市场营销年度工作计划

市场营销年度工作计划市场营销年度工作计划「篇一」市场年度工作计划范文市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行衡量市场部工作的标准是销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨市场部作用

1.直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施督促销售部对销售计划进行事实全面协调各部门工作职能是企业的灵魂市场部工作标准

2.准确性及时性协调性规划力已经悄然过去，去年的工作相当不理想，对于自己更多的是反省和检20xx讨，有太多的不足需要改进、完善在新的一年首先要把自己的心态放平整，绝不重蹈覆辙为自己制定新一年的工作计划，时时激励自己我负责的是外省市场，根据公司分解的任务，明年销售总量万，新开发县级200客户个，其中大部分精力放在中等客户这块，一年零售卖万左右客户是我的20〜2510重点目标针对这类客户，首次进货必须达到万以上，对于还兼有批发能力的客户3首次进货必须达到万力争在八月份之前客户量达到个下面是计划的分解和实510施1每个月要增加2个以上的新客户，还要有2~3个意向客户，给下个月工作做好基础工作2一周一小结，每月一大结，及时的调整自己的心态，杜绝自己的惰性，时时记住去年留下的教训3一天拜访量至少20家以上，见客户之前保持积极心态，认真的走访每一家做到尽职尽责4对所有客户的工作态度都要一样，不能遇到软弱的客户我就强势遇到强势的经销商就低三下四，都要镇定以对，坚定我们公司原则，我们是厂家坚定自己的立场5在维护老客户这块客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生意秉着诚信让客户从真正意义上的相信我们让他们心里在实际意义上的合作伙伴到朋友我这块我去年我做的太不够了平时缺少沟通纯属合作伙伴性质以至于真正需要他们时都不给予帮忙6自信是非常重要的见到稍微大点的客户，自己由心的感觉到恐慌，畏惧心里遇事学会沉着冷静慢慢学会独立不要遇到点小事就想到主任能自己完成的坚决自己完成自己不能完成的尽量和同时沟通探讨让自己能够在真正意义上的成长7经常保持和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，更多的是要和其他办事处做的好的同事，虚心向他们学习好的方面，多了解其他同事的业务技巧等方面，不形成只和本办事处人打电话就闲聊8心态每天保持积极向上的心态用最好的精神面貌去面对每一个客户遇到挫折和小打击应该及时调整杜绝消极悲观态度做到真正意义上的销售人员应该具备的心里承受能力正所谓的概率论拜访的数量多了总存在我们的客户9为了今年的销售任务我要努力争取在8月份之前开发出10个客户以保证每个月固定的应有量为下半年打好牢固的基础以至于不会造成去年那局势别人搞活动我这边没客户，只能眼睁睁的看着别人搞的热火朝天自己却不知道去干什么以上就是我这一年的工作计划，在实际的工作中，肯定会有各种各样的困难，我会努力克服困难遇到问题多像同事探讨、沟通不过现实来说，我现在身上有着太多的不足之处，需要领导和同事多多指出我会用最快的速度改正新的一年我们做自己的联利我相信自己能够做到市场销售部年度工作计划范文二年度销售工作计划中共有三方面的内容:20xx第

一、加强业管工作，构建优质、规范的承保服务体系承保是保险公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是保险公司生存的基础保障因此，在XX年度里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控能力、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险，1决定承保费率，确保承保质量对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通过建设、使用电2子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务计划、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合理控制，3同时根据业务的风险情况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，熟练掌握新核心业务系统的4操作，对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素质，为公司业务发展提供良好的保障第

二、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务平台随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务，因此，建设一个优质服务的客服平台显得极为重要，当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化经过年的努力，我司已XX在市场占有了一定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务发展的不断深入，客服工作的重要性将尤其突出，因此，中支在年里将严格规范客服工作，把一流的XX客服管理平台运用、落实到位、建立健全语音服务系统，加大热线的宣传力度，以多种形式将热线推向社1会，让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户满意最大化、加强客服人员培训，提高客服人员综合技能素质，严格奉行“热情、周到、优2质、高效”的服务宗旨，坚持“主动、迅速、准确、合理”的原则，严格按照岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作、以中心支公司为中心，专、兼职并行，建立一个覆盖全区的查勘、定损网点，3初期由中支设立专职查勘定损人员名，同时搭配非专职人员共同查勘，以提高中支3业务人员的整体素质，切实提高查勘、定损理赔质量，做到查勘准确，定损合理，理赔快捷、在年月之前完成营销服务部、营销服务部两个服务机构的下延工4XX6XX yy作，至此，全区的服务网点建设基本完善，为公司的客户提供高效、便捷的保险售后服务第

三、加快业务发展，提高市场占有率，做大做强公司保险品牌根据年中XX支保费收入万元为依据，其中各险种的占比为机动车辆险非车险XX XX85%,10%,人意险虬年度，中心支公司拟定业务发展工作计划为实现全年保费收入5XX XX XX万元，各险种比例计划为机动车辆险非车险人意险计划的实现将从以下75%,15%,10%,几个方面去实施完成、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发1挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，年在车险业务XX上要巩固老的客户，争取新客户，侧重点在发展车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企业，对效益好，风险低2的企业要重点公关，与企业建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在年里努力使非车险业务在发展上XX形成新的格局、积极做好与银行的代理业务工作年月我司经过积极地努力已与中国银3XX10行、中国建设银行、中国工商银行、中国农业银行、福建兴业银行等签定了兼业代理合作协议，年要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系，让银行充分地了解中XX华保险的品牌及优势，争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度，力求在银行代理业务上的新突破，实现险种结构调整的战略目标，为公司实现效益最大化奠定良好的基础今年，虽然受金融风暴经济方面还是有所影响的，虽然市场的竞争将更加激烈，但有省公司的正确领导，中支将开拓思路，奋力进取，去创造新的业绩，为做大做强公司保险事业而奋斗市场销售部年度工作计划范文三自年“五一”开业以来，员工们团结一心，合作共处，在大家的共同努力下，20xx在不到个月的时间里，营业额达到近万元，涌现出许多有经验、有实力、积极配9600合商场管理的优秀商户过去的一年，我们把顾客的利益和商户的利益放在第一位，抓管理，抓创新，抓质量，抓市场，抓效益目前，##服饰已成为县最具知名度、XX客流量最多、效益比较好的服装商场为了更好的提升管理理念，提高经营效益，使工作更有起色，占有垣曲更有利的市场地位，我们将认真总结过去的经验教训，对年的工作做如下规划20xx

