十一月份业务员工作计划

十一月份业务员工作计划十一月份业务员工作计划「篇一」十一月份工作小结

一、农业农村工作通过劳务队与农户自摘相结合，进一步完成了蛆果摘除工作，并组建工作专班对各村摘除情况进行了严格检查和督办完成了动物秋防查漏补注和全乡651头母猪保险工作加大宣传和巡山力度，确保森林防火工作落到实处各部门积极配合抓好今年的柑橘销售服务工作药材收购工作进展顺利，截止目前，全乡共收购白术40吨，板蓝根、蔗米等品种正在收购之中20xx年药材种植面积正在进一步落实进一步加强指导烟叶科学烘烤和分级，切实做好烟叶收购的刹尾工作全面完成了巩固退耕还林成果1660亩核桃新发展的.整地工作，目前正在进行苗木调运等定植前的各项准备工作全乡781亩茶叶新发展的整地工作全面完成，苗木定植完成了85虹京丈坪村150亩扶贫配套茶叶项目全面完成

二、项目建设全面启动了6个安全饮水项目村的土建工程建设，其中5个村已完成了60%的工程量管网采购全部到位单户建池工程建设全面动工，截止目前已完成了72口，剩余31口也正在紧张施工中龟坪河村龟杨公路和龟坪河村村委会至二组公路改造项目已全面结束马观路的路基整治基本结束，因集镇施工，原材料无法运输，面板浇筑暂缓全面完成了全乡水毁公路的维修梅肖公路进入面板浇筑硬化阶段

三、经贸财税工作坚持抓好财政收入，做到各项税收应缴尽缴进一步加强了一事一议筹资筹劳财政以奖代补工作的指导和培训

1、生活习惯养成良好的生活卫生习惯，保持厕所清洁不吃陌生人的食物，不跟陌生人走

2、思想品德离园活动时，要求幼儿不追逐、不吵闹，安安静静等父母来接日常生活中需要遵守规则的事情，共同来制定规则，为规则制作提示标志提醒幼儿有序取放材料，注意维持环境卫生

3、教学活动

11.1种植的秘密P51科学守规则的小树叶P53综合

11.2清香的茶叶P54社会

11.3花儿朵朵P342美术妞妞和金鱼P187语言

11.4找朋友P279数学分清左右P303音乐

11.5叶子旅行记P58语言安全教育

11.8语言秋叶飘P57语言故事数脚P150综合

11.9四季树叶歌P59音乐语言游戏动物谜语P177综合

11.10树宝宝穿花衣P348美术数字开花P280数学

11.11水珠放大镜P247科学今天你喝水了没有P42新时代健康

11.12环境教育猜猜我是谁pl76综合

11.15玩具小孩的愿望P189语言树叶魔术师P349美术

11.16扫落叶P61社会社区活动

11.17松鼠和小树P304音乐小丽请客P191语言

11.18数字找气球P281数学树妈妈生日会P107综合社会

11.19拾落叶P107体育安全教育

11.22狮子面包店P181语言动物接球P286数学

11.23小眼睛看见啥P149健康

11.24种蚕豆P113综合科学律动摘果子P110综合音乐

12.25美食王国奇遇记P101语言数的邻居P288数学

13.26环境教育美工快乐的鱼儿165综合美术

11.29小猫和气球P205语言小面团P105综合ll.30预防感冒P216健康

四、游戏活动游戏好玩的落叶体育游戏小兔子运货体育游戏蚂蚁搬豆美术美工快乐的.鱼儿

五、环境创设布置主题墙饰〃秋叶飘〃引导幼儿将收集到的与大树有关的各种图片、照片以及文字信息分别展示在版块里，进行分享交流

1、布置墙面〃快乐的大嘴鱼〃

2、提供各种美食的图片和书籍等供幼儿欣赏指导家长经常带孩子去超市，去菜场，帮助认识和了解糖果、水果和蔬菜，请家长与幼儿共同收集收集各种食物的图片、实物来进行教学活动，不仅促进了孩子对糖果、水果和蔬菜的更多了解，同时，也发展了孩子的表达能力，观察能力，以及社会交往能力等等

六、家长工作请家长带孩子出去秋游，引导幼儿观察树木在秋天的变化，和孩子一起捡树叶，分辨不同树种和树叶的差异在家长园地提供水珠放大镜的制作方法，调动家长参与活动的积极性，共同为幼儿创设科学教育的环境请家长协助收集一些有关大树、树叶的图片、文字、音像资料、并带到幼儿园进行分享

七、教育工作的途径和主要措施召开家长会，向家长宣传二我园的教育特色、探索型主题活动，并与家长研讨班级开展的主题活动与家长及时沟通，共同探讨，促进孩子发展

八、重大活动安排班级环境评比幼儿成长故事评比家长开放活动小结

1、通过主题活动《大树妈妈一家亲》的开展让幼儿对树木的知识有了系统的了解，并针对树叶、木头等各方面进行探索活动，这一切无不给幼儿带来了愉悦的感受其中最引发幼儿探索兴趣的莫过于大树了，树妈妈身上的树叶会变成什么颜色它们为什么要离开树妈妈树妈妈有多大年纪了？它能为我们做什么？树皮为什么是各种各样的.一个个的小问号牵引着孩子们走进了树妈妈大家庭

