招商部提成管理制度

业绩第一名5%其它支出17%招商经理及招商专员不参及公佣分配

四、招商部提成招商经理基本工资+项目津贴+总提成+年终奖+五险1招商主管基本工资+项目津贴+总提的+年终奖+五险2招商部提成管理制度

（一）第一部分总则根据公司的经营发展需要，同时为了加快我服装城内区域板块的招商进度和提高团队协作的效率性，拟定成立业务部负责招商及及招商相关的工作，特制订以下相关制度，从而全面调动员工的工作积极性和主动性，内容如下第一部分总则

一、本制度适用于业务部工作人员（以下称全体招商人员）；

二、本制度本着公平、公正、严谨的原则制定，同时兼顾公司利益和个人利益的一致性；

三、本制度中所指招商业绩的界定是指所租商铺定金的缴纳和合同的签订为准；

四、结算周期以月为周期，每月结算一次，随同基本工资一同发放（特殊情况说明除外）；

五、全体招商人员均实行底薪+招商提成的薪酬结构；

六、全体招商人员的考核分为月度考核、季度考核及年度考核，由营销总监负责考核并报总经理审批第二部分

一、业务部组织架构

1.招商经理1名、招商主管1人、招商专员5-6人

二、工作职责.负责商场各区域的招商工作，主要职责对招商区域的规划、招1商进程的监管、合同的签定；商户装修及财务方面的对接；针对指定区域的招商工作协调外包招商项目，督促外包招商项目的进度、落实程度

2.

三、提成原则、招商人员个人提成比例及实际招商商户的数量相关，以确保项目在规1定时间内正常开业新聘招商人员试用期为一个月，试用期内招商任务及提成均按执行，

2.80%试用期满经考核合格后纳入公司正式招商专员编制，并补足试用期暂留的20%、招商提成要紧密结合绩效考核，并考虑公司利益最大化为前提；3招商总体提成以所招业态一个月租金作为提成标准（或者可以订每个商

4.铺出租后合定标准提层）；

二、具体分配方法

（一）招商经理名.对项目开展招商督导、培训、管理.及相关部门1协调工作.为体现绩效考核的激励机制，对招商部经理的提成方案如下.基本工资（按公司规定执行）+项目津贴+项目总招商业绩提成（）120%+年终奖+五险一金项目总招商业绩提成部分采取以下计算方式

①完成月度招商任务的按总招商业绩的提取；100%,20%

②完成月度招商任务的（含）（不含），按其总招商80%〜100%业绩的提取；12%

③完成月度招商任务的（含）（不含），按其总招商业绩的60%〜80%10%提取；

④完成月度招商任务的（含）（不含）按其总招商业绩的提50%〜60%8%取；，

⑤月度招商任务完成低于的，按其总招商业绩的提取；50%5%

⑥超额完成月度招商任务，超额部分按其总招商业绩的提取15%.月度提成当月发放完毕2

（四）招商主管人）（1招商主管辅助营销总监和招商经理开展项目招商管理工作，详细人数由营销总监设定，但须经公司总经理共同认定，报总经理审批,主要负责项目招商及补商工作，其业务目标及绩效考核由招商经理负责，经营销总监审核后，报送公司总经理及财务部，为体现绩效考核的激励机制，对招商部主管的提成方案如下.基本工资（按公司规定执行）+项目津贴+项目总招商业绩提（）115%成+年终奖+五险一金项目总招商业绩提成部分采取以下计算方式

①完成月度招商任务的按总招商业绩的提取；100%,15%

②完成月度招商任务的（含）（不含），按其总招商业绩的80%〜100%提取；15%

③完成月度招商任务的（含）（不含）按其总招商业绩的60%〜80%13%提取;

④完成月度招商任务的（含）（不含）按其总招商业绩的50%〜60%10%提取；，

⑤月度招商任务完成低于的，按其总招商业绩的提取；50%5%

⑥超额完成月度招商任务，超额部分按其总招商业绩的提取25%.月度提成当月发放完毕

2.如果月度未完成招商任务且完成季度或年度招商任务的，原未发放3提成部分在次年年度发放第一个月工资时一同补发；.如果招商主管订铺位后离职的，待租金到账后，其招商提成纳入接管4招商主管计发并负责后续的工作；、招商主管实行末位淘汰制如果都完成招商任务，本季度考核可以不5实行淘汰指标；如果连续三个月招商业绩倒数第一名，在征得招商经理、营销总监、总经理意见的前提下，由综合部安排转岗或者待岗培训