一、完善各种管理制度商场各种规章制度虽然齐全、明细，但在实际的管理操作中难免出现一些漏洞，给管理带来了极大的不便，所以我们应将各种制度进行进一步的完善、完善商户的合同1一年内不准私自将商铺转让他人；1不准私自空柜，影响商场的营业；2自愿退场的如在三个月以内把合同保证金作为违约金其余柜台费两个月以后3退还如在三个月以后自愿退出的，合同保证金作为违约金，其余柜台费不予退还二次装修自愿退场的一律不得向商场或后入驻的商户索要二次装修费

4、完善供货商管理制度2针对平时管理中出现的各种问题，对鞋区和服装区规定以下管理制度服装区每周检查至少一次磁扣，少一个磁扣罚款元鞋区检查库存与实际的数10量是否相符，多与少都要有明确的处罚制度检查与处罚制度将减少商户在实际的经营中出现的各种漏洞、完善售后服务制度3在把顾客的利益放在第一位的前提下，希望供货商在最短时间内把售后问题处理好否则，如果交到办公室，值班经理直接按小票上的处理，不用经供货商同启、O、后门管理方面的问题4出于商场消防安全考虑，商场营业期间后门不能关闭给后门管理带来很大难度个别商户私自从后门外出，出现了管理上的漏洞，建议在后门安装报警器以方便管理

二、对商户进行摸底，调整理优化柜组在过去的管理中，出现了许多有经验有经济实力能很好配合商场管理的优秀商户，也出现了一些业绩差私自销售不配合商场管理，既没有经验又没有积极性，扰乱商场的商户所以对商户要进行详细的摸底，重新调整柜组，优化商场管理模式鞋区，如童装区，、、要求增加商区面积，商场应大力支持这些优秀商户，对业a7a—1b-3,b4绩差不配合商场管理的商户应劝其退出商场

三、招商优秀商户，招聘优秀管理者、员工商场柜组调整后势必出现空柜组，招商时要优先发展有市场经验，有一定实力的商户充实商场同时招聘优秀的业务主管、收银员，加强商场管理

四、改进员工工作作风为了加强员工的管理理念和工作作风，要加强培训学习，增加外出学习交流机会，定期开会提高员工的工作积极性和工作热情，要商场员工以身作则，尽职尽责、管理层1通过外出交流、培训学习、自我充电等形式，提升管理理念，改进管理方法,提高工作效率、收银员的工作要求2加强解磁管理力度，如发现商户有私自到收银台销磁的每次罚收银员工元，平10时只留一个消磁器给收银员，其余消磁器由会计锁起来管理，如有退场商品，下午六点以后由值班经理亲自消磁、安全、卫生方面2通过学习提高管理理念和认识改进以前工作中的问题，以身作则，保证商场的安全、卫生整洁在不到一年的时间里，商场有业绩也有许多需要改进的地方，特别是目前垣曲在原有的市场基础上出现了许多服装超市等竞争对手，给我们商场了工作上的压力，同时也带来了动力，要想在垣曲赢得市场，获得最好的效益有相当大的难度，我们相信有老总先进的管理理念，有商场员工的大力配合，我们团结一心，将##服饰打造成全县最具潜力、最有知名度、最能赚钱的服装商场市场营销年度工作计划「篇六」关于市场部的年度工作计划范文关于市场部的年度工作计划范文一市场部职能市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行衡量市场部工作的标准是销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨市场部作用:

1.直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施督促销售部对销售计划进行事实全面协调各部门工作职能是企业的灵魂.市场部工作标准2准确性及时性协调性规划力计划性执行力市场部工作职能3制定年度、季度销售计划、协助销售部执行协调各部门特别是研发生产部的协调工作组织销售部进行系列培训监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控制定、督促、实施必要的销售推广专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训销售客户档案统计、归纳、整理全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门二市场部工作计划制定年销售计划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求1XX机会、制定年市场部和销售部工作任务和工作计划XX实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市2场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作严格实行培训、提升团队作战能力3集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队品知识系统培训销知识系统培训业执行标准培训“从优秀到左卓越”一企业人在企业自律守则培训售人员职业道德培训售人员必备素质培训用技术及公司产品培训（应用中心或工程师培训）I计划性执行力市场部工作职能3制定年度、季度销售计划、协助销售部执行协调各部门特别是研发生产部的协调工作组织销售部进行系列培训监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控制定、督促、实施必要的销售推广专卖店形象的管理、建设、导购、督导的.培训销售客户档案统计、归纳、整理全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门三市场部工作计划实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部2组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作严格实行培训、提升团队作战能力4集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队品知识系统培训4科学市场调研、督促协助市场销售市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法以上都以表格形式，各区域经理必须按月完成市场营销年度工作计划「篇七」

一、前期的学习准备、公司产品设备的学习了解1由于我的营销方向主要针对公司打捆机设备作为单一设备的销售，对其学习的目的性非常明确一一掌握打捆机在营销工作中所要涉及的规格、性能、技术要求、各系统配置情况以及设备工艺情况等做到熟练掌握与理解同时，要对整个包装机组以及整套轧钢工艺有所了解，对打捆机在各个机组生产线上的配备与运行了解掌握这既需要多向技术人员学习、沟通，也要多参与跟随技术人员工厂等实地学习并在今后的工作中积累总结、冶金行业钢铁包装大环境的了解2对冶金行业钢铁包装大环境的了解与熟悉，对今后的营销工作起到很好的辅助作用这需要我在今后的工作中多留心多请教公司前辈、公司代表性业绩的了解3要让陌生客户对公司产品的性能品质有认同感，公司有代表性的业绩，是最具说服力的因此，要对代表性的工程有所了解前期的学习准备工作，我将在今后的工作、生活中不断的学习完善但针对现阶段初入市场的情况，我将尽量扬长避短，多发挥我在营销与商务上的特长，通过大量的学习与长期的实践后争取弥补自己的短处与不足业务精熟全面

