市场部经理的个人述职报告

市场部经理的个人述职报告市场部经理的个人述职报告「篇一」尊敬的各位领导大家好!即将过去，在将近一年的时间里，通过自己的努力，也有一些收获，虽然不能让人满意，但临近年终，感觉有必要将自己的工作总结一下，目的在于吸取经验、教训，提高业务水平，将今后的工作做得更好自今年入职以来，经过了公司多部门联动的岗前培训，后继也能积极参加公司组织的内部培训，更新知识，增长见识并在努力寻找外部力量争取到更多的学习机会七月份正式开始在市场部负责市场开发工作截止目前，与近三百家公司采购人员直接有过电话交流，参与报价客户近四十家，成功达成合作意向并登计五家新客户，其中三家新客户已有少量交易，一家最新开发的客户，材料验证阶段，暂未交易，还有一家取得其供应商资质后，因材料及价格等原因，还未能中标；与此同时，负责了公司分配的几家老客户维护工作，其中江阴x业务稳定，上海x业务关系也在逐步正常化新老客户共计拜访50多次，通过这些拜访，逐渐可以准确的把握客户需求，能良好的与客户交流，并能逐渐取得客户信任，也积累了一些宝贵的市场经验到宝井市场部工作快一年了，我已经完全融入到这个集体中同事们各有所长，但都能互相帮助，在工作上更是充满干劲、经验丰富，而我在钢材方面的知识还不是很精通，但很快我就意识到自己是销售代表，更清楚对外、对内的竞争中自己所处的位置，设身处地从不同角度分析问题，为确保在公司岗位竞争中立于不败一标准格式，确保了工作的顺利运行，XX年全年文件的完整性，准确性，及时性，系统性得到了进一步提高

（二）配合公司ISO体系的通过，对公司质量系统文件提出和制定及修改进行了通力的投入，初步规范了公司的程序文件

（三）对两厂搬迁合并人员调整及员工思想工作加大力度在工厂地址变动的情况下成功得到人员稳定的进一步保障

三、自我检讨之处

1、自我设限对联冠自己还没有在公司建立起归属感；

2、大局意识不够:虽然有霸气和魄力，但整体统筹主动性不足；

3、工作协调时站的高度还不够;跟踪指导和检查没有到位；

4、对客户的经营动向把握不准，加大了货款的催收难度，甚至少量的准呆账产生市场部经理的个人述职报告「篇六」本人xxx,20xx年XX月入职，就职于市场部回顾在岗位工作的一年时间，感受颇多，满获丰收首先要感谢公司、部门领导以及同事对我的信任与帮助，使我在市场部拓展专员这个岗位上逐步成长，让我更加深入的体会、了解房地产行业回想一年前今日，我还是一个刚刚在这个城市开始寻找自己人生的过路人，而如今，我经由公司的历练及培养，蜕变成为在这个城市、公司家庭中的一份子这些转变都是在不自觉中积累出的，或者说是冥冥之中的一种人生职业的规划及方向在过去的工作岁月里，充满了激情，在一次次推动自己前进的路上，面对从未体验过的境遇，在领导的指引下和同事的帮助下，我学会了如何深化做好本职工作，懂得了如何去品味人生在市场部，我深刻的体会到部门是一个团队，一个整体，一个家庭，这里没有个人，因为我们团结一心！拓展项目的诸多环节，离不开公司领导的指导及帮助，离不开相关部门工作的支持，也有着部门内部全体成员竭尽所能的努力，成绩才会诞生绩效才会诞生，公司才能盈利以下亦将从各个点来回顾

一、物业工作作为市场部的一员，物业工作是基础，刚进公司，就通过领导的指导来整理物业资料，初步了解了公司的所管物业；后通过参与完成办公大楼标书商务部分的撰写，经历了投标的全过程；在完成XX物业服务方案和XX顾问服务方案后，深入了解了物业服务行业，深刻体会到提高物业服务质量，建立起与开发商之间的良好合作关系，实现双赢才能得以生存

二、策划工作刚来公司，初次接触前策报告，其中的创意和策划宏观的思路，开阔了我的眼界，感触很多，虽然我是广告策划出身，但是一直没有深入接触房地产行业，更没有全局的考虑过一个项目，这次虽然没参与该项目，但是对我的触动很大，对之后的工作和学习都有深入影响真正接触前策项目，是从XX项目开始的，从问卷的调查制作和市场调查、收集信息以及后期整理、记录数据和分析成文的全过程，进而对房地产市场进行研究与预测，体会到市场调研是前策的理论基础，数据的完整，能使策划人员更了解房地产市场的变动趋势，制定符合市场发展的策划报告进入XX年XX月，公司与XX签订了合同，通过第一阶段的PK,成功接下了该项目，初期的策划报告，一直做协助工作，收集资料和图片，策划报告获得开发商的认同，希望提交进一步深入产品定位及招商销售报告，感谢领导的信任，后一步的报告交由我撰写，在前期策划报告的定位基础上，对该项目进行了业态细分规划、各类产品定价、招商销售方案、VI视觉表现等方面的阐述，在撰写的过程中，也遇到很多困难，在领导的指导和同事的帮助下，都得以解决，最终也得到开发商的认可

