企业销售员管理工作的心得体会

企业销售员管理工作的心得体会企业销售员管理工作的心得体会「篇一」今年以来，公司将5s管理作为一项重点工作大力推进推行5s管理的目的主要是改善工作环境品质、追求高效工作、树立大型国有企业形象，将5s管理打造成为公司一张亮丽的名片活动开展以来，公司各单位、各部门统一思想、转变观念、提高认识，发动全员参与，形成从上到下齐抓共管的局面我部门很荣幸的成为公司5s管理试点单位，部门领导非常重视，亲自组织制定了5s管理实施方案，成立了由部门领导任组长的5S管理领导小组和5S管理工作小组，确定了5s推进计划，明确了5s管理推进计划表，形成了部门5s管理例会机制，建立了5s管理考评激励制度，制定了部门5s工作检查表我部门按照5S管理实施方案和华商专家的指导扎实推进5S管理工作，在6月份5S管理评比中获得部门组金牛奖我作为部门5s管理小教员，在推进5s管理的过程中，深刻的体会到身边的员工对待5S管理态度发生了很大改变5S管理开展初期部分员工认为5S管理不过是面子工程，持续的时间不会太长随着5s管理的深入开展，公司不断加大5s管理的重视程度和推进力度，员工消除了疑虑在部门领导的带领下，全员动手，从自身做起，从资料的清理、整理到物品的定置摆放，办公室的面貌取得了很大改变，大家在工作中也受益匪浅，工作效率在不知不觉中得到了提高，也体会到了5S管理的实用性随着5s管理的进一步深入，员工的行为习惯也在发生改变原来从现场检查归来，安全帽随处摆放，再次到现场检查到处找安全帽实施5s管理后安全将帽经过七天的培训以及三家企业参观，对精益生产系统有了一个初步的了解和认知结合公司现状，发现有许多地方存有改善提升的空间以下为此次培训的感想总结

一、消除浪费作为精益生产的目的，消除浪费是企业所必须要做的浪费不仅仅是指物资的浪费，还包含了时间、搬运、动作、生产过剩等的浪费消除浪费可以更加有效的利用所有资源，减少资金占用，提高生产效率

二、准时化与自锄J化后拉式生产方式可以将人员、设备、物料最合理的利用，使生产效率化但是针对公司现有的生产、销售条件，后拉式生产方式不能够完全施行，某些方面可以借鉴应用自^化可以达到一人多机的效果，从而减少人员配置相对应的，要想达到此效果，设备本身需要有防呆防错设施、员工要多技能化，同时在设备维护与维修方面也有更高的要求来保证设备的正常运转

三、5s与目视化管理5s要针对所有区域内所有事物物品摆放要有相应的目视化要求参观的企业中，现场5s做的很到位，营造出了愉悦的工作氛围目视化管理有助于人员的理解和查找的方便目视化要做到即使新人也能根据看板知道该怎么做