二、合理的营销定位、自身产品的定位1国内领先的高性能设备，强大的专业技术支持优势；可用于各种生产线，包括酸洗、脱脂、平整、重卷、横切；采用半自动化技术，最大限度的减少人工操作的时间；降低采购成本，并同时享受最快捷的配件供应需要；、竞争对手的定位2国内两类不同规模、性质的专业包装设备厂家天津派克威公司和延边龙川包装机械有限公司、天津派克威公司，该公司成立于年，主要代理意大利、瑞11997COLUMBIA士、日本、德国等国际知名品牌之钢带及塑钢带打包工具等在FROMM KOHANTITAN内的专业包装设备的销售公司其国外进口高品质设备的背景，是其在产品竞争中的最好自我定位也是其在一些特定信赖进口设备的大型客户群中的最大优势对于这部分客户，可采取的营销策略只能是侧面渗透的原则，让客户尝试性选择单台或少量设备，在设备品质有保障的情况下，逐步渗透，尝试扭转客户只信赖国外产品的习惯尽量避免在该客户群体中与进口设备有正面激烈的竞争特别是在大宗设备供应的情况下，作为进口设备其存在一个众所周知的弊端，价格昂贵这也是我们在与其竞争中最大的优势大宗设备的正面竞争，往往只会造成客户利用我们打压其价格，缩小双方价格差，忽略我方优势若一味坚持，双方价格的透明度将大大降低，有可能两败俱伤，为今后市场销售上的价格定位与利润控制埋下隐患对这类客户最好采取侧面渗透的原则，不做一城一池之争、延边龙川包装机械有限公司，是一家专业从事包装机械集科研、生产、销售2和服务为一体的中型股份制企业其“梅花鹿”牌扎捆机系列产品三十余种，其中有组合式、分离式、无锁扣式、塑钢带式气动打捆机和分离式、无锁扣式手动打捆机以及自动锁扣制造机近年来研制开发了自动化光、机、电一体化自动控制的大型冶金包装机械从其公司的简介中可以看出，该公司具有一定的规模和专业的技术能力，并在包装机械领域里各类设备相当全面，专业性与专注度很强在该领域经营几十年，积累了大量的客户，将是我们最直接的竞争对手该公司可以定位为具有与我们同等设备技术的厂家，但由于我们依托于“机械科学设计总院”，在设备品质技术方面更具影响力与信任度因此将其视为最主要竞争对手在其多年从事包装机械设备，拥有大量客户的前提下，对其的营销策略是直面交锋，寸土必争以品质更高、技术更全面、价格更合理的姿态进入市场，以取代、替换其的市场地位为目的扩大我公司产品设备的影响力由于现阶段对几家竞争对手的具体情况掌握的不够全面，暂时以自己的营销经验，对不同类型的竞争对手进行分析与策略制定，作为现阶段面对市场竞争压力的大体方向与纲领待更加了解熟悉后再做分析总结、销售对象的‘定位3参考《中国的钢卷包装工艺和装备的发展趋势浅析》的文章将国内目前钢铁1产品包装需求大体分为四类第一类，新建冷轧生产线，一般年产量吨以上，以领150衔的几家大型国有钢铁企业为代表;第二类，新建的单机架或双机架的冷轧线，一般年产量万吨以内，以排行在第二阵列的大型国有钢铁企业为代表；第三类，以民营企100业为代表的新建工艺处理线;第四类，以物流配送中心为代表的精装线；根据这四类客户的实际情况，将第二类与第三类客户作为今后工作的重点开发接触的准客户；将第一类客户作为有利于准客户开发的潜在客户；将第四类作为非销售可接触客户，有机会可以接触了解设计院与工程公司2根据实际的市场形势，设计院与工程公司是最最重要的客户群体，称其为“客户”不太准确，过于生硬最理想的关系是合作伙伴的关系要以互惠、互利、互助的形势参与其中拉近距离，扮演好协助配合的角色但由于设计院、工程公司之间也存在竞争的关系，要尽量避免缠于其中有利于公司产品全面覆盖的推广、初入市场营销目的的定位产品品牌推广、提高公司产品知名度4由于初入本行业，虽然进行了前期的学习准备，但对冶金行业的许多设备、工程技术等方面还需要更多的了解熟悉针对现阶段初入市场的情况，把产品品牌推广、提高公司产品知名度作为平时工作的重点对于现阶段的询价与洽谈的项目，要多与技术人员合作，发挥我营销方面的特长，协助技术人员促成项目

三、营销方法的应用初步了解客户一一电话拜访客户一一实际走访客户一一长期维护客户现阶段工作，准备有针对性的对一些已使用我公司产品的用户和已有合作的设计院等单位进行了解与拜访对业务进行一段的熟悉后，再进行大范围产品推广工作，或按区域、或按类型进行营销开发工作

四、实际营销工作中的应变在实际的营销工作中，要多向公司前辈请教加强专业知识的学习遇到客户提出的问题无法解答时，要谦虚谨慎、不卑不亢客户提出问题或异议后，要沉着冷静，多思考不急于辩解在实际的营销工作中还会遇到很多的问题，要不断地提高自己的业务知识和业务能力，更好的完成工作市场营销年度工作计划「篇八」市场推广年度工作计划20xx年市场推广年度工作计划20xx市场推广年度工作计划20xx市场部年度工作计划提纲1市场部职能2市场部组织架构3市场部工作计划4xx市场部年销售计划实行精兵简政、优化销售组织架构实行严格培训、提升团队作战能力科学市场调研、督促协助市场销售协调职能部门、树立良好企业文化把握市场机会、制定实施销售推广信息收集反馈、及时修正销售方案一市场部职能:市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的、组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行衡量市场部工作的标准是销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨L市场部作用:直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施O督促销售部对销售计划进行事实全面协调各部门工作职能是企业的灵魂

2.市场部工作标准:准确性及时性协调性规划力计划性执行力市场营销年度工作计划「篇九」篇一通过学习年局、院两级职代会文件，对年市场、经营方面的问题进行了20xx20xx认真梳理，对年的形势进行了分析20xx年市场和经营面临的问题、集团内新区市场价格持续走低，市场竞争激烈，20xx1协调难度较大，经营压力加剧、外部市场拓展困难重重，由于设备折旧、人工成本、2运行成本等影响，与民营企业竞争没有优势，中标项目只能采取低成本运作且盈利空间大幅压缩、企业改革内部结构性的矛盾和问题依然突出，资产设备和专业人才没得3到充分利用，各专业间的人力资源配备还不能完全适应市场发展需要，创新能力和应对市场变化能力较弱;用工机制目前还没有完全市场化，队伍和用工资源不能完全统筹优化、管理方式还比较粗放，纪律、规矩意识还不太强、监督管理还不到位、成本控4制还不严等现象在部分单位和部门依然存在针对这些问题，年及未来的年，市场经营部的主要工作20xx1-3

