很详细的投行面经

举个例子，金融其实说白了，就是借钱、还钱、花钱那么钱对应的资产，讲的是回报假如你投资一个机器，而你有不知道那个机器究竟有什么价值，那就很麻烦了所以，假如你投资一个医疗机器，而你又是这方面的行家,那么你比其他的投资者或者Banker就有了许多的优势！那,金融学来干嘛？

1.要算回报，就是对数字要有清楚地相识，光知道行业是不够的

2.知道经济的一些基础理论，例如通货膨胀怎么影响你的医疗器械市场，银行加息对你有什么影响甚至，要了解现金流怎么限制其实说白了，就是要会做生意

3.知道你的那些投资者在想什么，因为他们往往都是学金融的background,你和他们没有共同语言不利于沟通，也不利于防范他们可能对你施与的黑手我见过许多黑手...例如怎么玩弄合约条款，怎么诱惑管理层去买高风险金融工具等等...基本上，假如你有好的行业学问+对金融领域有了解，就有进入投行的基本素养了这已经很不得了了，一般投行的人，只能对一方面有了解专业学问

1.CPA,CFA假如能考得出来，那么金融领域这一关，你确定过了剩下的，就是工作时候的悟性了

2.你要去得行业的专业学问例如你是工程的，你有没有这方面的阅历，甚至独特见解因为interview你的人，或者你的boss,很有可能就是你的同行！你有多少水，问两下就全出来了

3.英文，这个嘛，短暂假如是国内投行就不须要，但是要进入国际投行，这个要求还是很高的，要能读得动法律文件，legal document,然后出去很客户见面的时候，还要能谈

4.脸皮够厚这个就是soft skill,我觉得每个行业想做得好，纯探讨类、教化类除外，这个实力都很重要我们常常可以在10多人开会的时候被客户骂的狗雪淋头，但是还要顶住，就算那时你熬了4个晚上，每天工作到4点凌晨弄出来的安排，你也要笑着脸面对客户的指责这在行内，叫sales attitude

5.爱好广泛这个连行内的80%的人都可能没有，但是，peter linch,Buffet,Soros确定有爱好不够广，对经济、市场的了解可能会很有限因为银行业牵涉的其他行业太多太多文凭的话，现在一般要求本科以上...没方法，现在本科以上的人越来越多，竞争越来越激烈...CPA,CFA曾几何时，都是不用考试的！现在考得一个比一个多，都是竞争惹的祸...我在澳洲读书的时候进过挺多次那边4大的面试两次DTT（德X）最终一轮，一次PWC（普X）最终一轮，一次KP（毕X）第一轮，一次EY（安X）第一能不能算是面霸我不知道，但是平心而论，能从多数简历中脱颖而出，我还是比较骄傲的在这里顺便说一下，最近QQ接触一些想学英文的挚友，有一个很大，很不行取的毛病，就是太过虚心！明明自己英文说得不错，但开头见面先来一句sorry myEnglish isso badand Ithink Ineed tolearn itagain.我们习惯humble,习惯恳切，但是这样并不利于沟通,和自己的提高换位想一下，分析一下，假如对方自己认为英文程度不如你，你这么一说，对方是不是更加难达话？原来网络就是呈现特性，信念的地方，不要过于谦逊假如对方英语比你好，他会想，ok sohow dowe start而且让对方感觉，是不是我不要太放开，万一说多了，说快了，对方不理解，会不会觉得我太拽？正确的心态，应当是放开自己，随意聊，随意问，然后体会英语用法的乐趣，和交挚友的乐趣废话说多了，言归正传，趁现在还有些时间，我说说真实经验先从DTT说起

1.在高校听了校内聘请的信息，知道申请开放，准备好简历，cover letter,起先网上申请简历怎么写，我准备过一阵具体说，而且我有许多投行大行的简历，我会说说怎么写一个比较好的英文简历

