金泉世家风情商业街营销推广方案

世家“风情商业街”营锌®广方案商方略;——市场营销，针对招商商户展开广告、推广和促销；租赁或免租引进区域中庭广场初期为汇集人气，提议以优惠条件（优惠租金或者免六个月租）超市、手机卖场、家居家饰、品牌服饰等经营者销售方略及政策

一、商场分割返租销售

二、招商与商业推广同步进行

三、招商政策租约三年可免个月租金

1.

3.租约五年可免个月租金

26.租约十年可免个月租金312

四、定价方略.返租定价法（见附件）

1.市场比较法2

五、销售政策一次性购置（公式见附件）

1.一次性付清所有购房款时，即返三年租金24%.按揭购置（公式见附件）首付银行提供、期按揭贷款，即250%,50%返一年租金8%.非常优惠方案36+1一次性购金泉世家“风情商业街”六间商铺，或者平方米以上店面，将赠送一间型小棚（万左右）300A1此举将刺激和增进集体购置，详细政策把握由营销部专人进行广告方略

一、媒体组合整体销售阶段以户外广告、围挡造势、海报、短信、电视字幕广告做全面覆盖配合分阶段销售期内，以印刷品广告、报纸广告做阶段内销售渲染

二、以活动为主轴日勺广告宣导在广告宣导过程中，以活动为重要执行措施，以带感人气，使得金泉世家“风情商业街”成为招远家喻户晓日勺商业地带举行露天电影、露天卡拉比赛、金泉世家文化节等活动，吸引大批人流的OK参与

三、广告宣传文案（投资篇）主题买旺铺拥有终身产权，一铺富三代副题:产权销售,财富收益100%200%随文买铺当然买旺铺,还要拥有终身产权1金泉世家风情商业街均为步行街沿街门店，旺铺地位不可动摇，财富价值无与伦比；一次性终身产权销售，土地使用权和房产所有权均归购置商户所有，防止了房产使用权销售后业主无土地使用权的产权纠纷，保证商铺业主享有多重收益租金收益+房产升值收益+土地升值收益随文传子百万不如金泉世家旺铺一间2:中国人有着良好的老式，为了让自己和孩子过的好些，常常采用储蓄的方式来处理未来的生活倚靠，金钱有价，旺铺无价，趁自己有钱时置些地产，获取租金和投资升值收益，无疑是最佳的选择，目前趁低价买进金泉世家商铺，不仅可立即收租获利，还可获得升值回报，让自己后半生绝无后顾之忧，未来商铺可传承子孙，让您日勺子孙也从中收益；随文间间沿街铺,户户招牌店3:金泉世家商业街销售的商铺均为沿街门面招牌店，经营户既可自己进行商业经营，也可将商铺租赁，还可将商铺转让或继承，将商机牢牢把握于自己手中，不受他人约束；随文投资地产原始股,买旺铺自己当老板,让现4:金为你打工因此，从投资收益和风险控制的双重角度而言，类比多种投资方式，投资商铺是最佳的选择多种投资渠道收益对比图示投资渠道年投资回报率投资比较发行的年国债较存款利息高，抵御

12.63%通货膨胀能力较差年期定期存款安全，利息处在低位，

12.25%开征利息税股市投资具有较强的不确定性风险较大，散户投资现实状况盈利；5%保本；赔钱10%85%受企业经营状况影响企业债

4.2%较大住宅投资投资回报较高，抵御〜3%5%通货膨胀能力强金泉世家商业街投资投资回报高，受益稳〜8%10%定，多重受益随文金泉世家商铺投资收益分析5:见附表1投资创富案例一卖掉住房换商铺，看的是回报！投资收益对比项目金泉世家风情商业街住房出租价值15万20万面积约20平方米约80平方米月回报1000元500元年回报1元6000元收回成本年限约约33年使用特点越用越有价值越用越陈旧总结算一算，投资金泉世家风情商业街比收房客的租金更划算！投资创富案例二将储蓄的钱来购置商铺，有收益，更有保障!参数银行储蓄金泉世家商业街总额15万15万年投资回报率8%

