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【商业】流量的裂变活着才有价值,打造矩阵37IP上一节我们讲了如何用一个进行版权授权附加值商业变现这一节我们主要讲如何打IP,造矩阵,抢占更多赛道,实现更多变现IP为什么你需要打造矩阵呢?IP我来给大家举一个例子小米,对就是那个从做手机,到什么都做的小米他们有一个竹林法则,什么意思呢?一个成功的优质就像是一颗参天大树,但如果有一天突然遭受意外打击,或者外部环境有些IP风吹草动,就会轰然倒塌,没有回旋的余地那矩阵里面的每一个都像是一颗竹子,一夜春雨,它就可以长大,它还具备形成竹IP IP林的速度很快,一个能够抵抗风雨的竹林就可以壮大起来,拥有强大的抵御能力并且我们可以抢占更多赛道,实现多种可能,进行多元变现,这就是打造矩阵的重要性那我们该IP如何打造矩阵呢?IP我的答案是,我们可以学习小米生态链做相信大家都知道,小米最开始是做手机的,后IP,面不断的衍生新品,从离手机最近的手机周边市场开始,到随着人民生活质量的提高,来抢占智能硬件的市场,最后,又走进了人民生活的耗材,比如雨伞、比如口罩等等年的时间,小米通过生态链打法已经拥有了家企业,生态链企业整体销售额突破377100亿这些对我们来讲都是可以借鉴的宝贵经验第一呢,我们要围绕核心优质的进行衍生矩阵打造,像办公室小野,在早期随着《饮IP,IP水机煮火锅》爆红,小野成为一个知名后,我们就开始布局小野的家族化矩阵IP IP我们使用了一个方法,叫做「运用场景概念」,来延长的生命周期,比如延续办公室场IP景推出了小野的同事,办公室小作和苏豪同学,打造了集美食、手作、特效三个领域的生态链,实现了变现的更多方式但这个场景概念,只是其中一个方法我来教你一个系统化的矩阵衍生法ip这个方法呢,叫做矩阵九宫格定位法,纵向代表粉丝数和市场价格,三格依次代表IP IP高中低三等,横向代表赛道和变现方式这样讲大家可能有些不明白,我给大家举个例子我们就拿我们家的七舅脑爷来举例,我们把七舅脑爷的九宫格,纵向三格分别(粉丝数)定为万、万、万,这是三个我们目标的粉丝量1000500200ip,第一格是七舅脑爷,本身已经有万的粉丝,通过七舅脑爷这一个我们就可以衍生1000IP,出很多比如七舅脑爷中的女主,比如七舅脑爷中的“铁柱”,比如七舅脑爷的宠物,比如IP,七舅脑爷的同事、好朋友等等这个时候我们就要从商业的角度去出发,来考虑衍生的赛道,哪种领域的更好变现,IP IP更受粉丝和市场的喜欢,就用来继续填充九宫格像我们做的七舅脑爷的矩阵,下手的是美妆时尚、和萌宠这两个受市场欢迎的垂直赛ip道一个是美妆时尚赛道的脑爷女主,来填充九宫格的纵向第二格一个是萌宠赛道的脑爷家的猪猪和天天,来填充九宫格的纵向第三格这样我们通过一个七舅脑爷的就打造了一个三个的小矩阵从单一的赛道变成了三IP,IP个垂直赛道,提升了变现的天花板后期七舅脑爷的矩阵,我们还可以通过七舅脑爷来衍生更多的或者以脑爷的女主或IP IP,者脑爷的萌宠再次衍生打造九宫格矩阵,甚至格矩阵,格矩阵,来抢占更多赛道,实IP,1216现更多的变现还是前面提到的办公室小野的办公室小作和苏豪同学这两个都是我们通过小野这个IP,IP,来衍生的,办公室小作是一个戴着口罩的神秘女孩,技能点在于通过创意手工将办公室改造IP成你想要的“伊甸园二像办公室茅草屋、办公室夜店、办公室足疗城、办公室水球沙滩……而苏豪同学则是一个自称非“五毛特效”的特效小哥,技能是将所有场景化的东西都尝试加上“五毛特效”了解我们洋葱视频的同学应该不难发现,我们布局的,从来不是是单一而是矩阵,IP,IP类似于国内的《编辑部的故事》,国外的漫威系列,每个都是独立的,但是矩阵中的是IP IP彼此联系的,如果说洋葱视频是太阳系,办公室家族矩阵就是地球,小野、小作、苏豪则IP构成了地球的一个体系,脑爷就是另外一个星球这样做,不仅分减了一个衰败所带来的冲击,当粉丝对小野审美疲劳时,我们还有小IP作、苏豪来支撑粉丝的新鲜感,相对来讲,整个的生命周期都会变长,流量体系会更安全,IP并且我们商业化的方式可以更多元,无形中我们抢占了更多的赛道,实现了更多可能的变现除了我们洋葱视频在做矩阵,行业内也有人在做,像快手的散打家族,以散打哥为首,IP家族化的矩阵,签约主播超过人,综合实力在快手排行前三,几乎抢占了快手的各种赛IP500道,实现了双以散打哥一人为主的亿多销售额111好了,总结一下今天的课程第一,学习小米生态链和竹林法则做IP;第二,矩阵九宫格定位法,抢占更多赛道,实现更多变现IP最后,留下今天的课堂作业找到一个矩阵,尝试用九宫格定位法分析他的衍生和赛道选择,以及此矩阵的商业IP IPIP价值。