销售企业新人培训工作计划

销售企业新人培训工作计划销售企业新人培训工作计划「篇一」办公室文秘一职，对我而言是一次机会，它能够充分展现自己的理想和抱负我非常珍惜也非常感谢领导能给我这样一个发挥自己才能的机会我将把这份感激之情化为工作的热情，扎实苦干，一丝不苟地完成领导交给我的任务

一、对工作岗位的认识首先，办公室文秘这一职位是中介性的职位，整个集团的上传下达都是由办公室承接代办的，因此文秘工作一定要做到以下几点

1、服从，一切工作要听从领导的吩咐和安排

2、领会，要完全理解、遵照领导的意图办事

3、执行，要坚决地落实贯彻领导意志，强化执行力，做好办公室文员工作总结但是服从并不是被动，很多工作可以提前预测、积极主动地开展，及时准确地掌握各方面的工作动态，及时向领导反馈各方面的信息，注重调查分析，为领导提供决策参考；同时，办公室工作还要讲策略，讲工作艺术，认真、科学地搞好领导与领导、同事与同事、部门与部门之间的沟通协调工作，不能扯皮、推委、出现工作空档8,适时作出工作计划，制定出月计划和周计划并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进

二、销售工作具体量化任务

1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点

2.做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项

3.填写项目跟踪表，根据项目进度前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作

4.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率

5、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访

6.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误

7.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款

8.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案

9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）o

10、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作

11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试

三、销售与生活兼顾，快乐地工作定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行销售企业新人培训工作计划「篇四」今天是我加入是是集团的第是个月，在我们部门的领导和同事的指导与帮助下，我对是是集团有了更深入的认识，20是是年已经悄然而至，作为一名人事专员，为公司招聘合适的人才，处理人事关系，给同事解决他们的后顾之忧，让他们更好的为公司服务工作，这也是我在新的一年里的工作计划，具体如下人员招聘方面依据各部门上报的岗位需求，通过不同的方式（招聘网站、朋友圈、线下招聘会、同事朋友介绍）为公司招聘匹配的人员，保障人才供应人员到岗后，也要多关心新同事，进而体现公司对于新入职员工的人文关怀与企业文化

二、人员档案管理做好员工入职、转正、离职、升职、调任方面的登记存档工作，同步更新人员名单与通讯录，做到人员档案随时可调阅、可追溯

三、人力资源管理制度的监督与落实自觉遵守公司的各项规章制度，并按照要求认真贯彻执行制度中所罗列的相关事宜

四、考勤与工资初核按要求在规定的时间范围内完成集团各公司的人员考勤工作并进行汇总交予财务，认真核定员工每月薪资，配合财务部门，力争做到给员工发到手的工资及时准确

五、人员培训依据部门需求、岗位特性及工作的周期性，设定培训计划，定期组织开展新员工入职培训、岗位技能培训等工作（计划每月一次，培训内容由培训讲师编制，但需报备行政管理中心）

六、其他工作配合财务，为集团绩效奖金的发放提供出勤数据和工作指标考核分数等参考数据，协助本部门领导完成部门主导的各项活动的安排及领导交办的其他临时性工作以上是我个人20是是年的工作规划销售企业新人培训工作计划「篇五」一.完成九年级下册的内容

1.掌握圆的概念，圆的基本知识，会建立数学模型来解决实际问题

2.学会用逻辑推理的思想来证明等腰三角形，平行四边形，矩形，菱形，正方形等几何图形的性质定理

3.加强学生对数学知识的认识方法，培养他们正确的学习方法

4、通过关於图形和证明的教学，进一步培学生的逻辑思维能力.与空间观念提高教学质量上采取的措施

1、中考复习前，认真研读中考说明，理解本学科考试水平要求层次的内涵，与新课程标准相联系，以总复习书为依据，制定复习计划注重知识的应用性、探究性、综合性、教育性和时代性复习指导的实施要充分体现课标精神和课改方向

2、研究近几年中考数学命题的走向，研究中考复习策略平时考试中，以模拟中考命题，试题来源注重信息的收集和新题型的探索，着重考查学生基本的数学思想和方法力争每周一个知识点，周末检测每次测完后及时批阅，争取放假前发到学生手中，便于学生及时做总结（学生将错题改在作业本上），周一师生共同检查效果教师要清楚每一个学生的学习成绩层次，细致地分层教学，利用成绩追踪档案，加强对边缘生和学困生的辅导工作