2.25%（年整存整取）每年收益1元3750元总收益10元37500元27万+商铺增值连本带利

18.75万结论:把钱存到银行里远不如投资金泉世家商业街,租金收益显然比利息收益可观许多以上投资收益分析中还不包括该片区土地升值，一次性终身产权销售，不仅可经营收益，也给自己保证了长期日勺财富收益（潜力篇）主题招远首席金铺风情商业街道诞生了！随文划行归市,整合招远关键商圈1:招远商业发展迅速，规模和质量都处在高发展期，但招远既有的商业格局，极大时滞后于商业发展日勺的现实状况，现存的市场规划落后，经营杂乱，没有进行划行归市，使经营户收益每况愈下金泉世家风情商业街顺应商业发展时尚，应时运而生，以超前日勺眼光，引进商业步行街规划理念，凭借一流的设计，划行归市的管理,吸引大量经营商户集体跳巢金泉世家风情商业街随文选对地方,金街旺角钻石铺位2:选对婆家嫁对郎，这才是对日勺日勺选择金泉世家风情商业街将是招远商气最旺日勺商区，具有强大日勺商圈辐射力；金泉世家商业街又是这片土地独一无二日勺年轻、中年人消费关键地带！伴伴随开发区经济日勺迅速发展，这种商业辐射能力正在前所未有口勺得到加强，作为关键商圈日勺优势地位不可撼动，选对了好地方，才能保证滚滚人流，带来无限人气、财气备选广告语:投入万元，圆你百万富翁梦！6营销阶段计划

一、招商期商业销售完毕.

9.1——

二、商业导入期.

9.1—

9.30

三、商业初次开盘.

10.1

四、根据客户蓄水状况依次每周开盘

五、产品依次推出中庭广场层一层一层一北侧网点一西侧网点321金泉世家项目组.

8.27

一、竞争对手调研

二、项目优劣势分析

三、项目定位

四、营销筹办

五、销售方略及政策

六、推广关键提练

七、营销阶段计划竞争对手调研位置晨钟路商业，金城路与晨钟路交汇处面积:门左右30价格（租金）元/平米/年

150、重要经营业态商店、干洗店、农机、医务室、首饰店、手机1店位置向阳小区商业，晨钟路面积:293m、销售价格、、元/平米

2590062006600、河东路与泉山路交汇处3面积:240-60m租金元/平米/年330-400重要经营业态金都百货，超市、烧烤店、饭店、面食店、美容美发、熟食店、河西路与泉山路交汇处面积210m租金元/平米/年400—

450、重要经营业态太阳能销售、烧烤店、美发店、消防器材、酒4水批发店、五金建材、诊所、北园路、文博居商业5面积230-40m、租金元/平米/年6300—

400、重要经营业态服装、诊所、超市、饭店；边上尚有一家7200左右的超市H

1、康泰苑8面积左右70Hl,租金元/平米/年300—350重要经营业态饭店、干洗店，家纺、海参店、花店、商店项目优劣势分析优势和机会点.规模优势商业总开发面积靠近平米，便于形17000成集聚效应；、占据金泉河畔及都市休闲广场较具人气地段2规划方略可以通过各类筹划包装，提出商业街概念，从而抢占市场

