套
三、住宅规划#8226；别墅群造型错落有致，官林镇景观大道丰富商业街琳琅满目；构成丰富外部空间景观#8226；建筑单体造型融会中西文化，外墙色彩丰富潮流，屋顶坡型和平型结合，明快轻松阳台，形成当代色彩立体景观#8226；建筑朝向以南北向为主，以体现尊贵品位及增长空气对流#8226；重点特色是建成集运动、休闲、娱乐为一体纯粹别墅生#8226;上流阶层重要消费趋向红酒、咖啡、雪茄、房产、汽车、旅游#8226;上流阶层消费观
1.消费经验积累、受教诲限度相对较高决定了上流阶层将消费带入了理智消费阶段，体当前对自己需要、个人享有内容和层次有比较实际结识，并且消费品位越来越具备个人色彩并切合国际潮流…・•…2・在消费取向上更专注专家建议，对消费品质量及服务有更专业化规定，并且对美感规定提到了与实用价值相等甚至更高地步由于生活节奏加快以及生活压力加大，购物时间在缩短，消费方式力求简化这就导致速食风行、电脑解决器不断升级、短发流行、小礼服取代大礼服、信用卡在这个群体中普及、电话订货流行都构成了她们消费模式特点4•上流阶层消费类型属于淡漠购物高档消费型一一此类消费群并不喜欢逛街购物，普通逛街购物让她们觉得不自然、不舒服，而她们一旦购物,就会选取大商场购买有一定档次名牌产品或进口产品
5.消费潮流发起人从赶时髦进入了创造潮流或追求潮流阶段,对市场消费影响力逐渐形成#8226;广告对上流阶层影响
1.广告及软性产品宣传文章对上流阶层消费行为是不可低估广告及宣传文章所传递某些信息如果能与她们对生活理解产生共鸣，或其中有尚不为大多数人懂得独到价值，她们也会欣然接受生活真谛是什么？
2.高知名度专业人士对上流阶层影响力强，是她们奋斗目的或榜样——李嘉诚、张朝阳、王志东……
3.上流阶层追求是有个性、有形象、有档次，需要得到旁人认同——广告设计、软性文章需要突显崇高、典雅文化风格，打动她们心#8226;商家如何影响上流阶层
1.上流阶层种种消费行为背后隐藏着许多文化层面因素，单纯地为满足生理需求或说纯物质化消费模式，对上流阶层并不构成最强吸引力；商家若能将消费与精神愉悦联系在一起，就能较容易地打动上流阶层消费者——对于本项目提出崇高人居理念，创造美好生活环境，迎合上流阶层对生活真谛追求
二、项目SWOT分析开发商香港不动产上海伊诺威不动产征询有限公司行业领导品牌、成功开发经验和务实开发理念设计理念“水、森林、音乐、阳光”设计理念绝版地段占据都市COD/C#8226;D双核心地段名师联手建筑设计一一国际知名上海建筑设计院景观设计国际知名上海建筑设计院物业顾问Superiority（优势）:#8226;洞察东方人生活习性，立足于不同历史时期东方人生活习性和居住需求，造出符合当代东方人士居住规定别墅#8226;纯别墅社区，建筑风格异域氛围浓重，简洁明快，屋顶和阳台精心解决，更显阳光、当代之感，符合区间内人群审美情趣#8226;社区硬件规划齐全四星级酒店会所、幼儿园、安全/监控系统、游泳池、高尔夫球场……#8226;社区注重生态环保和环境营造，使区内风景更加优美，河流与建筑独具匠心组合，并依照地势阶梯型规划，形成舒服怡人外部空间环境#8226;本项目规划和开发节奏合理，拥有一批专业、敬业房地产开发及销售人员Weakness（劣势）#8226;规划联体叠加别墅使建筑密度加大，对项目品质有所冲击#8226;项目周遍环境没有市场期待顶级豪宅高品位#8226;本区别墅市场自身消化能力有限Opportunity（机会）:#8226;,国内宏观经济势头良好，为房地产持续健康奠定了基本#8226;产品定位较高，竞争范畴狭窄，为项目高抢占市场提供机会#8226;宜兴市别墅市场暂没有领导品牌，且宣传推广力度弱Threat（问题）#8226;在宜兴房地产市场上，存在先期开发包括别墅业态楼盘，使本项目一面市就将面临性价比竞争
三、结论及有关建议
1.楼市竞争对手同质化为本项目创造了差别化定位先天条件2•从人文角度考虑，国际化居住文明为宜兴市上流阶层所崇尚……
