医美运营模式-万客共享 平价医美

医美运营模式-万客共享，平价医美“万客共享，平价医美”模型说明

一、前言首先我们医美现在正在进行的项目理念是“万客共享，平价医美，私人订制、高端服务二举个例子，比如就像我们现在很多人都有在用的拼多多软件就好比一个人购买一份商品需要10块，但是拼多多做到的是多人组团购买，那么大家可能只需要付6块7块甚至更低的价格就能够购买这也就是我们现在所说的一一“万客共享，平价医美”的理念目的是用来打造我们的各项发展而且在这个医美行业现状饱和与繁多的年代情况下，渠道医院的市场价格往往都是社会医院的3-5倍，但是我们医美要做的是平价医美，所以我们的渠道医院能做到价格跟社会医院的价格一致，而且质量与技术有保证，因为我们做的是高端医美，私人订制，现在从“高端医美，私人订制”走向了“万客共享，平价医美”因为维美医美的目的是要在将来的三年发展至500家的连锁医美机构，现在的医美行业已经不像三五年前一样了，随着网络科技的发展，各类医美行业的新兴，导致了现在人们脑海里对于医美行业也形成了一定的概念，也不会说像以前一样，做个医美项目都要担心这个操心那个，价格便宜了，感觉东西不行，有风险，渠道医院下面的的美容院赚不到钱等等现在的客户群甚至说到某些医美的项目都能大概得了解到一个模糊的价格同时各大医美行业的新兴还直接导致了医美市场上的一个项目价格下跌所以，随着市场，时代的改变，平价医美也慢慢的被这个社会所接受以往美容院都有那种顾客难带的思维，但是随着医美，生美行业的普及，美容院的生意也并不是特别的理想所以我们维美这家渠道型整形医院的这个模式就是中小型美容院的救星！我们成就了所有的中小型美容院，我们也不需要你们的顾客非常的有钱有经济实力，而且也不会像以前的一些整形医院，要求你给顾客做好一个有效的铺垫，还要求顾客有绝对的经济实力我们维美医美今天不需要你做这些，我能够保证一年给你创造两百万的业绩当然，我们也没有放弃“高端服务、私人定制”的做法，客任何客户来，无论消费多少，我们还是会给到最好的服务给客户，这是社会医院所给不到的，那么客户和社会医院比较就会有更好的体验感，满意度也会更高，就能持续产生消费有经济实力的客户我们同样会给到私人订制的服务，还是有机会做大业绩我们医美主要针对中小型店，而且是一个全国性连锁医院，在杭州总部有1家，富阳1家（也是当地有规模一家医美整形机构），不停的扩张，我们曾经为很多美容院，只有一两位美容师的店铺创造了一年几百万以上的业绩为什么我们能做“万客共享，平价医美”，第

一、我们有连锁模式，而且还在不停扩张，毕竟市面上80%的顾客是属于一般消费质量,而不是人人都有足够的经济实力，特别像如今的经济环境持续下行的情况之下，那么这些客户群体就需要平价医美，专业机构预计2030年医美市场规模将突破万亿，中隔已经成为医疗美容大国，占据全球医美市场10%的份额，仅次于美国和巴西，因此这块市场需求量是巨大的第

二、我们医院和国内某一家大型医疗连锁集团达成战略协议，因为他们在3-5年前被很多投资公司投资，他们不是靠医院赚钱，而是靠投行赚钱，因为规模大，所以进货量也大，如玻尿酸、线雕线材一进都是几十万只，导致他的原材料进货价格比现在很多的医院进货价低一倍，现在又和我们达成战略合作协议，所以的原材料药品的成本比同行医院低半价以上所以我们才能做“万客共享，平价医美”想想我们和社会医院的价格一样，还要分成出去，如果原材料价格不低，再加上我们和他们集团医生达成协议，30多位以上医生共享，医生的费用下降，这样低的成本不是市面上一般渠道整形医院能做的全国唯独我们一家那么现在请你给我15-20分钟的时间让你详细的了解一下我们公司的一个盈利合作模式，时间比较短暂，也给彼此一个机会当然，要是您觉得我们的模式不足以打动您，那么您再拒绝我，我下次也不再打扰你了，也不会浪费你的时间但是，我也敢拍着胸口自信的告诉您，在您听完之后，相信会被我们的这个模式所打动，一定会愿意跟我们合作的