2、本月还开展了家长开放日活动，本次家长半日开放活动真实地呈现了孩子们在园的学习及生活状态，很多家长都给予了本次开放活动肯定及好评，也提出了很多建议及宝贵意见我们会不断地总结反思及提升，努力做好教育教学工作，使我们的各项工作都能更上一层楼

3、通过我们教师的共同合作，在一日常规方面，幼儿有了明显进步，由于我们班的幼儿在一日常规中存在明显的差异，我们特别注重这方面，还有个别幼儿喜欢在教室里奔跑的现象，虽然经过提醒有所好转，但仍然要加大教育的力度，争取能够杜绝这样的现象在吃饭方面，我们经常使用鼓励的语气，使一些挑食吃饭慢的幼儿有了很大的进步

4、卫生保健方面，由于气候的异常,正是病毒性流感盛行时期，为了确保幼儿的健康，在卫生保健方面我们从未懈怠，我们密切协作保育员定期对班里餐具、毛巾、橱柜、玩具进行消毒，时刻提醒幼儿注意卫生十一月份业务员工作计划「篇六」中班十一月工作计划教育工作

1、开展《红黄蓝绿》主题活动，中班十一月工作计划在秋天迷人的季节里，让孩子们运用自己的感官发现秋天是多姿多彩的，玩玩色彩游戏，做做彩色球、彩色花在有趣的活动中，建构自己的语言、空间、数理、交际等各项智能

2、开展《香香的蔬菜》主题活动和幼儿一起去看一看、闻一闻、做一做、尝一尝，让幼儿发现蔬菜原来时如此丰富多彩保育工作

1、对幼儿进行安全防范教育，培养幼儿的自我保护意识和能力

2、随着天气变冷，教育幼儿做好防寒保暖工作，学会照顾好自己

3、定期清洁、消毒幼儿生活用品和教玩具，保持室内外环境的清洁环境创设

1、丰富自然角，陈列幼儿收集的各种颜色的水果、树叶、花、农作物、落叶等，工作计划《中班十一月工作计划》

2、用各种颜色的树叶运用印染、拼贴等方法制成“美丽的树叶”布置活动室

3、请幼儿收集蔬菜图片，在活动室布置“香香的蔬菜”主题墙饰

4、与幼儿一起将收集的蔬菜实物布置成蔬菜展

5、在活动室墙张贴各种运动项目的图片

6、有意识在活动室内放置一些圆形、椭圆形、半圆形的物体家园共育

1、与孩子共同收集不同造型的树叶，最好能告知树叶的名称

2、经常带孩子到菜场去买菜，帮助孩子认识和了解蔬菜

3、在家中多让孩子帮忙摘菜，洗菜，做一些简单的凉拌菜和蔬菜沙拉

4、带孩子一起收集有关人体、动物运动的资料其他

1、户外活动时用彩色玻璃纸观察太阳、花草树木，着重感受太阳的变化以及花草树木的颜色

2、将散步时捡到的树叶收集起来，供游戏用

3、每天吃饭前让幼儿说说蔬菜的名称

4、准备较多数量的皮球，供幼儿开展球类运动

5、平时注意检查户外大型运动器具的安全性，提醒幼儿注意安全6^向家长宣传运动对孩子身心发展的意义十一月份业务员工作计划「篇七」新的学期又开始了，我们看到了一张张可爱熟悉的面孔，孩子们的所有喜怒哀乐又将与我们融合在一起，经过了一个学期的引导教育，孩子们在生活习惯以及行为习惯方面已有了一定的基础！而且，过了一年，孩子们似乎有些长大了，在自理能力方面有较大进步！但一些坏习惯仍避免不了！因此我与班级其他老师商量，针对孩子们的年龄特点制订了本学期的班级计划

一、班级情况分析我班上学期有幼儿28人，其中女孩19人，男孩有9人在上学期入学时，普遍存在的问题是幼儿年龄小自立能力比较弱，依赖性较强；就是不愿意自己动手，如吃饭要人喂；而娇气、任性，以自我为中心的不良习惯普遍存在有的幼儿不喜欢开口说话；有的孩子太爱动，没有纪律约束感，有的则自由散漫，没有集体规则意识，遇到问题同伴之间不能商量解决，发生争抢，不会自己大小便，拉在裤子上也不告诉老师针对这些情况，有目的的在集体活动中进行集体教育和个别教育，重点进行行为习惯养成教育经过了一个学期在学习、游戏、生活中的引导教育，孩子们都在原有的基础上向前跨了一大步，例如每天能高高兴兴的来园参加活动和游戏；大部分孩子有了初步的自理能力，小朋友能自己动手吃饭，不挑食、自己入厕、自己尝试穿脱衣服鞋子、排队时一个跟着一个走在语言方面，表达能力也增强了；以前只会用单个词语的，现在也会连句了喜欢与老师交流、喜欢念儿歌、唱歌，表现欲望强在生活活动方面，总体来说我们班的还是比较独立，但是目前孩子们的身上还存在着许多不足，如有的孩子自制能力较弱，时常与同伴争抢玩具，有的孩子依赖性还是很强，活动能力较弱，在活动中缺乏自我保护的意识等，针对以上的情况，我们将制定相应的计划，对孩子在能力、情感、习惯方面进行培养，促进他们的全面发展

