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建筑顶岗实习周记来到公司生疏的环境、生疏的人和事,让我感觉有点拘谨,努力让自己的微笑削减言语上的笨拙第一天并不像我想象的那样,由人事经理带我们熟悉公司的环境,结识新的同事大家似乎都很忙,可能此时此们想象的那样,有什么业务性的工作让我们着手我们只是简洁的支配到一些事务性的工作,如整理文档、记录一些旧的文案等等然后利用中午休息的时间结识了一些新的同事,熟悉了公司的环境实习的其次个星期小有收获经过一周的实习,对公司的运作流程也有了一些了解,虽然还没有具体的操作过,但是在接触到新的事务不再不知所措,学会了如何去处理一些突发事务比方在接到一些投诉电话的时候,懂得如何安抚客户的心情,如何进展前期的一个简洁处理等等而且从工作地过程中明白了主动出击的重要性,在你可以选择的时候,就要把主动权握在自己手中坚信大家刚起先实习的时候,都做过类似复印打字、整理文档等的杂活,因为刚起先对于公司的工作内容、流程还不了解,所以做杂活成了实习工作必做的工作虽然工作比拟繁杂但是从中也学到不少的刻是业务的旺季吧实习的第一并没有像我东西所以说事情是不分大小,只要踊跃学习踊跃办事,做好份内事,勤学、勤问、勤做,就会有意想不历了一周的打杂工作,让我对公司的运作流程以到的收获实习的第三个星期初试牛刀在阅及业务有了一个整体的了解,因此这一周我们的工作内容也有了一个小变更,除了进展简洁的客户资料整理,还起先负责对一些客户的回访工作,在这之前始终认为这是一个很简洁的工作,因为在学校的时候都已经学习过电话营销的技巧了,但是在真正操作的过程中,发觉中间还是有很多小微小环节须要我们留意的,比方在初次的回访中,尽量不要拖太长时间,一般限制在分・35钟,就应当完毕谈话,要不会让客户产生厌烦心理,同时在交谈的过程中,如何自报家门,如何进展一个产品的推介等都是一个小技巧,因为只有你站在客户的角度去思索问题的时候,客户才会情愿接着下次的谈话,如应明确你为它带来什么利益、做这件事对它有什么好处等,如有可能尽量约见见面的时间,因为很多时候,很多问题通过见面的交谈效果会比仅仅通过电话的交谈会好的多,一个可以通过面谈明上更具劝服力实习的第四个星期现场操作了解到客户的一个真实的想法,在一些问题的说一周的电话回访,从生疏到娴熟,从一个电话到个n电话的成长,每天来公司上班就是整理昨天的客户资料,看哪些客户的信息是须要接着回访的,哪些是今日重点客户,要通知其他人员去实地探望的,接下来就要起先一个接一个不断地电话回访,回访的过程是漫长的,结果是令人心寒的,或许你打了个电话,只101有一个客户是正面的消息,其他的客户都是委婉的在拒绝,有的甚至是看法恶劣,而那一个正面的客户也可能随时的泡汤最终起先理解前辈们了经过一周的电话洗礼耳膜起先有了职业病的征兆了,也同时对于电话产生了恐惊心理,坚信这是每一个电话营销人员在自己独当一面后,所要面临的第一关吧!繁杂、枯燥的电话回访,但是却又是必需阅历的只有在克制这个阅历后才有可能有更大的进步实习的第五个星期意外的收获时间飞逝而过,转瞬间已经实习一个多月了回首过去的几个星期,学到了很多,虽然中间有些小小的埋怨,但是功夫不负有心人,最终是没有白白奢侈过去的光阴这要感谢在我最困难的时候同事赐予的鼓舞和帮助,让我克制了电话恐惊症在他们的帮助下,我学到了很多课本上所没有学问,坚信这会是我今后生活工作中的一块宝藏有了这一个多月的业务接触,感觉在拿起电话来也比拟上手了,也比拟简洁调整好心态了依据每个月的工作任务,起先给自己制定周准备,起先章执行,对于自己的每一步都做出了一个明确的规划看似简洁的工作准备,却涵盖了很多内容,一个工作准备必需是可实施的,每一个工作目标不是空话,必需是可实现的,这不仅仅是做给上级看的,更是做给自己看的,只有在实现了一个个目标之后,工作才会更有动力实习的第六个星期新的熬炼经过将近一个月的电话回访工作后,除了汇报之前的工作状况,以及对此的一些小结,这一周我们有更艰难的任务跟老员工一起去探望客户(而这也就是我们下一个阶段的工作重点了)在启程地前一天我们就要将材料准备好,不仅仅是书面上的材料更重要的是你脑袋里的材料,在了解清晰客户背景资料后,要明确我们交谈的内容要点,这次我们交谈所要到达的结果是什么等等都要在心里有一个简洁的规划当然这些只是一些要点,更重要的是交谈的技巧等等当然以上所谈的那些,老员工是不会告知你的,比方他这次要谈什么之类的,要如何与客户切开这个话题等等,只能通过几次旁听总结他们与客户在交谈时候的内容要点在做足功课后,最重要的也就是实战的演练,因为只有通过不断地演练才有可能有一个进步,要不就只是简洁的纸上谈兵了实习的第七个星期小的进步经过一个月的熬炼,发觉自己进步还有时也出去跟客户面谈由于自己素来比拟内敛挺快的,这一周照旧做通过电话跟客户沟通的事情的缘由,首次与客户面谈显得比拟惊惶,也不大顺当,不过有了一次阅历之后,进步了不少,再加上经理和同事的鼓舞,自己尝试大胆的去应付,慢慢的好了很多不再会在生疏的场合怯场今日下来,面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户,也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品,让他们对我们的产品产生更深厚的爱好人往往都是这样,没有阅历过的话,恒久都不知道事情原委是怎么一个样子,是真的那么难,还是并非如此,所以,不管怎么样,即使是自己完全生疏的事情,只要有时机,都必需要去尝试,努力去做好因为没有经验,那么就须要做更多的准备工作另外就是不要害怕失败,只要用心去做就可以了等到娴熟了,那么成功将是水到渠成的事情比方我的第一次跟客户面谈,虽然我做得不够好,或者可以说失败了,但通过这次的尝试,却令我获益匪浅,对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用自己也通过不断的阅历和尝试检验了自身的水平和适应实力只有通过不断的努力,不断的尝试,不断的积累经验,才能够发觉自己的缺乏,然后在弥补缺乏的时候,我们便实实在在的提高了自己所以,不管怎样,努力去做吧,告知自己,只要用心,就能做得更好!实习的第八个星期新的相识在公司里和在学校里是完全不一样了,每天惊惶的工作状态,完全没有时间考虑其它事情于是不知不觉的,就发觉原来我短暂的个月的事情2就快要过去了学到的了不少的东西,比方如何快速的适应公司的环境,融入企业的团体,如何更好的跟同事沟通,更好的完成既定的任务这些都不是信手拈来的都须要一个逐步的从点到面的相识展览是个很泛的概念,包含了很多很多的行业,展览最直系关系的是主办,承办,搭建(分主场搭建和特装搭建商)旁系关系的有媒体,酒店,交通,饮食,医疗,农业,旅游等等展览的承办单位也是多得数不胜数的,搭建商更是多如牛毛之间的关系也是相当困难的承办的和搭建的联盟,和酒店,媒体,交通等合作,而搭建的和农业(花卉),建材等行业合作所以,在展览中,有很多相关的行业,并不是我们在展会现场所看到的那一些相关的行业在展览现场看到的背后,还有很多的行业。