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春节促销活动策划书春节促销活动策划书「篇一」珠宝20xx春节促销活动策划书新春来临之际,借由这个喜庆的日子,提高珠宝的销售业绩,而以打折为主的价格战千篇一律,忽视了品牌的建设和维护珠宝作为业界的翘楚,在春节期间再次强力出手,给市场带来福祉,给消费者带来福音珠宝诉求品质,演绎经典,引领时尚此次策划活动目的是提升公司产品销量及销售额,强化品牌认知度及美誉度,同时也是部分新品的上市
二、活动对象孙子兵法日“凡战者,以正合,以奇胜”集中优势兵力,重点突破,选择节日营销的重点市场
1.活动对象18-35岁追求完美和个性表现、具有消费能力的时尚群体
2.活动控制的范围优先选择的特定区域(
一、二级市场)
3.促销的主要对象职业女性、职业男性重视工艺、追求时尚;注重品牌;对珠宝有所诉求
4.促销的次要对象注重装饰;关心质量和服务
三、活动主题
1、确定活动主题服饰、鞋子、床铺上用品、生鲜处熟食、水果、海鲜干货等,以上商品均可重点陈列,并可做为一条街来陈列2)厂商的赠品促销联系30种以上商品进行买赠活动,具体有买赠的商品有保健品、补酒、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒、家用电器、厨房用品、清洁用品等其中大卖场的服饰、鞋子、床铺上用品等,赠品由厂商提供赞助1)厂商大型文艺促销活动2)联系厂商做大型的文艺活动,主要有蒲公英、红桃k、等厂商进行轮回演出,提高各商场的客流量和销售3)联系厂商做大型的场外活动,需各门店提前准备春节促销活动策划书「篇四」活动时间2月1日一一2月17日(共17个工作日)活动内容
一、全场商品2折起活动期间,全场商品2——8o5折销售(6楼百元街全场8折)(金银珠宝饰品、名表、化妆品详细折扣请见柜内明示)
二、购物一小时幸运5分钟2月8日一一2月17日,在每天正常营业时间,每小时抽出5分钟,凡在此5分钟购物的顾客,将获得所购商品金额的半额返款注:
1、返款全部以赠券(A券)形式体现
2、抽奖方法1010分抽取900——1000时间段,1110分抽取1001分一一1100时间段,以此类推,晚间2000——2100时间段获奖结果于当日2110分抽取,清场时间顺延,请物业公司电工、保安做好相应准备
3、抽奖地点6楼促销服务台抽奖现场;
4、返款地点6楼促销服务台;
5、返款时间当日营业时间;
6、单笔最高返款金额以5000元为限,5000元以上视同5000元档;
7、对奖时间以收银机制小票上打印的交易时间为准;
8、幸运中奖顾客务必凭完整购物凭证当日领取返券,过期视同自动放弃;
9、本活动所返赠券使用期限限定在2月18日一一3月30日使用,过期作废;
10、抽奖结果及时在现场及广播中公布活动情况说明
1、活动期间,商品折扣部分全部由厂家或供应商自行承担;
2、厂家或供应商要根据自己的‘实际情况自行确定折扣幅度,但严禁调高售价之后再打折;
3、各招商经理和客务员要对“调高售价再打折”情况进行严格监督,一经发现虚假打折情况公司将按相关规定严肃处理;
4、各客务员要严格监督供应商,严禁用残次商品应付本次活动;
5、商场管理部应严把商品质量关,严防假冒或伪劣商品进场销售;
6、活动期间,赠券(A券)在6楼使用不再享受折扣;
7、凡需要举办专场特卖的供应商,所需的现场布置须提前提出书面申请,由楼层管理人员按正常卖场要求严格予以管理;
8、凡特卖场地,美工要负责形象把关,并按需求提供相应道具、进行必要美陈布置及POP提供;
9、专场特卖品牌要求必须在长春主要媒体做特卖广告宣传活动期间,VIP卡折扣功能暂停,积分累计功能正常使用;活动期间,凡折扣销售商品,在价签上需明确标示原价、现价,各楼层客务员要严格检查;各厂家或供应商进行折扣销售,在卖场悬挂条幅、促销导购等必须经营销策划部审核通过,营销策划部和商场管理部将对擅自悬挂条幅或摆设促销导购行为进行严格检查春节促销活动策划书「篇五」春节促销活动策划书范文春节是一年当中最重要的节日,对于客流量较大的超市业态,即是不做活动生意也不会淡,但是在有竞争的情况下,好的企划方案不仅是提高客单价的有效途径,同时也是增强顾客好感度,提升企业美誉度的良好契机在做方案之前,我们可以把前来购物人群按购物的目的性分为三大类第一类普通百姓家庭为储备年货而进行的较大金额的购物消费高峰从腊月二十三开始到腊月三十一般消费金额在