二、班级工作总目标结合本班的实际情况及年龄特点，采取多种形式，合理安排托班孩子的一日活动，注重个别差异，培养孩子参加各类活动的兴趣；通过区域活动，培养孩子的生活能力，帮助孩子掌握新的技能；结合班级的特色，在阅读活动中发展孩子的认知能力和口语表达能力

三、教育环境

1、墙饰根据春天季节特征，教师和幼儿共同参与教室墙饰布置

2、家长园地每月更换一次家长园地内容，有每周工作计划、育儿知识和学习内容及家长的文章

3、美术栏展出每个孩子的作品，供幼儿欣赏

4、自然角根据幼儿年龄特点，季节及时更换如小金鱼水果，萝卜等供幼儿观赏

四、幼儿安全方面

1、处处讲安全，并必须做到“四勤”眼勤、嘴勤、脚勤、手勤”，发现不安全的隐患及时处理，杜绝事故的发生，确保幼儿的人身安全

2、个别新生入园，教师要让幼儿了解幼儿园德一切生活，随时关注并引导幼儿不可以到处乱跑，要始终跟随老师

3、不去危险的地方，不摸危险的东西

4、注意房屋家具的使用安全

5、随时清点幼儿人数，做好交接工作

6、要在幼儿午睡前进行检查

五、卫生工作

1、创设优美、整洁、温馨的生活游戏环境

2、玩具、桌椅等用具保持清洁，达到卫生标准

六、家长工作

1、提高家长育儿知识，沟通家园联系，达到家园同步教育，促进幼儿全面的发展

2、开学前对每位幼儿家进行访问，了解幼儿的生活习惯，个性，家长教育方法及用教育环境对2天未入园的幼儿进行电话问候或者家访电访及家访工作做到有记录电访、家访时询问清楚幼儿在家情况并鼓励幼儿坚持来园上课

3、本学期召开一次家长会和进行一次亲子活动及家长半日活动的观摩通过家园联系，向社会宣传幼儿园的作用，协助幼儿园共同搞好家园联系工作，促进幼儿园工作的进一步发展

七、本学期工作重点二月份

1、切实抓好新生适应工作

2、领取各种教育教学用品

3、区域环境和主题墙布置，拟定开学第一周的教育计划、完成第一期家园栏，提前一周备好课，领取新生各项物品、做好开学准备

4、加强幼儿常规培养

5、为幼儿创建成长档案

6、安全教育周活动三月份

1、接合“三八”节对幼儿进行教育，开展主题活动

2、植树节的主题活动

3、防震演练四月份

1、春游

2、器械操比赛

3、开展教师评优课

4、安全防爆演练五月份

1、开展五一劳动节主题活动

2、准备六一庆祝系列活动六月份

1、庆六一主题活动

2、家长开放半日活动

3、写总结

4、幼儿期末写评语

5、做好各资料的收集、整理归档工作

6、发放家长调查问卷十一月份业务员工作计划「篇八」

一、教育活动

1、在大大小小主体中和亲密的爸爸比大小，将喜欢的动物比大小，世界上食物的大小是一种相对的概念，是通过比较得出来的

四、安全稳定工作加强地质灾害群测群防和值班工作，确保三峡工程175米试验性蓄水期间库区人民群众生命财产安全协同安监部门对两家煤矿开展了日常检查工作以“创建平安和谐校园”为重点，进一步狠抓矛盾纠纷排查、食品卫生、消防等校园安全工作中学、卫生院以及人员密集场所开展了地震的应急演练全面加强道路交通安全的管理和整治工作，努力创造安全、畅通的交通环境进一步开展了矛盾纠纷排查和不稳定因素信息收集整理工作，防患于未然，确保社会稳定

五、社会发展等工作全面完成了因灾倒房户、危房改造户、扶贫搬迁户、生态移民户建房用地报批手续的报批工作乡镇土地利用规划修编工作全部结束加强了残疾人基层组织建设全面开展了我乡城市居民低收入家庭调查核实工作和老年人口普查工作人口普查阶段性工作全面结束加大社会抚养费征收力度，开展了20xx年度奖扶、特扶、企业奖扶新增对象摸底调查工作中学开展了“家长三进”活动（即请家长进校园、进班级、进课堂），让家长全面了解学校工作，为学校的全面发展提出宝贵的意见中学还开展了“文明伴我成长”主题教育实践活动，向370多名学生发起了“向不文明行为告别”的倡议活动中学成功举办了第五届达标运动会卫生院积极开展了义诊活动整理收集资料，完善用户服务，切实做好广播电视“村村通”工程迎省检工作启动了首届老年人文化体育活动十二月份工作计划一是抓好农业农村工作进一步抓好烤烟产后服务工作和药材的收购工作，茶叶和核桃的苗木要迅速定植到位继续做好森林防火工作二是抓好项目建设加快安全饮水项目的建设进度和梅肖公路、马观路的硬化进度