3.建立新概念纯别墅社区，卖观念，卖生活方略定位将使本案形象个性独树一帜第二某些传播定位与广告方略【广告策划指引原则一一推销产品年代已通过去，当前是推销梦想时代】2-1传播定位
一、定位原则#8226;在战略高度，关注居住文化，关注宜兴市上流阶层居住状况，关注上流阶层心理轨迹#8226;挖掘宜兴市上流阶层内心隐性需求、引导市场、引导消费观念
二、本项目理解#8226;为当代宜兴上流阶层建造当代、适合她们居住别墅
三、楼盘定位诠释#8226;从根源上考虑到当代宜兴上流阶层人居特性#8226;源于东方思考，并非复古#8226;对东方老式传承和发展#8226;居住不是古代人，不是西方人士，而是那一群不刻意地独特当代儒商#8226;形式是当代，神韵是老式，是不张扬、不古朴#8226;水系、园林、外观、空间构成均有东方传承当代感#8226;是新时代价值观代表，引导着宜兴市居住文化一次回归#8226;建筑理念与生活方式都是这个都市精神反映#8226;其核心是宜兴市住宅观回归，都市居住境界终极
四、楼盘定位理由#8226;宜兴市别墅市场从宏观看，也存在不少竞争对手因此本案应跃上更高层面，跟别楼盘比文化、比品味、比气质，用高层面定位把竞争对手排除出局#8226;将来宜兴市是一种越来越国际化都市，缺不是居住空间,上流阶层内心潜在需求也不是普通意义硬件和环境，而是一种向国际化越来越接近生活方式，讲出她们心中若隐若现渴求，反而容易打动她们#8226;这是一种浮躁时代，面对着压力和挑战，找不到方向，没有依托感她们需要情感安慰，讨厌趋迎、媚俗和没有思想东西异域风情越来越受到上流阶层欢迎，她们对异域居住文化总有一丝羡慕和依恋，其实质就是对国际观认同#8226;香港不动产上海伊诺威不动产征询有限公司，行业中将来之星#8226;官林镇绝版地段，地处宜兴市政务文化新区重点城乡，升值前景无限#8226;宜兴市要向国际化迈进，就要有一张通向国际“名片二在居住方面要有能让见多识广人士感触“这才叫生活”标志性居住区香港不动产上海伊诺威抢先制作这张“名片”，将拥有此后一定期期内无可取代市场地位#8226;65亩别墅群项目，必要有可持续发展主题，有不易被模仿独特气质#8226;同步必要要具备项目规模、项目档次、产品定位、客户心理相吻合
五、楼盘定位依托#8226;发展商有实力・・・・・・
1.站在从来没有人领略过高度需要勇气与实力以伊诺威地产当前实力与地位影响，有资格站在关怀当代都市人生存境况、引领都市居住环境朝着人性化、个性化、国际化方向发展高度说话
2.伊诺威地产一贯有精雕细琢、于细微处体现人文关怀良好作风,模范生活区是要专心、用感情才干做好，特别对于别墅项目更需要这份执着
3.伊诺威地产一贯坚持人与自然和谐共存原则开发每一种项目，以君临天下当前设计方案中某些卖点，如原始河流、大片树林、幽雅音乐空间、四星级酒店会所……无不是立足于人性角度思考#8226;市场有缺口
1.当前宜兴市除像龙泽苑、江南春天等很少包括数别墅项目大多还在卖地段、卖景观、卖设施，真正以异国文化背景为形象浮现楼盘还没有
2.站在整个宜兴市都市住宅建设高度来看，由于历史沉积、都市规划、人口管理等诸多因素牵制，宜兴市居住环境抱负限度离其她都市还相距甚远,差距即是机会、短缺即是市场
3.咱们是通过塑造自身气质去吸引有共同品味、兴趣同质人口聚居,而但愿拥有个性化居住环境以显示自己与众不同者确大有人在2-2品牌传播方略
一、君临天下品牌定位品牌定位描述:COD/C#8226;D双核心，都市顶级别墅（一种闹中取静、音乐流淌、异域风情、诗意栖居园林别墅区）