50、100或200不等,所购商品主要是柴米油盐和特色年货,那么针对这类人群一定要在采购上下大功夫把一些相对实惠的民生用品或是比较有特色的年货精品采回来,这样在宣传环节可以把这些做为主推产品,吸引顾客前来购买企划方案可以从提高客单价入手,以100为单位进行操作,从而达到提高销售的目的当然为了突出春节的喜庆气氛,活动可以溶趣味性和参与性于一体给顾客留下深刻的印象第二类普通百姓家庭为走亲访友而准备的烟酒副食类礼品消费高峰应^在正月十五之前因为走亲访友一般会带至少两样礼品,我们可以考虑捆绑销售的方案,但是根据以往的经验,要捆绑销售的商品一定得是畅销品,而且必须得让顾客感觉实惠,例如火腿肠+牛奶+方便面+桶油=钱或牛奶+桶油二?钱等,可以定为两件套,三件套,四件套等,要么从价格上给予优惠,要么以实物买赠的形式为了突出”套〃这一亮点,可以把这几件东西做上同一标示或系上飘带等,增加喜庆的气氛以促进销售第三类个别单位的大宗团购消费高峰期从进入腊月便陆续开始,针对这一群体,往年我们仅仅做的是宣传口号,没有明确的优惠措施,今年可以尝试把不同金额的团购优惠在DM单上详细的进行宣传,明码标示,刺激销费经过以上分析,搞清楚目标客户群的不同消费特点,今年的春节要从年货宣传入手,把活动时间拉长,并且把活动内容多样化真正突出〃节〃的气氛,实现老百姓开心购物,享受实惠的心愿
一、活动主题佳美精品年货节
二、活动时间2月1日2月5(正月26)〜
三、整体活动广告语欢乐佳美中国年,购物惊喜不间断说明可用作公交车前后的宣传、一店前厅入口、一店店内气氛、各店对联等
四、活动内容(-)新春到,〃福〃送到!活动时间2月10日开始购物送福送到家,福运连连,惊喜不断!凡在佳美各店购物满50元者,送价值5元的金字〃福〃联一个(共20xx个送完为止)
(二)新年送〃鲤〃年年有〃鱼〃活动时间2月7日2月17〜新年送吉祥,新年有〃礼〃年年有〃鱼〃,风调雨顺,天降鲤鱼,购物满200元送一条!
(三)特别企划一情人节专版活动时间2月7日14日〜我亲爱的.情人节,特供商品乐开怀,玫瑰、鲜花、巧克力一个也不能少!买情人节特供商品满38元送情装玫瑰一支凡购物满60元者免费包装情人节礼物服装区购物满300元送价值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支
(四)新年〃福“运一把抓,抓到什么送什么?活动时间2月18日~2月27日(初一至初十)新年到福运到,佳美让您购物乐陶陶,购物满额抓,福运带回家,购物满100元抓一把说明这其实是一个抽奖活动,与以往不同的是在奖品的设置上可以多样化,可以设一个大奖造出轰动效果,也可以不设大奖,把礼品直接写在奖券上,抓到什么送什么,如果采用后者方案,可以把企划部以前所剩的奖品以及以前业务争取的赠品统计一下,按数量分写在奖券上抓到什么送什么,如果礼品不足可以买一些小的中国结或小吊坠补充,虽然这些东西很小很便宜但因为是在过节期间,人们往往更加在意的是〃福〃运一把抓活动喜气洋洋的参与过程注可设一二三四五等奖及参与奖一等奖1000元礼券2名(1名)二等奖500元礼券5名(2名)三等奖100元礼券(3名)四等奖50元礼券20名(10名)五等奖20元礼券50名(30名)
(四)团购价低更有礼,财运吉祥送到家!活动时间2月7日~2月27日(初十)团购满20xx元送价值50元的xx一件团购满3000元送价值99元的xx酒团购满5000元送价值150元的xx酒团购满10000元送价值280元的xx礼盒春节促销活动策划书「篇六」
一、春节活动主题喜气洋洋过大年
二、春节活动时间2月1日一一2月17日(共17个工作日)
三、春节活动内容
1、全场商品2折起活动期间,全场商品5——
8.5折销售
2、购物一小时幸运5分钟2月8日一一2月17日,在每天正常营业时间,每小时抽出5分钟,凡在此5分钟购物的顾客,将获得所购商品金额的半额返款,春节活动策划方案
三、春节活动备注
1、返款全部以赠券形式体现
2、抽奖方法1010分抽取900--1000时间段1110分抽取1001分一一1100时间段,以此类推晚间2000--2100时间段获奖结果于当日2110分抽取清场时间顺延,请物业公司电工、保安做好相应准备
3、抽奖地点5楼促销服务台抽奖现场;
4、返款地点5楼促销服务台;
5、返款时间当日营业时间;