2、认识各种各样的蛋，知道不同的蛋有大小之分，能按照蛋的大小进行排队

3、了解泡茶的过程，学说礼貌用语接待客人

4、能用不同的方法和爸爸比高矮比大小，比胖瘦，感受大人与小孩的不同

5、学习从不同角度思考问题

二、生活活动

1、提醒幼儿操作活动时注意安全，活动后保持环境卫生

2、引导幼儿午睡后能简单整理床铺，感受叠被子有大变小的过程

3、散步时，寻找幼儿园里最大（最小）的房子，最大（最小）的玩具，最大（最小）的树

4、在平常活动中让幼儿通过“看、吃、模”等感受事物以及环境中其中他物体的大小关系

5、观察、照顾种植区和饲养角，能主动发现动植物的变化

三、家园联系

1、请家长多向幼儿介绍动物方面的知识，关注“动物世界”电视栏目

2、请家长带幼儿去动物园，引导幼儿观察大大小小的动物，知道它们的名字，了解主要特点，喜欢和动物交朋友

3、向家长宣传茶水漱口的好处，建议家长与幼儿使用茶水漱口

4、鼓励家长在家长多与幼儿进行亲子游戏，去发现爸爸和自己大小不同的地方

5、尝试在家中使用简单的工具，帮助妈妈做家务，再使用娃娃家中的用具,对比它们的大小

四、生活目标入园

1、衣着整洁、情绪愉快地按时来园

2、能主动的向老师、小朋友打招呼

3、能愉快的和父母再见

4、主动参加晨间活动饮水

1、需要喝水时能主动喝水，每天保证喝足量的水

2、使用自己的专用喝水杯，正确取水，不浪费水，不喝生水

3、接水后到指定的地方喝水，知道饭前后半小时少饮水

4、喝完水后将水杯放到自己的位置，杯口朝上，杯把朝外盥洗

1、饭前便后主动洗手

2、在盥洗时保持愉快的心情，会用正确的洗手方法

3、做到不浪费水，学习轮流等待的规则意识

4、洗完手后将手在水池里甩干并会正确的使用擦手巾餐点

1、保持愉快的心情进餐，学习表达自己的饮食需要

2、不挑食、不撒饭

3、饭后会擦嘴漱口

4、学习正确使用餐具，餐后能将餐具放在指定的位置睡眠

1、在稳定的情绪中入睡

2、遵守简单的睡眠规则，保持安静，尽量不到打扰他人休息

3、有需要时主动向老师寻求帮助

4、学习将衣服放在指定的位置如厕

1、养成轮流如厕的规则意识

2、需要如厕时能主动告诉老师

3、大小便在裤子上时能主动告诉老师离园

1、情绪稳定、愉快的等待家长

2、有礼貌的和老师及同伴说再见

3、愿意与家长分享自己在园的生活片段

4、能将自己带来的物品收拾整齐带回家十一月份业务员工作计划「篇九」年级中班时间:20xx年11月主题内容生活跷跷领域学习目标活动课程内容生活健康

1、通过看图书说故事的方式引导幼儿了解危险的情况

2、通过小游戏或表演的方式引导幼儿练习

3、了解标志的作用，通过一些标志的学习来保护自身的安全

4、通过锻炼，增强腿部肌力，培养跳跃能力生活健康:《我在幼儿园》《走在马路上》《马路小迷宫》《认识标志》体育锻炼《最佳运动员》《看谁跳得快》《玩圈圈》主题说明随着幼儿生理和心理的迅速发展，他们的活动能力大大增强，知识和经验也逐渐丰富在幼儿园生活中，协助幼儿建立友好的人际关系，使幼儿生活在一个轻松、愉快、和谐的群体环境中，不仅能提高幼儿参与游戏的主动性、积极性，更能激发和发展幼儿的创造力和想象力语言社会

1、在游戏中巩固练习发音，正确运用名词、动词、量词等

2、运用身体的各种感官部位，能按要求去感知儿内容；培养幼儿安静地倾听老师和同伴讲述

3、运用参观、调查、访问、讨论等方式来了解家庭周围的人际环境与我们生活的关系

4、通过操作、游戏、交流、交往等，学做小主人、小客人，体验与他人交往的乐趣，并在实践中提高自我服务的能力语言《欢迎》《我想帮忙》《猜猜我是谁》《动物好朋友》《好朋友电视台》社会《今天我搬家》《借鸡蛋的故事》《不一样的房子》《方便的交通图》数学科学

