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文本内容:
销学的知识体系与研究方法,在此基础上,结合机电产品市场的特征,树立以顾客为中心的市场营销观念,系统掌握机电产品销售与管理的方法本书主要包括机电产品常用的营销组合等职业能力目标能够全面系统地掌握市场营销的基础知识;
1.能够明确营销职业的工作内容及素质和能力要求;
2.能够掌握寻找市场机会的方法和技巧;
3.能够准确分析机电产品购买者行为;
4.能够了解机电产品的开发与品牌管理的知识;
5..能够了解机电产品的定价、销售渠道与促销知识;
6.能够准确定位市场,开展机电产品营销组合分析,为企7业制定完整的机电产品营销推广方案;熟悉并学会撰写常用的机电产品市场营销文件
8.
五、课程内容课程内容说明本课程包括八个学习情境,学习情境之间前后关联;学习情境内包含若干教学内容,教学内容之间是前后递进
(一)学习情境、学习内容、学时分配表课程学习情境、学习内容、课时分配表1学时分配序号学习情境理论教学内容实践教学内容理论实践小计.认知制造业和机电产品;1机电产品市场营.认知市场与市场营销;21404销概述.机电产品市场营销的概念和特3点、发展;机电产品市场细分;
1.寻找机电产品的.机电产品目标市场选择;22404市场机会.机电产品目标市场定位;3机电产品的市场L机电产品市场的购买行为;3404分析
2.机电产品营销的步骤;.机电产品的生命周期运用策略;
1.机电新产品的开发;机电产品的开发
24404.机电产品的品牌培育;与品牌
3.机电产品售后服务策略的运用;
4.影响机电产品定价的因素分析;1机电产品的价格.机电产品定价方法的选择;25404策略.机电产品的定价策略;3机电产品分销渠道的类型;L.机电产品分销渠道的建设;2机电产品的分销
6404.机电产品促销方法的选择;3渠道与促销网络技术在机电产品营销中的应
4.用;.机电产品的关系营销;.机电产品12机电产品常用的7的价值营销;
3.机电产品的服务营销;404营销组合.机电产品的风险营销;
4.市场营销策划书;1机电产品常用的.机电产品买卖合同;28404营销文件.机电产品的技术服务文件;
3.招、投标书4课时总计32032
(二)学习情境设计表学习情境设计一览表2情境一机电产品市场营销概述学时
4、掌握市场营销的基本内涵和核心概念;
1、了解现代市场营销观念的实质和发展;2学习目标、掌握机电产品的类别与基本结构;
3、理解机电产品市场营销的新理念和发展4介绍制造业和机电产品的一般知识,分析市场和市场营销的含义,阐述机电产品市教学任务场营销的核心概念和市场营销观念的发展教学设计理论教学内容学时分配教学方法教学场所.认知制造业和机电产品;
12.认知市场与市场营销;2案例分析法多媒体教室.机电产品市场营销的概念和32特点、发展;实践教学内容学时分配教学方法教学场所情境二寻找机电产品的市场机会学时
4、掌握机电企业常用的市场细分的内容;1学习目标
2、掌握机电产品目标市场选择的策略、应考虑的因素;、学习机电产品目标市场定位的策略、产品线定位的途径和方法3教学任务讲授机电产品企业进行市场细分的考虑因素、目标市场定位的策略和途径理论教学内容学时分配教学方法教学场所机电产品市场细分;L2多媒体教室.机电产品目标市场选择;2_案例分析法教学设计
3.机电产品目标市场定位;2实践教学内容学时分配教学方法教学场所情境三机电产品的市场分析学时
4、了解机电产品市场的特点,用户和普通消费者的主要差异;1学习目标、熟悉机电产品市场的购买行为;
2、熟悉机电产品营销的步骤3教学任务分析机电产品市场中制造商、中间商和政府市场购买行为的特征理论教学内容学时分配教学方法教学场所.机电产品市场的购买行为;12多媒体教室案例分析法.机电产品营销的步骤;22教学设计实践教学内容学时分配教学方法教学场所情境四机电产品的开发与品牌学时
4、了解机电产品的生命周期理论运用;
1、机电新产品开发的概念、策略、过程;2学习目标、掌握机电产品品牌培育的过程;
3、了解机电产品营销服务的含义、特征和策略运用4介绍产品相关概念,分析机电新产品开发的策略和过程,品牌培育的过程以及售后教学任务服务策略的运用,能够对机电企业现有产品策略进行分析并给出改进建议理论教学内容学时分配教学方法教学场所机电产品的生命周期运用策L略;
2.机电新产品的开发;2案例分析法多媒体教室.机电产品的品牌培育;3教学设计.机电产品售后服务策略的运24用;实践教学内容学时分配教学方法教学场所情境五机电产品的价格策略学时
4、掌握影响机电产品的定价的主要因素;1学习目标、掌握机电产品定价的方法、招投标;
2、了解机电产品常用的定价策略3讲授定价的程序、方法、策略给产品定价,能够对机电企业现有价格策略进行分析教学任务并给出改进建议理论教学内容学时分配教学方法教学场所影响机电产品定价的因素分L析;2案例分析法多媒体教室.机电产品定价方法的选择;2教学设计.机电产品的定价策略32实践教学内容学时分配教学方法教学场所情境六机电产品的分销渠道与促销学时
4、掌握影响机电产品渠道主要因素,渠道设计方法和策略的基本程序;
1、了解机电产品营销渠道设计,对渠道的组建;2学习目标、掌握机电产品促销方法和促销组合;
3、了解网络技术在机电产品市场营销中的应用;
4、中小企业机电产品网络营销的策略选择和注意事项5讲解渠道设计相关要素并对企业现有渠道策略进行分析并给出改进建议,讲解选择教学任务机电产品的促销方法,并运用网络营销技术推广机电产品理论教学内容学时分配教学方法教学场所机电产品分销渠道的类型;
1.