2.网上申请，基本上前面的资料部分都很Standard,唯一留意的是e-mail账号尽量不要用什么luckyme@hotmail,或者什么更过分的（我见过最搞的...）monkey888@hotmai1去花点时间弄一个，given name.surname@xxx的邮箱，给人感觉专业一些，信任我，一劳永逸，你以后上班了，也须要的写完个人资料，Behavioral Questions,什么what isyourgoal in the next3years底下写了字数，100字以内之类的我的阅历是，确定不要长！除非你对你的写作实力特别自信,能做多一下就eye catching,否则，他说100字，你最多写80简明，扼要例如这个问题，我会回答就会一堆所谓的Whatis yourgoal inthe next3years Mygoalis tobecome aqualified publicor chartedaccountant equippedwithin-depth knowledgeabout theprofession andthe needsofclients in3years time.It isbecause bybecoming aqualifiedaccountant notonly showsmyeagerness andambition toexcel furtherin myaccounting career,but myaccounting skillswill alsobe polishedas wellas gainingtherequired professionalexperience togo further,word count:

683.现在出现一些公司喜爱在最终的时候做personality test.我要说的是，假如你对会计没爱好，对报表没爱好，对以后挣钱更多没爱好，特别特别内向，厌烦竞争的话我觉得4大不会是属于你的地方假如你不是，而是特别想见更大的场面，想去更高的地方，甚至觉得4大只是踏脚石，那么，personality test确定要做到，或者假装做到

1.be teamplayer,确定不要选缄默寡言的选项，而且要乐于助人例如，问，you willhelp othercolleagues evenwhen youknowit meansit willstay latefor work,a:Strongly Agree,b:Agree,c:Neutral,d:Disagree,e:Strongly Disagree.一定要选a:Strongly Agree.还有就是问假如出现不同看法，怎么处理，我一般选干脆和对方商讨，接受不同看法假如问，就算有不同看法，你会不会坚持自己我一般选坚持自己不要太analytical,因为就算是会计，和人打交道的实力也是很重要最终一句，Be yourself.这句话，我面试之前许多人和我说，我觉得很假这年头谁不fake一下interview但是现在想来，确定不要fake太多我现在工作两年，我也coach过刚毕业的，我的感觉是，你要在我面前fake,那是有难度的，一旦看穿，会很尴尬而就算工作过的，假如你interview fake的太厉害，工作真得不喜爱，装的很喜爱，真正到了工作岗位，很可能特别难过所以要三思

4.顺当进入第一轮我当时被邀请到DTT总部一个大function的房间人事部主管讲话，欢迎我们，我们100多高校生围在中间，四周是各各部门的人，从刚毕业1年的，到董事级别的人都有说，你们是几千份简历中选择出来的Candidate,很不简洁,要对自己有信念（说实话，这个已经许多了，整个墨尔本，一共就2-300万人，每年会计全市毕业生也就几千人，这个率选幅度还是很大的）下来，讲完话，你就有时间问问四周的可能成为你将来的同事了这个时间，有HR的人在旁边看，假如能给好印象最好，不行也不用难过，有些人太aggressive的不确定就好唯一要留意的是着装男的suit不确定要贵，但是确定要合身，上衣太长，太宽都不行，所以在买西装的时候要留意一些裤子尽量瘦一点，不要穿的和萝卜一样上面宽下面窄还有就是袜子颜色，白色袜子+皮鞋，big bigno no!女孩子，过分的超短裙千万别穿，太casual的平底鞋也别穿，太高跟的也别，你是去见future雇主，不是去做时装秀要穿得出彩的话，自认为腿型很不好的，可以穿超微宽松一点的裤子之类衬衣的口子可以略微放开一点，但是决不要露bra,然人觉得你out going,Professionally sexy是一种艺术Dress toimpress-但是professional下面，问什么呢？找谁问？我呢，是去audit和financialservices,那么就去找他们问，他们身上都有牌子，甚至在固定地点活动，不行就去问HRo我不会选择被许多人围的人，我会挑没人问的，或者人少的,因为尽量要impress,我看到一个audit的人，和1-2人讲话，我会先说mind ifI joiningin那个DTT的人立刻目光投到我身上，然后握手，这里留意要firm handshake,就是握的时候要稍稍用力，让人觉得，你有诚意，但是不能敷衍，不能把别人弄疼了然后introduce yourself,where areyou from,whichuniversity areyou from,what isyour major.就差不多了然后搭话呢，要事先想问题，例如，what areyour hourslike,how longhave youbeen withDTT,随意问，别问pay,别问personalquestions例如有没有女挚友就好了甚至可以向面试他一样问他，问他，你认为你的工作最challenging的部分在哪里？