3、要重视解题后的反思，要把知识归类、方法归类每个知识点的复习要以题代点，课堂上选取的例题力争体现本节课复习要点，特别是概念性的练习要练透练全，避免混淆注意知识间的渗透，以点牵线，以线成面，帮助学生构建完整的知识体系销售企业新人培训工作计划「篇六」20xx年工作总结我很荣幸加入这个大家庭，不知不觉已经在公司已经4个多月了，在领导和其他同事的热心帮助下，我发现自己这几个月来发生了巨大变化，身边的同事也都在不断进步，朝着同一个目标奋斗着新的一年到来了，也带来了新的挑战，我将以全新的面貌来迎接新年的到来现对20xx年的工作总结如下一.对于公司员工的人事档案及其他资料进行收集及管理，保持公司档案的完整性，为保证日后的分析工作提供更准确的信息；二.负责管理员工劳动合同，办理劳动用工及相关手续；三.执行各项公司规章制度，处理员工奖惩事宜；四.协助做好招聘与任用的具体事务性工作，包括发放招聘启事、收集和汇总应聘资料、安排面试人员、跟踪落实面试人员的情况等;五•帮助建立积极的员工关系，协调员工与管理层的关系，协助组织员工的各类活动；六.负责核算公司所有员工的工资，由于自己的粗心也有过错误，不过在领导的帮助下都能够圆满的解决；七.可以自己独立处理保险和工伤的事宜；八.帮公司其他同事订火车票机票，解决大家出行的后顾之忧不过我觉得自己还有不足工作的预见性和创造性不够，离领导的要求还有一定的距离，人力资源方面的知识还有所欠缺，在今后的工作和学习中，我会进一步严格要求自己，虚心向领导和同事学习，不断提高自自身专业素质，才能面对更大的挑战，也才不会被时代的潮流所淘汰最后，祝愿公司在新年里一帆风顺，一年更比一年好!销售企业新人培训工作计划「篇七」

1.提高销售意识提升D类品种的销售，对每月下发的D类明细单要认真的查找对毛利高的品种种类要全，避免有断货的情况发生填好缺药登记记录，及时与采购部联系每月会员日，提前做好宣传工作尽可能通知到每一位会员

2.人员管理做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体

3.店容店貌为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店

4.GSP复查认真填写GSP复查的相关资料，药品陈列做到药品和非药品分开整理好药品购进验收记录、库存药品养护记录、陈列药品的按月检查记录及近效期药品的催销记录销售企业新人培训工作计划「篇八」20xx年我中心根据上级工作要求，结合居民的要求和本社区的实际、认真制定切实可行的工作计划重点工作如下；根据国家基本公共卫生服务规范版，对于规范内的9个类别、严格按这要求规范管理贯彻落实上级部门有关社区服务方针的政策，吃透上级下达的每一份文件精神，认真按规范实施

1.居民健康档案管理、积极入户核对已采集的居民档案、有搬迁外调的积极更改核对信息，与电子档案相符

2.健康教育、利用农场大集和老年活动中心、对农场广大居民进行、传染病、慢性病健康知识的宣传，讲座让广大居民对健康知识有更高的了解，每月举办一次院内健康知识讲座

3.儿童保健；对全场0-6岁儿童进行系统管理，建立健康档案进行4-2-1体检、口腔保健、免费血常规检查等

4.孕产妇保健；对全场孕妇、产妇就行登记建册、建册率达85以上、产后访视率达90%以上住院分娩率达100%对全场育龄妇女进行两癌筛查、妇女病普查

5.预防接种；对0-6岁儿童按规范进行免疫程序疫苗接种

6.传染病遇突发公共卫生事件；认真学习（中华人民共和国传染病防治法）和（突发公共卫生事件应急条例）及时制定突发卫生公共事件应急预案，及时与上级部门联系其次，办公室文秘工作相当于集团的小管家，办公室日常的物品采购、发放；各子公司常用物品的登记、备案等都由办公室完成，因此办公室文秘一定要有足够的耐心并热爱本职工作

二、对未来工作的计划

1、在日常事物工作中，我将做到以下几点

（1）协助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内

（2）做好了各类信件的收发工作

（3）做好低值易耗品的分类整理、出入库、各类帐务的报销工作

（4）协助办公室主任做好公章的管理工作公章使用做好详细登记，严格执行集团公章管理规定，不滥用公章

（5）做好办公用品的管理工作做好办公用品领用登记，按需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大家工作的需要

（6）做好办公室设备的维护和保养工作

（7）协助办公室主任做好节假日的排班、值班等工作，确保节假期间集团的安全保卫工作

（8）认真、按时、高效率地做好领导交办的其它工作在日常事物工作中，我一定遵循精、细、准的原则，精心准备，精细安排，细致工作，干标准活，站标准岗，严格按照办公室的各项规章制度办事

