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中原工学院Zhongyuan universityof technology毕业设计(论文)开题报告题目名称天子品牌服装的销售现状及市场推广方案探讨院系名称服装学院班级服装091学号200900714102学生姓名王亚丽指导老师马素琴年月201302天子品牌服装的销售现状及市场推广方案探讨Tianzi brandclothing salessituation andmarket promotionplanresearch.综述
11.1课题来源随着国际国内市场竞争的日益激烈,中国企业的品牌建设燃眉之急品牌的创建对于企业整体实力的加强和经济效益的提高具有重要的作用企业通过树立科学的品牌观、合理的品牌定位、不断提高自身产品质量和加大品牌传播等手段,可以创建一个强大的品牌,从而使企业在将来激烈的竞争中利于不败之地天子品牌服装于20n年进驻河南,在销售阅历方面不足,影响其在郑州市场的销售量,为解决其大量库存等问题,本课题进行天子服装品牌的销售现状及市场推广方案的探讨,为天子服装在来年的销售中提出可行性的支配及方案
1.2本课题探讨目的和意义一方面,近年来我国经济不断增长,服装业也发展快速,服装的生产量与出口量均居世界第一但与发达国家相比,我国的服装产品质量仍处于落后状态,至今还没有真正意义上的高级时装品牌而且现今“全球经济一体化”,国外超级大公司为求更大的发展,来到中国寻求生产资源与市场资源我们应当怎样迎接外来挑战,是全部行业包括服装业必需面临的问题同时,挑战意味着机遇,如何立足于强大的国内市场,以此为基础在品牌林立的国际市场而出是全部企业面临的最大机遇天子品牌服装应当树立品牌意识,增加自己在国内市场上的竞争力,为企业赢得更多的利润另一方面,近年来我国在世界人口总体走向老龄化和发达国家人口老龄化形势加剧的同时,中国的人结构也步入老龄化阶段截至2007年底,中国60岁及以上老年人口达
1.53亿人,占总人口的
11.6%预料到2020年,全国老年人将达到
2.43亿,占总人口的17%,形成了一个浩大的老年消费群体到21世纪中期,中国老年人口将超过4亿人,其中80岁以上的老龄人口将不少于8000万人“十一五”同“十五”相比,中老年人口增长速度明显加快传统的观念往往认为中老年人是社会的边缘人,但却忽视了中国进入高龄化社会之后,浩大的中老年人群体为形成一个巨大的中老年消费市场奠定了基础拥有数以亿计的中老年人消费市场是将来中国必定的商机与趋势到2020年,中国中老年人用品市场份额将上升至2万亿元⑴面对日益增长的中老年消费市场规模,我国相关生产企业应刚好抓住商机,尽早进入中老年市场并抢占市场份额企业应谋求多元化策略开发中老年消费市场,加快产品和服务创新,进一步更新中老年人观念,有力助推我国中老年用品市场的发展壮大天子品牌服装主要是针对中老年的保暖衣市场,更应当抓住时机,为进一步推广本品牌的服装在市场上的占有量做出努力
1.3国内外人口老龄化现状
1.
3.1国外现状在国外人口年龄划分比较细化一些,对于中老年的界定分层具体世界卫生组织于2000年提出了新的年龄划分法45—59岁为中年人,60—74岁为年轻的老人或老年前期,75—89岁为老年人,90岁以上为长寿老人而中国36—60岁为中年人,61岁以上为老年人这种年龄的划分也导致服装市场的细分不同由于不同年龄阶层人体骨骼发育不同,所以对服装的结构要求就不尽相同因此年龄的划分也导致了服装结构的合体程度不同国外的这种年龄划分更有助于服装结构的合体化这也是国外的中老年服装比较合体的缘由目前,国外人口老龄化并没有中国严峻,但是在国外有关于中老年用品的专卖店却已有很多,针对中老年生产的产品也很丰富,而且都固定在特定的中老年卖场里,在中老年商场,国外的中老年人可以非常轻松的找到她们所须要的产品另外,在国外,一些时尚杂志对于中年女性的着装都会有所关注,他们会介绍中年女性着装的技巧以及通过市场调查告知中年女性当季的流行元素,帮助中老年女性穿衣装扮让中老年女性也能穿出自信,特性以及个人的风格国内探讨现状市场上老年人服装采纳的面料多为价格低廉的化纤或粗纺棉布,这些面料制成的服装松软贴身,将老年人“富态”的体形暴露无遗,更显出老人松垮的老态⑶老年服装不是品种少,就是款式旧,跟不上潮流在一些服装销售较好的大商场里很少有老年人服装专柜和老年人专有的服装品牌,在城市街头想要找到老年人服装专卖店更是奢望老年服装多与地摊货、减价货为伍,式样多是肥大傻憨,士气十足近年来,虽然有关专家在呼吁,中老年消费市场潜力很大,但是尚未得到有效开发有关数据显示,中国45岁以上的中老年人已超过3亿,已进入老龄社会中老年的消费市场正在扩大,需求增加越来越快,但是这个市场没有得到重视,需求得不到很好的满意⑶我国对女装号型规格标准的分类很宽泛,市场上没有统
一、特地适用于中老年这群特别群体体型的号型标准,而且针对中老年女性服装开发研制的企业也是屈指可数虽然对于中老年女性服装消费的社会调研已经有了很多,但是这些并为引起企业的重视,企业对中老年人产品的开发并不主动,主攻中老年服装业经营的商家也不多,尤其是针对老年人的服装目前在国内大多数城市基本都没有中老年服装用品专卖店,中老年服装多混杂在一般商店中出售国内的中老年服装市场尚处于幼儿期,没有针对性的目标市场和定位,产品结构单一而且目前的中老年服装质量存在很多问题,没有方法满意中老年人的消费需求究其主要缘由有款式陈旧、品种少、质量差、舒适度偏低、价格高探讨内容和方案
2.
