三个故事让你看清IP营销的商业逻辑1

何将这些强IP变得更加成功，实现商业价值最大化收获？这个时候就需要另外一种特殊的IP,就是品牌BBC出品的新版《神探夏洛克》是一部非常好的IP,每季播放都会引起众多粉丝的热议为了更进一步吸引粉丝关注，《神探夏洛克》在2015年圣诞版进驻中国大荧幕那么该如何在电影上映前更有效吸引潜在用户关注电影呢？这时另外一个IP品牌进入了夏洛克的视线中欧乐B“洗牙双管”是欧乐B旗下的一款高端护龈牙膏，产品的主打人群是崇尚欧美文化、注重生活品质的精英人群经过深度分析产品及受众，发现《神探夏洛克》和“洗牙双管”牙膏的设计背景和意图高度重合，搭档精神与该产品最大亮点一一“双管”可以深度结合在一起欧乐B也可以利用影片在国内甚至国际的影响力，进行同步宣传，让消费者产生强关联，牢记产品特性在获得英国BBC总部的授权下，欧乐B新产品营销团队将《神探夏洛克》人物特性与产品特点进行巧妙结合，形成强关联他们设计了一系列病毒海报及限量礼盒引起人群关注,并同步推出番外篇视频视频以“双管”、“长效护龈”为最大亮点，巧妙植入到剧情当中，成为破案的关键让神夏粉大呼过瘾，引起热议，产品也因此获得巨大声量的曝光借助已获取的巨大曝光量，欧乐B利用各大平台进一步为产品背书，加深人群对产品的全面了解最后，锁定了小红书等一些平台上的koi让她们提前试用然后发布使用感受，进行口碑化营销，持续加大产品曝光量，进一步进行产品教育最终，这两个超级IP合作双方都取得不错的成绩《神探夏洛克》电影还在持续热映，欧乐B“洗牙双管”新品上市仅一周时间，覆盖核心人群就超过939万人次；产品面世5天,仅天猫平台就截获14601盒的销售量所以对于IP来说，他们即是产品，又是内容，更是其他品牌希望进行整合营销的对象利用借势营销的机会，可以实现品牌方和IP方共赢故事

三、IP再好自身也要会做营销为何有的IP或IP产品就能成功“变现”？究其根本，任何IP从默默无名到万人皆知都离不开对自身的营销和运营《太子妃升职记》小说本身没有火，电视剧却火了，该剧的监制甘薇将一半功劳归到营销人员头上一个强大的IP品牌能够让消费者清晰地识别并唤起消费者对品牌的联想，进而促进消费者对其产品的需求IP想要做好自身营销需要抓住以下几点1找爆点据制片人相关采访透露《太子妃升职记》的营销人员早在开播之前就准备了300多个槽点在不同的阶段抛给网友在投放过程中，发现网友围绕槽点的UGC更具看点，他们放弃了之前预设的一些“原著”“穿越”等话题，对网友发现的“穷”、“鼓风机”、“淘宝服装”等最为热议的槽点进行推波助澜，使得讨论声音一阵高过一阵,UGC完全呈井喷态势2找粉丝IP自身营销中一个难题就是如何找到目标用户以及如何将用户和IP做深度连接只有和对的用户说话，才能让IP产品热起来在粉丝筛选上，大数据无疑能够很好地帮助IP调研出用户的喜好，然后根据这些做贴近受众心理以及行为习惯的内容，这样才能更好地抓住用户3做参与在分享经济的推动下,IP想要做好自身营销最大的资源，不是任何一个媒体上的广告，而是每个用户分享的力量只有让用户参与进来，建立一个可触碰、可拥有，和用户共同成长的IP品牌才可能让它被更多记住和喜爱2015年众多的IP营销实践已经让企业和用户都逐渐熟悉了IP这样一种新的商业逻辑2016年IP的持续火热可以预见对于很多企业来说，占有了IP就有了话语权，也就有可能围绕IP展开自己的游戏规则了解IP相关的这三个故事，一定会胸有成竹，不会把超级IP打成一手烂牌文|DMRC IP营销课题组特别鸣谢时趣CEO张锐/时趣COO吴璇/时趣品牌事业部媒介总监陈俞君关键词:数字营销IP相关阅读

1.管好“社交”，你的客户关系管理就成功了99%

2.人以群分，营销进入社群时代

3、做2016年营销预算之前，关于原生广告你必须知道的…

4.用户忠诚度如果不能变现，你要再多也没用！

5.没用的，如果你的创意与技术只是假性亲密

6、营销内容没人看？因为它还不够贵！

7、数据管理平台,CMO和CTO到底是谁说了算？

8、哈佛商业评论与时趣成立的DMRC是个什么鬼？

9、直击读书会|张锐全面解读移动社交时代的CMO

10、于洪传统与数字营销不应对立。