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篇一开店策划书范文开店策划书范文
一、本项目的经营业态定位
(一)项目定位的分析swot
(二)定位的优势
(三)目标客户群的定位
二、店铺的潜力及趋势
三、选址
(一)商区理念
(二)商圈理念
(三)店铺选址
四、投资支配
(一)设计ci
(二)投资支配(固定设施、经营设备、商品)
(三)经营理念
五、管理运营
(一)制度管理
(二)商品管理
(三)库存管理
(四)系统管理
六、营销推广策略(-)销售方案
(二)推广方案
七、投资分析、固定设施固定设备、经营设备、租赁押金、消防设备
1、经营成本及经营费用
2、营业效益
3、货值
4、收益分析
5、投资回报分析6
八、项目可行性分析
九、风险规避
十、总结报告篇二开店策划书关于设计又一家巴渝文化餐厅的策划创意巴渝文化餐厅已成为目前重庆餐饮经营者建店的一种时尚,主要也是因为消费者同样宠爱这种环境中用餐使消费者在吃的过程中了解一些当地的历史学问,风俗文化是它的最大优点这种餐厅在短期内还不会被淘汰当然还必需看该餐厅在对文化挖掘的层次和深度重庆目前餐厅的现状、老牌餐厅老四川、颐之时、小洞天、味苑等品牌餐厅已成为、国营企业〃的代名词,1由于其不求上进和管理低下已处于淘汰的边缘、酒店餐厅由于其高门槛〃的公众形象和书本式的经营作风,已将大部分消费者拒之2门外,除了大世界、扬子岛、劲力酒店的餐厅外其他都惨淡经营、民俗、文化酒楼由于其独特的店面设计和新奇的菜品,再加上价位的合理已成为目3前市民消费的主力餐厅他们中的代表是民俗一巴国布衣、陶然居、七十二行、菜根香;文化一菜香源(杨家坪店)、外婆桥(大都会店)、陆莲兴等综上所述,要想快速胜利,必需走民俗文化酒楼这条路业性很强,目标市场较窄,用户对价格的讨价还价实力较弱,所以在定价上同样可实施高价策略)心理定价法3心理定价法即依据顾客能够接受的最高价位进行定价,它抛开成本,赚取它所能够赚取的最高利润即顾客能接受什么价我就定什么价我们的一个客户,有一个特别好的产品,按成本定价只有八九十元,我们经过消费者调研后发觉,客户所能接受的心理价位在元以内,200于是我们建议其定价元,比原来高出一百元新产品推出市场后,价格并未成为顾客购买188的障碍,反而本着好货当然价高的心理,认为这是一款品质相当好的产品定价中高出的100元事实上成为了厂家的纯利润,卖一个产品相当于卖原来定价的五个依据顾客的购买心理和行为习惯,在零售价格中,常用到以下策略()尾数定价策略在确定零售价格时,以零头数结尾,运用户在心理上有一种便宜的感1觉,或者是依据风俗习惯的要求,价格尾数取吉利数,也可以促进购买该策略适用非名牌和中低档产品()整数定价策略与尾数定价策略相反,利用顾客一分钱一分货的心理,采纳整数定价,2该策略适用与高档、名牌产品或者是消费者不太了解的商品()声望定价策略主要适用于名牌企业、名牌商店和名牌产品由于声望和信用高,用3户也情愿支付较高的价格购买公司的产品,但是,滥用此法,可能会失去市场()特价定价策略这是利用部分顾客追求廉价的心理,企业有意识地将价格定得低一些,4达到打开销路或者是扩大销售的目的,如常见的大减价和大拍卖,就属于这种策略该策略主要适用于竞争较为激烈的产品滥用此法,会损害企业的形象优质低价经营,占据市场成本降低了,不要贪利润,同等质量的衣服,确定要比周边的服装店更低价,给顾客实惠,就是给自己开拓了发展的道路这样既树立了品牌,有做了散活,两全其美()推广策略5)利用好网站内其它推广方式,比如多参与网站内的公共活动,为网站做贡献,可以得1到一些关照,网店自然也可以得到相应的推广)利用种留言薄或论坛宣扬自己的网店留意一般不要采纳干脆发广告的形式,一2般的论坛对于广告帖是格杀勿论的,可以采纳签名档,将自己的网店地址与也许的经营范围包括在签