三、内务工作

（1）为完善市场部信息收集工作，建立土地信息资料库

（2）处理市场部日常内务工作，例如市场部费用数据整理、合同会签流程及合同电子备份、更新客户联系表、月度市场部需求的填报等工作

（3）协助部门其他人员各项工作，处理一些设计工作之地，我一直在通过自己的努力提高业务水平，在工作中谨记并要求自己时刻做到“专业、研究、总结、换位思考”虽然已近年终，但还有许多工作尚未能有机会开始市场部个人述职报告XX年已经过去了大半，回首半年来的工作，在市场部全体员工的努力下，以及公司各部门的支持与帮助下，我所分管的市场部各项工作顺利进行，取得了一定的成绩，并且在日常繁琐的事务中得到了个人素质的提升与磨练现在就上半年我所作的工作，向上级领导和公司全体同仁做一个汇报，如有不足之处，还望多多批评指正我所分管的市场部主要负责公司在企业文化，企业形象上的维护与宣传；公司新产品的市场调研与产品广告投放；还有就是组织参加每年全国全省春秋两季的糖酒会等

一、维护与宣传公司企业文化一个公司的企业文化建设与维护是公司全体员工共同努力的结果市场部主要负责公司对外的企业文化的宣传与维护其中发现公司企业文化的不足之处，反馈给公司内部，及时的制定出相应的对策，解决企业文化在市场中存在的问题在企业文化的宣传上，根据新产品的推出与老产品的口碑，自主的形成企业文化宣传的良性循环

二、多样性投放广告，提高产品知名度市场部在制定广告销售政策和销售计划的时候，利用新的传媒方式对宣传新产品的方式上有了更多的策划与尝试，并且获得不错的回馈户外广告的投放已经延用多年，它的优点是制作成本小，广告内容清晰直观，存放时间长，缺点是宣传范围有限为了开拓市场，提高产品知名度，提升公司效益，我们有计划的进行媒体广告的投放在广告策划上，我们进行了严密的市场调查，取得第一手资料，精心策划广告内容，把制作成本降到最低，广告效益做到最好一边投放户外广告，把产品知名度在地区内打响，一边借用媒体广告的优势拓宽市场双管齐下，多样性投放广告，这是市场部在广告投放上新的尝试

三、参与活动，认识不足在今年上旬全国春季糖酒会上，市场部精心组织策划，积极的参与其中，打响公司产品知名度，提升了外界对公司企业形象的认识，有力的推进了公司经济效益另外在参与糖酒会中，与同行业的公司进行经验和技术的交流，坚定了自己理念的同时也认识到了自己的不足之处作为市场部经理我带领好自己的队伍，领导开展市场调查与市场预测等工作，开拓新市场，吸引新客户，对工作中存在的不足之处进行反思根据公司的实际情况进行调整，现在我已经完全融入到公司这个大集体中，各个部门相处之间的信任与支持都在为公司的收益而努力，而我资质尚浅，在以后的工作学习中还要像公司那些有着丰富经验的前辈们学习，掌握做好市场管理工作必备的知识和技能，以创新发展的工作理念，努力奋斗，把市场部工作做好，更好的为公司谋福利市场部经理的个人述职报告「篇二」即将过去，在短短40余天的时间内，我通过自己的努力有了一点收获，也有很多不足之处做此总结很有必要，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好我也有信心也有决心把来年的工作做的更好一自我定位:本人职责范围是市场终端推广活动的策划与实施，以及终端形象的维护管理（展厅）之前虽然在别的公司也做过相关的工作，当时主要是做市场活动的执行，没有从策划，预算等方面做过全盘操作到公司来第一天我就感觉收获很多，工作范围广了，压力也大了，不过这也是一个挑战自我的机遇，我会努力做好二收获与不足来公司后出差两次，分别是支援安徽阜阳，浙江宁波的开业活动，前者相对顺利，活动效果基本达到宁波因为车质量问题未能卖车两地之行充分感受到推广“XX计划”启到的效应，与代理商的及时沟通也增强了活动效果活动中我尽我所能给了代理商一些指导和帮助，现场执行我已尽力想去做好，但是还有些不足之处现场主持能力匮乏，车况不够了解，对广告方式的执行缺乏经验等12月底主要工作是为迎接年会把展厅布置妥当，虽然时间很紧张，总算在客户参观前布置完成不过很多方面都没有做好地毯太皱，橱窗没擦干净，车辆名称标牌不足，车辆的摆放问题等这方面工作我做的不够好，计划年假之前尽力整改完毕因公司生产任务紧张1月6号后基本都是在车间支援生产，在车间这一段时间内，充分感受到生产一线的辛苦十多天时间学到了很多电动车装配、调试方面的知识，这对我以后的推广工作大有帮助三来年计划