6、单笔最高返款金额以1000元为限,3000元以上视同3000元档;
7、对奖时间以收银机制小票上打印的交易时间为准;
8、幸运中奖顾客务必凭完整购物凭证当日领取返券,过期视同自动放弃;
9、本活动所返赠券使用期限限定在2月18日一一3月30日使用,过期作废;
10、抽奖结果及时在现场及广播中公布,规划方案《春节活动策划方案》
四、春节活动情况说明:
1、活动期间,商品折扣部分全部由厂家或供应商自行承担;
2、厂家或供应商要根据自己的实际情况自行确定折扣幅度,但严禁调高售价之后再打折;
3、各招商经理和客务员要对“调高售价再打折”情况进行严格监督,一经发现虚假打折情况公司将按相关规定严肃处理;
4、各客务员要严格监督供应商,严禁用残次商品应付本次活动;
5、商场管理部应严把商品质量关,严防假冒或伪劣商品进场销售;
6、活动期间,赠券使用不再享受折扣;
7、凡需要举办专场特卖的供应商,所需的现场布置须提前提出书面申请,由楼层管理人员按正常卖场要求严格予以管理;
8、凡特卖场地,美工要负责形象把关,并按需求提供相应道具、进行必要美陈布置及POP提供;
9、专场特卖品牌要求必须在长春主要媒体做特卖广告宣传活动期间,VIP卡折扣功能暂停,积分累计功能正常使用;活动期间,凡折扣销售商品,在价签上需明确标示原价、现价,各楼层客务员要严格检查;各厂家或供应商进行折扣销售,在卖场悬挂条幅、促销导购等必须经营销策划部审核通过,营销策划部和商场管理部将对擅自悬挂条幅或摆设促销导购行为进行严格检查春节促销活动策划书「篇七」
一、活动主题
1.礼动新春贺佳节至至来店有喜,买即送拜年礼
2.金猪送福迎财神至满10省60元、50元、40元、30元、20元
3.金猪送福好运连连至至红火靓礼满100六重送
4.金猪报喜刮卡连年至至购物满200元,立丹为您备足精选年货过新年
5.立丹新春礼上礼至至至合家满堂红红红火火过新年
6.金猪进门全家旺至至立丹迎春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利
7.浓情蜜意爱要久久至至温馨恋爱礼
2.14千支玫瑰送给您
二、活动时间20xx年2月9日
(五)至20xx年2月25日(日)17天
三、活动内容
1.礼动新春贺佳节至来店有喜,买即送拜年礼1>活动时间20xx年2月18日(初一)至20xx年2月20日(初三)3天
2、活动地点降价价格折扣赠品抽奖礼券服务促销演示促销消费信用?还是其它促销工具选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配一个好的主题很关键我们的主题是价格折扣+抽奖+服务促销价格折扣按产品的实际价值加上合理利润40%-100%,把得到的结果除以其相应的折扣点,最终的数字作为产品定价折扣点选择吉祥的数字八八折、六八折、四八折抽奖具体形式见“活动方式”服务促销继续宣传和推出公司的售后服务归纳为八项保证服务保质量、保调换可等值异地换货、保纯度、保克重、保维修、保缩放、保清洗、保翻新
2、包装活动主题在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者这一部分是促销活动方案的核心部分,应该力求创新,使活动具有震憾力和排他性本次促销活动的主题是“高贵、尊崇、祥和”整个店面环境设置应该凸现这个主题,员工服装统一是红黄色,最好是唐装,表达春节传统、祥和的意思卤素灯不要耀眼,选用一些光线柔和、温暖的,但不要显得暧昧其次,可分时段选取一些高雅、柔和、喜气的背景音乐播放一些顾客可能没看到柜台,但被音乐吸引,而成为潜在顾客其它设置如吊旗、灯笼、POP、展架等要尽量凸现春节喜气祥和的气氛,同时彰显*公司大气精致的形象
四、活动方式
1、确定伙伴和商场、经销商、加盟商联合,可整合资源,降低费用及风险具体公关由市场督导负责,和商场敲定活动形式、时间和地点利用商场春节大型促销宣传吸引自己的人气
3、活动内容活动期间,凡在本商场1楼至4楼购百货商品顾客即送拜年礼一份,每日限量派送,先购先送,送完为止(赠奖地点大门外赠奖处)赠品(新春红包袋或新春对联)数量300份x3天=900份预算
2.2x900=1980元
2.金猪送福迎财神至满100省60元、50元、40元、30元、20元
3.活动时间20xx年2月9日
(五)至20xx年2月25日(日)17天
4.活动地点1至4楼