名档里,无形中会引起很多阅读者的留意,进入你的网店,进而成为你的客户)广开门路,广交挚友通过相识很多挚友,介绍他们关注你的产品,争取回头客,更争3取让你的客户为你介绍新的客户)假如你的现在的网店是须要支付交易费或登录费的,那么不妨设立一个不须要这4些费用的网店,对于每一个成交的客户,介绍他们以后通过新的网店阅读并购买你的产品,降低商品的销售成本)在各种供应搜寻引擎注册服务的网站上登录网店的资料,争取获得更多的阅读者进入5网店)运用媒体我们可以运用媒体进行宣扬我们的产品,提高产品的知名度,突出我们产品6的特色)促销宣扬我们可以搞一些促销活动来销售我们店的产品7()淘宝开店的支付方式选择6目前的网上开店主要由几种付款方式网上支付,邮局汇款、银行汇款、货到付款,为了便利顾客付款,应当给出多种选择,不要只接受一种支付方式,因为这样很可能会因为顾客感觉不便而失去成交机会,当然,一般状况下不要接受货到付款的方式,缘由很简洁,增加了己方的经营风险()网上开店的送货方式选择7目前网上开店主要是采纳的送货方式主耍有以下几种)一般包袱,一般包袱用的是绿色邮单,寄达时间约需天17-15快递包袱,与一般包袱类似,只是寄达时间加快很多2快递,平安牢靠,送货上门,寄达时间更快,只是费用较高3㊀ms挂号信,适合比较灵巧的物品,克内,寄达较约天,留意物品要多包几层以免积4203-5压损伤其它快递,目前国内快递业发展很快,送货也可以采纳一些之外的快递公司,前提5ems是对方是正规的快递公司,比较可以节约左右的费用㊀ms,50%专人送货假如顾客就在本市,可以考虑干脆送货上门与这种方式相结合可以用货到6付款的方式售前及售后服务
8、售前服务顾客在确定是否购买的时候,很可能须要很多你没有供应的信息,他们随时1会在网上提出,你应刚好并耐性地回复、售后服务退换货承诺2服装自售出之日起日内,只要商品不影响再次销售,17服装退换时,商品价格上调时,按商品的原价计价,价格下调时,按现价计价2下列状况免费修理不退换、服装开线,免费修理;
1.•、服装起皱,免费熨烫;
2、毛衣小面积起球、脱针、开线免费修理
3.
八、淘宝同行网店总体状况淘宝网同行网店基本状况1同行优秀典型网店状况2淘宝同行网店总体评价3淘宝网店的分析4swot
九、发觉问题、制定整改完善方案★方案是一个店经营的起步,它可以帮助自己管理店铺,我产可以在以后的经营中依据自己的方案进行管理、操作、经营,我们也可以一边经营一边修改自己的方案让自己的店更加的胜利,能吸引更我的顾客具体策划方案
一、场地选择、几大美食一条街南方花园、南滨路、龙湖花园、直港大道、凤天路等1网络转载,请保留出处说明、主耍各区的繁华地带解放碑、南坪区府、黄泥磅、沙坪坝文化馆一带等
2、所选楼层不得超过三楼(最好是二楼或一楼)
3、所选场地门口或四周必需能停几十辆车(停车场不算)
4、场租费用不得超过元/平方米530
二、店名满庭芳和顺坊自然香知味停车六月雪五味鲜家乡情家乡味得月楼等
三、餐厅设计、整个餐厅设计体现巴渝文化风格,色调采纳比胡桃木颜色稍浅巴渝文化的东西覆盖1全餐厅、虽然是文化餐厅,但客用设备,尤其是卫生间(洗手盆、坐便器、干手器、卫生纸、)2设备力求高档、餐椅、落台、碗、碟、调羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗帘、桌布、口布、3服装、迎宾台、水牌等必需定做,并有餐厅标记、包房应有十五个以上(客人越来越宠爱在包房用餐),并采纳全落地玻璃地面运用4目的板,墙壁留有专用传菜孔,屋内配有内线电话豪华包房必需配有电视、沙发等设备)、大厅需能容下标准十人台张(并耍扣除落台和员工及顾客通过距离)最好配有舞525台地面铺防滑厘米砖,顶棚运用暖色日光灯做主力光源(及节约电费又提高亮度)