一、市场工作、工作思路以合理价格进入市场，以精品工程占领市场，以高端技术创造1效益、工作目标在年及未来的年，力争占有西南分司内部技术服务220xx1-3服务市场，新开拓个西南外部市场，拓展个稳定的海外市场营业收入60%2-31每年递增年实现万元收入，全面实现扭亏为赢30%,20xx

14700、工作规划3欠平衡在西南分公司内部，年，在威远区块，通过技术创新，力争进入120xx欠平衡钻井市场在“十三五”期间威远区块开发过程中，全面占领欠平衡市场在控压钻井方面，力争在江汉石油工程公司和新疆工区形成市场份额在中石化外部市场，稳固目前占有的重庆页岩气市场，继续扩展在页岩气市场的占有率在其它服务领域洗井、地面管线氮气作业等继续扩展多元化的服务项目定向技术服务定向技术服务在年要提升在西南分公司内部市场的占有率，220xx力争实现占有率，在高端技术服务上，要扩大市场占有率，能形成独立自主的服务60%能力在中石化内部其它油区，由于各油区都有自己的定向队伍，要想进入难度很大在西南外部市场，争取进入个，目前在吐哈油田已办理了准入证，具备一定的开拓1-2基础，扩大在西北工区的定向服务份额在国际市场开拓方面，这两年还没有实现大的突破我院在定向技术和仪器装备方面具备进入国际市场的能力，在“十三五”期间，定向技术服务的国际市场开拓是一项重要工作，目标是开拓一个稳定的国际市场钻井液技术服务钻井液技术服务市场在“十三五”期间是具备较大上升空间3的一个市场由于中石化对目前分包项目的管理实行“内内外”原则，对内部作业队伍实行市场保护政策，在一定程度上提升了在内部市场的占有率在未来的发展规划上，在西南分公司内部市场，力争实现市场占有率，特别是在深井、页岩气井的钻井液30%技术方面，要以建精品工程为服务目标在中石化内部其它油区，在人员、技术方面，目前这块市场建议不作为主要工作重点在中石化外部市场方面，可力争实现占有一个较稳定的市场为目标

二、经营管理在经营管理方面，以建立单井成本管控机制和规范经营活动为主要工作重点、工作思路依规治企，合规经营，严控成本

1、工作目标严格执行分包项目管理及承包商管理制度，加强合同规范管理，建2立线上结算流程加强项目成本预算管理，建立单井成本管控机制、工作规划3建立承包商管理及考核体系，重点是承包商的市场准入与过程管理1HSE规范分包项目的管理，严格招投标管理，重点是招标过程的规范性管理;加强分包项目的过程管理，对分包项目的合同、验收及结算的规范管理HSE加强合同规范管理，杜绝合同倒签规范结算流程管理2加强项目成本预算管理，建立单井成本考核管理机制，月份完成单井考核相关32办法的制定，月份正式实行，各部门，特别是生产、装备、经营、财务要全面介入对3各项工程成本费用的实时监控对重点井实行项目成本的跟踪监控，特别是材料费用的实时监控强力推进结算工作加强与各甲方的沟通，各基层所在施工过程中务必要及时4取得甲方现场监督管理人员对各项工作量的签字确认，项目完工后及时及时联系甲方对工程项目进行验收评定，对工作量的确认，及时办理各项工程特别是外部市场工程的结算手续与造价中心对接，解决完井、修井作业过程中的钻井液结算项目及标准存在的问题，争取提高该作业环节的钻井液结算标准规范内部结算管理各项费用结算严格规范签字流程的工作量审核流程，严格5项目验收环节，严禁未进行验收就办理结算，每个项目的结算必须做到结算资料齐全、真实、准确在月份出台《院项目结算管理办法》3

三、企业管理、工作思路深化改革转型，建立科学用工机制，建立企业制度体系，提升企业1管理水平、工作目标精简企业用工，建立企业制度架构，完善制度体系，建立制度测评2制度，完善制度执行、考核及符合性的闭环评价体系、工作规划3完成企业“三定”工作一是大力精简机构及人员，统筹配置人力资源，在满足工作需要的基础上，依据石油工程公司“三定”标准进行人员配置，按上级要求定员和机构原则上精简以上二要稳妥推进调整用工形式在规范外部用工工作取得实效的20%基础上，适时开展用工结构调整工作，精心组织，确保调整工作平稳、有序开展建立劳动合同期满终止机制和劳动合同履行期间的淘汰机制，在『年时间里，逐步完成用3工的市场化运作机制三要持续压减用工总量坚持少进多出、严把入口的原则，以“三定”标准为依据，结合生产任务变化情况，灵活调整用工总量，降低单位人工成本明确各部门职责，明确基层单位与机关职能部门间的职责划分2根据各部门职责，界定制度执行、监管部门，在制度体系中明确各部门管理职能严格执行制度，定期对制度执行情况进行考核，作为综合考核的一项重要内容计划在月份开始对各部门制度执行情况进行检查，检查主要完成两个目的3销知识系统培训业执行标准培训“从优秀到左卓越”一企业人在企业自律守则培训售人员职业道德培训售人员必备素质培训用技术及公司产品培训（应用中心或工程师培训）科学市场调研、督促协助市场销售5市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法以上都以表格形式，各区域经理必须按月完成市场营销年度工作计划「篇二」年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革但在经过一年之后，xx市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜；市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在公司的各项市场活动中，公司资源整合过程中，不断进步二一是检查制度的执行情况，二是检查制度的符合性，找出不适宜的条款，进行修订和完善定期对制度进行评审，以校验制度的适应性，建立制度评审机制不断完善综合考核办法，建立适合企业发展的‘激励机制加强推进“三基”工作，以“三基”工作促进企业的管理水平提升主要工作3一是按照“三基”工作要求和创建金银牌队伍的要求，要建立对基层作业队伍的考评制度二是要建立机关部门的“三基”工作常态运行模式扁一根据现在市场经济的竞争，国家的政策的变动，公费消费的减少，百业经济增长放缓，客人的消费欲望谨慎，酒店业又不断地壮大，酒店原来虽有一定的基础与市场，但要进一步提高与发展，就必须提高一流的管理品质，打造企业品牌，所以在客房部的经营管理作出以下计划