5.活动内容活动期间,顾客凡购买参加此项活动的商品,单柜消费满100元以上(含100元),均在售价基础上按每100元递减60元、50元、40元、30元、20元相应价格支付,不足部分不减,单柜可累计注部分专柜除外印刷气氛牌3,000张费用预算1680元(单色单面)
3.金猪送福好运连连至红火靓礼满100六重送
1、活动时间20xx年2月9日
(五)至20xx年2月25日(日)17天
2、活动地点:1至4楼
3、活动内容活动期间,凡在本商场1楼至4楼购物单张票满100元以上(金额不可累计)可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参与“红火靓礼六重送”的活动,领取相应级数的礼品,顾客朋友在兑换礼品时可按消费金额随心自由搭配“红火靓礼六重送”奖品设置100元至200元级;送成本价
2.5元的礼品(赠品牙膏、卷筒纸二选一)201元至300元级;送成本价5元的.礼品(赠品洗衣粉、洗洁布二选一)301元至400元级;送成本价
7.5元的礼品(赠品新年鸿运袜、纯牛奶二选一)401元至500元级;送成本价10元的礼品(赠品精美靠垫、百事可乐
2.25升二选一)501元至600元级;送成本价
12.5元的礼品(赠品套装烹调碗、精美卷纸一提二选一)601元至800元级;送成本价15元的礼品(赠品不锈钢厨具、精装中老年核桃粉二选一)注(礼品金额设置按每一级别奖品最小金额xx
2.5%计算所得)(黄金珠宝、钟表单张小票满800元至1600元领第一级礼品,1601元至2400元领第二级礼品,2401元至3200元领第三级礼品依次类推)赠品(见上)数量400份/天X17天=6800份合计赠品预算平均价
8.75元/份x6800份=59500元每日赠品预算59500元/17=3500元/天占每日预估营业额
1.6%(按每日营业额220,000元计算)印刷气氛牌2,000张费用预算H20元(单色单面)
4.金猪报喜刮卡连年至至购物满200元.为您备足精选年货
1、活动时间20xx年2月18日(初一)至20xx年2月25日(初八)8天
2、活动地点1至4楼
3、活动内容活动期间,凡在本商场1楼至4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参与“金猪报喜刮刮乐”活动,刮出金猪心动礼品201抽一张;401抽二张;601抽三张;最多可抽3张,(黄金珠宝、钟表单张小票满800元为一张,1600元为二张,依次类推)最多3张
4.奖项设置(一等奖1名金猪抢钱送、笔记本电脑一台或台式家用电脑一台)成本金额3000元xl=3000元(二等奖2名鸿运当头送、名牌数码相机一台)成本金额1720元x2=3440元(三等奖3名旗开得胜送、名牌微波炉一台)成本金额200元x3=600元(四等奖16名合家欢乐送、名牌暖被一床)成本金额100元xl6=1600元(五等奖32名富贵临门送、中式年货一套含香肠、腊肉、年糕等)成本金额55元x32=1760元(六等奖64名年年有余送、高级餐具或牛奶一件)成本金额38元x64=2432元(纪念奖无奖欢天喜地送、糖果、花生一把抓)成本金额
1.2元/人x500人/天x8天=4800元/4元(每斤)=1200斤赠品预算共计17,632元每日赠品预算金额17632/8=2,204元印刷刮刮卡10,000张费用预算2,800元(四色双面)道具预算(装糖果花生用)425元
5.新春礼上礼至至至合家满堂红红红火火过新年
1、活动时间20xx年2月18日(初一)至20xx年2月19日(初二)2天
2、活动地点:1至4楼
3、活动内容活动期间,凡在本商场1楼至4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处“红葡萄酒”一瓶,每人限领一瓶每天50瓶,送完为止赠品预算成本采购价
9.5元/瓶x100=950元每日赠品预算金额950元/2天=450元道具预算红包装纸和包装带共计200元
6.金猪进门全家旺至至春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利
1、活动时间20xx年2月9日
(五)至20xx年2月25日(日)17天
2、活动地点1至4楼
3、活动内容活动期间营运部组织大量换季商品大门花车进行新春特卖会商品折扣低至2折起,和组织黄金饰品在(2月18日至2月20日)举行零点利商品活动印刷气氛牌1,000张费用预算760元(单色单面)