二、“平价医美，万客共享”业绩细分我们用一张拓客卡，来作为“引流”

1.拓客卡¥680/张销售对象【美容店、美甲美睫店、服装店、健身房、纹身店、夜店，微商、代购、个人直销、网红等】包含项目-7D聚拉提单部位或蜂巢皮秒/部位¥3980市场价作用全面提升松弛下垂的肌肤/除斑除色素、改善细纹等成本（人工150,仪器损耗300=450元）-水光针（水漾婴肌）/部位¥3980市场价作用除皱+美白+补水+嫩肤成本（针头80,人工60,材料160=300元）-面膜¥598市场价整套项目8558元全部成本450+300=750销售目标（每家门店或合作者）月度¥680/张成交5张（5张起售，购入价¥100/张）月利润¥680*5张=¥3400和销售对象讲您想想，每一张卡我们的成本，我们的水光针成本

1.针头（德玛莎二代80元），

2.材料（好点的国产的水光针玻尿酸要160元），

3.人工费（护士操作费60）,光这一项成本就300元,还不带7D聚拉提和皮秒，我们每一张卡最起码亏700块起，因为我们愿意亏，为什么？因为像今天社会医院，如艺星、瑞丽、美莱、维多利亚等通过汽车广告、百度竞价、马路广告、电梯广告、媒体等宣传，整个过程一位客人进门到院的成本需要3000元起，而且上门的顾客都并不一定消费但是我们这个卡项是您卖给直接熟悉的顾客，有一定的信任度与粘性，所以我们维美将这些宣传成本从返给客户着手，让利于客户利他思维好卖吗？绝对好卖！680元，相当于一瓶精华霜或爽肤水的钱现在美容院的产品一年比一年难卖，顾客在您这边买一瓶国内产的护肤品还不如让朋友海外代购买一瓶雅诗兰黛、碧优泉、兰蔻等大牌有面子同时你们的产品难卖的原因就是被电商、海外代购、微商等给分流了，但是我这张680的拓客卡为什么好卖，因为我们是医美，还不是做一次的项目，第一次水光，相当于一千瓶补水，懂专业的人都知道，人体面部只能吸收护肤品的13%的功效，液体挥发速度快，约1小时，皮肤根本吸收不了到真皮层，而我们的水光针则直接是将小分子玻尿酸直接透过长针注入到达真皮层，98%吸收，玻尿酸最强大的功能是保湿与锁水，做一次水光针等于一千次普通护理和一千瓶爽肤水的作用再来我们的7D聚拉提，顾名思义就是起到抗衰老的作用，而且5天见效，请问哪个国际品牌的产品能达到5天见效的效果，因为我们是直接通过聚拉提让人的筋膜层收紧而皮秒，就是针对面部除斑除色素、改善细纹、暗黄等问题，请问哪个品牌的护肤品可以快速祛斑，除非产品有严重的化学成分，对皮肤伤害极大，而我们的仪器立竿见影所以医美本来就属于高大上，他是属于被微商、海外代购等淘汰不了的，国内医美需要专业的场地专业医师人员操作老师，您自己算笔账，今天我们这张卡属于医美高大上项目，原价将近一万的项目才卖680元，和您店里一瓶精华霜的价格差不多前面也讲过，很多代购、电商、微商等等这些行业介入，现在美容院的护肤品不好卖，而我们的这张卡非常好卖您别说卖多少，您全力以赴，一年如果能卖300张，就当卖300瓶精华霜，就20万这20万的进货成本才一折，就是3万的成本，赚17万的毛利但是以往您卖别人家680元一瓶的精华霜，卖300瓶，20万，您的进货成本起码一半，10万左右，最低也要7万您通过对比，就把这张卡当做产品来卖，本身也比产品好卖，还不需要服务，都是我们在做，您一年最起码挣个几十万，绝对物超所值现在给您100元一张的成本，5张起卖，这么好卖的卡，每个月保底销售5张，您只要干这一件事情，我们只给你培训2个小时，让你自己与员工了解所有的项目原理，一定要培训透，不培训透这么好卖的卡也能卖掉，但是将来升单还是缺一点，如果培训透了卖出去的卡就体现了价值，后续升单的几率才会更高现在您花500块的成本就能成为我们的加盟商，以往加盟一个产品1万到3万的一个起步，今天只需要500块我们如何一年帮您创造200万起的业绩！听我讲，后面200万左右的年业绩全部我们来做，您还想听吗？