三、在行政工作中，我将做到以下几点:1做好领导服务及时完成办公室主任、集团各部经理和部门主管交办的各项的.工作要成为领导的助力、助手，急领导所急，想领导所想，勤跑腿，多汇报，当好参谋助手2做好各部门服务加强与各部门之间信息员的联络与沟通，系统的、快速的传递信息，保证信息在公司内部及时准确的传递到位3做好员工服务及时的将集团员工的信息向公司领导反馈，做好员工与领导沟通的桥梁4协助办公室主任完善集团各项规章制度5做好信息相关工作保存好办公室常用文档，做好存档相关工作；要及时、准确、全面的收集各方面信息并做好存档工作6做好文书工作及时完成领导交办的各种文稿，学习各种文字材料的写作，提高自身写作功底

3、提高个人修养和业务能力方面，我将做到以下三点1积极参加集团安排的基础性管理培训，提升自身的专业工作技能2向领导和同事学习工作经验和方法，快速提升自身素质3通过个人自主的学习来提升知识层次我深知一个人的能力是有限的，但是一个人的发展机会是无限的现在是知识经济的时代，如果我们不能很快地提升自己的个人能力，提高自己的业务水平，那么我们就这个社会淘汰当然要提升自己，首先要一个良好的平台，我认为XX集团就是我的平台，我一定会把握这次机会，使业务水平和自身修养同步提高，实现自我的价值

四、其他工作1协助人力资源部做好各项工作2协助财务部、物业部、项目部做好相应工作3协助各子公司做好各项工作4及时、认真、准确的完成其它临时性工作20xx年对我来说是具有特殊意义的一年这一年我大学毕业，离开了校园，走进了社会，这一年，我拥有了我人生的第一份工作，这一年，我已不再是一名学生，而是以一个崭新的身份去面对自己今后的人生转瞬间，这是我在金安工作的第7个月了，在这半年多的时间里，通过不断的学习、揣摩，以及领导和同事们的帮助与教导，我学到了很多，这些知识和技能不仅丰富了我自己，更是有助于提高工作的效率，在办公室领导的带动下，充分发挥岗位职能，较好地完成各项工作，以下对我的工作做简要的总结和回报一明确工作目的，了解、适应办公室的工作性质和特点半年多的文秘工作使我了解了，办公室工作是一项虽说简单却十分繁杂的工作，需要的更多是耐心、耐心和责任心办公室工作人员需要认真安排好各项工作的具体时间，坚持做事和做人原则，努力做好日常工作，热心为中心全体人员服务保证公司的各项工作顺利有序的进行二尽职尽责，做好本职工作为了能够更好地完成日常本职工作，我做了以下努力

1、每天提前30分钟到达办公室，做好上班前的相关工作准备，并计划好当日应该完成或准备完成的工作

2、注意纸张文档、电子文档的整理，将其中需归档的文件资料保存到档案室，该作废纸张用碎纸机销毁；因各项工作大都都是电脑作业，因此在电脑中建立了档案管理库，将归档的文件扫描并储存在电脑里，并定期将资料集中整理检查，不但便于查找，而且大大提高了工作效率

3、由于集团子公司较多，档案成分复杂，因此我用了大量的时间了解熟悉档案内容，以便在工作需要时能够尽快找到所需的文件；在新文件归档方面，严格按照归档程序，将各类文件分门别类，使其合理有规律，此外，当需要使用文件原件时，必须严格遵循档案管理制度，签署借阅单后方可借出

4、负责办公室的电话总机的接听，将有价值的信息以及重要的电话内容进行记录；负责总裁办公室信息的传达，尽可能快速的将工作信息传达给相关的部门或个人；负责日常办公的打印、复印、扫描以及收发传真的工作，限度的节省纸张，减少不必要的浪费；

5、负责集团内部的日常消耗品的管理工作，定期的检查整理库房，对缺失的物品进行记录，对于耗光的物品要及时采购，避免影响正常的工作进程，同时熟知各个部门所需的消耗品名称以及类型，以便在采购物品时更加快速、准确；