7.浓情蜜意爱要久久至至温馨恋爱礼
2.14千支玫瑰送给您
1、活动时间:20xx年2月13日
(二)至20xx年2月14日
(三)2天
2、活动地点1至4楼
3、活动内容活动期间
1、凡在本商场1楼至4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处领取礼品(女士领取浪漫玫瑰花2支,男士领取巧克力一块)
2、真情告白,情歌点播站,让浪漫的情歌表达你的爱意!用深情优美的旋律打动她的芳心立丹百货为您推出情歌点播站,凡在本商场消费购物单张票满50元的顾客均可为你的心上人点歌一曲
3、情人节期间在本商场消费购物单张票满100元的顾客可凭收银小票到一楼总服务台免费包装商品赠品预算玫瑰花成本采购价
1.4元/支xlOOO支=1400元,巧克力成本采购价1元/个x500=500元每日赠品预算金额1900元/2天=950元道具预算情人节礼品包装纸和包装带共计200元四气氛布置
1.写真、喷绘
1、至4F扶梯顶部横眉6张
2、侧门立柱、侧门横眉各1套
3、门廊旗11张
4、小墙幕1张下面部分
5、大门看板2张
6、大门立柱、大门横眉各1套
7、广场上广告架2幅
8.赠奖指示牌子4个费用预算6,782元杂费520元
2.印刷类
1、印刷气氛牌6000张、单色单面157G铜板纸,费用预算3,560元
2、印刷刮刮卡10,000张费用预算2,800元(四色双面)
3、DM宣传单10,000张、正度8开四色双面128G铜板纸,费用预算3,960印刷费用预算10,320元
五、宣传L17天(广场广告架占道费)2,312元/I个
2.2月9日晨报四分之一套红36,600元
六、新春道具
七、赠品费用预算(略)春节促销活动策划书「篇八」
一、活动目的新春来临之际,借由这个喜庆的日子,提高珠宝的销售业绩,而以打折为主的价格战千篇一律,忽视了品牌的建设和维护珠宝作为业界的翘楚,在春节期间再次强力出手,给市场带来福祉,给消费者带来福音珠宝诉求品质,演绎经典,引领时尚此次策划活动目的是提升公司产品销量及销售额,强化品牌认知度及美誉度,同时也是部分新品的上市
二、活动对象孙子兵法曰“凡战者,以正合,以奇胜”集中优势兵力,重点突破,选择节日营销的重点市场
1、活动对象18—35岁追求完美和个性表现、具有消费能力的时尚群体
2、活动控制的范围优先选择的特定区域(
一、二级市场)
3、促销的主要对象职业女性、职业男性重视工艺、追求时尚;注重品牌;对珠宝有所诉求
4、促销的次要对象注重装饰;关心质量和服务
三、活动主题
1、确定活动主题降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配一个好的主题很关键我们的主题是价格折扣+抽奖+服务促销价格折扣按产品的实际价值加上合理利润40%-100%,把得到的结果除以其相应的折扣点,最终的数字作为产品定价折扣点选择吉祥的数字八八折、六八折、四八折抽奖具体形式见“活动方式”服务促销继续宣传和推出公司的售后服务归纳为八项保证服务一一保质量、保调换可等值异地换货、保纯度、保克重、保维修、保缩放、保清洗、保翻新
2、包装活动主题在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者这一部分是促销活动方案的核心部分,应该力求创新,使活动具有震憾力和排他性本次促销活动的主题是“高贵、尊崇、祥和”整个店面环境设置应该凸现这个主题,员工服装统一是红黄色,最好是唐装,表达春节传统、祥和的意思卤素灯不要耀眼,选用一些光线柔和、温暖的,但不要显得暧昧其次,可分时段选取一些高雅、柔和、喜气的背景音乐播放一些顾客可能没看到柜台,但被音乐吸引,而成为潜在顾客其它设置如吊旗、灯笼、POP、展架等要尽量凸现春节喜气祥和的气氛,同时彰显x公司大气精致的形象
四、活动方式
1、确定伙伴和商场、经销商、加盟商联合,可整合资源,降低费用及风险具体公关由市场督导负责,和商场敲定活动形式、时间和地点利用商场春节大型促销宣传吸引自己的人气