1、观察并推理物品的排列规律，学习自己确定简单的规律进行排序

2、学习物体旋转后空间位置的变化，了解旋转之后各部件之间相对位置的.恒定性

3、通过实验、游戏让幼儿认识水的功能与其对动植物的贡献，并了解、探讨物品沉浮的原因

4、通过玩手电筒的简单光影游戏和实验，让幼儿了解光和影子的变化数学《彩旗飘飘》《摩天轮》《旋转木马》《点心菜单》《快乐城堡》科学《我爱水朋友》《沉下去，浮上来》《手电筒》《亮不亮，有学问》艺术

2、卡通片中的人物、情节，让幼儿感受、理解音乐的情绪情感

3、用声音、动作、符号等表现对音乐性质的认识美工《建筑ABA》（欣赏）《套环比赛》（手工）《我喜爱的动画屋》（绘画）音乐《喜洋洋》（韵律活动）《人人叫我唐老鸭》（歌唱活动）《卡通歌曲》（欣赏活动）十一月份业务员工作计划「篇十」时间飞逝，岁月如梭，转眼间丰富多彩的十月已经过去了，但是精彩的十一月也即将而至，寒冬的十一月，我部将继续秉乘严谨活泼，开放务实的优良作风，竭诚为大家服务十一月我部组织望海校区的纳新工作工作计划如下

一、我部将改变招收新干事的形式彻底改变同学们固有的只有怀有文艺特长者才能进入文艺部的思想，广纳具有策划、组织、管理、写作等才能的人才，保证部内人才多元化，且关键要踏实肯干

二、以培养干事能力为内部建设的主要出发点，做好人才储备工作多给干事提供一些锻炼的机会，使他们的才能得到充分的发挥，充分调动文艺部的所有成员的积极性和主观能动性，深入了解和发挥文艺部成员每个人的能力和特长，以及他们对文艺部的发展和建议，带动文艺部成员能力的提高，加强团队合作精神，落实各项工作

三、做好本部内部建设工作，倡导本部成员不断汲取新的思路与活动形式，培养个人活跃，新颖的工作方式，除此之外，进一步加强与文艺部各个成员的交流，增强本部的凝聚力十一月我部仍将最热情的服务端正的态度，每一个同学提供方便，给同学带来丰富的活动为每一位老师提供服务希望全院的老师和学生能给我们支持和鼓励，给我们多提宝贵意见和建议，我们一定会努力去做，去改正因为只有这样，我们才能会进步，会不断成才十一月份业务员工作计划「篇十一」第一学期的教学工作已进入一半，幼儿在对待学习方面.动手操作方面及对待事物的探索研究方面等都有十分浓厚的兴趣,现将各方面工作小结如下一.五大领域方面的变化

1.健康:本班幼儿每天早晨来园能主动根据自己的带药情况插卡,午睡时能整齐穿脱衣服,并主动帮助其他人课间活动和晨操活动幼儿都能积极参与,40多名幼儿能够有节奏作拍手操,动作协调.灵活不足之处:个别幼儿不带手帕,用袖子或围围擦嘴

2.语言:这个月每位幼儿都带来了小人书,相互交流.课余时间,大多数幼儿都能自觉看书,来园时能主动与老师和其他小朋友问早.问好不足之处:看图书时相互交流的声音太大,影响别人3社会:多数幼儿每天来园自己收拾整理书包.装衣服,不让家长帮忙,提高了自我服务的能力小朋友将家里的小海螺.小海星带来与大家共同分享.探索其中的奥妙4科学11月份的科学探索活动以植物的种子为主题开展系列活动,幼儿通过学习，参与制作.收集图片等手段,学习积极性很高数学教学方面以认识几何图形为主,通过观察生活中的图形,来认识和丰富生活经验不足之处:幼儿回答问题不能用完整准确的语言来表达自己的意思5艺术:绘画方面一能准确勾画出自己所表现的事物，均匀涂色6手工制作:粘贴植物的种子一盘画音乐:奥尔夫节奏训练,对大班幼儿来讲,孩子们易接收学习铃鼓舞一段.演唱了歌曲〈秋姑娘》三是抓好安全稳定工作继续抓好以煤炭矿山为主的安全生产工作认真抓好“12・4”全国法制宣传日的活动开展加大矛盾纠纷排查调处力度，确保社会稳定四是抓好社会发展等工作计生办加强务工返乡人员的孕情监测，确保不出现政策外生育抓好农合费用的收缴工作启动新农保工作各单位积极做好年终迎检工作十一月份业务员工作计划「篇二」十一月销售工作计划范文十一月销售工作计划

（一）我十月中旬刚接触电话销售业务，由于我在思想上急于求成，在行动上蛮干莽撞导致十月工作成绩毫无起色但在领导和同事们的悉心帮助下，我很快认识到了我的症结所在在下月的工作中注意求成不能自乱阵脚，要做到从容不迫；工作不能蛮干，耍实干、精干、巧干；同时在销售方法和技巧上也一如既往的向领导、同事们学习总结上月的得失，在十一月应做好以下几方面的工作

一、客户关系的维系

1、对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满足需求，最终达到销售签单的目的，最好能挖掘二次需求