（五）、招商专员人左右，主要负责业务部日常文档、后勤保障（）5-6工作，为招商经理、招商主管服务.基本工资（按公司规定执行）+项目津贴+招商提成（招商提成是以1所招商业个月租金的计提）+年终奖十五险一金120%

①完成招商任务的（含）招商提成正常发放；80%〜100%,

②如完成招商任务的（含）（不含），招商提成发放50%〜80%80%

③如完成招商任务的（含）（不含）,招商提成发放30%〜50%60%o

④如完成业绩连续三个月低于招商任务以下，公司予以劝退30%

⑤已扣的提成，如果业绩在计划时间内补充完成的，予以补发月度提成按照发放比例当月发放完毕；

2..如果月度未完成招商任务且完成季度或年度招商任务的，原未发放3提成部分在次年年度发放第一个月工资时一同补发；.如果招商专员订铺位后离职的，待租金到账后，其招商提成归接管4招商专员计发，并负责后续的工作；、招商专员实行末位淘汰制如果都完成招商任务，本季度考核可以5不实行淘汰指标；如果连续三个月招商业绩倒数第一名，在征得招商经理、营销总监意见的前提下，由综合部安排转岗或者待岗培训

三、关于优惠幅度、招商提成及其他相关说明.招商提成发放均以交保证金后，签订正式合同为准，提成发放按有关1规定执行；如出现签约后客户违约撤柜，已计提佣金在下月佣金中扣除、根据公司相关规定，每月工资发放日发放上月度销售提成

2.营销总监、招商经理、招商主管招到商户的提成及招商专员3提成比例相同.如果月度未完成招商任务且完成季度或年度招商任务的，原未发放4提成部分在次年年度发放第一个月工资时一同补发；、在开展招商工作期间，如因工作方法不当给公司造成经济损失、名5誉损失和其它工作困难、阻碍或隐患的，公司主管领导可结合公司综合部或公司其他相关领导意见在按比例计提的基础上对招商提成进行酌情扣减、在开展招商工作期间，因为招商部门员工个人表现为公司争得荣誉、6额外利益或良好口碑的，公司主管领导可结合公司综合部或公司其他相关领导意见对招商提成进行酌情奖励、招商提成的二次分配明细需考虑外围服务人员的适当奖励7

四、溢价及定金部分溢价溢价是指实际成交租金高于底价部分（含免租期）溢价小于溢价部分的作为奖金，招商人员招商主管

1.10%,10%8%,1%、溢价大于等于溢价部分的作为奖金，招商人员招210%-20%,10%8%,商主管招商经理1%,1%、溢价大于等于溢价部分的作为奖金，招商人员招商主管320%,15%12%,招商经理定金:因客户违约而没收的定金，上缴公司，发放至2%,1%80%20%招商人员制度执行、本制度涉及的招商提成报表签批流程招商主管负责制定详细的招商提成明细报表招商经理确认营销总监审核总经理审批财务部门向招商人员发放提成

二、本制度自年月日起试行，解释权归招2019051商部和公司综合部，行使过程中公司有权根据情况做出调整业务部相关人员薪酬标准职位基本工资电话补助餐补其它招商经理招商主管招商专员注本制度中加粗部分需领导审核后确认提成管理制度

（二）

一、销售部提成销售经理基本工资+项目津贴+总提的万分之五+年终奖+五险信贷专员基本工资元）+项目津贴+提成（每套按揭元）+五（250020险+年终奖置业顾问基本工资元）+项目津贴+提成（未完成任务千分之（

20001.2,完成任务千分之超额完成任务的部分千分之全额回款后计提，每套质3,

13.5,押的保证金在项目完成交付使用后一次性返还）+五险+年终奖20%

二、招商部提成、佣金基数1招商专员佣金基数元/平米8招商经理佣金基数元/平米13招商专员激励佣金基数2%招商经理激励佣金基数3%.招商任务2招商专员平米/月500招商经理平米/月1000当月未完成下达招商指标疔的任务不做提成计算提成计算为（500501nf起）开始计算提成，绩效工资按当月完成任务指标的百分比发放绩效工资、佣金计算3私佣招商专员私佣二租赁合同面积元/平米+激励佣金*8*2%招商经理私佣二租赁合同面积元/平米+激励佣金*13*3%公佣招商部公佣二招商部实际佣金一招商专员私佣（招商经理私佣）公佣分配招商文员5%完成任务奖励3%。