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文本内容:
影响招商会效果的八大因素
一、项目本身的质量、企业状况1品牌、规模、影响力品牌越大,规模越大,知名度越高,口1碑越好越有利于招商工作,客户认可度高,但一般状况下品牌越大,企方给我方的操作空间越小,利润也低,但一旦招商会圆满胜利,对我方的品牌及影响力提升也很明显品牌小甚至无品牌的企业,往往给我方的操作空间很大,我们可以最大限度地结合我方优势,敏捷制定招商方案,实现利润最大化所属行业传统行业、互联网、新兴行业对于该行业,假如我2方已有三个以上相当胜利的招商案例,有大一批已合作过的客户群,那么我们就能极大的发挥我们的优势,能大大地提高招商会的胜利率营销方式代理、加盟、直销、连锁、网销等,营销方式的确3定表示目标客户群的圈定,结合产品特点评估采纳哪种营销组合方式,各销售方式对于该产品的优势是哪些,有哪些瓶颈,应当怎样整合资源有利于扬长避短客户倾向于哪种方式,客户选取该方式的缘由是什么,有没有更好的方式劝服客户去选择产品该企业已推出的产品有哪些,销售及口碑状况怎么样,4现推出的产品有哪些,产品质量怎样,产品核心优势是什么我有人没,产品的劣势是什么人有我没,当前的目标客户群是哪些人,潜在的客户群又是哪些人除了产品本身,还有没有及产品相关的其它东西也可以成为卖点,比如技术转让,供应制定等产品质量越好,具有自己核心优势的产品越有利于招商会的胜利企方合作协作度度假如企方大力协作,供应有利于客户认可5的招商会环境,比如在厂区举办,让客户了解工厂各个环节等,极大地满意客户了解企业的需求等,这样就很大程度的促进客户认可并签约、市场状况及前景2同行产品市场有没有存在了同类的产品,做得比较好的是哪几1家,这几家的产品特点及核心优势是什么,采纳哪几种营销方式,每种营销方式效果如何,目前行业遇到哪些发展瓶颈,越是了解同行产品的特点、优劣势、运营模式及目前所遇到的瓶颈,就能针对该产品制定越合理的招商方案,招商会的胜利率就越高市场规模该类产品在市场上达到怎么样的规模,还有多大的提2升空间,存在哪些未挖掘的市场空间假如能针对目前市场规模做差异化发展,并挖掘潜在的市场资源,也能极大的促进招商会的胜利率、企业投资预算投入越多,越简单整合各方面资源,越能发挥我方全3面优势,胜利率就越高、相关政策依据国家相关政策,结合行业发呈现况,发掘潜在商机,4规避政策风险,再结合目前流行的电子商务模式整合出适合行业特点020的最新的运营模式,抢占行业至高点二广告宣扬及策划方案、确定运营模式及要实现的目标:策划部依据项目状况确定运营模式(代1理、加盟、直销、连锁、网销等)、明确要达成的目标、锁定目标客户群及潜在客户群,以形成有的放矢、广告部通过确定的运营模式、目标及目标客户群,包括潜在客户群,2制定相对应的宣扬内容、表现形式及投放渠道不同的客户群,审美观点不同,要依据目标客户群特点制定相对应的广告背景及文字表达形式,宣扬文字要精练,易上口,通俗易懂,能很好地诠释方案内含,突出核力竞争力,以更简单引起客户触动及认可、全部发给客户的图文资料都需经过广告部的细心制作,一张模糊不清3的素材图片会给客户带来很大的消极观感,文字资料要格式正确,同时杜绝错别字等低级错误的发生,并且要带有公司的正规完整标识、依据4招商会的时间合理按排广告投放时间,要依据广告效果惯性原理做好提交投放打算广告投放负责人应通过长时间(至少连续三个月)的广告投放评估出哪些平台适合哪类型客户,并统计总结全部广告平台在各个时间段投放效果,最终算出某类项目在某个平台的广告投入产出比,再依据比率的凹凸确定投放平台,以提高广告效应,削减广告费用奢侈、招商部及广告部要保持良好的沟通渠道,招商部要尽可能地让广告部5了解并理解招商方案状况,以能让广告部做出最精确的广告效果来、6