80、厕所铺防滑地板砖,面积不能太小员工厕所与客用厕所分开6网络转载,请保留出处说明、厨房谱防滑地砖,火头必需在个左右内含凉菜房、小吃房、洗碗间、库房、打荷房710厨房不得少于平方米
250、整个餐厅含有销售接待区(大班台、沙发)、吧台(有足够地方放酒水)、收银台8库房(个)、办公室、杂物间、更衣室、配电房、音控室等
2、包房名运用重庆十七道老城门命名或重庆老地名命名(包房内有对他们来历的画或9照片)、或用活动包房名(如王府、李府、赵府等),用餐时挂订餐客人姓氏的牌子于门前)、门匾采纳木制招牌(烫金字)
10、门旁或前厅设有序或赋〃11XXX、嘉宾留座牌全部用木刻
12、包房过道挂有重庆食文化的画框(重庆民谣、儿歌),大厅挂有本店特色菜的出处、13典故、厕所挂重庆言子或重庆歇后语的漫画
14、菜谱特地设计,本店名菜运用彩色照片,菜谱每页都有印有行酒令〃15
四、投资费用预算(按平方米)
2000、装修万
1130、厨房设备万
230、照明设备、空调(不采纳中心空调)、卫生间、办公室、收银台万
380、餐厅用具万
430、前期广告费、开业庆典万
515、流淌资金万650
五、人员配置、厨房人
150、楼面(含后勤)人270总经理负责整个酒楼的经营大堂经理帮助总经理,负责楼面的管理工作销售经理帮助总经理,负责酒楼的销售工作领班负责楼面的片区管理工作小组长帮助领班做好各再分片的细化工作点菜员特地为客人点菜、配菜、举荐菜服务员执行为客人的服务工作迎宾迎接客人的到来、引领客人入座传菜员负责将客人所点菜品分送到各所点桌席泊车员负责引领客人到店、并照看好用餐客人车辆库管员负责库房物品的管理和收发工作收银员负责每天客人用餐的结算工作吧员负责酒水的发放和果盘制作干净员负责整个餐厅的清洁工作选购员负责整个酒楼物品的采买工作美工负责整个酒楼的宣扬工作修理工负责整个酒楼设备的正常运转(含厨房设备)办公室主任负责整个酒楼文件的打印、分发、会议记录和办公室日常工作稽核负责监督和检查收银、吧台、库房的帐目核查工作财务部负责酒楼全部帐目的处理工作
六、盈亏预料、假如按每月营业额为万,费用限制在万,综合毛利按计算,每月可盈利160185012万元,每年利润为万,收回投资期为年1443内容来自c㊀huashu.chdh、假如按每月营业额为万,费用限制在万,综合毛利按计算,每月可盈利280245016万元,每年利润为万,收回投资期为年
1902、假如按每月营业额为万,费用限制在万,综合毛利按计算,每月可盈利3100305020万元,每年利润为万,收回投资期为年半
2401、假如按每月营业额为万,费用限制在万,综合毛利按计算,每月可盈利4120365024万元,每年利润为万,收回投资期为年多一点2801为了缩短投资收回时间,应在装修上力求节约,降低费用,但不能脱离策划太远,否则又无法做到期望销售额
七、装修、实行公开招标
1、选择有过装修大型餐厅阅历的装修队伍
2、公司派专人监督装修,并随时与装修方探讨设计方案
3、装修时间不得超过个月(年底前必需开业)43
八、员工招募、提前两各月起先聘请工作
1、提前一个月起先员工岗前培训
2、开业前十天起先上岗(做清洁)3
九、广告策划、提前个半月策划完毕开业广告
11、提前个月起先出现广告
21、装修起先之时即在餐厅四周出现布幅广告
3、提前天策划完毕开业庆典420
十、供货商入场、提前两个月起先接洽供货单位
1、提前个月定下供货商名单21
十一、手续办理装修之前起先办理各种经营手续(工商、税务、城管、派出所等),开业前必需完善
十二、规章制度提前一个月必需写完公司全部规章制度、企业理念
1、财务制度
2、员工守则
3、厨房管理制度
4、选购管理制度
5、楼面管理制度
6、宿舍管理制度
7、员工奖惩制度
8、各部门人员职责9当上述各项工作完成后,一个正规的,有生气的餐饮企业才算真正诞生了,但更艰难的任务也随之而来了只要我们拥有一个团结的集体,强劲的管理班子,独特的营销策划餐厅就会出现火红的场面,等待投资者的是如何去收获开业策划篇三开店方案策划蛋糕店方案策划