2、对于新客户要使其理解产品、认同产品；相信公司、信任我然后，推销产品，并不断开发新客户

二、工作细节的处理二环境布1结合秋天让幼儿收集有关秋天的农作物和图片.布置了〈植物的种子＞活动墙，开始时孩子们对小麦和水稻基本上不认识,通过学习和介绍.孩子们增长了许多知识,原来面粉是小麦磨出来的,大米就是水稻呀2识字园地:孩子们收集各种各样的包装纸,吸引幼儿的兴趣.对幼儿认读字起到了很大的作用三特色教学1识字教学:这个月孩子们的字写的比以前漂亮多了，写的也快多了.特别是结合识字乐园.幼儿根据包装纸来认识字,大大的加深了脑印象,学得快.记得清2珠心算:部分幼儿能过一位数五笔的心算和两位数三笔的直加直减的练习3拼音:每周认读两个字母.幼儿基本上都能跟上进度,有些孩子书写太慢，作业太脏4英语.美术.舞蹈也是孩子们非常喜欢的活动,从代课的老师反映大二班的孩子思维活跃,能积极地配合老师的教学四家长工作1本月出家园联系板报一份2对各方面表现突出的孩子及时在闪光屋中表扬3关心集体，配合教学工作的家长家长带来了观察区的小海星和小海螺让大家共享家长为植物区带来了棉花.棉桃和葫芦家长主动帮着把垃圾袋带走十一月份业务员工作计划「篇十二」

一、工作重点

1.创设良好和谐的育人环境

1、硬件设备添置拟于期初将室创设为档案室，应购入档案橱个，办公桌套应广大教职工要求，安装窗帘间室至室为了使幼儿有一个更好的午休环境，将更新寝室窗帘，减弱室内光线强度添置班级部分教玩具，充实科学室购入移动式紫外线灯，完善消毒工作更新厨房点心器具，更换班级纱巾套，添置灭蝇灯两台，保证食品安全卫生落到实处

2、营造良好的精神环境加强园风建设，要求全体教职工互相关心，互相尊重，平等相处，常听到礼貌用语，教师和保育员配合密切，共同关心爱护幼儿，让幼儿在是常生活中保持愉快的情绪

3、整洁卫生的环境创设各班级的卫生、公共卫生区责任到人，各班级的物品摆放、卫生、消毒工作进行评比和公布，对家长、全园教职工开展保育、卫生保健工作的讲座、宣传

2.发挥各要素的作用，取得最侍效率和效益

1、后勤各岗人员要坚持服务的思想，树立以保教为中心的整体观念，把保教工作的需要放在第一位，根据自己的职责做好工作，处理好前勤和后勤的关系

2、各部门充分体现先行性、服务性、全面性的特征做好期初的各项准备工作，提前制定各类办公用品、日常用品和食品以及相关的调料品的采购计划，采取切实可行的措施，将各项复杂琐碎的工作按一定的程序有条不紊的进行，提高工作效率

3、勤俭建园，物尽其用，财尽其效，做好供求维修工作，并进行定期、不定期检查，发现问题及时处理，同时注意对设备设施的保养维修，并要求全园教职工勤俭节约和爱护公物，避免浪费和无意义的损耗做好期末的财产清点工作，建产和执行损坏公物的赔偿制度

3.加强财务管理，建立健全校务公开制度严格按照上级规定的收费标准进行收费，并将收费标准向教师、家长和社会进行公布，将每月的财务收支财单张贴在校务公开栏内，增强透明度合理使用幼儿园经费，在各项开支上做到精打细算，节约开支，同时，尽量争取上级有关部门和家长的支持，共建美好家园

4.加强保育员队伍的管理

1、定期、不定期组织保育员、厨房工作人员培训，学习讨论工作职责，针对本园实际问题，开展互帮互学，谈体会等活动

2、定期组织保育员和炊事员到县防疫站参加体检，做到持证上岗

5.加强膳食管理

1、科学的的制定食谱广泛听取教师、幼儿和家长的意见，尽量增加食谱的花样，并保证营养的均衡，做到粗细、甜咸、干稀搭配合理

2、严格执行国家有关食品卫生的规范要求厨房每天一小扫，一周一大扫并做到成品“四隔离”，用具“一冲”“二洗”“三消毒”，生熟器具分开使用，厨房工作人员个人卫生做到“四勤”，坚持换好工作服再进入加工间工作

3、做好食物贮存工作由专人负责食品进出仓的登记工作，所有食品隔墙离地至少公分，同时由专人负责食品的验收和取样工作，所留样品标明日期，并保存在冰箱中小时

4、提前与采购员到市场上物色合法的定点供货商在物美价廉的同时，更注意该定点商店点的信誉和是否有办理经营、卫生管理方面的相关手续，并于月底与定点商店的相关负责人签订合同