2.留客卡¥9800/张负责销售岗位【咨询师］（未达到成交率按一张卡500元来扣罚）包含项目-水光针/次¥3980市场价-光子嫩肤/次¥3980市场价-聚拉提/次¥19800市场价整套项目¥27760（此卡低于美容院美发店等年卡）销售目标（每家门店）月度¥9800/张成交4张（需达到80%成交率）月利润¥9800*4张=¥39200和销售对象讲一年6次的项目，总价值

2.7万的项目现在只卖9800元，美容院的年卡都在一两万左右，高点的会所将近10万的一张卡，甚至全国最贵的有100万的年卡，我们才一个零头，医美在大众心理一个高大尚的形象，现在卖的比美容院的年卡都便宜几倍，这才体现了我们的平价医美，您说好不好卖？我们卖680的卡做一次水光针一次超声刀或者皮秒，为什么我们要这么做，我们不可能给顾客一次性做完，要7-10天做一次,20天做2次，如果第一次搞不定我就还有两次机会给他搞定，时间不能拖太长，太长容易凉掉，20天的时候是产品发挥效果的最佳时间段而我们卖的这么便宜，您可能会担心我们的材料是否有问题，这个您完全放心，到时您过来做项目的时候您亲自过来看，亲自把关很多整形医院做低价格的用的都是水货或者假货，我们保证材料保证质量同时还保证价格

3.锁客卡¥29800/张负责销售岗位【设计师】（未达到成交率按一张卡3000元来扣罚）包含项目

1、皮肤水光年卡L98万（根据客人皮肤搭配方案）

2、整形部位

3.98万（任意一个）

3、眼综合其中一个部位

2.98万销售目标（每家门店）月度¥29800/张成交4张（需达到100%成交率）月利润¥29800*4张二¥119200和销售对象讲全年私人订制皮肤管理，安全，关键是有效，做一年的皮肤美白嫩肤补水护理我们以往一个整形部位是

3.98万，现在这张卡基本上是不到一万的价格，这是我们这么久以来从来没有的价格，全国渠道医院也找不到，社会医院可能有类似价格，同时我们还有分成，所以一般渠道医院绝对做不到！

4.升客卡¥98000/张负责销售岗位【设计总监、总经理、院长】（未达到成交率按一张卡3000-5000元来扣罚）包含项目全脸除皱全脸填充手术销售目标（每家门店）月度¥98000/张成交1张（需达到20%成交率）月利润¥98000*1张二¥98000和销售对象讲全脸私人订制护肤品、全脸整形，整到漂亮为止，渠道医美绝对没有的，第一家别人家做亏钱，我们家做还有一点点薄利，因为我们量大我们先用980引流，让别人先赚钱，我们亏钱，利他思维，成就店家今天客人不上门，就永远都是费用，亏钱做广告还不不如把做广告的钱让利于客户身上来的值！成就他人就是成就自己！现在来帮您算笔账年度总销售额

1、拓客卡680*5张/月*12月=60张*680元=40800元

2、留客卡60张*80%=48张*9800元=470400元

3、锁客卡48张*80%=38张*29800元=1132400元

4、升客卡60张*10%=6张*98000元=588000元全年共计40800+470400+1132400+588000=2231600元。