一、开店类型蛋糕店、消费对象分析1一般状况下去蛋糕房买蛋糕的都是女性消费者,很少有男性消费者单独去蛋糕房买蛋糕,针对这个状况,我对女性消费者的消费行为做了个调查据中国人民高校舆论探讨所参与完成的调查统计显示各类人群及各年龄段有如下心理特点??女性花钱爱算计女性中花钱特殊细致的占比较细致的占花钱不太细致的占花钱很不细致的占不确定的
12.4%,
49.8%,
20.7%,
2.9%,占
14.2%o、对消费水平的分析2从以上的调查结果来看,中国的消费水平在不断的提高,对买一些蛋糕这类的糕点已不是已经难事了,而是一件相当简洁的事,不须要考虑身边还有没有多余的资金可以用
二、店面设计、商店名称回忆与将来1当吃着美味的蛋糕时回忆着小时候爸爸妈妈买了生日蛋糕为我庆生的时候,享受着家庭的暖和;当吃着美味的蛋糕是时候想着学生时代与挚友们一起过生日,用奶油把他们的脸抹成大花猫时的情景;吃着美味的蛋糕想象着以后的生活;吃着美味的蛋糕想象着以后老了跟自己的老伴一起吃蛋糕的样子我希望每个人能一边吃蛋糕一边回忆过去与向往将来,所以给我的蛋糕店起了这样一个名字、产品特色2簇新是产品最重要的一个特色,每天生产出来的蛋糕假如当天没有销售完的,就全部销毁,决不留到第天水果也确定的簇新,不用隔夜水果2平安也是产品最重要的特色全部的材料不用劣质货,不添加任何的防腐剂和化学成分口味多样化与样式多样化也是产品的一特色依据消费的需求,会把蛋糕分为水果味,巧克力味,咖啡味,薄荷味等依据蛋糕的不同作用把蛋糕设计成不同的形态假如是给小挚友庆生用的会把蛋糕设计成卡通或者玩具的形态;假如是用来订婚或者结婚的,就会把蛋糕设计成心型;假如是给老人祝寿用,就可以把蛋糕设计成桃型、店面地址3在将来年内在富阳市春江街道建华村会建一个火车站,我准备把店面开在火车站旁边2不用担忧因为是郊区没什么人,会没有人流量,火车站是在村交接处,而且四周又有很多的2城镇,所以火车站一旦建成,四周确定成为一个商也中心,而且旁边还有一所学校,有很大的人流量,可以保证客流量、产品定价4价格是经济环境中的一个敏感因素市场价格对竞争力的正面与负面的影响,并不行小看顾客购买力有限,对价格特别敏感基本上价格必需得使得大众都能接受所以蛋糕我不会定太高的价格,一般像生日蛋糕最小尺寸的不超过人民币,最大尺寸的也不超过人民币;60250一些蛋糕可以依据大小来定价在到人民币之间,散称的按品种的不同来定价,不会定的1020很高,让大都消费者都能接受、商店环境设计5外部环境我准备把外面设计成欧式风格的蛋糕房的样子招牌以奶黄色为底,用白色的颜料写店名,白色代表是奶酪,也可以代表干净清爽内部环境我要把我的蛋糕店设计成一种独特的风格简明式和复合式二种风格想结合颜色以奶黄色为主,以引起消费者的食欲简明式布局的特色一般的就是旁边摆几排货架,再放上一个蛋糕展示柜,而货架上再配置上柔软的灯光,能使面包看起来更有光泽和簇新感这种是大部份饼屋所采纳的,也都收到很好的效果,给人以明白、舒适的感觉复合式的特色就是带有休闲的餐位方式经营饼店,为顾客营造一个休闲的气氛,让人感觉是来歇歇脚,而不仅仅是买儿块蛋糕和西点这种方式不但经营蛋糕西点,还有珍宝奶茶、创冰和特色小吃,同样能为您的饼屋带来无限的商机依据简明式和复合式的特色,我把店面除了厨房和厕所,里外分成二间外面这间摆儿个货柜,上面放各式的蛋糕及其他的糕点,靠橱窗的一遍放蛋糕展示柜和实际的蛋糕,这样人们可以吸引顾客里面这间就设计以干净光明的现代时尚风格,摆几张小桌子,配上灯光效果,营造一种浪漫的气氛、背景音乐6背景音乐以甜蜜的,欢快的音乐为主,给人一种开心的心情,让人们一听到音乐就能忘掉苦恼、蛋糕店开业活动支配7开业当天我会在门口放排鲜花,并且在门口放一个试吃点,让人们免费试吃开业前23天来蛋糕房消费的一律折,满确定的消费额还有相应的礼物可以送,也可以送消费券也会7在火车站旁边和四周的住房区发送传单