1、加强策划方面的学习，全面弥补策划知识的缺口多向领导请教，多向营销系统相关人员学习，以提高自身策划能力

2、锻炼自身主持能力，提高活动现场协调能力，增强对客户心理了解能力，与客户多做沟通以利于增强活动效果

3、学习电动车性能，配置方面知识，以体现作为终端人员对电动车的了解

4、努力做好展厅的管理与维护，与公司行政方面共同协调，安排人员对展厅进行维护，自身也需定期根据市场情况对展厅进行整改

5、对公司相关会议（招商会，展会，年会，述职报告等），提前做好一切准备，制定相关细则、表格，确保会议顺利年前本职工作并没有做多少，所以今年的工作成绩很少觉得很是惭愧，来年必定加强学习，多去实践，为公司发展贡献自己的一份力量市场部经理的个人述职报告「篇三」尊敬的各位领导，亲爱的同事们大家好再一次站在这里跟大家做半年工作汇报，心情无比激动，一转眼来到市场部已经612天了，在这里跟大家学到了很多，也受益了很多，在这里我要感谢所有同事们对我们关心和帮助，让我较好的完成了所有的工作任务，下面我把近半年来的工作情况跟大家汇报如下

1.半年工作概述我所负责的片区是海城市腾鳌镇，隶属农网片区，客户总数197户，其中多以便利店业态为主，目前拥有现代零售终端客户34户，备用终端2户，零售终端金叶E家连锁店3家，金叶商城推广活动站4家，腾鳌镇内自律小组已经全覆盖，共计9组170户加入自律互助小组，微信覆盖率100%,客户电话、客户位置定位全部同步完毕，为了更好的做好推广卷烟销售工作做准备

2.卷烟销售情况和品牌培育情况片区销售人民大会堂品牌卷烟128箱，同比增长

40.6吼225元以上卷烟销售180箱，同比增长

52.5虬18年8月至19年1月，实现卷烟销售1320箱，同比增长

11.7%；销售收入4506万元，同比增长27%；单箱值

3.4万元，同比增长

11.7%其中

一、二类烟单箱值同比增涨分别为

38.1%和

27.4%o

3.成功项目展示我片区自律小组建设目前是由“自律保盈利”向“互助提盈利”方向发展，通过每个月至少一次的组群大会，召集组长副组长以及片区内的大户集中开小会，会议上大家集思广益，找问题谈办法抓落实，出问题发现一个解决一个，着力打造精品自律小组，发动小组组长主动担起责任，随时提醒本组组员遵守小组公约，现在片区客户配合度较高，市场状态良好金叶E家连锁终端在我片区有3家，从当初的消费者感到陌生，到现在店主得到了高利润回报，露出满意的笑容，让我感到很欣慰，从开始宣传改造方案再到上报名单，从签约协议到实物安装，包括后续服务跟踪，整个过程我都陪在客户身边，站在客户角度帮助他们分析利与弊，最终完成了3家整店升级，得到了客户的一致认可

4.今年的工作计划要说计划有很多，在完成销售任务的同时，夯实基础工作，第二批整店升级工作即将开始，现已有9户申请报名，我会择优选择优质客户为烟草公司做出更大贡献，金叶商城的推广活动也在进行中，与客户多讲解，认真对待此项重点工作，同时自律小组建设工作也将继续跟进，今年把腾鳌镇附近的、自然村也建立自律小组，做到小组覆盖率100%,更好的稳定市场价格，维护市场环境以上是我这半年来的工作总结，希望大家多多批评指正新的一年，新的起点，愿新年胜旧年，祝各位领导同事们20xx要啥啥有，身体健康，诸事顺意，猪年行大运，谢谢大家！市场部经理的个人述职报告「篇四」

一、前进道路上，学习是我的第一要务从20xx年进公司的那一刻起，我就坚定了在行业奋斗的思想，不断学习和了解企业文化精髓刚开始工作，我感到压力大，任务重，深知自身的业务素质急需提高，专卖法律意识还急待加强，由此利用业余时间不断为自己充电，学习卷烟营销、专卖法律及相关知识，积极参加单位组织的各种业务技能培训，关注行业动态，吸取先辈的工作经验一年后，我被提拔为市场部主任兼专卖所所长，在深感荣幸地同时也感到身上的担子无比的沉重，深知这是领导的信任、职工的期望、工作的需要，同时也是对我自身能力和水平的考验加强学习、带好队伍、完成任务、图谋发展成了我的第一责任，对于学习我更是丝毫不敢放松怠慢，而且学习范围更宽，涉及的知识面更广在学习中我懂得了不少、掌握了不少，也进步了不少，坚持到现在，我依然荡漾在学习与收获的快慰之中把学习、锻炼、提高放在生活工作的第一位，成了自身和团队发展进步的不竭源泉

