抖音网红打造培训课件 【商业】35流量卖货：如何找到与自身定位相符合的产品

【商业】流量卖货如何找到与自身定位相符合的产品35上一节课，我告诉了你，该怎么从“人、货、场”这三个要素来打通电商闭环，将流量变现今天我就来和你谈谈，怎样找到跟自身定位最符合的“货工做电商的，都会发现，现在的用户，要求越来越复杂，对于个性化、定制化的需求也越来越多那商家怎么应对？该怎么选货？怎么保证你选出来的货，是用户真正想要的？怎么稳住用户的复购率？这些问题在传统的单一推送中，的确较难实现，但如果你依靠你的来营销，IP这些难题就有解决的可能为什么这么说呢？因为你在积累粉丝的时候，就已经逐步取得了，专属于你的粉丝画IP像，他们的性别、年龄、或是星座、性格、兴趣标签等等，你都了如指掌通过内容制作和粉丝维护，我们也与用户之间在不断地进行着交流互动，通过他们的反馈我们也完成了试错的过程，一步步得出了正确的结论我们是把货卖给有一定了解的朋友,而不是隔壁陌生的老王所以我们要说，基于的粉丝画像来进行产品选择，是靠谱且成功率很高的路径IP我们从风靡电竞圈的货物，肉松饼身上就可看出一点名堂，他的策略，就是主播选定小零食品牌，直接进行售卖获利卖肉松饼基本已经成为电竞解说的标配,有句话说:不开个淘宝店卖点肉松饼和鱼豆腐,你都不是一个真正的电竞解说为什么主播要选择卖肉松饼呢？从粉丝画像来看，电竞时间较长，既要充饥且要方便不影响操作，成本和单价还都要低，才可以更好地促进快消和复购，肉松饼这一类的小零食就是一个很好的选择了这就是从粉丝画像中洞察出来的产品我们再举一个例子，是网红李子柒自营品牌的例子，自建、自研、自创商品，形成个人IP品牌李子柒作为“古风类美食视频”的代表性人物，非常知道这个垂类下的粉丝喜欢什么内容，什么产品田园、传承、情怀、东方等都是他们关注的标签，把这标签整合起来就是一款适合这些粉丝的产品，而关注故宫的用户同样也具有上述标签因此李子柒就跟故宫联名，整合了双方粉丝资源，推出了苏造酱，开起了自己的品牌之路同时，李子柒的前期宣传也抓住一个营销的核心，那就是与粉丝互动就像雷军说的,粉丝营销的核心在于“人销售的是粉丝的“拥有感”和“参与感”李子柒在前期细致地分享了品牌成立的过程，拉近了与粉丝的距离同时她还定制了油纸伞、折扇等只送不卖，也是潜移默化地增强了粉丝的认知和信任，让粉丝自发地增加了粘性，从而更好地建立自己的品牌店，扩大目标客群还有一种选货模式呢，则是达人搜罗好物进行分享，直接售卖种草产品，微博红人张凯毅就是这种模式的典型张凯毅通过在微博、抖音等平台进行好物分享，导流至自己的淘宝店铺进行变现承接,卖的全是别人的产品，从中赚取差价这就得益于她在与粉丝的互动中，得知粉丝是想要面膜还是散粉，想要定妆还是卸妆她售卖的货品就可直接基于粉丝的反馈，来进行快速迭代，真正实现一个王道的逻辑,用户要什么我就卖用户什么，而不是我有什么用户买什么以上这几种模式是我们常见的选品模式方法论是教给你们了，但具体操作的门道也需要你根据自身定位慢慢寻找相符合的产品，同时粉丝营销更是一项需要花心思，花成本的工IP程，要知道，抓住了粉丝的人，才能营销得到他的心在这里，老聂还要为那些想省心省事的人，推荐一种更简单、迅速的模式，就是把自己交给专业服务商来操盘他们从选品，到营销，从售卖，到互动都可帮你打通完整链路，更快实现盈利，也更少试错说到专业服务商，就分为这几种，我们先说大家较为熟悉的淘宝品牌可TPTaoBao Partnero以通过淘宝找到外包供应商，供应商再去负责打通、渠道、服务、营销、仓储物流等电TP,IT子商务生态链的各个环节，从而保证客户电商系统的良性运行而抖音平台，目前也已经完善并开放了抖音购物车功能，到目前为止，抖音已经公布了十家购物车服务商，这些购物车服务商可以帮助品牌主，跟达人和蓝建立联系，更快融入抖音V购物车和抖音营销矩阵中来通过这些服务商，你也可以直接获得短视频和直播的策划运营、甚至是与抖音购物车功能对接、与抖音官方活动对接，你当然也可以获得抖音内部，产品内测这方面的服务听到这里你们也发现了，以上这两种专业服务商，其实都是在品牌已经清楚自己赛道,已经选定售卖货品的前提下，由服务商代替品牌去跑通繁琐的售卖流程，打通销售链路而目前市场情况，要求我们依托“内容营销”来实现流量的变现，内容的好与不好依旧是变现通路上的第一个关键点，内容好，才是去投放，去推广，去说服用户的必要条件因此，这个时候，一家可以为你们直接提供孵化，还懂电商运营，又能找到供应链辅IP助你选品，还能跑通各大平台销售链路的生态服务商，当然就显得特别智能，特别省心省事当然，洋葱集团，帮我们自己打个广告，也是这样的生态服务商，而且我们对自己的能力，还挺有自信的对于风起云涌的短视频和内容产业，内容生态服务商是一个全新模式，对于微博、抖音等内容社交及短视频平台来讲，他的痛点在于平台的尤其是腰部要获得持续可观的商业KOL KOL化收益，才能更好的留住生产更多更优质的内容；KOL,而对于电商平台来说，其痛点在于新增站外流量的导入和平台声量;再看这边，其痛KOL点在于获得更大的影响力以及更多的收益;而对于品牌和商户，也越来越追求品效合一;最后是对于粉丝，核心诉求是消费更打动人心的内容和购买到高质低价的产品洋葱集团便是切中上述角色各自的诉求，让不同角色真正实现无缝对接和共赢双当天，12我们的头部达人七舅脑爷在抖音上举行的直播，就是对生态服务商的一次验证本次七舅脑爷对直播选品方面，就要求品牌方面要品牌或者类目的商家，而库存要求单品超过万件以top1上其实也不是老聂我要吹牛逼，我只是要说，我也期待你红起来，我来帮你服务的那天除了头部以外，我们也希望更多腰部也拥有变现的路径和机会KOL KOL,好啦，今天跟你们说了三种选品模式，你可以结合自身情况和未来规划挑选一条最适合的道路或者你也可以直接将自己交给专业的生态服务商，从孵化到流量变现都由专业机构IP来帮忙操盘总结一下今天的知识点第一，个人选品要基于粉丝画像，把铁粉转化为种子用户，少量试错，快速迭代第二，与成熟服务商合作，利用其大数据选品和成熟供应链能力，可以快速将自身流量变现最后，留下今天的作业基于自身粉丝画像，选择款可以卖爆产品，并给出原因3。