一、建立高效的管理机制，不断提高各部门的管理水平，杜绝管理漏洞、务实，局效1根据公司硬件设施，人员配备，目标市场，人员素质及结合地区定位，借鉴公司管理模式的优势，结合市场的实际情况，以务实而高效率为工作原则、简结、节约2简化管理，节约人员开支，挖掘人才潜力，宁精勿繁，精兵简政，综合高效，政令通畅的标准为原则、廉洁、创新3财物主线由投资者全权控制，加大反腐力度，杜绝财务漏洞，管理架构精简有效，层级管理模式，发挥管理效应，不断完善管理体系、奖罚分明，分工明确4建立员工工作的监督系统，有效奖罚员工，明确员工职责，落实员工的工作责任带动他们的工作积极性

二、公关管理、业务管理公关与业务起着稳定与开拓客源的主要作用，在严抓管理的同时，要提高他们高度的公司意识与工作的责任感，并严格控制、杜绝有损公司利益的行为，并制定各部门的目标管理计划，保证公司业绩的稳步发展工作中要求不断提高员工的气质形象，应酬能力技巧在工作中坚持、建立工作人员日常工作表

1、实施现场服务监控指导，跟踪、落实

2、实行分区时段工作责任制

3、应酬与实际相结合制定相关条例，去认真贯彻落实

4、实行业务考核评估与制度5加强客房的推销观念和订房力度，建立客户档案，制定市场营销策略，并实行业务全员制，业绩与工资+提成挂钩，保证开房率

三、管理计划服务是酒店的生命线，所以提高楼面服务管理比较至关重要、树立自身良好的管理形象和高度的工作责任感酒店“软件”服务是人与人之1间沟通管理，要员工服从并认真工作，就必须提高自身职业与非职业的影响力，有领导风格与艺术，用人以人为本，在工作中不断挖掘，培育人才，将人才放到适合他发挥的工作岗位上去、制定好员工的业绩评估与缴励机制，加强员工的企业团队精神与公司意识，建2立公司有发展自己才有发展的观念、职责分明，分工明确，要求层级管理，严格落实公司的各项工作要求，逐级督3导好员工的服务工作，不断引导员工的推销艺术与技巧，提高员工为公司的推销意识、跟踪好整体员工的服务工作，处理好客人的投诉，迅速将好的建议反馈给公司，4并根据客人的消费心理与消费习惯不断创新出人性化服务，提高员工超前的服务意识，让客人感到我们真正的全心全意为他服务、定期制定服务的培训计划，不断提高员工自身的综合素质

5、制定成本目标管理制度，监控好物料损耗，控制好成本

6、制定部门设备设施的维护保养制度，尽力延长设备设施的使用寿命

7、在工作中不断去发现杜绝一切损害公司利益的管理漏洞，不断完善管理机制

8、加强与各部门的沟通，协调处理好人与人之间，部门与部门之间的工作合作关9系、廉洁自爱，严格查处向客人索取小费的现象，为客人创造良好的消费环10境

四、营销推广计划:、针对酒店自身的的特色，不断的创新，并及时全方位的进行立体式广告宣传，1宣传范围逐步扩大、与各旅行社挂钩，将配套优惠的优势转到各地

2、提倡周边企业会员制，稳定周边的客源市场

3、借助各供应商的营销意识，拉赞助策划大型活动，大力促销

4、针对客人的特殊的爱好或日子，各部门配合提供超前的服务

5、建立顾额网络档案，进行分类规化，并保持长期良好的沟涌

6、公司针对节假日，策划大型的营销推行活动7

五、严格控制成本，物料损耗加强设备设施的维护保修管理、在“物尽所用，人尽其责”的原则上，制定部门的成本预算

1、严格控制员工利用公司的物品为自己创造利益，建立有效的制度监控

2、将物料分类管理，按最低的损耗要求列入各部门的目标管理内建立有效的奖罚3机制、制定水电使用具体时间表，并经常召开成本控制会议

4、建立设备设施维护保养定期与不定期的检查，培训员工对设备设施的保护的常5识，并及时处理一些问题市场营销年度工作计划「篇十」

一、市场分析自佳利建材城竣工以来，市场部忙于前期的招商，后期的市场宣传，取得实质性的成果，并建立了较为完善的市场招商程序，为我市场部开拓市场打下了坚实的基础但由于本市场乃新型市场，存在诸多问题，使的佳利建材城在市场竞争地位中变得被动

二、品牌推广就佳利建材城现状，已初步具备了一定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们市场份额，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从市场的品牌形象、产品定位、市场推广，市场网络建设、等四个方面系统规划品牌推广策略、品牌形象1为打造“佳利建材城大理第一市场”的品牌形象为目的，不同类型利用广告资源的包装策略、产品定位2根据目前大理地区市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和地区市场的情况变化，为提高与同类市场的竞争优势，扩大市场份额，在保证市场利润的同时，建议逐步调整商议市场产品批发系统，采用中、低价格策略，增强市场竞争力、市场推广3积极利用公司现有的所有资源（地产客户及广告公司资源）在报刊、杂志或a.b.电视媒体上刊登广告和文章，扩大市场知名度，在市场宣传过成中制作广告衫和张pop贴广告广泛张贴宣传本市场，扩大市场品牌影响及时反映消费者的要求，反馈市场信息，更新市场产品信息，做到质量过关c.d.利用多种形式与本市场大型品牌商户开展促销活动，促进市场良性运作在一些周边及县份做一些墙体广告e.定期举办不同程度的主题活动，提高市场的销售量，形式可多种多样f.、网络建设4销售渠道是企业的无形资产，国外的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，努力加强县份网络的建设，积极发展新市场源，使市场销售网络更稳定进一步开发周边州市及县份市场，扩大市场范围

三、工作思路、明确工作内容1首先就必须真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、市场管理等基本的岗位职能，以市场商户及消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导、通过全面的调查分析，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升对应方2案;、搜集竞争市场产品和活动信息，捕获市场消费需求，结合行业发展趋势，提出3新产品的对接思路；、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展；