6、协助办公室主任，做好公司内部的宣传工作，包括树立企业员工信心的宣传，传统节日的文化宣传，以及日常工作中的各类通知事项半来的工作虽然学到了很多知识，工作上取得了一些进步，但是仍存在这很多的不足需要改进和完善首先，本职工作还不够认真负责，岗位意识还有待进一步提高其次，不能严格要求自己，工作上有时存在自我放松的情况作为秘书，要有很好的记忆力，要牢记工作中的每一个细节、每一份文件的归档位置、甚至是一个数字都不可以犯错，因此在这方面，我需要进一步加强，将该记的东西都牢牢的记在心里第三，对工作程序掌握不充分，对自身业务熟悉不全面，缺少前瞻性，至使自己在工作会遇到手忙脚乱的情况，甚至会出现一些不该出现的错误，以至于给领导和同事带来不必要的麻烦第四，办事不够细心谨慎文秘是一项相对简单但又繁多的工作，要求文秘人员具备良好的专业素质，办事细心，思路缜密在这方面我做的远远不够，时有粗心大意、做事草率的情况最后，对于办公室礼仪和社交礼仪的执行度不够，在服务礼仪方面仍有欠缺，往往会造成没有礼貌、不懂规矩的反面影响走过了20xx,我们即将迎来崭新的20xx年，在总结了自己的不足之后，更重要的是不断的提高自己的职业技能和岗位意识，因此我为自己制定了一些要求

1、注意多向领导、同事虚心学习工作方法和工作形式，多与大家进行工作中的协调、沟通，保证整体工作不出现纸漏从大趋势、大格局中去思考、去谋划、博采众长，提高自身的工作水平

2、要提高工作质量，还要具备强烈的事业心、高度的责任感每一件事情做完以后，要进行思考、总结工作，真正使本职工作有计划、有落实尤其是要找出工作中的不足，善于自我反省

3、爱岗敬业，勤劳奉献，不能为工作而工作，日常工作要主动出击而不是被动应付，要积极主动开展工作，撰弃浮躁、等待的心态，善谋实干，肯干事，敢干事，能干事，会干事

4、平时多注意锻炼自己的听知能力在日常工作、会议、领导讲话等场合，做到有集中的注意力、灵敏的反应力、深刻的理解力、牢固的记忆力、机智的综合力和准确的判断力；在办事过程中，做到没有根据的话不说，没有把握的事不做由于秘书岗位的特殊性，因此必须严格遵守保密原则，平时采取措施保证文件、资料的安全，让领导放心；迅速，工作要及时、高效，保证效率有序运行

5、注意培养自己的综合素质，把政治理论学习和业务学习结合起来，提高自身的政治素质和业务能力，以便为中心的明天奉献自己的力量，为本职事业做出更大的贡献最后，我相信，只要我专心工作，用心办事，不断提高自己的工作能力和技术水平，一定会成为一个合格文秘工作人员销售企业新人培训工作计划「篇二」由于我销售经验不足，并且对公司所经营的产品还不够了解，所以如我有幸加入公司，工作分两个阶段来完成

一、学习阶段

1、每天学习了解公司的产品，分析归纳产品的特点，亮点，卖点，总结出如何更好的按客户的需求提供合适的产品（主要途径通过阅读公司的产品资料，参加培训，与老员工的沟通交流等）

2、每天跟随老员工学习拜访，电话约谈等工作技巧并尽快融入团队

3、每天撰写工作学习日志，总结经验教训，反思个中得失

二、工作阶段

1.每天收集一定数量的客户资料（收集内容大致包括公司基本情况、规模、对我公司的产品需求情况、决策者情况等）A.通过公司渠道收集

8.通过自己的渠道收集1）通过网络、媒体进行电话联系收集客户资料（如每天联系10个客户）2）按片区扫街形式上门拜访收集详细资料（如每天收集一个区域内的大客户）

9.每天将收集的客户资料以统一的格式和标准汇总客户信息，整理，分析，总结筛选出有价值的潜在客户并对潜在客户进行重点跟进梳理、排查、研究客户个性化特点，从中分析特点，研究具体的跟进措施10每天通过对客户的‘收集整理，开发一定数量的客户11每天及时就工作中出现的自身无法克服或解决的情况向同事请教12每天及时以公司统一的标准和格式向潜在客户电邮有关公司、项目、产品的资料13每天撰写工作日志，总结经验教训反思个中得失14每天及时完成公司交办的其他工作15每周对潜在客户进行一次全面的梳理和排查，研究情况，发现问题，及时解决16每周根据公司的大客户开发工作计划，及时将工作细化、分解，并及时予以跟进

17.每周提交工作汇报，就计划执行情况做出分析和总结，阐述其中的得失及原因，提出整改意见，并向公司提出自己的合理化意见及建议以上就是我短期内的工作计划，工作中会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事请教，共同努力克服，为公司做出自己最大的贡献不过现实来讲，我目前有很多不足之处需要改进和学习，我相信自己能够胜任这份工作，也希望领导能够给我这次机会销售企业新人培训工作计划「篇三」

一、业务员一周工作计划详细安排

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务暂订年任务销售额100万元

2.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪

3.努力保持同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额

5.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本

6.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢

7.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。