5.就这样一个小时时间过了,过程中可能有午餐，我不吃太多，不会挑洋葱，大蒜之类吃0K,顺当过了见面会等电话通知第一轮

6.我那个时候一共2轮，第一轮〜就是一个下午进去，先听介绍DTT的各种岗位等等，然后分组那个组6个人，除了我和一个ABC AustralianBorn Chinese,全是鬼佬进入小组探讨，演讲环节那天一共60-70人，分了10个多组，一个组6个人左右，外加2个groupleader,一个是HR,一个是部门员工，审计或者什么分到桌子上，介绍自己，还是哪个高校，哪里人，读什么之类的我当时那个group leader,很搞笑的要加一句，问你最喜爱什么运动，我就说Basketball,然后NBA,别说多了让人觉得你outgoing就好确定会有点惊慌的，我刚进区的时候，看到open floor,10个多组一起进行的样子，我心跳加速得不可思议要和自己说，你惊慌，他们也惊慌！下一步拿到材料，听说明，我拿到很长的材料，也许密密麻麻，加上图表40页纸，讲环保，碳排放的材料，然后问题是你DTT的慈善基金管理，要花钱宣扬环保，碳排放，问你会用什么方式宣扬，怎么花钱阅读时间15分钟我当时特别惊慌，没想到那么多的内容，我估计其他人都不好过，因为这个强度，在高校时很少有的而且还是大家都特别不熟识的东西，碳排放，那个时候才刚起先讲，没几个人熟识我紧惊慌张看了个也许，知道要花多少钱，我应当留意一些什么，问题问什么，数据状况怎么样15分钟就没了接下来自由探讨，我那个时候是顺着来的，我是第三个，第一个叫了个也许，其次个也讲了个也许，估计是他太惊慌,呵呵我就讲了下须要留意一些什么我印象最深的是，一个棕色头发肌肉男，简明扼要讲了也许,然后把我的话总结，然后说了自己的想法，说了缘由语速特别快，逻辑特别特别清楚大家一片艳羡，崇拜眼神，group leader连连点头，桌上MM一个二个用水汪汪的眼睛对他疯狂放着电，哈哈，真是精彩呢每个人也许是2-3分钟〜这样20多分钟过去了接下来leader突然拿出一堆纸片，说让抽签，看看自己将要用什么方式来做宣扬我还记得那时大家表情，那个恐惊啊-我抽到是赞助马拉松我心里面一咯噎，这下怎么办那个我前面的哥们儿更惨，抽到什么意大利餐厅弄免费的食品嘉年华，然后他不知所云的说自己是意大利人，怎么喜爱意大利菜，说墨尔本的人都喜爱意大利菜，确定会很成功云云然后看他满脸通红，满门额头汗，我被吓得半死（就是刚才自由探讨把第一个人的话几乎重复了一遍的兄弟，真可怜）现在想起来，其实很好笑，他根本就没说到点子上到我说了，我先说我会选择马拉松，然后说了一下马拉松的影响力大,还可以弄电视转播，然后说了一下费用也不是很高，最终说了一下马拉松代表毅力，一种精神，对于碳排放，环保得很有意义，因为环保是一个长期的任务（我当时确定超水平发挥，也发觉桌上MM盯着我看，一阵骄傲感啊！现在想来，我应当在调侃一下前面的意大利帅哥，说马拉松四周也可以弄免费的BBQ,这样美食加体育竞赛，效果可能更加好哈哈，当时就我那个时候的惊慌程度，能说出那个已经不简洁了）