二、品牌定位理由#8226;满足了当代上流阶层对生活渴求君临天下所针对目的人群是宜兴市“非富既贵”一族，她们收入和社会地位属于接近金字塔顶尖阶层，这全是靠她们自身辛勤工作、努力拼搏成果,她们之因此这样拼搏，其目还是为了有更好生活享有可以说，“过去付出，是为了当前更好享有”是她们普遍心态#8226;贵族生活正是追求居住与生活国际化浪漫写意“工作就是工作，生活就是生活”，这也正是许多西方文明限度较高国家人们流行生活态度在那些国家，一到周末，写字楼、商店、娱乐场合等都紧锁大门，都市空了大半，人们都开车回郊外家中休息了要说国际化，这才是最极致体现#8226；较好反映出项目特色既要充分享有国际化生活方式，又能符合宜兴市交通状况抱负居地，项目临近CBD,官林镇景观大道举步即是，让上流阶层既能抛开工作走进生活，也能迅速由生活投入工作再有辽阔无尽绿意，精心规划身心休闲空间……#8226;直接对撼宜兴市都市中心居住观，易于形成鲜明个性依照传播理论，长青藤似攀附大树是迅即出头良方像七喜推广时,“非可乐”定位让它迅速打开市场楼盘品牌定位同样，针对人们老式心理反其道而行之，反而会给人留下深刻印象只有让人震撼，才干让人注意，只有高度注意，才有倡导国际化居住趋势之也许活社区#8226；本项目还拥有文化体育中心、学校、医院、金融邮电、超市系统、农茂市场、商业街、各类社区服务中心等，配套设施一应俱全#8226；保存基地原貌，营造上万平方米人工河流，并营造立体景观
四、周边交通状况:近旁宜兴市西站即将迎来新发展机遇；沿怀宁路迅速抵政务中心区到达经济开发区；北去二环迅速线及时融入生态、休闲区西至蜀山风景区与CIDo1-2市场环境分析
一、宜兴市楼市大环境宜兴全市实现生产总值（GDP）310亿元，比上年增长
15.7%其中第一产业增长值
15.6亿元，比上年增长
8.0%；第二产业增长值
187.2亿元，比上年增长
16.3%；第三产业增长值
107.2亿元，比上年增长
16.0%全市人均生产总值29230元，比上年增长
15.9%,按现行人民币汇率折算，人均生产总值3540美元总量指标和人均指标均初次突破300亿元和3000美元大关全年实现财政总收入37亿元，同口径增长
24.1%,其中普通预算收入14亿元，同口径增长
37.3%财政总支出
21.7亿元,增长15%,普通预算支出
13.5亿元,增长
25.1%财政收入占生产总值比重由上年
11.5%提高至U
11.9%
二、品牌写真
1.品牌写真核心词:园林•音乐•水•阳光（与国际豪宅趋势相似，自然与建筑一切为了适应人生存而存在）
2.品牌写真描述:#8226;吹一路轻风，赏一路绿意，踏入君临天下，满眼绿扑面而来，长长林荫道，摇弋景观树，大片草地，花儿开了，空气中弥漫着清新香味和负氧离子，尚有邻楼飘来优雅音符，凝神定步，连心跳节奏也变慢起来沿着弯弯曲曲河岸，悠然漫步……#8226;大都会与大自然距离近得令你不敢相信，当咖啡屋飘来阵阵香味，令你油然而生一种优越感，有点点温馨，有点点沉浸，就算孩童欢笑也不能打扰你#8226;这里，诗意流淌、音乐舒缓、亲情浓郁新都市，有生活，有艺术，有健康，有美景……唯独没有来自都市挤迫与压力
五、广告推广方略••••••1•打破普通在正式预售期才推出广告做法，一反常规，先声夺人，在11月即展开第一轮广告运动，以期在元月项目一期开盘前即已塑造出君临天下鲜明气质，达到开盘即火爆效果……
2.在观念推广期，紧扣“开创很少数人居住境界”做文章，只以塑造形象与气质、引起目的群关注、引起行业口碑为目形象推广期再结合项目自身原有某些卖点进行第二轮广告运动
3.前期推广指引思想是“立足官林镇，放眼宜兴，引起行业关注，引爆媒介新闻”，因此咱们将选取某些宜兴市主办并面向无锡市发行某些普及率高、个性较独特媒体刊发广告，以及设计许多以国际化居住文化观为主题公关文化活动（详见媒介方案及公关促销方案）
4.如下仅对第一期推广上市阶段作简朴陈述，君临天下上市广告推广分为三个阶段进行第一阶段观念树立期（11月—12月中旬）第二阶段形象推广期（12月中旬一2月）第三阶段销售增进期（3月一）
