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渠道，借助IP强大的粉丝效应聚流，走向大众消费市场给大家举个例子，相信大家都知道熊本熊，它设计目的是一个吉祥物，为日本熊本县带来更多的观光以及其他附加收入通过一系列的营销计划，日本到处都能看到熊本熊的身影，从指示牌、自动贩卖机、出租车车身到各种零食礼包、文具、玩偶等，以它为中心的周边产品不计其数，根据日本熊本县发布的数据显示，2017年熊本熊的周边产品销售额已达到1408亿日元这就是一个非常成功的案例第二类，特展IP+特展其实就是主题展览、快闪活动等，在特定的主题下，由主办方组织展览内容，以门票、衍生品和赞助为主要运营模式，在一定场所内举办的有时限的展览特展通过IP场景还原、粉丝运营、沉浸式交互内容等各式主题展览、快闪营销产品，基于自身粉丝效应，能精准触达商业体所瞄准的客群，同时为其他业态导流这为商业体场景赋予了新活力，因此，被形象称之为“商业体中的主题乐园二特展的变现主要依靠门票、衍生品的销售依旧给大家举个例子一同道大叔，他为微博知名星座博主，他不仅做过明星访问、出书、开咖啡店、卖周边产品，还举办过城市巡回大型星座嘉年华由同道大叔发起，在杭州、广州、上海、北京、深圳等地传统线下商场举办有时间限制的展览，在这里可以买到星座公仔、星座手机壳、十二星座冰饮、十二星座香水等等，真正的将网生IP文化落地，谋求了商业模式的变现其实IP授权正在已一种无形的文化形式，走入大众消费者的视线同道大叔还是一个典型的把IP衍生内容做的很好的案例，同道大叔之前对外公开的数据，开发星座衍生产品有8个大类、88个小类，累积超过1200个SKU的衍生品（备注SKU是指一款商品，每款都有出现一个SKU,便于电商品牌识别商品）涉及到食品、服装、家居、3c等各种品类类目多元且十分丰富，而这一系列的IP衍生产品，也不断出现在线下各大展会、实体店以及很多售卖渠道，同时也包括线上售卖除此之外，与其他领域品牌的跨界，“同道大叔”也玩的风生水起通过这样的方式来变现，极大的拓宽了IP的商业道路，也丰富了他的商业形态所以说呢，IP更大的价值在于挖掘衍生出的内容，如何更好地玩转这个IP,如何更好的进行迭代和跨界，都是我们做IP值得深入思考的话题通过上面我给大家讲的IP的概念和价值可以看出，做IP其实可以有更多变现的可能，只能卖流量的叫账号，有附加值的才能叫做IP那我们要怎么授权我们的呢？IP首先，不管是跨平台、跨次元、跨品类开发，核心人设是基础，不能崩！核心人设是链接消费和粉丝情感的纽带，只有强有力并且稳定的核心人设,才可进行多元化版权授权变现,延续并最后返哺内容本身这次我要给大家举的例子是一位美食博主，她叫李子柒，她因为在深林农村小屋制作“古香古食”的短视频而在网络走红鲜花开了，她就采来做鲜花饼，甘蔗熟了，她就砍回做红糖……这个仿佛从十里桃花穿越而来的古风女子，用最淳朴天然的炊具俘获了无数粉丝“世外桃源中的美食达人”就是她的人设那她是如何变现的呢，出山回归传统网红变现的方式开淘宝店版权授权贩卖食品，像李子柒牌牛肉酱、李子柒牌红糖姜茶等等开店的第一天销售额就高达近千万的销量这些销量离不开李子柒的核心人设和不断优质内容的输出在这里我也顺便跟大家讲一下什么产业适合什么人设，你可以参考比如化妆护肤品产业就适合美妆达人的人设，母婴用品产业适合妈妈人设，宠物用品产业适合萌宠人设等等其次，你要选择正规版权交易平台这里，给大家推荐阿里鱼，阿里鱼是以阿里大数据为基础，为IP方、品牌方提供在线授权、营销、销售等全链路服务最后，再简单给你梳理一下，在授权行业中，通常的授权流程首先，是双方敲定授权意向，其中包括授权金、授权范围、授权时间等然后，签署授权协议接着，商家缴纳保底授权金，而IP方给予IP素材图库，再来商家拿到素材后设计运用，然后商家提交审核，再来版权方审核通过，最后授权商品/应用可以售卖或公之于众没听明白的小伙伴，可以往回拉，再认真听一次给你举个例子某玩具品牌获得某一知名ip授权，授权期一年，研发期3个月，清仓期3个月，合同签署时间为2017年1月1日那么前3个月是研发期，从2017年4月1日开始就进入授权期，直到2018年3月31之前可以开发商品并售卖，从2018年4月1日开始不允许新开发商品，只能进行清仓，直到5月30日结束泛娱乐化下的IP衍生，将进一步赋能IP多元变现衍生市场容量尚有足够大的空间，将会持续为线下业态赋能总结一下今天的课程第一，想要从IP掘金，概念和价值必须懂;第二，只能卖流量的叫账号，有附加值的才叫IP;第三，不管是跨平台、跨次元、跨品类开发，核心人设都不能崩;第四，首选正规版权交易平台进行IP授权最后，留下今天的课堂作业选择一个授权案例，分析他的商业价值IP。
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