市场营销学心得体会

市场营销学心得体会市场营销学心得体会「篇一」在大二下学期我学习了市场营销这门课程，在没有学习之前，我对市场营销的理解应该就是销售员卖东西，没那么大的兴趣，而当第一节课老师在自我介绍时，发现他竟然跟我是老乡，当时激动坏了，瞬间便提起兴趣，在以后的课堂我都认真听讲老师给我们讲解了关于课程的含义后，我才发现我之前对市场营销概念理解的肤浅，其实市场营销不只是卖卖东西那么简单，他是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序他包括市场机会分析、市场细分、目标市场选择、市场定位、营销组合、确定营销计划、产品生产、营销活动管理以及售后服务、信息反馈等等通过这一学期的学习，老师的认真讲解，我发现市场营销这门课程是很有意思的，发现了我们日常生活中渗透了很多营销的道理，也知道了我们很多品牌是怎么广为熟知的很多人都把营销等同于我们日常生活中简单的推销，我认为那是不对的，事实是市场营销不等于推销，推销仅仅是市场营销的一部分营销应该是在产品制成生产出来之前就开始了企业营销部门首先要确定哪里有市场，市场规模如何，有哪些细分市场，消费者的偏好和购买习惯如何等问题然后营销部门必须把市场需求情况反馈给研究开发部门，让研究开发部门设计出符合市场需求的的可能产品此外营销部门还必须为产品走向市场而设计定价，分销和促销计划，让消费者了解企业的产品最后在产品售出后，还要考虑提供必要的服务，让消费者满意所以说，营销不是企业经营活动的某一方面，它应该是始于产品生产之前，并一直延续到产品售出以后，贯穿于企业经营活动的全过程的营销的目标是实现双赢，而推销更多的是把自己的产品卖出去！双赢是买卖双方都愿意并且乐意接受的，故而是具有广泛的社会价值的我们通常只关心自己有没有亏本，而并不在乎卖方是否获得利益，是否合乎我们大家的要求，这便是买卖存在的根本价值做生意很简单，就是一个资源优化配制问题，使已有的东西的价值得到限度的发挥！营销就是实现这个目标的重要手段之一其中让我印象深刻的有以下几点

1、市场的三要素人口、购买力、购买欲望；

2、企业存在的目的是创造顾客并保有价值；

3、营销的四要素产品、价格、渠道、促销；

4、swot分析法，用来确定企业本身的竞争优势、劣势、机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合我对swot分析法的印象最为深刻，原因但是在我们大致了解了swot以后，老师为了让我们更了解swot,就让我们利用swot分析我们毕业后就业的优劣势我们自身有什么优点，我们比其他的高校出来的毕业生有什么优势，我们与自我的同学相比呢等等，这些问题对于我们而言，都是十分现实的在不久的将来，我们就要毕业了，就要出去找工作了，因此老师让我们用swot分析将来的毕业优劣势就变得十分有好处了这使我们明确的明白了自身的不足，那么就此刻而言我们还有时光，还有机会去发扬我们的优点，去克服我们的缺点同样的我们也能够尽力的去缩短我们与他人的差距通过对市场营销的学习，我学到了很多东西，老师生动有趣的讲解更是教会了我大量的市场营销知识，对市场营销学有了一定程度的认识和了解但市场营销学是始终在发展进步的，因此今后我将不断从书本以及生活实践中学习更多更丰富的市场营销学知识，以加深自己对市场营销的理解市场营销学心得体会「篇二」本人是枕水人家的一名销售，现在为提升自己能力，开始学习《市场营销学》，把个人觉得是精髓的部分和个人感悟分享给每一位朋友，因为是为了运用，所以所有名人以及时间部分全部剔除，只留下应用部分今天写的是第一章市场营销与市场营销学中第一节市场和市场营销下面开始就是我的分享了在写相关内容前我先写下我对本节的看法，本节只是对市场和市场营销做了概念上的阐述，没什么有实际应用的，主要强调了顾客是市场的主导者，顾客决定了企业的走向，顺则生，逆则亡要站在顾客的位置上去做规划，去营销，不能一味的说“我们”，“我们的产品”市场营销可以理解为与市场有关的人类活动，而哪有有社会分工和商品生产，哪里就有“市场”从企业的立场看，市场是外在的，无法控制的（尽管可以影响），它是交换的场所和发展增值关系的场所都是一些基本定义，自己看看大概了解下就行了市场存在的基本条件

