开鞋店的经营高手好鞋店是这样的

开鞋店的经营高手:好鞋店是这样的招牌与橱窗常在街头看到某些鞋店，店堂靓丽，装修豪华音乐喧哗，广告传单遮天蔽日，但看过归看过，仅仅是一瞥而过而已，留不下什么深就歪着放，跟精致的把跟朝向顾客，底版坚实的可以把面朝下，等等，一款鞋的哪个部位最有特色就让它充分呈现，相同款式不同的颜色的，配上不同的摆法颜色最好错开摆放，不要把相同的颜色摆放在一起，间隔开来就显得颜色丰富值得留意的是，许多挚友因为款式太少，常把样品整双都摆在外面，这样做的呢，就要留意防盗，终归放一双的被顺手牵羊的几率高些样品摆放一只的呢，也要常常更换另外一只出来，免得色差过大还有，不少新店主呢，由于业务不够精通，对于鞋子的进价不能做到心中有数，有顾客还价时，究竟能不能卖，翻货单，满头大汗，等你翻到顾客早到下家店买好了这样呢，就可以在每只样品鞋底隐秘的位置写上进价，最好用铅笔写，写35上长长的代号，比如进的,就写成2007BED035F,顾客看不懂，自己明白就行，能卖不能卖，一看即知，效率提高许多所以说，对于小技巧的驾驭是必要的售前与售后提及售后大家都能明白，但售前可能就不很熟识，或者根本没有关注过举个例子来了顾客，看上了某款，营业员屁颠屁颠的一路小跑去仓库拿尺码，又兴冲冲的给顾客试穿一拿到顾客手上，呵呵，出问题了，鞋面上有污点，“试试吧，人家小姑娘也跑的挺累的”，上脚，坏事了，脚底被钉子戳了个洞，这下闹大了，再好素养的顾客也要有看法了，赔偿损失不说，一传十，十传百，略微处理不妥当，声誉那是其实这种状况并非杜撰，日常销售中常有发生怎样避开呢，就要做好确定的售前工作，鞋面、鞋帮、和鞋内里每个部位都要大致看一遍，发觉问题刚好解决，不要把问题让顾客发觉后才处理，为时晚矣！可以说售前工作是销售的保证至于售后，什么质量保证打造信誉的，大家都知道，我就不多费口舌我要讲的是如何让售后不花成本，如何用售后创建利润我自己的店呢，在发票单上就印上几句简洁的小字开胶脱线免费修理配跟不包用点胶水针线什么的呢，本钱很少，但是我还是尽量最到羊毛出在羊身上顾客来修理，要尽量举荐她更换配跟、做个鞋贴什么的，要把一些鞋垫、鞋油什么的用劲推销，一块钱进的牛筋配5跟我最少收块，一块五10的铜跟呢就收块,只要你的东西比机器修鞋店的便宜，顾客一般都信任你这样一来，售后的成本分摊到顾客头上，还可以确定程度上赚取利润，本人每天的香烟饮料钱都是从售后中来的或许会有店主不屑于赚这点小钱，认为有损形象，但是我觉得便利顾客，便利自己，大家都快乐情愿的，何乐而不为呢？工具与配件每个鞋店，都要打算一些必备的修鞋工具和鞋配件工具呢，如锤子、吹风、电钻、起子、夹钳、挫子、刀片、鞋撑等，用于装跟、刻的印象事实上，好的招牌，特性的店名，整齐的橱窗，往往更能代表一个商店的特色店名要取的足够好记，一般话和方言都要要求一样的顺口，文字要少而精武汉有家闻名的鞋业连锁叫“步步云”的，招牌设计的简洁独换跟等修理，配件呢，如鞋油、凉爽油、清洁剂、亮光油、鞋油漆、鞋边油、

502、软胶水、树脂胶、增高垫、全垫、半垫、后跟贴、鞋蜡、鞋搽、鞋刷、配跟等等,用于清洁美容等鞋子进仓库时，就要检查检验，大小码核对，里外粗略的看过，鞋面有顽固污点的，就用纸巾蘸点凉爽油搽拭，内里有钉子的用钳子拔出（值得留意的是，鞋里有钉子是不行避开的，也不属于质量问题的范畴，这是业内众所周知的），所以配备工具是必要的销售过程中，就要用到配件了脚面低的，穿高跟鞋就效果不好，给个半垫，立即饱满，顾3738客要码的,你只有的，那就立即垫上几层鞋垫，美其名日爱护脚掌，这样一来销售胜利率高些在日常的清洁中，用上鞋蜡代替抹布，榛出来的鞋面油光可鉴，光彩照人，鞋头凹进的，要用吹风略微吹上片刻即可还原至于售后呢，更不用说了，修理工具是不行或缺的