5、把好采购一一加工一一分发一一食用的每一个环节，把幼儿的健康和安全入在首位，坚决杜绝伪劣变质的食品流入幼儿园

6、厨房工作人员要保证两点一餐的准时的保质保量的供应，同时还应备有充足的开水特别是夏天，使幼儿对开水的需求得到保证？

6.做好创安工作

1、强化全体教职工的安全意识，切实把幼儿的安全置于头等重要的地位各教师在备课、组织幼儿活动和自制教玩具等都要考虑安全保护的内容用餐点时，提醒幼儿注意餐点和开水的温度同时做好幼儿来园登记、离园交接的工作，使每一位幼儿高高兴兴的来园，平平安安的回家

2、提高幼儿生活学习环境的安全系数每班定期对教玩具进行自检，排查不符合安全的教玩具，请专业人员定期检修园内的水电和消防设施，对户外的中大型玩具器械进行保养，避免意外事故发生？

二、月份工作安排八月拟定办公、教学用品、药品等采购计划九月:

1.根据编班情况调整班级桌椅

2.购买厨房设备安装十月L设立档案室，购入档案橱与办公桌

3.行政抽查食品的质量与价格

4.检查保育员一日工作情况十一月

1.组织后勤工作人员到县防疫站参加健康证年检

2.检查厨房工作人员执行职责的情况

3.抽查公共卫生情况十二月

1.抽查幼儿仪表卫生

2.检查点心提供、分发情况，及班内点心剩余情况

3.举行“迎新年”活动一月

1.全园检修

2.清点班级以及其它园内财产，并改用新的财产登记薄

3.做好财务的稽核工作

4.归还出借物品

5.做好放假准备十一月份业务员工作计划「篇十三」送走金秋十月，我们迎来了带有一丝凉意的十一月虽然天气气温骤降，但是我们的学习并不能因温度的降低而松懈所以我们学习部要更加的努力，来维持学院的学习氛围通过一个月的实习，我们大一成员对部门的工作有了更加深入的认识，了解的部门的工作职能这将给我们十一月份的工作带来很好的正面效应为此，部门十一月份制定的工作计划如下

1、英语四级模拟考试随着英语四级考试的日益临近，我们的备考工作也将进入白热化阶段为此，学习部将组织一次全院的英语四级考试为四级考试做准备此活动将于十一月中旬进行，希望部门成员能够高度重视，争取为四级考试的胜利打下夯实的基础

2、模拟考后分析讲座英语四级模拟考试过后，我们在模考后两天时间内趁热打铁，组织一次模考分析讲座将对模拟考中所暴露出来的问题作深入的剖析，为同学的四级考试服务尽可能的为同学们，解决尽可能多的问题帮助同学们提升四级考试的信心

3、组织并举办第二届英语配音大赛作为我们学习部举办的王牌活动我们将倾全部门之力，为同学们奉献一次学习与娱乐并重，视觉与声乐的盛宴我们将在十一月中旬进入初赛阶段，十一月下旬进入复赛阶段，决赛将于十二月初进行我们一定要延续第一届的优秀，创造第二届的辉煌

4、进一步完善考勤与统计工作作为学习部的基本职能，我们不能丝毫放松了对考勤工作和统计工作的态度我们要为四级考试做准备，加大考勤力度，尤其是早晚自习在四级考试之前的两周，我们将实施双倍加分制度希望能够在把本职工作做好的基础上，为同学们服务以上是学习部本月的工作计划，作为院领导最为器重的部门，我们一定要将我们的工作做到最好希望本月我们的活动能够办得有声有色加油！

1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉业务内容注意下月在客户拜访上多下功夫，提高说服力，多观察、多倾听、多尝试；对号段和各种增值业务的价位必须熟记

2、电话交流方式要灵活多样针对客户的行业、年龄、语气等开展灵活多样的交流模式，提高电话约访率

3、不断学习，与团队共成长学习业务知识的同时要广泛了解其他方面的知识，便于与客户多方位交流；与领导、同事之间要有良好的沟通，多交流多探讨促进共同进步，营造和谐向上的工作氛围

三、工作目标争取下月工作成绩达到部门平均水平以上便是我十一月的销售人员个人工作计划计划与困难并存，请经理多多指导，我会好好努力克服困难，对自己负责、对工作负责、对公司负责！十一月销售工作计划

（二）随着10月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段回顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对〃房产销售〃的理解和感悟，特对11月份房产销售工作制定以下计划一目标

1.全面、较深入地掌握我们〃产品〃地段优势并做到应用自如

2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个

3.锁定有意向客户30家

4.完成销售指标100万二工作开展众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种〃服务〃,所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕〃售前服务〃来进行

1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流

2.对有意向的客户尽可能多地提供服务（比如根据其需要及时通知房源和价格等信息），目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通其次给客户一种无形的压力，比如房源紧张，价格要上涨等，激发其购买欲望

3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类

4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的〃产品〃感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈

5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等了如指掌

6.对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法克服困难、调整心态、继续战斗

7.在总结和摸索中前进在一个月后，我要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备十一月份业务员工作计划「篇三」十一月份是一个紧张忙碌且充实的一月，经过这个月的磨练，让我切身体会到作好一名幼师需要付出艰辛的劳动，同时也感受到了作为幼师的快乐和满足