2、确定刺激程度要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与刺激程度越高,促进销售的反应越大但这种刺激也存在边际效应因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入建议公司在每个销售网点举办一个抽奖活动凡是在活动期间购买x珠宝首饰的顾客金额在1000元(实际结算为准,下同)以下获得一次抽奖机会,限当天抽奖(下同),或者直接领取安慰奖一份;金额在1000—3000元获得两次抽奖机会,或者直接领取五等奖一份;金额在3000—6000元获得三次抽奖机会,或者直接领取四等奖一份;金额在6000—10000元获得四次抽奖机会,或者直接领取三等奖一份金额在10000—20xx0元获得五次抽奖机会,或者直接领取二等奖一份;奖品设置(设七个等级),特等奖,
一、
二、
三、
四、五等奖及安慰奖具体内容待商榷
五、活动时间和地点活动时间1月24号--------2月7号此次活动在xx珠宝公司所有销售网点同期进行此次促销活动在设在商场内专柜、岛柜进行不搞场外搭台销售
六、广告配合方式(待定)
2、确定刺激程度要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与刺激程度越高,促进销售的反应越大但这种刺激也存在边际效应因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入建议公司在每个销售网点举办一个抽奖活动凡是在活动期间购买*珠宝首饰的顾客金额在1000元(实际结算为准,下同)以下获得一次抽奖机会,限当天抽奖(下同),或者直接领取安慰奖一份;金额在1000-3000元获得两次抽奖机会,或者直接领取五等奖一份;金额在3000-6000元获得三次抽奖机会,或者直接领取四等奖一份;金额在6000-10000元获得四次抽奖机会,或者直接领取三等奖一份金额在10000-20xx0元获得五次抽奖机会,或者直接领取二等奖一份;奖品设置(设七个等级),特等奖,
一、
二、
三、
四、五等奖及安慰奖具体内容待商榷春节促销活动策划书「篇二」春节商场促销活动策划书前百春节是一年当中最重要的节日,对于客流量较大的超市业态,即是不做活动生意也不会淡,但是在有竞争的情况下,好的企划方案不仅是提高客单价的有效途径,同时也是增强顾客好感度,提升企业美誉度的良好契机报纸一一优点
1、信息的传播可以限制在目标区域内
2、广告制作速度快
3、灵活、及时,区域市场覆盖面大,能广泛地被接受,可信赖性强缺点
1、杂乱,针对性差
2、保存性差,复制质量低,传阅者少
3、浪费发行量信息可能被送给很多永远不在市场买公司?品的人
4、一种高度易见的媒介,竞争对手可以很快获取我们促销活动的情报电视——优点
1、综合视觉、听觉和动作富有感染力,能引起高度注意,触及面广
2、能很好地建立形象的一种媒介缺点
1、制作成本高
2、干扰多,瞬间即逝,观众选择性少
3、大多数广告只有10到30秒长,这就限制了我们可传送的信息量杂志优点
1、区域、人口可选择性,可信并有一定的权威性
2、复制率高,保存期长,传阅者多缺点
1、广告购买前置时间长,有些发行量是浪费的,版面位置无保证
2、篇幅成本和创意成本较高
七、前期准备前期准备分三块
1、人员安排要“人人有事做,事事有人管,无空白点,也无交x点谁负责与商场的沟通?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?谁负责产品介绍?谁负责数据记录?要各个环节都考虑清楚,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼活动前对所有营业员进行培训,统一思想,统一口径,明确活动目的、意义、对象和重点
2、展柜形象展柜形象是一个系统的工程,在卖场中一般体现在以下方面企业统一的VI,起到整体形象的塑造;展柜色彩,能够吸引眼球的亮丽色彩或者彰显高贵的神秘色彩;展柜用材衬托产品形象的材质;展柜灯箱华丽、明亮、引人注意的灯箱;展示现场商品的POP、X展架、易拉宝等道具可以充分展示产品个性,突出卖点;展柜现场的装饰布置如花环、汽球、灯笼、吊旗等道具的采用,给人以灵性、活力的展示主题烘托春节喜气洋洋的气氛,具体工作由店长和经验丰富的营业员来做
3、备货确定新品、促销产品、传统产品的种类,并准备充足的货源列一个备货清单,按单清点;然后参照每天的销售数据,及时补充
