试营业期间的促销方案

开业前及试营业期间的促销方案如下•开业前［为了扩大“维也纳国际酒店”品牌在厦门的认知度，提高酒店的知名度，为酒店顺利拓展客源市场做铺垫，特拟以下开业前的筹备营销方案

一、商务协议客源的开发策略、由销售部经理安排销售人员从年月日至月日集中开发酒店12011516615周边写字楼，工厂及象屿保税区内的客户，地毯式拜访，每天早上召开早900会，早会后统一出发，着装整齐，带齐所有销售工具（协议书、公司卡、名片、宣传册）；、每人每天在区域内须签订份新协议，张钻石卡指标；

2105、每天下班前须完成当天拜访记录交于销售部经理处，并计划第二天的行程

34.针对商务协议客源进行促销（）以赠送现金券的形式，让协议单位也能享受到酒店试营业期间的优惠待遇，1从而吸引协议单位入住本酒店（派发现金券于月日开始派发）61（）入住时，需出示现金抵用券，前台录入电脑时公司一栏应选择相应的协议2公司，价格则录抵用后的价格次日恢复协议价（试营业一个月内实行）（）针对客源较大、有消费潜力的公司（按协议散客价入住，送客量达到330间■天/月以上（含间.天），即房费在士元/月以上的）实行对公司订房负3000责人给予房费的提成，（|需提前申请需要返佣的公司名称经过销售部经理审5%核报总经理批准）财务每个月号之前统计并与销售部核对无误，报总经理批准10后通知订房人前来领取或打入对方帐户中（试行三个月），另外在开业前予以赠I送免费体验券（赠送的公司由销售人员在拜访过程中筛选，销售部经理核查后确定后上报总经理批准，提前以书面形式报批免费体验券需在试营业一个月内消费，I派发体验券于月日开始，免费券一个月）61二.旅行社、会议团的开发策略、由销售部经理从月日起开始对旅行社及会议公司进行业务推广，从中挑选1516一至两家旅行社作为充量社进行合作、团队房价格执行一团一议（基本上试营业一个月内执行平日元/间•2160-180天，周末订在元/间•天，全含；正式营业执行平日元/间•天，周末180-200200元/间天），220・、会议价格则在团队价的基础上上调元/间天320・、市场瞬息万变，销售部经理可根据实际情况向店总申请特殊房价，说明原因予4以调整、向量大的旅行社、会议公司赠送“免费体验券”（派发时间年月日

5.201161起）（根据免费体验卷申请流程申请）、免费体验券设计、（免费体验卷申请流程）由销售部负责上报赠送公司/人给总6经理审批、免费体验券成本预算元/张张（含协议公司）二元

70.32X500160三.派发贵宾卡、为了增加酒店知名度，同时完成集团下达的派发任务，由店总组织全员派发贵1宾卡张（有效登记张，广场无记名派发）时间为至500020003000,2011-5-13止2011-6T

5、具体分配为房务部张，前厅部张，安保部张，店总张,销225001000500500售部张，（销售部另外在前按集团钻石卡登记标准赠送派发张3002011-6-302000钻石卡，协议份），人事部张

600200、要求需要提供持卡人的姓名、身份证号、电话号码及邮箱（可有可无）3四.实施LCD楼宇视频广告；实施标准为了扩大酒店的知名度，与电信客服联系楼宇广告制作事宜，销

1.售部提供酒店图片，宣传内容为“维也纳国际酒店（湖里大道店）月义号盛6X大开业啦！会员首次本人入住元抢订五星豪华客房，地址湖里华盛路981577号（广告片由电信协助制作，于月底完成）5广告每次播放秒，每天次，为期约两个半月，费用元/月（从

2.156025200电信免费提供的6万元广告费中扣除）由销售部提交楼宇的广告片制作的样本，待总经理审批后，于开业前一周开

3.始播放五.全员派发100元现金券促销、印刷张元现金券，组织全员派发

110000100、使用规则2（、本券仅限于在门市特惠价基础上使用；1（、本券仅限于房费减免，不可兑换现金和找零，不可抵充其他消费；2（、本券需在入住前出示有效、需加盖财务公章，每住间/天限用壹张；3（、本券特价房、钟点房、白天房不享受现金折扣；4（、本券有效期为派发当天起一个月内有效，大型会议及国庆节不可抵用,过5期作废，最终解释权归维也纳国际酒店所有、操作规定3（、店外派发由各部门至财务部分号码段领取，分发给个人派发应作号码登1记;（、若有利用此券赚取差价，一经发现将按会员价补回差价并做辞退处理；2（、每张现金券须有券号（）分号码段领取，方便核对和避免舞3N0:0000001,弊；现金抵用券成本预算元/张张元

4.