六、广告重要诉求点#8226;观念推广期君临天下广告推广分三大阶段:第一阶段一一观念树立期（8月一9月）#8226;广告主题:COD/C#8226;D双核心，都市顶极别墅——君临天下#8226;品牌标语开创很少数人居住境界#8226;目引起关注，一种特质纯然不同别墅社区诞生了第二阶段一一形象推广期（10月―12月）#8226;广告主题汇聚儒雅，尊享纯正别墅生活#8226;品牌标语开创很少数人居住境界#8226;目让目的对象思考并逐渐认同，越与国际接轨，越能触发上流阶层崇洋心理（在君临天下，社区氛围和生活质量完全不同了！）第三阶段一一销售增进期（元月一）#8226;广告主题别墅中别墅#8226;品牌标语开创很少数居住境界#8226;目针对首期销售，运用其气势非凡“君临天下文化广场”，与“开创很少数人居住境界”主题活动及前期造势有关联，使上流阶层产生住进君临天下现场冲动
七、有效整合传播力往一处使，才干获得事半功倍效果推广过程中，每一环节都要紧扣主题定位，从诉求内容到诉求风格进行统一形象包装——预售期从常规媒体到创意型媒体又有各自明确分工#8226;常规性媒体着力营造君临天下居住氛围与气质，借此让目的人群发现、欣赏并最后认同君临天下附加价值报纸宜兴日报、无锡日报#8226;专业性物料以统一形象浮现，详细阐释楼盘各个卖点，塑造个性宣传单页条理清晰、重点突出、标题醒目、引人注目份数:3000份尺寸待定用纸:200克铜版纸或类似质地纸张单价预算:2元金额控制2X3000份=6000元售楼书适度包装，充分体现与众不同品质、品味份数150份用纸艺术纸或刚古纸尺寸待定单价预算150元/本金额控制150元X150=22500元起互动#8226;创意性媒介提高品牌形象，挖掘品牌内涵，提示记忆、引文化画册雪茄礼物盒:文化书签名信片其她
八、运用软性炒作作为硬性广告必要补充，软性新闻及软广告可在全社会范畴内迅速形成热点、引起关注，能起到硬性广告所达不到“润物细无声”效果，君临天下应加强运用#8226;组织主题研讨会并策划新闻炒作组织主办类似“当代新宜兴人生活方式”及“国际居住趋势”研讨活动，会议可邀请诸如房地产专家、建筑规划专家、装饰设计家、资深记者、画家、音乐家等各方面人士及某些消费者（分专家场和消费者场进行）座谈，会上提出君临天下主张一一回归国际化住宅趋势这个观点不要紧张争议，争议自身就是最佳新闻会上建议请一位全国知名重量级人物，如画家黄永玉先生黄先生在湖南、北京、香港、意大利等地先后建有六处主题各不相似私宅，透着老先生深厚艺术修养和鲜明个性，也阐明老先生对国际住宅趋势熟识这样人物到场，就是一大新闻像元一美邦就邀请香港首席室内设计师梁志天先生至肥作秀等#8226;软性文章炒作主题1:当代新宜兴人生活方式大讨论a.咱们生活缺什么？（剖析当代都市人居住境况以及目的人群内心潜在需求）b.众说纷纭话居住（专家、学者、消费者以聊天方式讨论内生活方式与国际主流生活方式差别，以及宜兴市居住趋势）C.居住春天（呈现君临天下带来布满异国情调贵族生活）主题2:真正别墅面面观君临天下上海建筑设计院设计师访谈（君临天下自然景观/建筑景观与原住地自然资源保护简介）君临天下客户访谈（以客户置业理由，树立项目良好形象）社区“文化广场”（君临天下以规划一种贵族生活领地思路来规划一种集中式文化场合，让人们在此自然、文化汇集，尽享贵族都会心情）空间是不可丈量（在住房空间上，上流阶层往往比较尴尬，而君临天下空间布局不是简朴大了，而更丰富，更多思想，更多……）人居相依论（人与自然、建筑与风景，咱们并不是为了征服自然,而是为了让自然、建筑更适应人类居住）主题3:伊诺威精品来自细节坚持上海伊诺威地产就是喜欢精雕细作（以往典型项目回顾及君临天下设计方案某些卖点描述，体现伊诺威地产精益求精作风及对人关怀）上海伊诺威地产眼望着哪里？（描述上海伊诺威着眼宜兴精英贵族、瞄准将来，体现伊诺威战略眼光雄心壮志）上述主题炒作需一段时间集中于一种话题展开，并依照状况发展及时抓住新热点组织炒作，使之保持力度，保持热度最佳能策动新闻界和行业同仁共同参加，以求效果最大化