1.机电产品分销渠道的建设;21教学设计案例分析法项目教学法多媒体教室.机电产品促销方法的选择;
31.网络技术在机电产品营销中41的应用;实践教学内容学时分配教学方法教学场所情境七机电产品常用的营销组合学时
4、了解关系营销的理念,掌握机电产品关系营销策略的一般操作过程;
1、掌握机电产品价值营销的内涵、内容和技术;2学习目标、掌握机电产品服务营销的理念和要求;
3、了解机电产品的风险营销知识4教学任务讲授机电产品开展关系营销、价值营销、服务营销的必要性和一般策略理论教学内容学时分配教学方法教学场所.机电产品的关系营销;
11.机电产品的价值营销;21案例分析法多媒体教室.机电产品的服务营销;31教学设计.机电产品的风险营销;41实践教学内容学时分配教学方法教学场所情境八机电产品常用的营销文件学时
4、掌握撰写市场营销策划书的要求和格式;
1、了解买卖合同、供货合同的一般内容,技术服务协议、询价单和报价单的格式及内2学习目标容;、学会制定和审核机电产品买卖合同书、技术服务文件;
3、了解招标书、投标书的内容和结构,学会撰写招标书、投标书4教学任务讲解机电产品市场工作中常见的营销文件,并指导学生掌握撰写要求理论教学内容学时分配教学方法教学场所.市场营销策划书;
11.机电产品买卖合同;21案例分析法多媒体教室.机电产品的技术服务文件;31教学设计.招、投标书41实践教学内容学时分配教学方法教学场所
六、实施建议
(一)教材编制.教材编制必须依据本课程标准进行,体现工学结合、项1目导向的设计理念;.教材要突出专业技能培养的特色,兼顾技术性与实用性,2激发学生的学习活力;.教材内容要具有鲜明的时代性和地域特点,跟企业需求3一致;版面要图文并茂,表达要言简意赅;.教材的组织方式要反映出工作过程的典型应用,使学生4明确学习领域和工作领域;
(二)课程资源.充分利用现代计算机信息技术,开发构建立体的教学资1源库,如多媒体课件、视频动画、视听光盘、仿真软件等,使学生能更好的根据自身条件安排学习;.推荐专业网站、电子图书馆等网络资源,使教学内容多2元化,拓展学生的知识面和能力层面;.完备市场营销专业实训场所,实现教学与训练、教学与3职业资格认证相结合,满足学生综合职业能力培养;.利用校企合作的资源,调整教学内容,提供学生各类实4习或训练机会;
(三)教学评价强调工作过程与模块评价,结合课堂表现、案例分析、
1.讲解与操作,综合思考与练习、专业能力考核等手段,加强实践性教学环节的考核,着重理解与分析能力的培养与提高;.强调目标评价、理论与实践一体化评价,注重培养2学生进行自主学习的方式;.强调项目结束后的综合评价,充分发挥学生的主动性也3创造性,注重考核学生的综合职业能力水平;.建议在项目教学中按任务评分,在项目结束时进行综合4考核;
(四)说明本课程还需配合相关的课程训练,例如市场营销模拟平L台软件,引导学生边学习边操作,学练结合,强化学生对知识的理解,促进学生对知识的消化,提高学生的动手能力.本课程的项目内容,可根据实际情况调整,确保跟社会5发展步伐一致;在校园环境内创设开放性、商业性运作的实训中心,使之
6.具备现场教学、技能训练的功能,满足学生综合职业能力培养的要求.充分利用企业、社区的资源,建立校外实习实训基地,7实践“工学”交替,满足学生的实习实训,同时为学生的就业创造机会.本课程标准适用于***高职院校8。