张家港化工机械股份有限公司

张家港化工机械股份有限公司投资者关系活动记录表■特定对象调研口分析师会议口媒体采访口业绩说明会投资者关系口新闻发布会□路演活动活动类别口现场参观口其他（请文字说明其他活动内容）共有约18家机构的18名人员参与了本次见面会安信证券许彬；中参与单位名山证券白洋；东北证券吴琳娜；巨杉资产张智晨；中信证券于聪；东兴证券贺宝华；建信基金何坤华；宏源证券王京乐；光证资管周维；称与人员姓国泰君安证券冯潇；前海开源基金徐立平；华商基金刘萌萌；华夏基名金薛志；睿谷投资王霆；坛生集团王君华；光大证券余李平；泰康资产陈虎；中植企业集团董博文时间2014年10月22日15:00^17:00地点浙江省金华市李渔路1118号创新大厦张化机董事会陈玉忠、董事会秘书高玉标5173公司创始人、执行董事张秉新、常务副总周苏杭、副总经理上市公司接方旭琪待人员姓名独立财务顾问国信证券蔡军强2014年10月22日，张家港化工机械股份有限公司在浙江金华召开投资者见面会，18家投资机构调研人员参与了本次见面会调研人员与张化机、5173公司的高层管理人员就行了沟通本次会议，主要由5173管理层对业务模式进行了说明，与机构调研人员进行了现场提问互动问题

1、公司在战略上，是如何部署挖掘用户价值，实现平台价值最大化？有哪些新的产品和平台？答5173关注挖掘7500万用户的各种消费需求曾经就做过彩票销售的业务；也做过硬件产品销售，例如嬉戏用高端配置的鼠标、键盘投资者关等目前我们正在主动考虑通过交叉销售以充分挖掘客户需求系活动主要内容介绍问题

2、在移动端口业务方面，5173如何赶超现有的移动交易公司答5173是特别重视移动端的在四年前就开发了，可以在手机端实现交易，但由于外包开发，更新慢，用户体验不好目前公司正在重新开发移动端，体验甚至可以超过端的参考国外阅历，移动端随着手机硬件性能提高，嬉戏粘性提高，交易性也会提高，这是一个大的趋势5173在手游领域，起步虽晚，但增长很快，关键在于嬉戏经纪交易系统本就是5173的强项所在“在商业模式方面，目前的格局是各个公司通过免费服务来圈占市场，对此我们也会有相应的战略调整，以做大市场、提高用户体验，之后再考虑收费增值问题

3、5173在业内是知名公司，历史上也有上市考虑从股份结构看，张秉新董事长持股比例较高，且5173现金流又很好，发展稳定为什么会选择和张化机合作？5173进入资本市场，会有什么变更？答作为企业家，奋斗目标绝不会是维持目前状态5173希望借用资本市场的资金和资源往上游发展，从C2C到B2C或B2B等多种模式的拓展通过获得上市公司的股权，5173能有更多的方式来拓展业务，并且用股权来吸引人才，留住人才嬉戏产业市场广袤，我们绝不能只停留在端游的交易市场，这就须要一支坚毅的团队去攻坚执行单靠企业家个人有激情是不够的，须要点亮员工的激情，对于员工激励安排，我们也会适时筹划在业务方面，我们一方面是考虑将原先开展但停滞的业务重新启动，例如彩票业务，都还有很大的空间另一方面是考虑拓展其他虚拟、数字化的其他产品原有的嬉戏交易业务，我们要向上游发展，从C2C,拓展到上游批发、嬉戏分发等页游、手游、端游我们都可以合作目前的平台还是不够，但借用上市公司平台，就能更好的落实下去张化机这次重组决策，包括改名为“天沃科技”的设想，都是基于对科技的重视、基于对互联网新兴产业发展趋势的推断张化机也会向这一领域资源倾斜，在互联网产业领域打造一个全新的51730问题

4、现在国内虚拟物品交易的政策监管环境如何，将来前景如何？答在行业指导方面，国家对包括嬉戏产业在内的文化产业是高度重视，5173是行业内第一家得到文化部许可，开展网络嬉戏虚拟货币交易许可的企业业务的合法性是毋庸置疑的问题

