销售员个人上半年工作总结与下半年工作计划

销售员个人上半年工作总结与20xx下半年工作计划20xx销售员个人上半年工作总结与下半年工作计20xx20xx划「篇一」

一、计划拟定

1、年销售目标1）作业本年销售目标XX万元/年以每年XX%—XX%的销售额递增2）笔记本年销售目标XX万元/年以每年XX%—XX%的销售额递增

2、销售方向

1、本地市场，以XX市为根基，向周边县级市场拓展业务1）XX市区各批发市场发展经销商，每个批发市场必须发展一名以上经销商（长青路批发市场除外）其他市场尽量全面发展客户2）XX市区及郊区的文化用品零售店展开地毯式拓展公司许配合零售文具店配货和配送3）XX市区及郊区各学校以及学校内商店也需大力发展，潜力较大训，提高自己，以至把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作提升一个台阶下面我对半年的工作进行简要的总结今年我任公司销售部X经理，负责公司XX,在公司任职期间，我不断的学习产品知识，并吸取同行业之间的信息积累了丰富的市场经验，现在对XX行业市场有了更加深入的了解和认识，可以清晰、自如的应对各种客户的各种问题，准确的把握客户的需要，与客户建立了良好的沟通渠道，逐渐取得了客户的信任经过我的不懈努力，取得了多为成功的客户资源，对自己的销售任务铺垫了坚实的客户基础而且在不断的学习知识和积累经验的过程中，自己的能力、业务水平都比以前有了较大幅度的提升虽然一直在从事销售工作，有一定的销售知识与经验，但比较优秀的成功的销售管理人才，还是有一定距离的本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位珞上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩这是我需要提升的重要方面之一20xx年下半年我作出如下计划

1、建立一支熟悉业务，稳扎稳打的销售团队人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓，分别利用不同渠道开展销售工作

2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法销售管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识强化销售人员的执行力，从而提高工作效率

3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次

4、建立新的销售模式与渠道把握好现有的XX、xx销售渠道，做好完善的计划同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的配合

5、销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务并在完成销售任务的基础上提高销售业绩，我将带领销售部全体同仁竭尽全力完成目标今后，在做出一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，以达到一致的处理意见而后开展工作今后，只要我能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己辂于公司组织和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则我相信，就一定能有一个更高、更新的开始，也一定能做一名合格的管理人员20xx年我部门工作重心主要放在开拓市场，选取渠道和团队建设方面当下打好20xx年公司销售开门红的任务迫在眉睫，我们一定全力以赴我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设，个人的努力是分不开的提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键4）XX地区每个县城的批发门市须努力开发，若县城批发门市无法做到客户资源意向可开发零售商，必须达到每个县城都多少有XX印务有限公司的产品，或了解XX印务有限公司的产品

2、外地市场:1）XX省周围各省一级批发市场全力以赴发展代理商或经销商，暂时包括以下地区XX、XX、XX、XX、XX、XX、XX、XX、XX、XXo2）每个省一级批发市场至少发展一名代理商或2—3名经销商，暂且根据市场客户的实力、信誉，对本产品的认识积极性等以及一些客观性情况而定3）如果各省的一级批发市场，暂时很难做到市场的投入或投入后效果不明显，可以在其省内二级（地市级）批发市场发展经销商，使二级市场成熟之后包围一级市场，但二级市场至少做2—3家经销商，从而达到我们的销售目的，完成销售目标

二、客户回访目前在国内市场笔记本种类偏多，技术方面不相上下，为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户之间的关系1）关系维护为与客户加强信息交流，增进感情，对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际际情况另行安排拜访时间2）售后协调目前情况下，我公司应以“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与客户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码

三、价格政策

1、定价原则1）:拉大批零差价，调动代理积极性；2）结合批量，鼓励大量多批；3）以成本为基础，以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力；4）顺应市场变化，及时灵活调整

2、目的1）树立XX印务有限公司的产品标准形象，扩大其影响；2）作为奖励代理的一种方式，刺激代理商的积极性

四、开拓创新，建立灵活的激励销售机制开拓市场，争取客源销售部将配合公司整体新的销售体制，制定完善市场销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高销售代表的工资待遇，激发、调动销售人员的积极性销售人员实行工作日记志以月度销售任务完成情况及工作日记志综合考核销售人员督促销售人员，通过各种方式争取团体和零散客户，稳定老客户，开展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室