一、教育教学本月的主题是《拜访大树》，在进行这个课程单元中，我们希望提供还在去亲近树•认识树•甚至爱上树的机会，幼儿园大班十一月工作总结我们将尽其力让幼儿去看到-听到闻到-摸到不太种类，不同环境的树让孩子和树有从相处的时间让孩子用他们的好奇心瑜敏锐的观察力去发现树的种种样貌与内涵总之，不仅让幼儿去探索自然环境中的树而且让他们喜欢以艺术行的去表达对树的认识，真正地去和树做朋友在英语课程学习的进展来看，大多数幼儿能够接受，但在数学方面中，发现部分新生基础薄弱，所以在这方面还需加强

二、常规方面通过我们教师和保育员的共同合作，在一日常规方面，幼儿有了明显进步，由于我们班的幼儿在一日常规中存在明显的问题，我们特别注重这方面，洗手吃饭•午睡•坐姿•排队在一日常规里占了很大的比重，因此我不断的强化这些，这个月通过我们不断的矫正，有了很大的改善在这些常规方面，我们经常使用鼓励的语气与表扬的语气去使他们取得了不错的成绩，使一些在这些方面都有了很大的进步但在喝水方面有时还是打撒水的问题出现下个月继续纠正

三、安全与保健方面天气忽冷忽热的，我们老师对这保健方面做得还是比较扎实的，每天给幼儿喝水7到8杯但本班带药来园的幼儿还是比较多，每天都坚持用醋去消毒在十一月二十三日周福裕小朋友不小心被门夹到手了，也当场跟家长说明了原因了，本月开始编排元旦节的节目，对安全方面还需加强

四、家长工作这个月我们去谢安家和曾志英家家访了，通过家访，进一步加强了教师与家长的沟通和联系，促进了家园工作，在家访过程中，我真实的体会到每位家长对于孩子的无私贡献的心情，也了解到孩子在家的表现本月十一月十

⑦号也对外公开课，本班也有30个家长来参加没来的家长也跟老师请假过，本月接到有位家长的投诉了，不过我也会借此机会让自己更好地去改掉自己的不足十一月份业务员工作计划「篇四」11月份我们将迎来一个新的促销高点，上次由于先期XX老师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务，这次希望再上一个新的台阶，所以我们每个人也都在努力做好准备对于这月我希望自己工作中需要提高的主要有以下几点:

1.先做好11月4号X老师来XX进行仪器检测和硬石使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额，这样可以有利于更好的准备硬石，希望不要像上次那样断货好几次

2.加强对于硬石的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能

3.老客户有的家里别家产品也很多，他们对于健康的需求迫切，但是有些盲目，我们可以很好的利用这点，做好我们的口碑宣传和产品推介

4.做好新客户的开发吸引工作，虽然不一定就每一个都抓住销售，起码应该慢慢培养，成为我们的铁杆，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要

5.做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，就像是XX,上次活动主要就是靠XX,虽然比例不是完全如此，但是大概如此所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售

6.做好店长安排的工作，尽我们的最大努力希望可以再接再厉发扬我们XX的XX精神，百折不挠，勇往直前上次做的是门迎，店长说我适合做门迎，其实我还是很希望尝试其他工作的，而且同样希望都可以干好，所以几次讲师不在的时候常常代讲，虽然不希望永远做别人的替补，但是起码这是一种锻炼，因为起码有需要的时候你替补的上，而不是需要你的时候，你什么也干不了总而言之，我们希冀这次又更好的结果并且可以得到更多客户的认可十一月份业务员工作计划「篇五」十一月份教育计划和总结主题活动20xx-11-29183034阅读11评论0字号大中小订阅工作计划

一、教育目标开展主题活动《大树妈妈一家亲》了解树叶对生、簇生、轮生等基本的生长形态，愿意遵守规则，知道规则给人们带来的好处能分清左右，能合拍地做动作，根据歌词加入动作进行大胆表现喜欢做小实验，喜欢探究、发现，发展观察能力和动手操作能力初步了解中国悠久的茶文化感受秋叶的多姿多彩，想象落叶像什么？发展想象力尝试续编诗歌，发展创编能力和表达能力引导幼儿大胆想象，模仿树叶在四季里不同的样子学习用较连贯的语言表达自己对某种动物的认识和情感，能大胆设想，试想表现自己想象中的动物开展主题活动《小小美食家》从丰富多彩的美食、营养配餐、自己做美食等方面展开满足幼儿对丰富多彩美食世界的好奇心，感受饮食文化的多样性探索美食的奥秘，体验自己动手的快乐，并在潜移默化中形成健康的饮食习惯和良好的行为习惯

2、认识蚕豆，知道蚕豆的名称，初步懂得蚕豆的种植季节以及生长过程初步学会种植管理蚕豆的方法，萌发爱劳动的情感

3、让孩子们知道保护眼睛的方法，养成爱护眼睛的良好习惯

二、教育内容。