九、注重售点现场包装设计（详见售楼手册）.....a.买楼是个理性消费过程，但此过程中不乏感性冲动例子，在售点现场形象包装上做文章，就是要让买家来到这里，会产生一种抑制不住冲动，从而提高销售成交率……b.以君临天下为主题设计布置样板房间，如尽量多引入与君临天下有关建筑、花香、树林、音乐等以增强人们临场感受……c.在房间里加上某些小摆设，如放上几双拖鞋、书包、睡衣等生活用品，以生动居住空间氛围，让房间多些生机与人气，也布满一份温馨、亲切在销售中心一侧也可专门辟出一角，精心设计一种小舞台或小音乐厅，聘请音乐学院学生现场表演，以营造浓郁当代艺术生活氛围售楼处包装涉及到物料如下#8226；社区模型及家具配备模型等色彩组合要完善丰富接近真实，外观要精致，显得大气，对于一种大型远期项目而言，模型具备举足轻重作用，应引起足够注重……1・・楼市逐渐升温,国家相继颁布一系列有关政策，以遏制全国范畴内房产价格过猛上升趋势，然而相对于周遍其她同级都市而言，无锡市（涉及宜兴在内）房产价格基数较低，因而受政策影响限度不是很大下表为发布第一季度宜房指数:
2.别墅开发比重不断提高当前宜兴市纯别墅项目虽然数量较少，如位于世纪大桥西境龙泽苑二期别墅群及位于宜城南区东山新村江南春天，但这些非纯别墅项目开发可以看出，越来越多宜兴房地产开发商瞄准了别墅市场空白点
二、官林镇投资环境分析官林镇是一座具备两千近年历史江南古镇，区域总面积73平方公里，镇建成区面积5平方公里，总人口
5.3万元人，镇建成区常住人口3万人，江苏省重点建设中心镇之一早在无锡市政府长期规划中，官林镇就被定性为宜兴市西北地区政治、经济、文化、交通中心，以及以机电工业为重要产业、市域西北片区交通和商贸中心宜兴市重点中心镇比例1:100（视售楼处大小而定）尺寸未定，基本依照规划实际大小按比例操作金额控制:6万元左右#8226；吊旗广告（二个周期）重点突出（物业形象、名称、热线电话）数量:300对尺寸常规大小金额控制8万元以内（一种周期）#8226；展板制作精美，采用喷绘覆膜办法制作数量8块尺寸120X80cm内容地理位置、房型图、外观效果图、其她图示等单价800X8=6400元#8226售楼处大灯箱社区平面规划图或立体透视图,;清晰度高数量1块面积预算15m2#8226；背景牌清新、大气、醒目单价预算100元/m2金额控制15X1000=15000元尺寸待定金额控制1万元以内#8226；横幅广告把物业营销形象“君临天下”字样展示在重要道路上方，吸引过往车流、人流注意，达到销售辅助目，定期推出尺寸原则横幅总投入:3万元以内#8226；售楼处形象广告牌大气、华丽，形象鲜明，充分展示楼盘形象和发展商实力尺寸依照实地大小规格设计而定金额控制:3万元左右#8226；售楼处形象展示围墙，紧扣”开创很少数人居住境界”推广标语，对项目各个卖点进行分陈简介尺寸视详细状况而定总投入:3万元左右#8226；其她区域广告牌体现崇高典型气质尺寸依照实地大小规模设计而定金额控制:5万元左右#8226；户外灯箱道路两旁，体现本项目典型崇高尺寸待定金额控制:5万元左右
十、注重销售人员培训……a.对销售人员着装、礼仪、谈吐进行统一规范……b.对销售人员进行项目主旨及内容培训，并编印统一销售手册，指引她们回答客户提问第三某些广告创意体现方略君临天下决不将工作和生活捆绑销售君临天下把生活与工作彻底剥离君临天下只销售生活君临天下是一项复兴异域居住文化模范工程广告不只是宣传硬件---------房子更渲染一种独特居住/生活体验咱们归纳出“君临天下”四元素:水、阳光、森林、音乐（它们是与当代上流阶层沟通钥匙）社区特意保存了营造上千平方米湖与河流，
1.5公里之外涌湖，让居住在这里人，犹如置身水乡画卷，回忆儿时赤足嬉戏，又可让整个社区布满灵气关联词优雅、动感、清纯、宁静、远袤、沉静、修养、浪漫、欢乐、生命、口寸间【阳光】阳光是君临天下永恒主题，但在规划中咱们则有更精心安排，房间窗户开得大点，建筑南北朝向……关联词渴望、暖香、回味、散淡、无拘、无压力、写意、浪漫、明媚、多彩、悠闲……【森林】森林没有痕迹，却真存在在君临天下只有密密林子、斑驳树影、幽幽小径、洋溢着欢乐与负氧离子气息关联词心灵诗歌、情感、温馨、生命、但愿、温暖、笑容【音乐】在都市中央前所未有音乐主题社区，从建筑到街道，从人文到风景，都再现了两个世纪前维也纳金色大厅诱人风情在君临天下森林花园，寻找艺术巨匠足迹关联词笑声、人群、灯光、休闲、高雅、品味、交际、欢乐……君临天下广告诉求点因而有四个原则++++亲水++++亲自然++++杀森林++++荥音乐++++水、阳光、森林、音乐及人文配套一切以适合人们居住为原则，君临天下只是提供一种让人亲近自然、亲近生命机会