5、5173目前是以虚拟电商的业务为主，将来能否介入网络社交领域？答嬉戏社交是我们规划内正在做的事情两年前我们就推出了嬉戏微博，但是由于运营滞后，没能达到预期的效果现在我们有端口的嬉戏社区，缺陷是玩家不在设备前就无法沟通，因此我们正在规划做手机端口的平台利用社区集聚人气，提高交易量问题

6、5173目前是买卖中介模式，将来是不是可以做竞价交易，炒作粉丝交易止匕外，5173安排如何拓展线下网吧市场也请张秉新董事长介绍一下公司的核心竞争力答对于粉丝经济，我们有考虑，但还没详细规划目前还是想先做社区，集聚人气线下网吧拓展方面，我们认为网吧依旧是很好的资源，线上线下结合起来，会有很好的商业效果线下网吧市场合作分成系统开发完毕，下周会重新调试上线预料在十一月份能推开5173的核心竞争力来源于我们对行业内嬉戏交易的理解5173是中国网络嬉戏交易的缔造者没有比我们更专注，更了解嬉戏交易的公司，我们具有先发优势在嬉戏领域，5173就是嬉戏交易的代言词这个平台就是我们最核心的竞争力问题

7、公司有没有新的产品，给公司带来新的业绩增长点答除了目前的C2c业务，我们也在安排推动B2B和B2c的业务，将来还可以考虑境外嬉戏业务现在，我们在加强与嬉戏厂商的合作目前有些嬉戏厂商有自建平台但更多的厂商还是接受更专业化的团队来操作平台我们通过联运平台和自有平台，调整媒体资源和流量位，能增大流量变现和流量分发的实力问题

8、请问手游的模式和端游模式差异面对嬉戏转型，公司如何调整答手游目前交易性不强是阶段性表现十年前的端游交易性也不强，但是交易性是呈现提高的趋势5173在做端游的时候，采纳做联系工具目前，基于端游发展须要，我们建立了微信的平台，微信客服的技术也会逐步提高，更直观、更平安的为用户服务问题

9、5173往手游领域转型，将如何面对阿里、腾讯等企业的竞争如何构建5173的护城河答必需强调的是，从政策层面，嬉戏运营商是不得从事交易服务的问题

10、公司定位能否由嬉戏交易服务商，转型为线上虚拟电商；能否在将来，搭建嬉戏的联运、分发的平台；在股权激励方面，公司有没有安排答在巩固嬉戏交易基础之外，只要是虚拟物品，如彩票、比特币,点券、信用卡积分等有虚拟属性和电子属性的产品，我们都应当考虑发展，也很认同将中国网络嬉戏服务商转向中国数字商品交易服务商的建议嬉戏分发方面，公司主页十一月份将会改版，以期与厂商建立更好的关系在人才队伍建设方面，企业发展是人才积累的过程我们认为目前和员工的共享和激励还不够通过和张化机合作，我们能够极大提高激励的刺激性，更好的吸引和留住人才问题

11、虚拟物品和实体物品电商有什么区分？答没有本质区分C2C实物物流，虚拟物品是线上物流，都要遵循商业规律问题

12、5173占据了端游市场近份额50%的份额，那么竞争对手状况呢？后续如有募资支持，您会采纳更加激进的手段吗？答2013年，第三方数据显示，淘宝2013是

10.5%,拍拍是7%左右利润和市场，长期利益和短期利益，这些因素在特定时期内存在肯定冲突的互联网也是个高度竞争的领域我们希望获得资本市场的支持，来平衡眼前和长远利益，实现价值最大化问题

13、将来推动互联网项目，是以5173为主，还是张化机为主答我们在合作中，都对对方保持了高度的敬重，对项目的选择也是深思熟虑、精挑细选，更多的会从专业性的角度进行考虑推断在跨界合作中，我们也是看中双方的团队，可以很好合作推动各项工作问题

14、张秉新董事长海外也有投资您个人的布局和资本平台有没有与张化机合作的准备答除了5173,在健康、金融等方面都有所布局，效益也很好只要时机成熟，我们都有共同合作的可能和空间附件清单无日期2014年10月22日。