2012年秋冬第7届婚博会方案

凯盛家纺2012年秋冬第7届婚博会

一、活动目的通过婚庆产品的推广，抢占婚庆市场份额，提升终端赢利能力，同时达到品牌推广目的

二、活动主题凯盛家纺第7届婚博会

三、活动时间2012年9月20日——2012年10月8日

四、活动内容

1、会员进店即赠送《睡眠调制健康生活手册》系列丛书1本+；（原买赠活动继续参加）

3、婚庆礼包A、1980元人气礼包:品名规格（CM）推广价（元）出厂价（元）套餐价（元）毛利额（元）毛利率御园风姿-

41.5/

1.8m2778/2978924/9921980/2018926/89687%/79%贵妃纤羽枕（一对）5号396130合计3174/33741054/

11224、购买婚庆产品的新人婚礼当天可获赠鲜花一束

六、广告宣传

1、会员短信尊敬的*女士您好！这里是凯盛家纺第7届婚博会现场！活动期间会员进店就送，更多惊喜等着您！相约热线***,相约会所***路**号！

2、找准目标客户A、2012年2月1日-8月31日民政局婚姻登记处结婚登记的情侣信息（情侣一般会选择结婚前半年登记申领结婚证，建议与民政局婚姻登记处协调平时放置些婚博会海报附名片及画架在登记处现场，碰到如情人节、8月8日、8月18日、8月28日等中国人认为很吉祥的日子派专人披绶带在现场解说婚博会信息话术您好！恭喜您即将步入婚姻的殿堂，为了减少您购置婚庆床品的麻烦，民政局特联系凯盛家纺为您的嫁妆置办献计献策，您只要凭此海报即可到位于***路**号的凯盛家纺专卖店领取***精美礼品一份）;B、高档社区、民政局婚姻登记处、婚庆公司、高档酒店婚宴预定处、影楼、蛋糕房、名烟名酒代售网点、家具城、窗帘店等区派发邀请函（这项工作要落实到行动上，给每个导购员每天的明确指标，谁发出去的邀请函在背面署上姓名，根据回头数量给予激励，建议凭邀请函每回头1位顾客奖励5元，只要凭邀请函购买提成双倍,但后头率低于60%的导购员给予应发邀请函数量的赞助，建议每少回来1位顾客赞助3元）；C、意向客户之前来店等急了但未购买的客户（建议导购员在给顾客介绍期间不管顾客是否购买都用本子记录下来不管有无成交，顾客离店前话术您好！这是我的名片（将名片姓名正对着顾客递上），以后叫我小*好了，您看是否方便留下相关信息，以便我们为您提供更个性化服务！）;

3、凡是预留结婚日期的顾客（结婚当周与顾客再次确认时间、地点，此项工作要专人负责跟踪），婚礼当天请导购员着工装、披绶带到婚礼现场赠送鲜花和祝福（主持人话术尊敬的各位来宾！帅气的新郎、秀气的新娘下面是凯盛家纺**店给新人及各位来宾送祝福的时间，有请凯盛家纺**店店长***（掌声）!店长大家好！我是凯盛家纺**店店长***,今天我受**总的委托特给***、***新人送上最诚挚的祝福，祝***、***百年好合！白头偕老！）

4、在新人接待客人的现场和婚礼现场放置1张X展架凯盛家纺祝愿***、***百年好合！白头偕老！以上需要提前与婚庆公司商量好，其实也可以找婚庆公司合作，让主持人在现场口播

5、现场海报如当地举办婚庆节一类的异业联盟可以参加，但最好与主办方沟通以下几点A、婚庆节主席台必须放置凯盛产品展示及平面（主推婚庆品及配套产品+罗马系列婚庆产品及配套品），委派专人介绍产品、发放邀请函+《凯盛家居》+《睡眠调制健康生活手册》+《洗涤和保养知识》并介绍品牌；B、凯盛品牌举行「2场婚庆家纺秀场；C、主办方婚庆节结束把到婚庆节现场的顾客资料/信息交给凯盛家纺；D、婚庆举办方的邀请函门票上印刷凯盛品牌介绍及活动优惠内容、主办方报纸广告、户外广告、电视广告宣传凯盛品牌；E、主办方现场不间断播放凯盛宣传片

七、现场平面布置（按单店计算）:n序号品名备注1橱窗贴1套贴婚庆区域橱窗2收银台即时贴1套贴收银台侧面上3会员特供品平面1套会员专供产品推荐4婚博会推介牌6张收银台1张、休息区1张、婚庆床1张、高柜上3张5大门推拉手门贴1套1套2张，正反双裱KT板6地贴2套进门口1套、休息区或转角处1套7导购员胸贴6套张贴左胸前8门前立牌画架1套双面裱KT板9床背景挂轴3套从0A培训部婚博会下载资料现场根据产品设计10高柜顶楣裱KT板从OA培训部婚博会下载资料现场根据高柜顶规格设计门店6套婚庆区2套、收银台2套、进门或橱窗2套，专柜11婚博会吊旗6套4套可以悬挂在专柜外过道内侧，但提醒别挡行人通道，婚庆区2套、门口2套12婚博会邀请函100套为方便统计回头率，请填写送信函导购员姓名婚博会海报400张放现场13

八、其他氛围布置序号品名数量备注1门前红地毯1条2门前欧式罗马柱+干花每2米1对从路崖延伸到门店大门从长期考虑可到当地建材市3门店内罗马柱+干花若干对店内转角及婚庆区域场购买长期使用4花艺拱门1柱-2柱建议紫色、白色，红色过于传统5婚庆意向客户上门邀请并献鲜花100套《凯盛家居》+《睡眠调制健康生活手册》6+《洗涤和保养知识》7门店音乐从0A培训部下载门店内休息区域设置茶点区+鲜花区+《睡眠调8制健康生活手册》9门店味觉玫瑰香味门店及专柜2/3区域陈列婚庆产品且为店前区10域11门头LED字幕12橱窗外展示为了起到拦截顾客效果，建议有条件区域吧橱窗外布置成婚庆氛围，若条件不允许可以在晴天或周末布置此氛围

九、导购员激励

1、每位导购员每天打20通会员电话、发20通会员短信或彩信（为了保证发送质量及数量，同时发送给加盟商本人1条）尊敬的*女士您好！这里是凯盛家纺第7届婚博会现场！活动期间会员进店就送，更多惊喜等着您!相约热线***,相约会所***路**号！

2、活动前15天要求每天早上830-11:30在高档社区、民政局婚姻登记处、婚庆公司、高档酒店婚宴预定处、影楼、蛋糕房、名烟名酒代售网点、家具城、窗帘店等区发放邀请函（提前做好导购员行业划分）；

3、凭会员短信或邀请函来店的顾客可奖励发信息人/邀请人2元/条辛苦费；

4、本次推广期间为突出核心产品（注意产品的配套性婚庆套件、四件套、棉被、枕芯、床垫、毛毯），凡是主推品可单独提成，其他产品正常提成；

5、大单奖单笔销售达5000元另奖励50元；

6、完成婚庆节销售指标，给予每位导购员奖励1套莫卡-4（可有效刺激磨毛产品的销售）

十、备注

1、本次婚庆节建议通过“走出去，请进来”的方式扩大顾客群，既然顾客是要“请”进来的，就需要付出，就需要执行和监督，只有“付出不亚于任何人的努力销售才会给你惊喜；

2、为了满足信息时代的到来，本次特开通官方微博，加盟商也可在当地的一些论坛里发帖子推广活动；

3、活动现场氛围一定要做到温馨、浪漫，别搞得像促销。