7.最终给我们一张纸，一支笔，写一个memo,来说明我们各自的立场，然后争取我们各自的安排能获得通过写给DTT董事会这里就看文笔功夫了，一般『2pages就足够了，200字左右吧成果要求一般平均要80%以上（这里澄清一下，投行也有许多国家的，例如DB德银，BNP法巴，Normura日本野村，Macquarie澳洲麦格利，这些投行也承认本国家的顶尖高校，如东大，海德堡等）2类背景特别强，学校也不一般这类人，背景深到可以是某上市公司高管的亲属，或者国家某部层的WI J亲属高校也基本是名校，在校成果不能太差，国内交通高校、人民高校等在范畴之内，国外的帝国理工、南加州高校等也是其实，超级名校的要求也不是很确定特别精彩的人，来自帝国理工、南加州，不靠关系进投行的也有，但是还是少数3类成果不好，关系一般，但对投行将来有价值这类人一般是投行将来6-12个月内觉得可能启动项目的管理层的亲戚没错，投行就是这么干脆，你来，是因为我要用你做生意，it sall aboutbusiness怎么投简历、面试？简历我的经验都是网上申请，简历可以上传（后来和猎头闲聊，我感觉1张纸简历更加好，字体不能太小，投行的人一般都比较傲岸,包括HR,所以不会喜爱太长的简历，美式Ipage的简历比留意抬头署名就好了，是professional的memo20分钟时间

8.就这样「2个多小时过去，已经是下午4点了，最终一下就是group leader叫人进小房子然后ok了，就走人没叫到就先休息我当时几乎已经神志不清了，那冰水的手都是抖的旁边一个同桌的MM面无表情，目光呆滞，眼睛眨都不眨的斜视地面，估计也是累坏了我都没力气去搭讪，呵呵.最终被交进去，一共3个问题a.How doyou think you wentinthegroup activity我就直说我做得还不错，是很惊慌，但是终归没有经验过这么有系统的面试但是觉得做得还不错，尤其是最终马拉松的部分，我觉得是发挥得比较好的但是觉得还能做得更好，假如有更多的时间阅读材料，和组员探讨的话（看对方笑咪咪连连点头，我还是比较舒心的）b.Whatdo youthinkyoudid the best Andwhich partyou foundyou couldgetit improved问这个问题，他们也笑了，他们说这个问题你前面基本回答了，但是，这个是formality,我们还是要问,你也还是要回答（我当时感叹他们得直白，随意，也感叹他们的工作看法）我就再具体说了一下，我为什么惊慌，恳切地说阅读量大，而且碳排放主题不熟，假如有更多的时间给我查资料，甚至去额外阅读资料，discussion会更力口meaningful如何更加精确地，有效的阅读也是我须要加强的实力（他们还是点头，不停说good,excellent,我当时也放松了许多）如何限制惊慌心情也要更加留意，我说我发觉有些人也是很惊慌，这加重了我的惊慌心情（他们说我已经做得很好了，大家都会紧张，要事我们也会紧张encouraging,当时让我无比喜爱DTT）c.Do you haveany questionsfor us很这个时候，要说有，之前要准备一些问题，表示你对面试机会的重视，和对将来工作的渴望，憧憬并且show出youhavedone yourhomework aboutDTT andthepotential role.我问了两个基本的问题，挚友们可以借鉴-What isthe processlike fromhere on-Which signaldoyou likethebestout ofthe7DTT signals（这个问题说明白我对DTT文化的相识，并且关注企业文化这个很重要，DTT由那个7个标记，什么的，我这里就不细说了）