一、广告体现总原则由于咱们面对是一群层次较高上流阶层（当代儒商），为和她们高效沟通，广告体现必要:#8226;具备深层次文化品味和审美价值由于她们大都受过良好教诲，文化层次较高，有一定艺术鉴赏力#8226;有自己观点咱们目的人群对事物均有自己独到看法，广告必要与她们获得某些观念上认同，方能与她们产生共鸣#8226;为受众留有足够想象空间她们是聪颖一群，不需要喋喋不休地告诉她们这里怎么好、那里怎么妙，而只需要为其营造一种优雅生活氛围#8226;具备鲜明艺术气质咱们但愿吸引具备相似品味、兴趣人群聚居君临天下，而咱们就必要先塑造出自身艺术气质#8226;风格清新，格调温馨雅致她们就是为了充分缓释工作压力，品位君临天下异国情调，享有温馨浪漫生活才来君临天下，在广告里咱们就要给她们描述这种生活
二、君临天下印象以尊贵、明朗、儒雅办法与目的沟通（如下略）
三、创意体现方向……
1.品牌定位为当代宜兴上流阶层建造当代、适合她们居住别墅（一种能让人诗意地栖居、单纯地享有生活地方）.....
2.品牌写真#8226；核心词当代东方韵味、雅致、内秀（与国际住宅趋势相似，自然与建筑一切为了适应人生存而存在）……3品牌写真描述#8226;关起车门，吹一路轻风，踏入君临天下，满眼绿扑面而来,长长林荫道，摇弋景观树，大片草地，花儿开了，空气中弥漫着清新香味和负氧离子，尚有音乐喷泉飘来优雅音符，凝神定步，连心跳节奏也变慢起来沿着弯弯曲曲河岸，悠然漫步#8226;看不远处黄山大道书香长廊“中华人民共和国科技大学”欢声笑语、莘莘学子们在探讨将来世界奥秘，大都会与大自然距离近得令你不敢相信这时当咖啡屋飘来阵阵香味，令你油然而生一种优越感，有点点温馨，有点点沉浸，就算孩童欢笑也不能打扰你#8226;这里，是一种异域生活再现，是一座汇聚财富、身份、智慧新都市，有生活，有艺术，有健康，有美景……唯独没有来自都市挤迫与压力
四、核心创意原则:生活中有了异域风情气息，会有什么不同样这个“不同样”，就是咱们君临天下利益点，就是附加值，就是主流人群平时内心隐隐有所感觉而又没能认真体会出潜在需求！
1.核心创意描述不同样社区，生活真不同样
2.核心创意办法:#8226;创意体现借助时间/空间/历史/文化照片体现一份君临天下真实引力，引起一种优雅、闲适生活向往#8226;以品牌支持之“音乐、水、森林、阳光”为主题，展示君临天下尊贵生活，既是利益点，又是附加值，瞄准目的人群之潜在需求
3.核心创意阐明:#8226;一幅美好图片无不布满着对生活热爱，流露自然之美和人文之情，角度新颖，更富感染力#8226;君临天下目的消费群有着相称文化和艺术鉴赏力，通过名画、名车、名玩、名流与她们沟通，她们会感到一种品位相投融洽#8226;当前还是期楼，无现楼实景意向体现正好弥补了局限性,迎合了她们想象力，诱发了她们对美好生活憧憬#8226;明确向受众传达了君临天下文化品味与定位档次，可以有效提高其品牌附加值
五、君临天下报纸广告主题如下仅对第一期推广上市阶段报纸广告示例，因而君临天下上市广告推广分为三个阶段进行第一阶段观念树立期（11月—12月中旬）第二阶段形象推广期（12月中旬一2月）第三阶段销售增进期（3月一第一阶段一一观念树立期（11月一12月中旬）#8226;广告主题宜兴市COD/C#8226;D双核心地段，都市顶级别墅——君临天下#8226;品牌标语汇聚儒雅，尊享纯正别墅生活#8226;目引起关注，一种特质纯然不同楼盘诞生了#8226;君临天下第一阶段宣传主题及文案【世纪空间系列】#8226;巴黎上流生活一一漫步在香舍俪榭#8226;罗立即流生活一一它征服了世界，当前诱惑世界#8226;伦敦上流生活——大笨钟唤醒春睡人们
三、竞争对手及分析:
1.竞争对手:#8226；龙泽苑二期开发商为宜兴环保科技工业园房地产开发公司，位于宜兴市世纪大桥西境，占地面积95亩，规划住宅建筑面积11万平方米，重要有多层、小高层和别墅群其中小高层住宅建筑面积45000平方米，多层住宅建筑面积为平方米，别墅建筑面积为5000平方米，商用房和车库建筑面积为多平方米，社区容积率为
1.38,绿化率为40%项目以多层、高层、低层等错落有致建筑组合，突出团洲自然景色和当代建筑完美统一，突出了居住舒服、安全和美享有#8226;江南春天开发商是无锡陶都商品房开发公司，位于宜城南区东山新村，面积280余亩，起价:2500—2800元/m:包括独立别墅、连体别墅楼盘280余亩遵循生态主义，成就欧陆风情自然山水别墅配备景观游泳池、网球场等崇高生活设施，聘请专业物管公司，提供五道安全保障，倾力打导致功人士尊贵生活
2.总结:从以上列举竞争项目可以看出（虽然采样不够全面），宜兴市别墅项目也存在着激烈市场竞争为数不多别墅项目在定位、价格、风格、内部环境营造等方面虽然也有各自不同点，但也都存在非常多共性在宣传方略上，都如出一辙地宣扬“营导致功人士高贵生活”大概念，并没有将这种大概念进行进一步挖掘，渗入到目的消费群体生活细节之中并且在执行此宣传战略时，也没有牢牢抓住成功人士真正心理需求一一以自己身份、地位相匹配，布满异域情调，适合自己居住崇高别墅区，这就包括享有升级、身份彰显、崇高社交圈君临天下形象定位上要注意与其她楼盘拉开差距，特别是针对附#8226;威尼斯上流生活——春水荡漾在每一处河汉#8226;君临天下贵族生活一一汇聚“水、音乐、森林、阳光”诗意栖居第二阶段一一形象推广期（12月中旬一2月）#8226;广告主题建筑因艺术而矜贵#8226;品牌标语演绎异国风情，尊享雍容生活#8226;目让目的对象思考并逐渐认同，越与国际接轨，高贵、典雅更浓，在君临天下，社区氛围和生活质量完全不同了！#8226;君临天下第二阶段宣传主题及文案【形象广告系列亲水篇】#8226;大标题生活因水而从容#8226;副标题一条缓缓流淌小河在君临天下65亩地区上走过#8226;正文river是君临天下里一条缓缓流淌小河君临天下房子与她深情相望君临天下阳光粘在它微微荡起波浪上，君临天下气息也因river而变得鲜活起来它在君临天下65亩热土上流过，从君临天下p#8226;aza里可以看见它那蜿蜒多姿身影阳光、空间与水……生命在这里有鲜活体验【形象广告系列阳光篇】#8226;大标题人间四月天#8226;副标题为了体现主人尊贵，上海伊诺威将君临天下房子设计成户户南北朝向#8226;正文此刻，君临天下四月阳光洒在她脸上，她说奥地利明媚阳光也照耀在君临天下“I#8226;oved toca#8226;#8226；this p#8226;aceas sunshinearea
一、目的消费群定位
1.目的消费群定位一一宜兴市上流阶层理由“轨道概念”形成地理优势君临天下坐落在COD/C#8226;D双核心地带，环境和风格环境幽雅，风格当代符合目的群品位和居住规定价位君临天下价位（万一一万）可觉得上流阶层所接受注COD全称Centra#8226；Officia#8226；District,意为中央办公区，其名称源于官林镇内汇集了400余家三资、私营公司办事机构C#8226;D是英文Centra#8226；#8226;ivingDistrict缩写意即中央生活区，可满足都市主流人群集中居住、教诲、消费、娱乐、健身区域，处在都市居住中心地带，又有都市一流生活和崇高人文、生态环境居住区域依照经济学原理，中央办公区和中央生活区生活区，意味着生活成本集约化选取，生活成本低，生活品质高……