二、问题与威胁点.项目商业配套设施仍然未成熟，发展尚须时日；

1、目前片区商业气氛尚未形成，商业物业市场尚未启动，2作为房地产项目重要利润来源日勺店铺、商场日勺市场启动尚需假以时日；.项目住宅及商业物业未建好，未能到达人流效应3项目商业定位•□□定位原则关联性、差异性、震撼性一种商业地产的定位必须遵照“关联性、差异性和震撼性”三大定位原则•所谓“关联性”是指项目定位必须与项目所处的区位、商业环境、商业I业态之间的友好统一，共生共荣所谓“差异性”指项目定位必须差异于目前所处商圈的商业业态，形成自己的特色，即“差异定位、错位经营二所谓“震撼性”是指定位要在市场上形成强大欧冲击力，让市场、消I费者认同这种定位，并乐意到此消费•□□商业物业有种可运用的资源视觉资源、环境资源和人流资源3•充足打造、挖掘、展示、运用好这种资源，将极大提高商业物业日勺价3值视觉资源即项目的整体外部形象与否具有聚焦力、冲击力、吸引力，与否给人以良好的感受视觉资源是决定物业价值的要素之环境资源包括购物环境、消费环境、休闲环境、空间尺度等，目前的商业的主流趋向已经变为“体验经济”，只有能给与消费者良好消费体验的场所才是有生命力、有价值的商业地产人流资源有人气，才有商气、财气怎样充足运用既有人流，怎样吸引更多人流到此消费？在商业业态的规划设计上要充足考虑满足既有商圈人流需求和吸引其他商圈人流视觉资源和环境资源是人流资源的载体我们在本项目定位充足运用以上的定位原则，并有效释放种资源的增值潜3能，为项目的销售发明良好的硬件条件

一、错位定位的必要性.目区突破区域项目定位的局限性，发挥错位定位的优势，形成与该1I片区不一样的商业形态（目前商业定位重要是商场、食杂百货日用品市场、及没有定位的商业街），最终到达招远商业市场状况的新商业定位，以到达增进销售的目的I I.措施结合项目商业街招牌店欧规划特点，由纷繁芜杂的定位向主2I题式商业街定位转型，发挥内外街优势，凸显规划优势和商业前景价值，形成项目独有日勺项目竞争优势

二、转型定位针对中高端消费一族，旗帜鲜明的推出风情商业街日勺概念以项目西侧、北侧商业街为主轴，连接包括小型商场后侧商业，打造招远首席风情商业街金泉世家风情商业街突出时尚、高端购物，以适合年轻一族、中高端一族日勺综合购物为主题以时尚为引导，针对大量日勺中高端群体，再造河滨步行街概念后者集网吧、影吧、美容美发、茶艺、插花、药店、摄影、冲印店、西饼屋、宠物店或宠物医院、干洗店、特色家居店、图书音像店、烟酒专卖、特色食品店、水站等其他小区商业服务、等项目林林总总时综合在一起，成为招远新兴街区两者有机日勺综合，将成为招远最璀璨的商业亮点I

三、商业符号定位.项目符号金泉世家风情商业街一一突出综合性;

1.商业符号金泉世家征服地带一一突出商业性、现代性、娱乐性;2

四、商业功能定位.西街一一金泉世家风情商业街1经营商品精品服饰、鞋帽、化妆品、饰品、小商品、精美针纺织品多种生活用品商品档次中等、中高档、中庭广场（小型商场）一一金泉世家征服者广场2小区超市（中高档），同步作为展示活动区域，发明人流.北街一一金泉世家活色生香天地3经营类型特色餐饮娱乐业档次中等、中高档

五、定位目的、由外到内，由静到动，由目的消费到休闲消费；

1、内外有序、划行归市、整体统

一、相对独立；

2、中高、中挡、中低级价格互补，多种商品及经营类型齐全，形成综合3性；、实现临街二层、三层商业的互补、互促4□□商业地产的特殊性在于开发商、投资者、经营者、消费者“四位一体”，在于多赢，成功的商业地产必然是一种连环“利益让渡”过程即经营利益.开发产品/经营模式营销筹办

一、营销筹办——现场包装，包括工地围挡、条福等；——销售人员工作分工和潜在客户摸底；——制定详细口勺广告和促销计划；——销售物料到位，海报、招商手册——广告创意、设计；——售楼员现场接待，部分招商展开；-------市场招商，采用先大户、后小户，先品牌户、后一般户口勺招。