9.最终，握手，走人留意保持微笑，尽管已经体力无限透支回家等消息一般，入选的，回来得比较快，我当天晚上就接到电话，恭喜我进入最终一轮然后e-mail confirm,最终见谁我见的时候一个老partner加一个年轻的division directoro最终面试我没过，缘由是我犯了很愚蠢的错误，时间不早了，下次再聊，呵呵希望大家可以看到一些和老外公司打交道的经验，其实straightforward是特别特别重要的不要卖官子，不要卖弄，实事求是，这些是高素养老外留意的较流行）许多投行在网上投完简历，要回答一些问题，都是诸如how doyou seeyourself in30years;describe achallengingsituation youfaced duringwork/study.之类的问题，这些问题之前应当要毕业找工作前先准备好，因为比投行更喜爱问这些问题的大有人在，例如Big4o回答完问题，有些投行喜爱刚好做测试我当年有一次愚蠢的在晚上12点投简历，结果做测试回答的一塌糊涂测试是怎么样的？不外乎4种

1.语言实力，简称verbal,就是快速阅读，一段5行以上的文字，回答一个True,Don tknow,False的问题，文章内容可以从考古到金融

2.数字实力，numerical,就是快速计算，例如工厂A,工厂B,在yrl,yr2销售A,B,C种产品,每种产品售价X,Y,Z,销售额比a%,b%,c%,和各销售量，现在告知你工厂A yr2总销售额为10,000,那么A和B的销售总量为多少？我的这个例题确定不严谨，我想说的是，你会看到一个表，里面有许多的信息，然后要求快速作答

3.逻辑推理，induction,就是给你4个图，然后在a,b,c,d中选择四个以后会出现的第5个图

4.心理测试，personality,诸如你是一个很乐于助人的人？，选项:

1.strongly agree,

2.agree,

3.no opinion,

4.disagree,

5.strongly disagree,目的看你的强势在哪个方面，沟通，数字,执行力还是什么（不要以为没有正确答案，投行知道自己喜爱什么样的人）投完简历的测试可能只有30分钟，应当是50题以上没错，这个要求，平心而论，是不低的所以挚友们可以去网上找各种类似的测试题来做，网上还是有不少免费的面试的时候往往会有3个小时的测试，题目特别多！面试上，每个投行要求不太一样，Presentation许多都有，就是case study,给一个公司，给一些状况，叫你去卖这个公司当场做model的也有，就是盈利预料模型，这个嘛有些困难，有爱好的，再找我吧然后就是见你的部门boss,你以后的boss投行是干脆的，谁有head count,想要人，就会找谁来见你1on1面试这个真得要看技巧，运气了每个人的遭受都可能差许多我的阅历是be yourself,有什么说什么，一般对方都比较nice,比较直试问，一个40-50岁的人，看到你，不会对你叫许多劲的但是，假如对你的去向明确，那么可能有很大的优势，下面会具体些说到什么叫去向明确？有些position是轮转的，有些不是，要看投行自己的须要曾几何时，投行是不要打esh grad的，随着竞争的激烈，市场活动越来越快，程序越来越困难，fresh grad就许多时候可以用来干杂活了那么刚毕业的同学，可能什么都不懂，所以boss们也不会要求什么，但是假如你能说出投行的1,2,3那确定是added advantage0投行（券商）是什么许多时候就是皮包公司，是市场（股市、债市、衍生品市场）、投资者（各种基金、散户等）和公司（企业）的中间协调人,从中收取佣金和其他利益，例如供应银行不情愿给的短期融资等但是，现在国际投行的业务特别多，不只是国内券商的概念大家可能熟识IP0做上市，增发股票，买卖股票等，但是可能你们不知道,涡轮，掉期Swap,junk bondtrading,CDS trading,CDOs等等等等，甚至投行旗下自己有私募，有VC,高胜从前传去投资养猪就是一个例子所以，投资银行的业务特别广泛那么，你要去哪里？投行最大的几个部门是Trading交易，包括Proprietary desk（用自己的交易）等IBD（投资银行部，包括Corporate Finance和ECM,一个是帮助公司上市，整改，一个是做市场宣扬、定价等事情Research探讨部，出各种报告，探讨各种金融相关资产写股票评论Sales销售部，机构销售部等，主要针对基金等客户Private Bank:或者wealth management,散户部门等不要小看散户，李嘉诚，李绍基都是散户其实这些散户已经完全可以成为机构客户定义，不是确定Asset Management:资产管理，就是旗下基金所以呢，不管是读什么专业，都有可能进入投行例如读物理工程的，可以去探讨部做工程机械行业的分析员，或者去投行，做这方面的分析员假如面试前，对你想做什么有了解，谈起话了就轻松许多了，说不定会impress你的老板！最终，为什么去投行？