八、中期操作中期操作主要是活动纪律和现场控制纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定现场控制主要是把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱,有条有理同时,在实施方案过程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对促销方案的控制
九、后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?综合成本(低)、媒体知名度(高)、受众(多)、宣传时间(及时)及方式(切实可行),选择当地一两个主流媒体单位报道这次春节促销活动的主题,展示公司品牌形象详细操作不报道,以免竞争者效仿
十、费用预算整个活动费用包括活动期间员工工资(含加班费)、广告媒体费用、店铺包装费用(购买吊旗、气球、灯笼、制作条幅等)等总费用单店控制在一万元以下另外还要考虑到商场的扣点建议各个店铺负责人结合本店实际情况,参照策划方案,在活动开展前半个月,拿出详细的费用预算,及店铺包装意见,并传真给公司市场部、意外防范每次活动都有可能出现一些意外比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致客流减少等等这些意外可能影响活动的继续进行各店铺负责人必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备不能因为单店的意外而影响整个公司活动的进行建立活动期间店铺主管全面负责制,并以此作为其绩效考核的依据
十二、效果评估活动结束后,各店铺应及时盘点库存,整理销售数据(包括销售量和销售额),销售日志,结算商场扣点,统计购买者情况(大概年龄、性别、穿着、陪同者人数、消费金额),实际总费用(包括明细帐)等从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点各分店按照以上要求认真总结,将结果在促销活动结束后一星期内反馈给公司市场部在做方案之前,我们可以把前来购物人群按购物的目的性分为三大类-------------------第一类普通百姓家庭为储备年货而进行的较大金额的购物消费高峰从腊月二十三开始到腊月三十一般消费金额在
50、100或200不等,所购商品主要是柴米油盐和特色年货,那么针对这类人群一定要在采购上下大功夫把一些相对实惠的民生用品或是比较有特色的年货精品采回来,这样在宣传环节可以把这些做为主推产品,吸引顾客前来购买企划方案可以从提高客单价入手,以100为单位进行操作,从而达到提高销售的目的当然为了突出春节的喜庆气氛,活动可以溶趣味性和参与性于一体给顾客留下深刻的印象第二类普通百姓家庭为走亲访友而准备的烟酒副食类礼品消费高峰应在正月十五之前因为走亲访友一般会带至少两样礼品,我们可以考虑捆绑销售的方案,但是根据以往的经验,要捆绑销售的商品一定得是畅销品,而且必须得让顾客感觉实惠,例如火腿肠+牛奶+方便面+桶油二?钱或牛奶+桶油=钱等,可以定为两件套,三件套,四件套等,要么从价格上给予优惠,要么以实物买赠的形式为了突出〃套〃这一亮点,可以把这几件东西做上同一标示或系上飘带等,增加喜庆的气氛以促进销售第三类个别单位的大宗团购消费高峰期从进入腊月便陆续开始,针对这一群体,往年我们仅仅做的是宣传口号,没有明确的优惠措施,今年可以尝试把不同金额的团购优惠在DM单上详细的进行宣传,明码标示,刺激销费经过以上分析,搞清楚目标客户群的不同消费特点,今年的春节要从年货宣传入手,把活动时间拉长,并且把活动内容多样化真正突出〃节〃的气氛,实现老百姓开心购物,享受实惠的心愿
一、活动主题佳美精品年货节
二、活动时间XX年2月10日(农历十二月二十三)------------------------3月5(正月16)
三、整体活动广告语-----------------------------欢乐佳美中国年购物惊喜不间断说明可用作公交车前后的宣传、一店前厅入口、一店店内气氛、各店对联等
四、活动内容
(一)新春到,〃福”送到!活动时间2月10日开始购物送福送到家,福运连连,惊喜不断!凡在佳美各店购物满50元者,送价值5元的.金字〃福〃联一个(共20xx个送完为止)
(二)新年送鲤〃年年有“鱼”活动时间2月7日------------------------2月17新年送吉祥,新年有〃礼〃年年有〃鱼〃,风调雨顺,天降鲤鱼,购物满200元送一条!