4、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进5行核查与落实，发现情况及时予以上报处理、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验6

四、内部管理、严格实施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工1作做好”战略，使市场部逐步成为执行型的团队、市场折扣，价格、阶段性与商户商议统一协调

2、进一步严格按照公司所规定的各项要求，开展本部门的各项工作管理，努力提3高管理水平、充分发挥本部门人员的工作积极性和主动能动性，强调其工作中的过程控制和4最终效果提高他们的工作责任性和工作质量、一切从公司大局出发，强调市场体系一盘棋积极做好协调公司系统各部门之5间的联系与协调工作，从而提高市场销售系统整体战斗力，做好最优质的服务工作、配合集团公司的日常行政管理做好后勤保障工作和日常服务性工作创造更6加良好的企业文化氛围和工作环境

五、市场推广费用预算;户外广告；公司广告部；a;位置;滇源路客运东站前米处;总平方，每平方以元，共元户外302165010800b;墙体广告;大约『万元2县份客运站广告；县份大约万元c;117-8类广告；dm大理日报，期;每期元共元a;21400028000亚太广告；期，每期元共元b;15400060000邮政期，份每期元共元c;dm;2500028005600广告类费用支出总和；元194400五;开业活动费用预算；开业典礼费用约万万元a;2-3活动和礼品费用约万元b;8-10费用支出总元130000广告类及活动类费用预算约元整！350000

七、市场部问题；市场部及物业部门的交接，（经市场部开会讨论决定，物业管理部门由市场a;部统一管理调配）人员不足；（需逐步增加文员名，物业管理员名，水电工名，保安员名，b;1225保洁员名）2办公用品的采购（办公桌套，电脑台保安监控室台物业部一台）c;221每个公司的市场部发挥的功能都不一样特别是现在刚成立如何能高起点、高效率需要集团公司资源、人力，财力各方面支持市场部由经理负责制，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案调配，统筹!而公司的态度和做法，决定了市场部实现共融和共荣因此我将会努力做到以下几点、将负责市场调查、信息统计、市场分析工作a、市场推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编、宣传方案制定、广告b c宣传活动现场执行总结;冰冻三尺非一日之所寒，我们一定要在遵循客观事物发展规律的前提下做事情!只有这样才能保证市场的健康发展，也只有这样才能实现市场部的可持续性发展！立足现在，必须把握重点工作，抓紧主要矛盾！明确工作思路!必须保证方向正确，必须在战略正确的前提下，灵活的掌握战术，加大执行力那么在此基础上，展望未来，我们充满信心，明年，市场部将迎来一个生机盎然的春天市场营销年度工作计划「篇十一」年即将过去,取得了一点收获，临近年终,对市场部的工作做一下总结目的20xx在于吸取教训提高业绩,我们有信心也有决心把年的市场开发工作做的更好I,17

一、市场部年终总结市场部成立于年月初由于公司除店面运营以外其他营销方式并没XXX20xx12有形成可以参考的规章制度、营销策略、市场拓展方式和产品价格培训系统，市场部成立之初（第一周）主要以建立健全部门机制，熟悉公司产品价格体系为主团队建设方面;制定了详细的全国营销中心计划、销售人员绩效考核标准、销售薪资制度、工作计划、团队文化等，由于公司销售人员招聘在月不是很理想，市场部12销售团队组建遇到了很大的问题目前市场部建制,经理名，客户经理名,网络推广11名，只完成了市场部团队建设计划的百分之二十1市场拓展方面;市场部月对鑫乐汇商区、雷捷家居广场、国道、纳丹堡商区、12102步行街商区进行了逐户的陌生拜访客户拜访数量余次,其中有需求的客户个50050签约客户个其中国道二次业务开发个（片片鱼合同总额元、东门饭店合101022810同额元），剩余家为市场部业务开拓月市场部业绩总额元,刘春雨元，门宇140812坤元4089销售业绩方面并不理想虽然存在国道改造信息统计、客户确认、效果图设计、102招标办协调和天气等一些客观因素，但是市场部主要问题有以下几点产品知识和价格系统熟悉程度不够，必须加强

1.13改进措施如下:部门内训对产品系统逐一进行分析并进行案例对正，同时定期申请总经办进行详细的产品及价格培训客户经理工作强度不够,缺乏思考能力和目标及时间管理能力

2.、明确工作内容1首先就必须让市场部从围绕营业部转、担当营业内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导、驻点营销2驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法（此工作策略需建立在市场部有较宽松及多余的自由支配工作时间及较合理的人员配备条件下开展实施）市场部驻点必须完成六方面的.工作、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案；a、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新b产品的开发思路；、指导市场做好终端标准化建设，推动终端门店健康稳定发展；c、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进d行核查与落实，发现情况及时予以上报处理、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力；制定不同时期的有针对性的e员工激励方案，提升员工积极性，进一步为公司提升竞争力；、在市场实践中亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制；、与f3营业部强强联合，营运部相互配合促进提升，成立品牌推广小组市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离改进措施如下年元月开始市场部将不折不扣的执行既定安度市场营销计划,增17加工作强度,要求市场部每一个员将业绩目标分解到每一天,每日工作计划表体现当日业绩目标，意向客户数量目标,需求客户数量目标和客户拜访数量目标,严格按照每日工作计划进行市场推进,当天未完成目标计划次日加倍,连续一周未完成目标计划的赞助元成长基金50个人气质和素质有待提高

3.改进措施如下:增加商务礼仪、沟通技巧的部门内训并在培训后进行一对一的演I,练由于冬季天气比较冷，无法统一着正装在气温适宜的时候市场部全员要求穿皮鞋、西裤（建议统一着装、佩戴工牌）

二、年工作总体计划20xx在明年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做1建立一支熟悉业务,高素质高效率而相对稳定的销售团队.人才是企业最宝贵的资源,一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，战斗力、高素质的销售团队是企业的根本在明年的工作中组建一支和谐,高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓

2.健全部门建制，提高人员的素质、业务能力希望得到公司与人事部大力支持,尽快完成市场部销售人员招聘培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次3建立新的销售模式与渠道.市场部将秉承以陌生拜访为主、网络营销为辅的销售模式，做好完善的计划同时开拓新的销售渠道根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到各个客户经理身上,再分解到每月，每周，每日；并在完成销售任务的基础上提高销售业绩我们将带领销售部全体人员竭尽全力完成目标