二、身先土卒，带领队伍积极向前奋进身为企业中层干部，重要的一点就是要把队伍带活，朝着既定目标奋进，遇到困难和问题要身先士卒，冲在队伍的最前沿在企业人事调整后的初期，很多工作相对散乱，部分客户经理业务不熟，经验不丰富，营销技巧和技能薄弱，销售任务量很难按时按期推进，畏难情绪渐渐滋生对此我按照访销周期，把自己当做客户经理，和专管员一起分片突击解决，攻克主要问题和难关，在做经营户工作的同时也提高了客户经理对客户的拜访技巧，建立了销售市场基础在深入市场突击销售的同时，加强对违法经营的检查打击，既净化了市场，实现了专卖管理目标，又促进了卷烟销售，完成了销售任务，既密切了卷烟经营户的关系，又树立了团队意识，加强了职工队伍团结把自己当成一名普通员工，冲在队伍的最前面的思想定位，可谓是一举多得在短短的几年时间里，清坪市场部（专卖所、不仅销售工作有「较大进步和突破，市场规范经营、销售网络建设、客户服务满意度等方面有了提升，而且塑造了一支讲团结、讲正气、讲文明、讲和谐的队伍，为企业不断发展奠定了基础

三、更新思维，不断创新工作思路管理工作在新的形势下，必须不断更新观念，按照行业要求，紧跟时代步伐，认真贯彻在落实中创新，在创新中落实，在规范中增效，在增效中规范的新观念通过几年来的工作实践，我深深地体会到加强学习、提高能力是履行好职责的基本条件，以身作则、身先士卒是带好队伍的关键，完善制度、严格考核是规范行为，促进长期发展的要求，警钟长鸣、加强安全教育管理是实现各项目标的保证，围绕总体目标，不断落实推进，创新发展是我们的核心任务在近两年时间来，经提炼，清坪市场部形成了在以县局（部、管理制度为总体框架下的学习制度、工作纪律、行为规范和安全管理等管理制度，且执行效果好，工作效率高，队伍整体素质有了很大提升；以加强网建工作，解决空白村，提高卷烟市场占有率，提升客户服务质量为抓手，保障了卷烟销售按期稳步推进；通过抓市场监管，结合许可证换版工作，进一步优化了卷烟销售布局，清理了违规经营行为，提高了卷烟市场净化率，构建了健康的市场环境

四、坚持反省，继续努力向前发展乘风破浪终有时，十年磨剑为发展在取得了部分成绩的背后，影藏着不容忽视的问题和缺点，有自身的、也有管理不足所造成的自身存在学习不够深入、要求不够严格；管理存在队伍思想教育抓得松、纪律执行不严肃，导致出现一些有损行业形象的现象发生，虽然及时得到了纠正解决，但影响不好在以后的工作中，我将继续坚持学习锻炼、反省检查不足，不断提高综合素质；坚持以身作则、严守纪律规定，带领队伍不断克难奋进；坚持全面发展、加强教育管理，确保各项工作取得圆满成功各位领导同事，我的成长离不开你们的关心，我的进步蕴含着你们的付出，在今后的道路上，恳请你们继续给予支持和帮助！谢谢！市场部经理的个人述职报告「篇五」当我们依依不舍的送走XX年的同时，我们满含期待的迎来了XX年XX年虽然走了，但是带不走的是我们大家在这期间曾经经历的点点滴滴就拿市场部与行政部来说，XX年3月份我奉X总之命接手兼管行政部，并带领两个部门围绕公司的经营目标认真落实各项任务，把实现公司目标作为我们工作的压力和动力团结各部门齐心协力，认真履行职责现将两个部门履行职责和完成工作任务情况报告如下

一、坚持把公司的发展作为第一要务积极探索和全面发挥人的积极能动性以期实现“人尽其能”的作用一年来，两个部门本着服务客户、服务生产，和其他部门通力合作的目标，在人员态度层面显示出强劲的发展势态部门人员趋势团队成员的新陈代谢，稳定而持续进步，保存了实力又注入了新的力量两厂合并，对人员进行大致的整合，更替正常

二、完善业务、行政资料、建立健全行政体系

（一）加强业务、行政资料监督管理，健全业务、行政完善的体系今年，我们加强了公司关于客户资料、行政资料的监管力度，实行对过往资料的全面更新，统。