0.28XI0000=2800店外派发时间开业前一周开始派发为期一个月，地点由销售部选择安排,在

5.以酒店为中心的公里以内的各酒店附近，针对性地发放给退房和拟住房的客人3现金券设计及宣传纸巾版面由销售部设计，确认后于前完成印刷

7.2011-6-1六.更换路牌广告内容更换路牌广告内容，此次更换建议不要有背景图，直接用文字或者酒店图片

1.在广告版面下方体现，钟点房价及日租房价体现在强眼处即可，这样更直观，效果会更好.由销售部于日前与广告公司确认好版面，于开业前一周更换完成22011-6-15七.短信群发、联系电信客服，在酒店开业当天进行短信群发

1、短信内容2五星精品连锁酒店厦门维也纳国际酒店湖里大道店盛大开业啦！会员首次入住豪华双人房体验价168元电话4008882888（字符）

68、与电信客服挑选短信发送的客户群

3、发送量万条价格/条条元

450.08X50000=4000需要集团于月日前提供有效的会员卡信息万条，以便起到更直接的效

5.6103果八.宣传单页夹报、针对湖里片区进行夹报宣传，主要投放酒店目标客户所在区域，由店总和销1售部研究夹报区域，主要根据《海峡导报》提供报纸投递区域筛选夹报区域，精细筛选目标客户集中区域；、与报社确定次夹报区域后，将夹报区域以邮件形式提交店总，审核后进行22夹报（并在营销方案实施检查表）登记夹报区域、时间、现场监督人；、夹报当日总经理委派其他部门员工现场去夹报发行站,现场监督报社夹报,并3带上数码相机，监督每一份报纸均夹宣传单张，负责现场监督的员工将拍摄100%现场夹报的相片提交店总、夹报万张（万张/次，次夹报）；

431.52开业前一天《海峡导报》夹报万张，派发地点湖里区份，仙岳隧道口

1.59000至火车站份；6000开业当天在《海峡导报》夹报万张，派发滨北中山区份，滨南电子

1.511000城附近份；

4000、费用预算单张印刷元/张张+夹报元/张张

50.14X

300000.15X30000=8700元；、宣传单版面设计由销售部负责，由店总审核，于前印刷完成

九、62011-6T0加大钟点房、白日房推广策略为加大钟点房开房力度，在大门上方做“电子显示屏”、显示屏内容五星体验二星消费钟点房元（小时）、白天房元特1883138惠房***元（）0000-

2400、执行时间门面做好后，即可打出2十.在酒店门招上方的玻璃外墙制作大面积的试营业宣传喷绘喷绘内容由销售部设计,店总审核（前完成）

1.2011-6-10执行时间待主体外墙装修完成即刻实施安装

2.十一.通过“拉手网”进行网站168元抢订活动为全面提升酒店的人气，而且还要冲击客户消费欲望网站元抢订活动

168、活动主题维也纳酒店湖里大道店开业大酬宾元抢订五星豪华客房

1168、活动时间营业执照取得后，与拉手网联系，在网上进行连续三十天抢购2300间，抢购后的即可进行电话预订（限周日至周四每天提供10间，平日房间较空的可适度增加，但法定节假日及大型会议不可使用）、活动规则3）仅对个人开放，每位可享有一次入住元特价房晚的机会；11681）只能通过“拉手网”抢购；2）抢购后凭拉手券向前台预订，预订后不能取消、修改入住日期，保留时间为3入住当日取消订单或者逾期未到，不再保留特价房的权利；1800,）元特价房仅限当晚有效如需续住，客房价格以会员价入住；4168）每间房限住两人，凭在拉手网上登记的身份证至前台办理登记入住；5）元特价房不赠送早餐，早餐按酒店规定另行收费6168）入住时需现付门市优惠价的物价调整基金74%、实际结算价元/间（网站直接在底价上加上的推广费）41585%-10%、付款方式拉手网售完券后，先预付的房款至酒店，待客人入住间时，550%30拉手网再预付间的房款至酒店，余下房款待活动结束时付清给酒店30责任部门销售部在营业证照取得后，一周内完成网上页面设计（特色、醒目）,同时在网络上进行推广。