三、结束语虽然在刚起先开店的时候会遇到很多困难比如资金问题,器材问题甚至在起先几年会亏本,但是我信任通过我的努力克服重重困难后确定会把我的店开起来,并且能很好的盈利篇四淘宝开店策划书淘宝网开店策划书电子商务卓越技师班dl2姓名指导老师*****2013/12/25
一、前期准备分析1swot(优势)、网店相比实体店来说,成本低,甚至可以实现资金零成本;S
1、做代理,没有囤货的压力,不会积压资金,而且在商品选择上更2加敏捷;、有足够的时间
3、在学校中,有老师和同学赐予各项支持(技术、询问等);4(劣势)>阅历不足,技术不娴熟;w
1、对于网店营销推广学习不够,了解太少2(机会)、当今,网上购物便利快捷,满足了人们快节奏的生活方式,网上o1购物还会持续发展下去;、网上购物当中的女装〃发展尤其快速,在淘宝销售数据中,女2装销售金额以及成交数量都是各类目中的第一名,发展至今,女装类店铺数量也占淘宝各类目第
一、网购女装价格便宜,样式丰富,便利快捷,只要动动鼠标键盘就3能搜寻到大量宠爱的衣服,而不用花较多的时间在街上一家家的找,这是实体店无法比拟的;(威逼)、商家众多,竞争激烈;t
1、不良商家的恶意竞争和欺瞒消费者行为,使消费者丢失了对众多2中小商家的信任,不利用中小商家的发展;、由于是做代理,利润较小,很难做到价格优势,而且对衣服的质3量等难以把握.目标顾客分析2女装的网购需求人群多是以追求完备与时尚特性的年轻女性为主,所以我们的目标顾客基本分为一下几类()时尚白领女性,她们的经济日渐独立自主,消费劲提高;年轻、活力、自由没有生活1压力,对生活品质要求高,同时平常工作繁忙没有足够的时间去逛街,这是我们网店的最大客户群;()在校高校生女生,高校生群体也是对时尚需求较大的群体,同时她们2有较多的时间运用互联网,也更易于接受簇新新奇的事物经济实力一般,所以相对于实体品牌店铺价位较低的服饰对她们比较有吸引力()一些在当地买不到的新奇时尚的服饰,在网上更简洁找到,很多人会选择网上购买
3.网店定位3依据数据资料分析,店铺的定位也就确定了,即女式服装店经营模式只经营女装的单一销售模式前期进行开店,主要是出售各类时尚流行的女装
二、店铺装修首先,店名要起个有特色而且好记的,让买家清晰了解你是卖什么的店铺的装修风格也要与商品风格一样区域的安排要合理,对于新品要摆在吸引眼球的位置,特价区实现每月更新,各种公告、活动的阐述、图片的设置要有吸引力商品描述四周最好有其他相关商品的链接,吸引买家关注
三、营销策略商品策略
1.既然顾客主要是年轻女性,那么商品主要特点就是时尚,商品种类要丰富针对不同群体,将商品进行分类,系统做好各种服装的分类处理好服装的摆设,把新上架的商品放在店铺的最前面同时要以独特的方式出现在顾客的眼前每天保证有商品上架不断地与上家保持联系精确地了解有关商品的描述,选择上网次数最多的时间上架珍宝价格策略
2.前期网店,赚的是信誉和客流量,所以,要在同类型服装保证质量的前提下在价位上做到比别家稍低,这样才简洁吸引顾客的留意店铺推广策略
3.网店装修完成之后,第一件事情就是向各大搜寻引擎提交新网站提交给搜寻引擎爬虫的目的是让搜寻引擎将网站收录到索引数据库其次要常在论坛中参与探讨以及阅历共享;和其他卖家交换友情链接;促销策略
4.设立特价区,定期对一些衣物进行折扣价出售对于有些衣服进行搭配减价出售;给己经购物的买家赠送小礼品;实行限时购买策略,对一些与淘宝上比较热卖的类似商品规定一个短促的时间吸引购买
四、业务管理进货渠道
5.既然要保证服装的低价位,在进货渠道上要选择大型批发市场,例如西市场,浮口等同时要保证服装质量和销量,应当选择几家大的批发商或者干脆选择联系厂家干脆取货,保持长期供货的合作关系,最好可以实现先收货后结算的协议前期缺乏资金,假如和供货商协调不成,可先做代理物流管理