(三)特别企划一情人节专版活动时间2月7日-------------------------14日我亲爱的情人节,特供商品乐开怀,玫瑰、鲜花、巧克力一个也不能少!买情人节特供商品满38元送情装玫瑰一支凡购物满60元者免费包装情人节礼物服装区购物满300元送价值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支
(四)新年〃福〃运一把抓,抓到什么送什么活动时间2月18日---------------------2月27日(初一至初十)新年到福运到,佳美让您购物乐陶陶,购物满额抓,福运带回家,购物满100元抓一把说明这其实是一个抽奖活动,与以往不同的是在奖品的设置上可以多样化,可以设一个大奖造出轰动效果,也可以不设大奖,把礼品直接写在奖券上,抓到什么送什么,如果采用后者方案,可以把企划部以前所剩的奖品以及以前业务争取的赠品统计一下,按数量分写在奖券上抓到什么送什么,如果礼品不足可以买一些小的中国结或小吊坠补充,虽然这些东西很小很便宜但因为是在过节期间,人们往往更加在意的是〃福〃运一把抓活动喜气洋洋的参与过程注可设一二三四五等奖及参与奖一等奖1000元礼券2名(1名)二等奖500元礼券5名(2名)三等奖100元礼券(3名)四等奖50元礼券20名(10名)五等奖20元礼券50名(30名)
(四)团购价低更有礼,财运吉祥送到家!活动时间2月7日---------------------2月27日(初十)团购满20xx元送价值50元的xx一件团购满3000元送价值99元的xx酒团购满5000元送价值150元的xx酒团购满10000元送价值280元的xx礼盒春节促销活动策划书「篇三」20XX年即将过去,在新的一年里,你是否已经准备好了新的目标向前冲刺,回顾20XX年,我们xxxx有限分公司已成立有x年的历史了,在这段时间我们成功的开出了5家分店,并通过特价让利促销、抽奖、赠品赠送活动、及其他促销活动和公益性的活动,不断的建立忠实顾客和开发新顾客、提高公司的销售业绩、树立xx超市的品牌形象届时!新的一年里,我们将会以大型的促销活动来回报顾客,使顾客朋友走进人本就有新的感觉,新的实惠、新的收获!活动主题1)春节贺岁礼送新春2)元宵节情缘元宵节3)情人节感受温馨浪漫活动时间20XX年x月x H—20XX年x月x日活动布置策划卖场内外已暖色料为主(大红、橙色、黄色)
1、场外布置1)10家门店共制作10条大型巨副放于入口处(主题宣传和活动宣传)2)外包柱按门店的实际情况统一进行包装3)门口处上方各挂大型灯笼(50cm),要求美观4)10家门店各制作竖副8条,内容为七彩(各门店进行费用联系)o5)各门店门口处统一放置红地毯一条(6mx2m)6)地贴春节专用地帖张贴在出入口,内容可以为拜年图案或春节活动主题(由营销科统一制作)o
2、场内布置1)门店pop标识用春节专用标识,海报及广告牌,货价帖字2)门店统一悬挂春节吊旗,灯笼及帖字样,气球、彩幅,以及堆装统一贴满春节广告布3)卖场内统一播放春节碟片,特价信息,活动内容等4)一条街制作喷绘一张(材料为KT板)(由营销科统一制作)5)制作吉祥门,按商场的春节陈列方向进行设计通道1)挂春节专用吊旗(由营销部统一设计制作)2)根据卖场实际的空间大小,进行在灯管的空隙间灯笼的悬挂年货陈列专区1)区上方用彩灯、气球、枫叶、小灯笼、彩旗、黄色锡纸等装饰品装饰,把整个专区的轮廓框出来2)货陈列进行食品、用品各进行专区的陈列,并在上方悬挂“年货街”字样的POP,统一使用KT板进行制作到位3)专区的陈列主要以地堆的形式为主,地堆必需以POP标注,商品建议全部用枪纸标价若专区在主通道或入口处,在专区的正前方用彩灯制作一个拱门,彩灯以闪烁为主要表现形式楼道口:1)可用KT板制春节喜庆拱门或用汽球绑扎成拱形门2)楼道墙壁上可喷绘海报张贴(活动内容及喜庆图案),或用张贴春节喜庆剪花,布置时尽量偏高,以免顾客摘取3)有电梯的营销店进行电梯口气氛的布置,可以在电梯口悬挂红灯笼、彩条、气球、中国结、彩灯等物资进行装扮
3、员工布置及服务用语1)营销科统一制作春节员工帽子,商场每位员工必须佩带2)春节期间员工服务用语你好!新年快乐!欢迎光临!3)收银台的收银员穿戴塘装活动陈列及商品的促销活动1)特价商品促销具体的特价商品类型以冬季商品年货、佳节礼品为主主要包括营养保健品、啤酒、葡萄酒、补酒、南北货、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒、家用电器、厨房用品、清洁用品等其中龙港店、鳌江大厦店,还增加箱包、。