抖音网红打造培训课件 32【商业】商业合作：怎样让用户爱上你的广告？

【商业】商业合作怎样让用户爱上你的广告32还记得上节课，我跟你分享的接广告的正确姿势吗？把粉丝当爸爸，把客户当情人这节课，我就要来进一步教你，掌握正确的方法，接广告不止把挣钱挣了，也把粉丝给涨了正如我们公司内部广为流传的一句话“不以涨粉为目的的广告都是耍流氓”做广告的终极目的，就是为了涨粉因为只有涨粉，才能说明广告成功了首先，我们之前也说过，粉丝对广告买单，或者对产品买单，买单的是的内容和IP IP IP的人设，当你的广告做的偏离了你的内容和人设，那么就会出现“取关潮”因此，只有涨粉能说明你的广告在粉丝环节成功了其次，当你的广告做好了，说明你的内容足够优秀，只有足够优秀的内容，才能传达足够优秀的品牌产品爱你的内容，才爱你推荐的产品，最后才关注你，这是一个变现循环所以，涨粉也说明你在品牌信息的传达环节成功了说的通俗一点就是在不被粉丝爸爸祝福的前提下撩甲方情人，都是耍流氓！那么，如何让自己的广告涨粉呢？先教你个读心术，让你“五”理取闹，也有广告！以我们5为江铃驭胜做的广告为例第一个读心术是“首因效应”读懂自己、粉丝、品牌想要什么，在视频广告中不要传达太多内容短视频之所以叫短视频，是因为它真的“短:短短几分钟，又说舒适座椅，又说品质内饰、又说超大空间，显然不合适我们和客户商量，每次广告都只传达一个点比如像小野和脑爷这么酷的人才开这么酷的车粉丝认为酷，认为自己酷，才认同产品酷，那酷酷的自己当然开酷酷的车IP第二个读心术是“求同思维用数据去引导内容方向，看看什么最火，大家都在关注什么，让内容和用户站在一个阵营里当时洋葱数据中心给出的最热的词条是“站在食物链顶端”，我们让汽车融入了“站在食物链顶端的女人”这个内容概念，一发即爆第三个读心术是“求异思维”和日常的美食内容不同，当时，市面上已经出现了很多用汽车各个部件制作美食的视频了，所以对于小野而言，这个“站在食物链顶端的女人”，反而没有去做食物，而是和@七舅脑爷一起推出了一个悬疑故事刚好，当时是白夜追凶热播的尾声，“悬疑向”的视频，也是舆情中心，和数据中心提供给的另一个爆点要求IP第四个读心术是“晕轮效应驭胜广告发布前，就掀连动了其他大让他们参与评论与转发V,这些大对广告和内容的赞赏，在第一时间呈现在大众面前，让更多的粉丝潜意识开始认同广V告内容和品牌江铃驭胜也在第一时间对内容进行评论和支持，收获极高的点赞第五个读心术是“破窗效应”我们要关注在广告发布时的破窗效应，及时快速处理负面评论，洋葱舆情中心就一直坚持小时监控、小时响应的工作准则通过正向引导、内容2472覆盖等多个方式，协助品牌传达正向积极的内容内容的玩法很多，但是有了准则，看似“五”理取闹，天马行空，实则可以“万变不离其宗二因此我推荐你在设定内容营销玩法的时候，不要忘记给自己的定一下广告行为准则IPIP当设定了广告行为准则以后，你面对的问题就只有一个了广告创意有些什么玩法？我们整理出来四则原则，“四”无忌惮的好创意，至少需要理解四个方向第一个，你得理解品牌、理解产品完整了解品牌理念和产品优势，不做违背品牌或产品价值取向的内容第二个，你得理解粉丝对比粉丝属性，择取最容易让你粉丝接受的产品优势，进行内容呈现，效果将会事半功倍第三个，你得理解环境发布的平台、当下的热点和大众的期待，每一个都很重要，让你的内容和内容的呈现方式符合平台流量导向，再通过热点借势，最后尽力去够大众对内容期待的最高点第四个，你得理解内容市场不断在内容市场上学习最新最有趣的内容玩法，从中插小剧场到结尾小彩蛋，从竖屏横屏旋转到花式剪辑手法等等，不一而足这些玩法保证了你的广告形式新颖，玩法出彩掌握玩法以后，就是真正的创意生产了，创意这个方向可以去听之前的课程进行了解接着，你需要对自己的过往视频进行数据分析，结合你的视频跳出率和跳出时间，找出最佳的广告插入时间节点，不能过早，以免没有内容吸引时观众过早关闭播放页面；也不能过晚，让广告来不及展示只有适合的时间插入广告，才能让人眼前一亮，并在转发和评论上认可产品，从而迎来甲方的认可最后有一个非常重要的点，一定要跟你强调一下，我们在玩创意的时候可以“四”无忌惮，“五”理取闹，但是蹭热点这个问题上千万要猥琐发育别浪！基本来说，借势泛娱乐内容永远比借势政治、社会事件来的稳妥比如@七舅脑爷合作过的糖果手机广告，就提到了近来大热的少女老公“黄子韬”，可是完全不见任何其他政治热点内容当然,如果有真正违背法律、道德的事情发生,适时通过内容传达正向价值观并未有错同时，你也要善良，你可以调侃喜事儿，但是别消费他人痛苦总结一下今天的课程第一，不以涨粉为目的的广告都是耍流氓；第二，五个读心术+四个理解，让你玩转创意时可以“四”无忌惮，“五”理取闹；第三，热点蹭的好是送分题，蹭不好是送命题，一定要谨慎最后，给你布置一个课后作业利用五个读心术+四个理解，解读一条你觉得能达到涨粉效果的抖音商业广告，最好是巧妙蹭了热点的！。