，不用更多言语具体讲讲各种胶水的运502用，或者其他名称的速干快速型的胶水用于皮面，运用之前要清洁要粘合的部位，最好用锂子挫一下，用量要少，动作要快，用手按压片刻即可；软胶用于粘合鞋垫或者其他面料，没有专业的胶刮的可用起子代替，二个粘合面都要匀称涂抹，放8置自然干燥至成，用力12按压，放置小时以上效果更佳，切记不能立即2穿着；假如以上种无效的话呢，就用树脂胶，涂抹方法与软胶同，自然干8燥成，用吹风吹到70-80度的高温，快速粘合，用力按压，也要放置12小时以上总之呢，工欲善起事，比先利其器，工具用于修理、应急处理，配件可以帮助销售，也可单独出售赚点小钱所以呢，挚友们呢都要学会必要的简洁的修理技术，同时店堂里也要配备日常的鞋材配件其他小细微环节除了以上几个可以归类的外，还有几个小细微环节要留意的首先是店员的穿着，不谈服装，光说鞋子，比如你开的是时尚女时装鞋的，店员和老板都穿个板鞋，那么劝服力何在，你叫顾客凭什么买你的时装鞋？再是要学会试穿鞋给顾客看，尤其是卖女鞋的，顾客迟疑不决，这个时候女老板或员工就要机智，立即把鞋子上脚给顾客看，当然你的脚要比她的好看你才能试，你还可以说“你穿的效果比我的更好，就是这双，不要迟疑了”，往往生意就成了还有，音乐的随时变换，公路上没人，放点喧闹的，顾客进门了，人少的放点温柔的，人多了就放点嗨的，营造生意红火的气氛，一般能带动顾客的购买欲望还要留意的是，假如你的店是可以还价的，价格随意的话呢，有时顾客许多，都在试啊看的，有一个顾客跟你还价的，你觉得可以卖，但不能当众回答，要学会示意，有技巧的示意，那么生意也做成了，也不会影响其他客人，大家都还价你就吃不消了但是挤眼也好，拍拍肩膀也好，特，请来名人题字，知名度很高，生意特殊红火尽管名人不是人人请的动的，但是在招牌和店名上多花点心思效果定然不菲橱窗更如同人的脸，有条件的就确定要设计橱窗设计时要求整齐光明，不要在乎点把电费里面摆放的鞋子呢，必定确定有技巧，不能让客人误会，否则以为你抛媚眼吃豆腐的，偷鸡不成蚀把米啊，你倒成了下流胚子了另外，还要给顾客一种被敬重的感觉，吹捧夸奖等，送礼物时要说明不是人人都送的，言语要仙，但是我就是不让你看出来我是哄你的，让你心甘情愿的把口袋里的马尼掏给我，还要一次次的回头光顾得体,把人捧的飘飘欲要是特性十足招惹眼球的，最好配上就个水晶，点缀上一些植物花卉，彰显朝气黯然与名贵高雅我以前的有家店子呢，路人常在橱窗前驻足，总能听到“啧啧”的赞美声，更甚者还有为了某双鞋样争辩的，一个说是某某颜色的，另一个说是别的颜色，云云闻者，心情特别愉悦灯光与镜子灯光家家都有，镜子也是店店具备但是设计不同，效果差异明显比如长方形的店堂，可以设3-4计成条的竖排形态，墙体两边的位于鞋架上2方的排呢，最好装上射灯或者聚光灯，中间的则装上瓦数相当的节能灯射灯最好对准带钻的鞋款，对准款式潮流的鞋款，让顾客一眼就能看到，不用介绍就能知道鞋子的价值与档次至于镜子呢，指的是试鞋镜许多卖家尤其是卖男鞋的，出于节约空间的目的，或者认为没有必要太留意镜子的功效，设计试鞋镜时简简洁单的做个小小的三脚形的斜镜子，小气的只能照到脚的那种，以为只要能照清鞋子上脚的效果即可其实不然我的做法是镜子做成长120-140cm20-25cm、宽20-30cm的形态，在离地的墙面上安装，边框可包上一些图案瘦长的镜子可以把人照的显清瘦与挺立，宽短的镜子就确定把人照的臃肿肥胖这样设计，明明很粗的腿很大程度上显细，穿鞋的效果明显变好，原来很一般的鞋子都会变不一般些而且能照出全身衣服与鞋子的搭配来，购买的胜利率大增鞋款的摆放怎样摆放鞋款，仁者见仁，智者见智，方法各异，目的相同基本原则是款式跟型类似的、价格接近的一起摆放，款式价格一目了然可以实行一些特别规的摆法，侧面好看的。