2.1本课题主要探讨内容针对天子品牌服装在市场上的销售现状进行调研,发觉其在销售过程中出现的问题,并针对这些问题进行分析,找出解决方案,针对天子品牌服装在市场上的销售现状,对其在市场上的推广方案进行探讨.
2.22探讨方案前期在网络、期刊、杂志、实地考察等媒介中查阅收集有关天子品牌服装市场现状和天子品牌服装消费的信息资料,制作一份调查问卷,并通过实地调研发放问卷的形式收集天子品牌服装市场的信息,利用统计学原理分析影响天子品牌服装市场的主要缘由,然后依据调研分析结果,有针对性的针对最终完成论文制作
2.3预期达到的目标通过大量信息的采集以及实际调研的结果进行仔细的分析以期获得比较有针对性的天子品牌服装的市场推广方案可行性分析
3.
3.1前期工作在确定探讨“天子品牌的销售现状及市场推广方案探讨”这个课题之前,我们班级已经进行了已经查阅了大量的相关资料,对天子品牌服装在市场上的销售现状有了初步的了解,在服装运营考察实习中,我们对该品牌进行了市场营销实习,在校内进行对该品牌服装的销售另一方面,我们通过高校的素养教化,我已具备完成该课题所须要的市场调研学问,数据分析实力等各方面的实力
3.2完成该课题须要的条件完成该课题所需条件如下
3.
2.1天子品牌服装市场现状的信息搜集在原有的对天子品牌服装的了解的基础上,充分的了解天子品牌服装在市场上销售的现状,在对其销售现状充分了解的基础之上进行有针对性的问题的发觉与提问,从而找到真正适合该品牌的市场推广的方案市场调查问卷的制作与结果分析由于天子品牌的服装是针对中老年的保暖衣,在设计调查问卷时,一方面,可以从我国优良传统起先下手在我国,百事“孝”为先,因此,可以打开年轻人为父母购买保暖衣的渠道从这个角度下手,在问卷制作时,应当对目标人群进行定位,从他们那里获得自己想要的信息另一方面,目标顾客以中老年人为主,可以设计一些关于他们对目前市场上保暖衣的不足之处的问题,从他们那里得到天子品牌服装现在和市场需求之间的差距在进行调查问卷分析时,应当本着仔细、细致、负责的看法,仔细分析数据,统计数据,本着科学的原则,削减误差,从而进一步找到问题,并探究其解决方案
3.
2.3对天子品牌服装现在的销售策略的调查由于天子品牌服装在河南省属于代理商加盟式的销售模式,因此在对其销售渠道调查方面可能会节约时间
3.3预料遇到的困难和问题
3.
3.1在对年轻的目标人群进行调查时,由于现在的有经济实力的年轻人大多为上班族,因此在进行问卷调查时,可能不是每天都很便利的或许须要趁他们下班的时候,可能时间比较紧急的话,调查出来的结果不会很精确调查过程中,可能中老年人对问卷中的一些专业术语不熟识,可能须要我们赐予说明甚至有的中老年人根本就不识字,也会对问卷调查的顺当完成造成困难
3.
3.3在对购买顾客主要是哪部分人群时可能会遇到困难因为现在天气已经慢慢变暖,天子品牌保暖衣的销售状况可能会有所改变,消费群体可能会有所浮动
3.
3.4在对销售策略调整方面可能由于个人实力和阅历的缺失,在对策略的调整方面可能会有困难
3.4相关问题的解决措施问卷调查尽量抽出整块的时间进行,对于他们不懂的专业术语,我在设计问卷时也会尽量回避,是自己设计出的问卷内容通俗易懂又能达到毕业设计对其的要求对于对天子品牌服装销售策略的调整方面,可能自己实力不足,此时自己还须要查阅大量相关资料,主动寻求专业人士或导师的帮助工作进度支配
4.依据本校教学日历及各方面的时间支配,我们制定了充裕、合理的时间进度第八学期第1周完成开题报告毕业实习,完成毕业实习报告第2-3周去企业实习,进行现场的调研第4-6周完成论文大纲、毕业设计的1/2工作量、中期报告第7T4周完成全部毕业设计,并完成毕业论文第15周毕业答辩参考文献
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