三、加盟合作政策、制定多方(企方、我方、客户)都赢的合作政策;
1、制定能充分利用企方优势资源的合作政策;
2、制定能充分发挥我方优势的合作政策;
3、企方要对我方大力支持的政策
4、我方有更大操作空间的政策
5、梯度设计合理,简单出大单的合作政策;
6、促销政策设计合理,简单现场成交的合作政策;
7、制定相对竞争对手有优势的政策8
四、团队建设、制定适合公司发展的培训制度规定每人每周都有专业的培训时间
1、新成员的入职培训了解公司、了解行业现状、了解竞争对手、了解2发展趋势、制定明确的人员晋升通道明确晋升目标有利于公司团队的壮大发3展、制定跨部门成员协作激励及监督机制,让每个人对他人的帮助形成企4业文化、制定新老员工搭配、帮扶激励机制;
5、制定责任到人的工作机制;
6、营造好的氛围,始终保持对项目的热忱;
7、定期开会解决团队成员所遇到的问题,给出实际可行的解决方案对8做得好的成员进行嘉许、保持团队信息沟通流畅
9、招商专员要定期进行模拟训练10不断总结销售话术优缺点,不断提高销售话术
11、招商专员对项目内容了然于心
12、设计合理的,层层递进的话术策略
13、总结邀约技巧
14、现场签单谈判实力的训练,提高现场处理突发状况的处理实力
15、通过专业模拟训练提高现场签单临门一足的实力
16、、团队肯定要有肯定的规章制度,肯定要落实17团队的整理氛围跟工作质量肯定要保证
18、项目经理要能把控整个项目组的一个状况跟基本状况
19、要常常性的跟员工谈心已经依据不同员工存在的问题进行有针对性
20、的培训肯定要常常电话模拟、肯定要时刻去查找问题
21、
五、电话销售话术、完整系统的项目解析说明,每个成员都乱熟于心;
1、合理的
一、
二、三通话术设计,层层递进;
2、邀约技巧的有效提升,能够邀请来客户;
3、合理的筛选,确保到位客户的质量;
4、敢于恰当的说明投资要求;
5、挖掘客户真实需求是重中之重
6、打电话肯定要摆在心态、自信、强势、专业
7、肯定要了解所做项目的专业学问8
六、招商会现场、气氛的渲染及带动;
1、客户的有效隔离;
2、扶盘的合理运用;
3、各环节谈判的技巧提升;谈判策略的制定及落实执行
4、现场的制作及演讲5PPT、临门一脚的功力提升;提前预演谈判策略的运用及各人员协作实施
6、招商会要做到的就是不出错
7、招商会肯定要做到客户的隔离
8、现在目前公司存在的就是业务员的实力有限、在招商会现在许多问题9不知道怎么处理、招商会前通过过往阅历及头脑风暴方式提出现场可能出现的各种临10时状况,并针对各种状况给出解决方法并组织相关人员进行提前模拟预演,临时状况解决得好往往更能劝服观望客户现场签约
七、招商会会后客户跟踪、刚好恰当的关切;
1、追款技巧的提升;
2、合理利用扶盘帮助追款;
3、分析缘由,预防不稳定因素,提前优化沟通话术;4
八、及企业方的沟通及关系维护、适度保持项目操作的神奇感;
1、合理的帮助企业提高费用的运用效率;
2、不卑不亢的沟通看法,原则性及敏捷性相结合;
3、动态的视察项目的进展,预防企业方其他的想法;
4、在该领域或该行业延长,适度创建一些企业方的竞争项目,保持5合理的话语权;。