1、存在消费者（用户）一方，他们有某种需要或者欲望，并拥有可以提供交换的资源后面那段话就是销售中Man法则，M是钱，a是决策人，n是需求，用以判断是否是目标客户

2、存在生产者（供给者）一方，他们能提供满足消费者（用户）需求的产品O

3、有促成交换双方达成交易的各种条件，基本上都是法律行业（卖者总汇）通过促销（沟通）把商品或者服务交换到市场（买者总汇）市场（买者总汇）因购买商品或者服务，把货币以及调研（信息）交换到行业（卖者总汇）注钱物交换为内环，信息交换是外环市场营销分三类将市场营销看做一种为消费者服务的理论强调市场营销是对社会现象的一种认识

3、认为市场营销是通过销售渠道把生产企业同市场联系起来的过程市场营销学心得体会「篇三」通过几天的阅读，我大致了解这学期这门课的基本内容，全书共14章，分别从各个方面对市场营销这一问题进行阐述，让我们总体了解现代市场营销学为“何”，并且每一章后的案例给我带来了许多帮助，可以说理论联系实际，使内容更加形象、生动，容易理解面对当今竞争化日益激烈的社会，科学技术快速发展，企业和企业的竞争加剧，同时人才的要求更加专业化，而市场营销学有利于增强企业的竞争能力，使其受到企业及各界人士的重视《现代市场营销学》这本书从介绍市场观念入手，探讨企业市场营销环境，购买者行为规律，市场细分和目标市场以及企业战略和战略性营销规划等问题介绍了营销研究和需求测量，预测等方法，重点讨论了企业产品策略，价格策略，营销渠道策略，促销策略的制定和实施，以及企业的营销组织和营销控制，并对国际市场营销和服务市场营销分别进行了剖析而以上简单的全书概况，使我更加了解本书的脉络，其内容丰富，实际与理论相结合，对我们学习有很大的帮助，在增强知识的同时也为我们以后的工作奠定了基础，带来了无限“商机”市场营销学心得体会「篇四」市场营销就是辨别并满足人类和社会的需要对市场营销最简洁的定义，就是满足别人并获得利润美国市场营销协会为市场营销下了一个定义，认为市场营销是一项有组织的活动，包括创造、沟通和交付顾客价值和管理顾客关系的一系列过程，从而使利益相关者和企业都从中受益营销管理是艺术和科学的结合选择目标市场，并通过创造、交付和传播优质的顾客价值来获得顾客、挽留顾客和提升顾客的科学和艺术营销的对象十大类产品有形的商品、服务、节事、体验、人物、场所、产权、组织、信息和创意八种需求负需求、无需求、潜在需求、下降需求、不规则需求、充分需求、过度需求、不健康需求市场对特定或一类产品进行交易的买方与专访的集合主要的顾客市场消费者市场、组织市场、全球市场、非营利组织和政府市场首席营销官是组织内部领导营销活动的领导人，五大职能

1、强化品牌优势；

2、测量营销效果；

3、根据顾客需要推动新产品的开发；

4、搜集富有价值的顾客意见；

5、充分运用新的营销技术；市场营销中的核心概念需要、欲望和需求需要needs是人类最基本的要求当存在具体的商品来满足需要的时候，需要就转变成欲望wants了欲望是受特定的社会所制约的需求demands是有支付能力购买具体的商品来得到满足的欲望目标市场、市场定位和市场细分市场细分营销人员通过分析顾客的人口统计信息、心理特征信息和行为差异信息，识别出具有不同产品与服务需求的不同顾客群体进行市场细分之后，分析判断哪个细分市场上存在最大的市场机会，即选择自己的目标市场然后，企业需要针对自己所选择的每个细分市场开发特定的市场供应物，并使目标市场认可该提供物能够为他们带来某些核心利益市场营销环境包括任务环境和宏观环境两大类任务环境taskenvironment从事产品或服务的.生产、分销和促销的组织或个体、具体包括生产、分销和促销的组织或个体，具体包括生产企业、供应商、分销商、经销商和目标顾客宏观环境主要包括六类环境因素，分别是人口统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治环境和社会文化环境全面营销（holisticmarketing）观念以开发、设计和实施营销计划、过程及活动为基础，尝试认识上述营销计划、营销过程和营销活动的广度和彼此之间的相互依赖性，认为在营销实践中每个细节都是特别重要的，采纳广泛的、整合的视角不可或缺全面营销的四个关键要素关系营销、整合营销、内部营销和绩效营销关系营销是要与关键的利益相关者建立起彼此满意的长期关系，以便赢得和维持商业业务其中四个关键的利益相关者顾客、员工、营销合作伙伴（渠道、供应商、分销商、经销商和代理商）、金融界成员（股东、投资者和分析者）营销者应该尊重利益相关者的需求，使各个利益相关者可以各取所需，并制定出可以平衡关键利益相关者收益的政策和战略为了与这些利益相关者形成密切的关系，就必须了解它们的能力、资源、需要、目标和欲望关系营销的最终结果，就是要建立起独特的公司资产营销网络marketingnetwork。