4.顾全大局，服从公司战略公司年的发展是与整个公司的员工综合素质、公司的战略方针、和个人的努力17是分不开的提高执行力的标准，建立一支“亮剑”的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键我们市场部在年有信心,有决心为公司再创新的辉煌！20xx

5、市场部年业绩目标20xx市场部年业绩目标万20xx

200.燕郊区域1销售任务万90季度:第一季度（月）销售任务万10月度1月3万2月3万3月6万季度:第二季度（月）销售任务30月度4月10万5月10万6月10万北京国际有限公司xx季度:第三季度（月）销售任务万月度月万月万月万30:710810910季度:第四季度（月）销售任务万月度月万月万月万201010116124通州区域

2.销售任务万110季度:第一季度销售任务万10季度:第二季度销售任务万40季度:第三季度销售任务万40季度:第四季度销售任务万20以上就是我这一年工作的一个回顾和总结，有成绩也有教训，而只有不断的反思才能使这些成绩和教训转化为有益的工作和人生经验而在接下来的工作中，只有一如既往的坚持好的（如爱学习、爱思考、“不创新毋宁死”的精神等），义无反顾的摒弃不好的（如不务实、少耐心、有点小自满等），我才能在这么好的一个历练平台上更快的成长起来，才能使自己的人生更加的多姿多彩！市场营销年度工作计划「篇十二」

一、目前的处境口腔尽管有着年的历史，但一直以来都没有相对完善的市场部，目前市场部x15人员仅有刘娜人，因此很多市场活动很难有效的开展口腔医院与原好牙依金源1xx店与卓美店整合之后，医院的整体规模扩大到了家，新的集团统一品牌之后，在区7域市场会带来一定的影响力，考虑到门店较为分散，其中金源店与卓美店地理位置不是位于主干道，因此品牌影响力估计达不到市场宣传的需要目前最大的问题在于，金源店、卓美店更名之后，品牌影响力肯定会下降，科尔雅口腔医院同样也面临由原芙蓉口腔医院变更名字的问题，从网络自然搜索量显示，品牌词XX的搜索排名极低，平均每天不到人3

二、市场推广整体思路新的集团统一了市场战略“对外品牌营销与低成本营销，对内口碑营销与零成本营销”，因此市场的整体思路应该是围绕品牌推广与口碑传播俩个核心严格意义来讲，口腔目前的品牌影响力非常的有限，大量的消费者并不了解口腔，也不XXXX清楚来口腔就诊有什么优势考虑到低成本的营销，在有限的广告支出的基础上，XX目前最适合我们科尔雅口腔医院的市场策略为社区义诊以及大型活动赞助围绕口碑营销，则需要塑造医院的口碑点，即相比竞争对手，我们独一无二的卖点是什么？

三、具体实施计划计划解读、活动暑假正畸活动1销售政策牙齿矫正减免元1060宣传方式各门店展架；微信平台；网站x八月份主题围绕“浪漫情人节，男女同行，一人半价”！活动、七夕情人节，看牙有惊喜1主题浪漫情人周，男女同行，一人半价地点烈士公园大型义诊推广方式活动前几天通过微信传播、活动前天发放万份宣传单、活动前一310周于长沙市所有家花店贴海报500九月份主题围绕“大学生新生入学，时尚牙套节主题活动”与月号爱牙日“河920西奥克斯店开业大酬宾”时尚牙套节（8月1-9月20H）主题中国首届时尚牙套节地点各大校园推广方式公交车展板、公交车报站广告、万份长沙公交地铁地图、份时101000尚牙套节海报、爱牙日，奥克斯店开业典礼2邀请口腔医院老客户和当地名流，平面媒体、网络媒体、电台、电视台的联系xx人参加开业典礼，并通过媒体为此次盛大开业做媒体宣传，广发新闻软文，争取在开业之际一举打响品牌主要活动单元开场秀，领导讲话，剪裁，酒店就餐，走秀活动，抽奖活动、礼品赠送等宣传方式万份宣传单、报纸媒体、电视媒体、网络、微信群发、电视广告、20报纸媒体、公交报站、河西家小区阅报栏、奥克斯周边大中型超市人口广告个10010市场营销年度工作计划「篇十三」年已经过去，市场部在公司领导的正确指挥下，各项业绩指标全面完成，并20XX通过一系列的广宣运作及店头活动进一步的提升了我公司品牌在伊犁地区的知名度，成为伊犁地区汽车行业的佼佼者为了继续保持目前的良好发展势头，同时也为了在今后的工作中减少失误，现将年的工作成绩与不足总结如下20XX市场部主要工作回顾年度市场部主要工作包括以下几个方面20XX、市场活动汇总1十月伊犁秋季车展一一车展在凉爽的十月金秋进行，我公司推出的特别献礼政策能有效吸引顾客，主办方和我公司都进行了大力宣传，广播、电视、报纸、短信立体宣传力度大、效果好，公司展区位置好，在广场主出口，布置大气，展现了我良好的品牌形象十一月长安汽车双十一盛惠驾到一一此次活动为期三天，订车礼与售后各大项目相结合，重而更好的促进的售后的产值，更好的提升了伊犁志宏长安汽车的影响力十二月伊犁志宏一周年店庆暨限时抢购会一一此次活动，想看心仪车型的价格缴纳诚意金和每成交一辆车在原有的价位上在优惠元可叠加及砸金蛋是其中的亮点，50由购车的顾客自己来争取车辆的最低价，并且提升了伊犁志宏店的品牌形象，为长4s安汽车在伊犁地区打开市场奠定了基础、市场推广活动2