2.上流阶层生活形态分析#8226;什么是上流阶层非体力劳动者，重要是三资公司及小型私营公司老板、金融、贸易、传媒、演艺界、高科技、征询服务业等行业管理层，即金领阶层中精英本项目目的消费群重要为宜兴本地三资及中小型私营公司老板、公司高层管理人员等#8226;目的消费群特性#8226;中型私公司主，出生于60年代，成长于80年代，在刚刚步入社会不久又迎来改革开放90年代，因而在她们在内心深处保存着老式本质#8226;已成家，有汽车，事业上有成就，但尚未到达金字塔塔尖#8226;可以较为自由安排自己工作时间和筹划#8226;很大限度上能按照自己意愿去解决和调节工作和生活#8226;有智慧、有眼光，自信、务实、理性、内敛、崇尚和尊重个人奋斗#8226;注重家庭生活，注重生活品质和自然健康，注重细节，不刻意地独特#8226;讨厌嘈杂和烦嚣都市元素#8226;年少时亦也许激情冲动过，正是由于商场磨练，令她们更趋沉稳内敛#8226;不肯随波逐流更不肯锋芒毕露，令她们不刻意地独特#8226;她们不会盲目地跟随潮流，更乐意接受典型哪怕有点落伍东西例如她们服饰乍看上去或很普通，却是手工精致对于大众而言陌生昂贵品牌#8226;不会以物质、金钱显露自己能力，但不刻意地让人觉得很有审美观她们务实理性，例如虽然欣赏顶级名车（例如Jaguar），但实际只买
2、30万左右汽车，由于她们以为她们需要只是代步工具#8226;与其说是儒商，不如说是当代儒商不擅言谈，甚至有点害羞，不会容易对别人表达自己想法当她们说出自己想法时，普通会变得激动#8226;上流阶层工作态度一一促使她们高度敬业#8226;相对优越生活以超时间工作为前提，更大压力及更高工作强度为代价#8226;需要话，可以每天只睡5个小时，别的时间用来工作#8226;具备危机感、成就感双重感受#8226;紧张自己落入较低阶层#8226;对事业拓展显得有些压力#8226;上流阶层忧虑和对策#8226;忧虑对衰老尤为恐惊，无论在生理、年龄上，还是在心理、知识上#8226;对策改进居住条件、提高生活质素、学习先进科技、加强公司管理是上流阶层为化解生存危机感而普通采用方式#8226;上流阶层生活方式及态度#8226;背景宜兴市是一种具备悠久历史文化都市，经济稳步发展，让宜兴市人产生普遍社会心理一一追逐国际化尊贵生活作为宜兴经济文化中心重镇官林，近年来成功招商引资成功，使它成为进步思想和成功人士摇篮，承受非凡压力换来事业成功，使她们对生活质量规定相应提高，提高上流阶层居住品质成为一种需要#8226;生活方式宜兴市上流之家，对穿着、饮食潮流潮流投入相对较多家庭理财方面选取股票较普遍，也选取风险较小储蓄和购买保险#8226;生活态度追求享有一一努力工作就是为了活得更好“自己工作那么辛苦，就应当享有好某些二“享有多某些，享有好某些”是她们人生信条#8226;上流阶层当前热衷于什么消费#8226;想方设法于都市化生活之外体验一种更原始、更本能、更单纯生活，成了当代人、特别是上流阶层中一种潮流#8226;国外、国内旅游成为上流阶层又一消费热点#8226;虽然上流阶层中大某些有自己居所，但是她们对当前居住环境与自身地位不相吻合；她们盼望拥有自己更高档物业，让社会认同自身价值这已成为她们储蓄消费最大目的#8226;与其花钱买普通房子，不如按揭供别墅，提前享有卓越生活#8226;个人收入与银行贷款条件是最大保障#8226;购买汽车，拥有自己交通工具已成为中产阶层一种潮流消费一来汽车可以作为交通工具；二来汽车可以体现个人身份，让个性化得到更好发挥；另一方面，汽车市场降价也促使上流阶层去购买#8226;酒吧是一种更个人化、更讲求艺术品位消费场所，它商业但不赤裸裸，合乎上流阶层追求个性化消费心理（与之相类似有西餐厅、咖啡馆），显示自己身份（显得有文化修养，有较丰厚收入），舒缓工作压力（在轻松环境中舒展身心）#8226;由于高强度工作和高度精神压力，上流阶层人们意识到必要锻炼身体，进健身房成为越来越多人一项生活内容其他运动如保龄球、网球等深受上流阶层欢迎#8226;网络已作为一种时髦生活方式在上流阶层中徐徐流行，“你伊妹儿在找你”已成为一种潮流，互联网是当今最新媒体，上流阶层为谋求自身素质提高，必要尽快地纯熟运用互联网，以免被时代所裁减，通过互联网接触到社会层面广，适合上流阶层交际活跃特点。
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