6.除了商品,物流对商家的影响也特别大包括物流送货速度、对货物保持状况、物流人员服务看法,物流价格因此选择一家服务满足周到,网点广袤的物流公司很重要主要以圆通和中通为主同时,,店铺也要做到刚好发货服务管理
7.()保证客服阿里旺旺的全天在线,刚好接收买家询问信息1()客服要做到看法亲善,有耐性,细心解答问题,只有好的看法才会使买家对该店铺存2好感()对于售出商品也要做到售后服务,只要是应当担当的责任都要刚好去解决,帮助买家3削减不必要的麻烦才有机会获得认可和好评
五、支付方式在淘宝平台,运用支付宝交易方式篇五淘宝创业开店策划书
一、刖百
二、市场调查、市场潜量服装是每一个人的必需品,而且现在上网的人一般都是岁的人,他118-40们为了节约逛商店的时间会选择在网上购物,所以我认为在网上销售是一个很好的路径、竞争者目前在市场上的服装种类繁多,竞争激烈其中很多的品牌占有了市场的绝大2部分,且每种品牌产品均有各自的特点和稳定期的销量,所以我们要找寻另一个市场,如在网上销售、消费者需求的特点由于上网的人一般都是一些年轻的人,他们对服装的需求是时尚的、3特性的,他们所能普遍接受的价格为元~元200500
三、收集信息、信息的主要来源1()个人来源指通过家庭成员、挚友、同学或同事等个人关系获得信息1()商业来源反通过企业的广告、展销会、推销员介绍等途径获得信息2()公共来源通过社会公共传播得到信息3()阅历来源消费者通过干脆运用商品得到信息
4、信息收集过程2()干脆视察法我们通过在校内内的多次视察,发觉有的学生所穿的服装是特别的190%有特性,其余的的学生穿的比较的一般10%()人员访问法干脆通过学生访问,对他们的需求进行分析2()问卷调查法把学生对服装的需求做成试卷,发给学生让他们填写,利用这种方法收3集信息()网络查询我们也可以通过网络去查询4
四、淘宝网店定位与目标本店主耍经营*****★(服装以女性)作为主耍的销售对象,选择丈★★★★(岁的18-25女性)作为客户群★★★★(服装)的类型有多种多样不管在品种、地质、色调、价格方面都是合理的本店的风格是以欢乐为主让全部进入我店的顾客都有一个好的心情,店标是写着欢乐坊三个字的图案本店的经营理念客户的需求,用户的满足服务理念信誉第一,客户至上,优质服务目标月销营业额★夫元年营业额★★大元
五、淘宝网店团队组建方案()团队组建与工作职责1()岗位设置与职责2()工作流程3()绩效考核4
六、淘宝网店项目执行支配()项目进度支配1()任务具体说明2
七、店铺经营(-)店铺策略()我们应当在网店内的珍宝描述要尽量多的放实物图,功能特点要具体,同时要把留意1的事项说明,描述的字体大小和颜色要让顾客一目了然()店铺的装修要美观吸引人让买家觉得你很专业,很有踏实感2()店铺内的公告栏不要空着,应每在3()我们要让旺旺常在线,利用这个便利的工具,特别便利与对方的沟通当你不在电脑4旁,请变更状态为离开或者其他,同时,记得放一个自动回复这样的好处是,假如对方收到了自动回复,就知道你不在,短暂就不会接着发消息给你,而假如你没有,买家可能你以为不爱理人呢可能就去找其他卖家了记得多利用状态和自动回复
(二)经营策略()树立品牌以店名为品牌一一可以在网络上邀约一些服装同行,用同一个店名,通过1各地加盟店连锁经营,形成品牌效应,增加竞争力淘宝的装修首先就要起一个吸引人的店名,起名要留意几个原则)简洁通俗、琅琅上口店名确定要简洁明白,通俗易懂且读起来要洪亮畅达,琅1琅上口,假如招牌用字生僻,读起来坳口,就不简洁为阅读者熟记)独具匠心,独具特色网店有千千万万,用别出心裁的字眼,使自己的小店在名2子上就显出一种特殊,体现出一种独立的品位和风格,吸引阅读者的留意)与自己的经营商品相关店名用字要符合自己