五、密切合作，主动协调:与公司其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与公司其他部门密切联系，互相配合，充分发挥公司的整体销售活力，创造最佳效益加强有关宣传，充分利用多种广告形式推荐公司产品，宣传公司，努力提高公司知名度以上几点请各位领导多提建议与意见，为了公司的宏伟蓝图，齐心协力，共同进步，使公司走向辉煌的明天，挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信用心一定能赢得精彩销售员个人上半年工作总结与下半年工20xx20xx作计划「篇二」在将近2个的时间中，经过我们团队的共同的努力，使我们公司的产品知名度在湘潭市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题特对个人销售工作计划分析如下下面是我们新聘团队近2个月的销售情况从近2个月的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败在湘潭市场上分红险产品品牌众多，中国人寿平安由于比较早的进入湘潭市场，分红险产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在1）销售工作最基本的客户访问量太少新聘团队是今年5月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有200个，加上没有记录的概括为270个，总体计算XX销售人员一天拜访的客户量xx个从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好2）沟通不够深入销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度3）工作没有一个明确的目标和详细的计划销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高一.市场分析现在湘潭市场分红险很多，但主要也就是人寿平安新华等公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品市场是良好的，形势是严峻的在湘潭九华市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，下半是大有作为的半年，假如在下半年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做九华这个市场二.20xx下半年工作计划在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本在下半年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法销售管理是企业的老大难问题，销售人员出去拜访，见客户处于放任自流的状态完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次4）销售目标下半年的销售目标最基本的是做到月月有保单进帐根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务并在完成销售任务的基础上提高销售业绩在下半年我向公司领导呈落一定能够在九华完善的搭建一个50人的团队我认为公司下半年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键以上是我对20xx年下半年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解销售员个人上半年工作总结与下半年工20xx20xx作计划「篇三」制定良好且有效的.工作计划对于今后的发展起着很重要的作用，既不浪费时间和精力，同时也能改善自身的一些不足，提高自己对客户的沟通能力，促使工作开展顺利增强责任感，增强服务意识，增强团队意识积极主动把工作做到点上，落到实处明确自己的工作职责，遇到问题要及时分析问题，解决问题，服从上级的安排在此我订立了工作计划，以便自己在下半年里有更大的进步和成绩

一、产品市场分析

1、广告光源一直是外贸的主推方向，灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比较有优势，很多的产品的价格已经比之前的低了很多今后还需要多做一些产品优势的对比文档，产品案例分许与应用，让客户更加了解我们的产品

2、商业照明灯具由于价格比较高，很多国外客户基本不能接受但还是需要更多的了解产品，多做优势对比文档，寻找优质高端客户

3、高端产品就需要寻找优质客户目标客户定位在x、x、x等国家积极运用不同的搜索引擎寻找客户，不能只依赖X

二、对日后工作的安排

1、在开发客户这方面，可适当的改变策略，增加在免费平台上和商业网站上发布供应信息；参加一些展会；尝试用国外的本地搜索引擎以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商

2、在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保提供给客户的信息是正确并能达到的的当客户没下单前，了解客户的性质（是中间商还是最终使用者），达到知己知彼在客户下单后，需及时向客户汇报交期，询问是否仍有询价

3、发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈，如有问题，首先要明确自己对于这个事件的态度，同时要及时帮客户解决问题

4、在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有采购计划，每次追踪问候都需不一样，换个方式问备忘客户的一些重大节日和生日，在这些有纪念意义的日子里送上自己的一份祝福，给客户心底留下一个亲切的印象

三、下半年销售目标下半年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子，争取2-3个大订单，向年销售额60万进军根据自己制定的任务，把任务根据具体情况分解到每个季度、每月、每周、每日，在不断归纳总结吸取教训的基础上提高销售业绩

1、年销售目标60万

2、月销售目标5万

3、现有已成交客户8个，争取明年争取更多的订单，保证成交量在10万以上

4、优化x网站，收更多的询盘，积极跟进客户，争取成交量在10万以上

5、搜索引擎营销，比如x等国际搜索引擎上的搜索，争取成交量在10万以_to

6、国际展会、交流会，提前做好宣传资料及产品报价资料的详尽文件图片，寻找更多的客户

7、重点参考之前成功案例分析有效的营销途径和方式方法

四、下半年对自己有以下要求

1、做好每天的工作记录，避免遗忘重要事项做好客户的跟踪，对客户的联系进度及时记录，对以往与客户相互间发送的技术及报价资料要归类整理好，以便随时联系与外贸的同事一起总结，周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯

2、接触客户之前要多查、了解顾客所在的公司的主要产品，不要千篇一律的回复邮件以便判断客户的需要和问题，然后针对顾客的需要和问题，提出建设性的意见如提出能够增加顾客销售量或能够使顾客节省费用、增加利润的方法向客户做出建设性意见，会更有利于赢得客户的好感，这样可以给客户留下良好的印象，有利于长期接触了解市场需求，客户需求，争取按照客户需要提供定制服务

3.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样才会有长远的客户在有些问题上你和客户是一致的对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气给客户好印象，为公司树立更好的形象客户遇到问题，不能置之不理，一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生意，先卖信誉后卖产品，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务销售员个人上半年工作总结与下半年工20xx20xx作计划「篇四」20xx年上半年即将过去，在这将近半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结「目的在于吸取教。