异业联盟合作思路

异业联盟合作思路

一、联盟意义异业联盟是既扩大客户群又有巩固客户群的一种有效方式——整合联盟商家已有客户资源，实现客户资源互通共享，此举不仅降低营销成本，提升促销效率，又是强化双方优势资源与打造双方消费者利益最大化的明智之举

二、联盟原则在异业联盟的详细工作中，为达到更好的联盟效果,应留意以下几个原则、联盟商家间目标市场一样；

1、品牌形象的一样性，讲究“门当户对”;

2、互惠互利原则；

3、诚恳守信，遵循契约精神4

三、联盟的详细方法、商家之间广告位互换，提升品牌曝光率作为联盟商家让对方1的顾客知道双方联盟协议的存在是联盟意义的基础，因此双方可在现有广告曝光位置中给联盟方供应广告位若干位置谈判员可深化商家视察对方广告曝光位置为餐亭争取到优秀的广告位，如门店形象背景墙处、网吧电脑的屏保、收银台台卡等，我方可预留一块灯箱片的位置做联盟商家集合展示、商家之间会员互通，实现客户群体最大化互通双方的客户群,实2现顾客群体最大化是双方联盟的另一大意义作为商家最稳固的客户群体VIP无疑是我们争取的重要对象，详细手段可通过互认或者互办来实现VIP VIP如联盟商家会员持会员卡到可免费办理积分卡/会员卡一张（积分卡是XX XX须要消费满额才能办理的），与此同时可获得会员的全部实惠项目；XX XX顾客持积分卡/会员卡至联盟商家处可承认/办理睬员,同时享受会员的全部实惠与增值项目、实惠券/消费券互置，协同促销，实现会员转化商家联盟不仅是3品牌影响的扩大，更应当是干脆促进双方销售提升的有效途径除了品牌曝光与会员的共享外，各个商家之间会员的相互转换是我们的初衷，让顾客走进门店消费是体现商家联盟的干脆意义，而通过实惠券的相互置换能干脆实现这一目的消费券/实惠券的等额/折扣置换，消费者干脆持券到店消费，既让顾客产生了品牌接触、让顾客的利益最大化，又让双方节约了促销成本，一举多得如大节来临双方大促，可置换实惠券/消费券共同营造节庆购物氛围，实惠券可相互干脆派发或购物即可派发，消费券可做满额赠等、活动相互支持，深耕联盟关系商家之间的联盟不是短暂的接触，4应当是许久持续的相互协作与扶持除了有简洁干脆的促销互助以外,深化的协作是维护联盟关系的法宝之一以服饰店为例，

①双方大型促销与庆典的相互支持，门店开业可互赠开业花篮开业，大促期间可做满额赠折券等等；XX9

②业务融合、升华情感，餐亭员工工服可托付服装店搭配完成，而服饰店员工用餐等可由餐亭完成，又如餐亭可给或网吧供货享受协议价；

③商圈拓KTV展、共享旺盛，联盟商家发挥优势携手走进社区,进行社区服务，如美发店进社区免费理发，美味厨房，服装搭配技巧等开发拓展活动，维护商圈关系XX、联盟事项入协议，共同维护双方利益联盟双方坦诚相待，详5细事项纳入合同中，防患于未然，用法律保障各方利益

四、商家选择美容健身类美容、美发、美体、美甲、健身馆等休闲消遣类台球厅、嬉戏厅、网吧、、影城等KTV零售类服饰鞋包、烟酒糖、医药等生活服务类物业公司。