经营商品,要选择一个让人从名子3就看出你的经营范围的名子,假如名子与商品无关,很可能导致阅读者的反感,自然也就不要谈成交了)用字祥瑞,给人美感用一些符合中国人审美观的字样,你的店名应当让人看起4来就有一种美感,不要剑走偏锋,为吸引人而留意运用一些阴晦低俗、惹人反感的名子,这样的结果会适得其反)对于网店的装修除了起一个好听的名子,还要做其它的工作,包括设计一个精致的店5铺匾额)做出自己的店主肖像6)创作一句过眼难忘的广告语,譬如流光魅影,花样年华尽在锦绣一锦绣喜居〃丝绸家7居;众里寻他千百度一新月小筑;生活可以如此美丽一嗜屋等等)写一段精彩的店铺介绍,或者给自己的商品和留言本加上美丽的色调8总之全部的一切都为了将自己的网店装扮扮得漂美丽亮的,吸引更多的人过来阅读你的小店,购买你的商品()做散货,敏捷性大店内集合多种品牌,多种风格,扩大顾客群2()进货渠道3)批发市场进货1这是最常见的进货渠道,假如你的小店是经营服装,那么你可以去四周一些大型的服务批发市场进货,在批发市场进货须要有强大的议价实力,力争将批价压到最低,同时要与批发商建立好关系,在关于调换货的问题上要与批发商说清晰,以免日后起纠纷)厂家干脆进货2正规的厂家货源足够,信用度高,假如长期合作的话,一般都能争取到产品调换但是一般而言,厂家的起批量较高,不适合小批发客户假如你有足够的资金储备,有分销渠道,并且不会有压货的危急或不怕压货,那就可以去找厂家进货)批发商处进货3一般用搜寻引擎百度等就能找到很多这些贸易批发商他们一般干脆由厂家供货,googld货源较稳定不足的是因为他们已经做大了,订单较多,服务难免有时就跟不上而且他们都有自己固定的老客户,你很难和他们谈条件,除非当你成为他们大客户后,才可能有折扣和其它实惠在起先合作时就要把发货时间、调换货品等问题讲清晰)吃进库存或清仓产品4因为商家急于处理,这类商品的价格通常是极低,假如你有足够的侃价实力和经济实力,可以用一个极低的价格吃下,然而转到网上销售,利用地域或时间差获得足够的利润吃进这些产品,你确定要对质量有识别实力,同时能把握发展趋势并要建立好自己的分销渠道)找寻特殊的进货渠道5()产品的定价4对刚刚开起的店铺来说,正处于萌芽时期,尚未被子顾客所熟知,在供应商那里提少量的贷并在定价上可以与之竞争的店低一些,以先获得少部分的利润为主,抱主要精力放在提高店铺的知名度及信誉对产品的定价我们主要实行以下方法)成本定价法1成本定价法是一种以成本为中心的定价方法,也是传统的、运用得较普遍的定价方式具体做法是依据产品成本加确定的利润定价,如生产企业以生产成本为基础,商业零售企业则以进货成本为基础由于利润一般按成本或售价的确定比例计算,故将确定的期望利润比率(百分比)加在成本上,因此,常被称为成本加成定价法至于新产品的利润比,每个行业有着不同的利润安排原则,因此在成本定价时必需依据行业的利润安排规律定价例如,饮料的批发商在每瓶饮料上可能只赚几分钱就可以满足但在保健品领域,经销商没有以上,甚至高达、的利润空间,主动性根本就不会被30%100%200%激发)市场定价法即依据竞争对手的价格参照进行定价2市场竞争地位分为四大类市场领导者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者市场领导者在竞争中处于强势地位,在同类产品的定价上应走高价路途,略高于市场平均价,并与市场跟随者拉开一个档次;市场挑战者是市场领导者最大的对手和威逼,在定价上实行的是不让步、不服输、咬得紧、不松口的策略,即领导者定多高的价,挑战者会八九不离十的应对着;市场跟随者紧跟在领导者和挑战者背后,以仿照着称,其产品价格通常低于领导者和挑战者一个价格层级,接近于市场平均价,如中的二线品牌爱必得、金长城即是属于此类而由于市pc场补缺者供应的产品或服务是市场所稀缺或不足的,具有很强的差异化,专。