1.熬炼实力，增加阅历哪一个行业，可以让你有机会干脆和超级大公司例如中石油高层对话？哪一个行业，可以让你有机会去大公司总部走走，看看,甚至写评论？哪一个行业，可以让你一毕业就可能学习到、甚至体验上市公司真正的发家史？哪一个行业可以让你和公司大老板在一个饭桌上吃饭，而且还征求你的一些专业建议？个人认为，除了Management Consulting,律师之外，没有别的行业的起点可以和投行比这就是为什么许多人觉得投行的人怎么这么高傲？！

2.工资高的可怕第一年毕业，最低的国内投行，加Bonus应当都能给到15万人民币，最高的国外投行，100万是完全有可能的假如能挺得下来，第4年进入VP level的话几百万年薪也是完全有可能的

3.走出投行，去哪里都可以曾子墨就是例子，我就不多说了最终的最终，提一句，投行的要求也是全部行业里最高的之一每天加班到4,5点凌晨是小事，没事儿坐飞机飞来飞去也是小事，被老板破口大骂，吹毛求疵也要有准备，公司的人际关系也可能特别困难假如大家喜爱，我以后再多写些这方面的东西推荐一本书，The AccidentalInvestment Banker,国内翻译应当叫半路出道的投行家里面讲了许多高胜，摩根的故事，很有意思早一点的可以是Liar sPoker也不错说一下外资国际投行补贴香港来算，投行部门为准，晚餐200港币，吃多少补多少的士回家全报出差时伙食全报酒店一般都是5星，飞机自己预定，能和老板走，甚至可以做商务舱月薪38,000港币以上，加房屋12,000港币补助（Cash补助）综合底薪在50,000左右，各部门不一样，会有不同探讨部稍低年底花红可能公司不一样，市场状况不一样，会很不一样07年一般都是12个月以上，这就是为什么有人说一出来就可以百万年薪08年有些公司只给3个月，有些甚至没有08年其实能保住工作已经是成功国内国有投行，给的底薪低，但是年底花红，多得可以到24个月以上全是按第一年分析员算的投行是不是就是玩金融的人？可以这么说，是玩资本市场的人，假如把资本市场比作一个智者的大赌场，是不过分的这就是为什么，许多人说和投行对赌什么的也就是为什么，一些投行的人，都是Poker的高手，Poker是一种很考验心理，阅历和算术实力的赌博这种赌博区分于一般赌场，因为赌的人都是教化程度相当高的专业人员，那么专业人员和专业人员赌起来，就特别精彩了如何能看穿别人，看穿大部分人，最终看穿走势，就能成为最终的赢家巴菲特，Peter Linch,Soros都是这个金融市场里的大赌徒，也是大赢家我这里夸张了一点，行内其他人会和你说，我们只是做EducatedGuess,我同意但是我以为，educated guess不是也是一种赌博么？不过自我感觉风险低罢了投行的人一般是什么专业出身的，必备的一些专业学问可以系统地介绍一下吗？投行的人，现在大多是金融诞生了，中高层MBA学生居多本科可以是everywhere...机械工程、数学、历史、心理学，什么都可以而依据我的经验，我看到的人，一般本科，不是学金融的，反而走的更远但是现在学金融的人基数太大，所以大家可能觉得都是学金融的。