（1）通过几次春秋季的车展，和一系列提前宣传，提升了我品牌在伊犁地区的美誉度，同时也宣传了企业、广告宣传活动3市场部今年在电台，微信平台，汽车之家等做了大量广宣，大大支援了销售101活动，同时也促进了品牌价值的提升、市场部规范化管理的推进4回顾年，对照自己的工作表现发现市场部还有很多不足，如在业务上，还20XX没有达到精益求精的要求；工作有时操之过急，缺乏深入细致的工作作风，虽然一直在努力，但是发现自己还是没有什么能拿出来说的实在成绩，提出的一些建议不够系统，没有给市场提出更多行之有效的办法望年在各个部门的积极配合下积极做到20xx全面的改观不开一线部门的支持和配合如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文由市场部和营业部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整；对于会议讨论通过的方案，由总经办最终确认执行，交营业部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果而公司的态度和做法，决定了市场部能否与营业部实现共融和共荣品牌小组计划主要执行工作、年月份制定家家知连锁门店统一门店形象标准，包括门店陈列规范、1XX4—5音乐播放（不同季度及节日音乐）、家家知统一服务礼仪、家家知终端宣传品使用规范等终端门店统一形象，方便对家家知连锁品牌的统一性进行规范；、由品牌小组成员及总经办成员组成门店督察小组，建立门店稽查制度，不定期2对上述第一条中规范内容进行稽查，稽查结果算入门店店长及责任员工绩效考核中，帮助公司建立统一的终端形象和后期品牌形象的管理维护；品牌小组组成组长市场部经理副组长营运部总监顾问副总经理执行队长营业部经理组员门店主管备注各项规范制度由整个品牌小组共同协商制定，经总经办批准确定后长期执行，后期门店运营管理中，品牌小组中成员每次对门店进行巡店均为一次稽核过程，稽核内容如上，稽核过程中会根据各项稽核内容对门店店长及责任人进行现场评分（相应巡店表格及评分标准会附带于各项规范制度中），最终由门店店长及责任人现场签字确认奖罚市场营销年度工作计划「篇三」某某年主要工作、建立有活力、有创新的市场营销队伍，工作要求务实、创新、高效，明确各自1职责和具体工作任务、建立医院内部市场客服体系，包括医患的客户资料档案、回访处理，对潜在客2户的开放，对不满意客户的准确解释、建立标准规范的服务体系，包括服务标准、服务礼仪、服务语言，规范医护人3员语言行为、创建《新健康》半月刊

4、新市医院网站开通，及时更新最新内容条件成熟

5、进一步拓展街道路口宣传、开发占领嘉禾地区及基地个61——

2、加强社区宣传，拟在个社区内建立宣传橱窗，并定期更新内容

710、和电视、报纸及媒体合作，拓展医院宣传平台

8、待产科批准后，组织大型妇产科宣传策划

9、完成医院文化体系的.建设和员工服务手册的编写

10、完成形象设计系统，医院宣传按规范进行，及时更新院内外宣传画版11vi vi、市场部人员编制计划主任人，服务中心主管人，文案人，策划主管121111人，平面设计人，网络主管人，市场营销主管人（一人兼驾驶），共计人另1128客服中心导医人10市场营销年度工作计划「篇四」年是发展的关键的一年，是在品牌形象、市场拓展时机最为重要的20XX5+75+7一年市场部应积极做好各方面工作，尤其是在企划和营销两大块，任务艰巨，我们将竭力完成年度工作任务，做好本部门工作，积极配合各部门，实现公司的经营目标市场部年年度工作总体内容如下20XX

一、明确市场部职能，健全市场部规章制度、工作时间、工作内容一个部门能够行之有效的完成工作，必须明确部门职能和工作内容没有清晰明确的目的只能事倍功半，浪费资源，浪费成本，浪费时间有目标，有思路，有方法是市场部门的基本要点切忌做事杂乱无章，容易一事无成市场部门的作息时间与餐厅运营部的工作时间有所不同，合理的安排工作时间是提高工作效率的’必要条件

二、建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密工作、对周销售额进行分析，根据一周内营业额对比，做出相应措施，尽力使日营业1额平衡、对月、季营业额进行对比分析，制定淡旺季营销策略，尽力使淡季不淡

2、店内营业额及所收集各方面的信息为公司资料的保密信息，禁止对外传播，防3止竞争对手作出对公司不利举动

三、对竞争者促销手段的收集、整理和广告策略、竞争手段的分析知己知彼，百战不殆要想做到同行业领导品牌，必须对同行业的信息进行分析，做到“你无我有，你有我优”，始终走在竞争者的前端，尽可能的抢占市场份额竞争者不仅是我们的对手，更是我们的老师，三人行，必有我师能偷师，会偷师是任何行业发展的有效捷径

四、大力发展外卖市场，从零点外卖到团体外卖逐步扩展根据涡阳现有条件的限制，涡阳餐饮行业外卖市场一直不景气这一现象对5+7来说是一个考验，也是一个机会对空白市场的进军，不仅需要勇气，更需要的是毅力勇气很多人都有，能否坚持到成功的毅力就属于屈指可数的成功人了市场部对外卖市场的开拓现分为一下三步、首先针对门店、小区等零点顾客进行宣传，目的是扩散外卖服务信息，使15+7外卖得到大多数人的认可，同时也是店内员工对外卖工作的熟悉过程、针对中小企业、活动团体进行宣传，更近一步拓展外卖服务，提升外卖市场营2业额、针对事业单位、政府行政单位进行公关，需要进行关系走动，可以根据不同单3位的不同需求给予不同的政策以上步可以餐厅的外卖服务基本覆盖各类人群3

五、健全、完善、推广电子商务系统，并使之健康运转随着时代的发展，电子商务已经遍布全球，根据县城的发展，、后的人XX8090群已经发展为主要消费群体，此年龄段的人群对电子商务已经认可我们必须紧紧抓住这一机会，迅速占领涡阳餐饮行业电商平台，并且有效服务顾客使之达到一定的满意度

六、寻找、建立合作伙伴，实现互利互赢、相互促进、市场一体化现代市场早已不在是单打独斗的年代，寻找、建立能够互利共赢的合作伙伴是当务之急，作为传统行业的餐饮业关系着各类人群的生活需求，有着更多的机会与其他行业进行合作“有需求就有合作”，找到利益点，就能深入合作

七、制定广告策略，包括年、季、月及特定活动的广告计划、根据节日制定节日促销活动

1、根据会员制定会员活动

2、根据合作单位制定合作活动

3、根据淡旺季制定合理的促销活动

4、根据竞争对手的营销策略制定对抗活动

5、根据营业额的波动制定相应的促销活动6

八、按季度制定季度工作计划并进行工作总结按照季度制定相应的工作计划，安排具体工作内容，并根据实际情况进行工作总结，补差补缺，并作出相应改变策略，对后期工作需进行注意方面决不能出现同样错误市场营销年度工作计划「篇五」市场销售部年度工作计划范文篇3市场销售部年度工作计划范文一。