四、TPMo推行TPM要改变现有的管理方式，对设备点检及保养方面的要求要更加的细化，同时要有相应的目视化管理以便于操作者对设备进行维护止匕外，培训、教育不可缺少

五、品质管理问题处理要现场、现地、现物，按照PDCA四阶段、八步骤进行，并持续改进，以零缺陷为最终目标解决问题时要找到问题的根本原因再解决

六、标准作业标准作业包含生产节拍、作业顺序和标准手持量三个要素进行标准作业有相应的前提条件设备稳定、品质稳定、人员多能工、动作可循环理想状态下的标准作业可以将人员效率、设备使用发挥到极致，限度的提高生产效率现有的工艺要求考虑到了单件产品的生产效率，但并没有将连续生产的效率化标准作业是工序所有细节（包括人员行动距离、设备摆放位置等）的综合体现，可以使工序生产状态做到一致，对于不同的人员也可以使其生产状态具有可重复性，使产品质量更加趋于稳定标准作业时可以使出现的问题明显化，便于持续改善在京西重工参观时看到的工作平台处将产品使用到的量具放在了一个特制的盒子上，量具数量是否缺少一目了然，既方便量具的使用管理，也提高了效率企业销售员管理工作的心得体会「篇七」企业销售员管理工作的心得体会范文作为一个市场销售人员，从事区域管理多年，对于区域的经营和认识也有自己的一些拙见，现将其中的点滴记下与大家分享，也当作对自身的反思与总结区域的经营首先需要一个优秀的管理者，管理者本身的能力尤为重要能力有多方面的表现，具有良好的管理、沟通、执行、专业技能、心态、积极学习、分析判断、规划意识等能力是必备条件，还应通过自我不断的磨练进步，才能够让我们在实际的工作过程中顶住压力，遇到问题和困难，能够客观地发现过程中的诸多不足，找到解决问题的方法方式，最终得以不断的改善和加强对市场区域的区块、区位的了解和理解有助于我们充分地了解到消费群体的消费习惯和消费环境，将营销工作做到有的放矢产品的销售需要平台，这个平台就是渠道现阶段渠道具有多样化、细分化的特性，不同的区域渠道的侧重点又不一样同时渠道是需要经营的，只有根据区域中的实际情况并结合公司策略、客户、产品等几个方面进行不断的开拓和发展，建立一个宽广、稳定的销售平台，这样才能帮助我们把不同的产品销售到广大的客户和消费者手中，从而促进销售业绩的提升产品结构的重要性不言而喻，结合公司产品、渠道、经销商、竞品等因素，选择、发展合理的产品结构对于区域销售、市场占有和品牌建立至关重要只有合理的产品结构才能在面对行业产品同质化、残酷的市场竞争中发挥整体效应，立于不败，从而实现多重效益除贯彻、执行公司核心产品销售外，还必须充分发现、捕捉区域中存在的一些特殊销售契机，例如工厂团购、节日风俗等，选择合适的产品，让其成为一个名词，一种习惯销售经营中的一把利器便是促销，它能给予竞品以打击，对消费者是一种购买的诱惑，对于我们销售人员更是考验和压力如何运用？现今快消品行业常用促销手段基本同化，不仅要保持方式多样化、灵活性，把握时间段，而且以“我”为主也不失为一种好的选择同时，促销必涉及到费用，掌握好费用率，做好预算规划，合理使用达到投入、产出效益最大化谈了区域、渠道、产品结构、促销，本人认为我们还需具有一种大局观意识，实现区域中的联动性，统一的价格体系，控制恶性的冲货行为，营造一种良好的销售氛围，努力打造广2个主力品项，保持区域销售的稳定和持续发展市场的瞬息万变始终需要我们不懈努力，积累总结经验，应对突然情况做到随机应变做到兵来将挡，水来土掩，才能更好的经营好区域，迎接公司和市场新的考验编号、定置摆放，安全帽的数量一目了然，方便了安全帽的取用办公用品的定置摆放，同样也为日常工作带来了便利刚开始实施5s管理时有些不适应，当定置化管理养成习惯后，既提高了办公桌的整洁度，同时想取用的物品随手便可以拿到，当办公桌上物品有缺失，根据桌上的标识很容易发现缺失的物品5s管理工作需常抓不懈，确保5s管理变成常态化工作在公司5s管理启动会上洪剑桥董事长将公司推行5s管理分为了三个阶段“今年为启动示范年、明年为推广提升年、后年为全面达标年”，各单位、各部门按照公司的统一部署，将5s管理作为一项重点工作常抓不懈，公司的整体面貌必然会真正的焕然一新，公司的管理必然会上一个新台阶，公司建设绿色和谐卓越奋进新扬子的愿景目标必然会早日实现企业销售员管理工作的心得体会「篇二」作为煤炭企业管理者，在执行制度时，心要慈，手却不能软那么何为“心慈手不软”呢？“心慈”，是要以人为本，制度的执行是实现其他人权利的基础，必须力求处处体现团队的人文关怀和体贴，体现企业的社会责任感；讲公理，讲良心，将心比心，体现管理者本人的精神追求和人格魅力“心慈”，是对法律和生命充满敬畏之心，是对幸福和美满的珍惜和仰慕；是对所管理的每个人、每件事的尊重和执著“心慈”，不是故作高深，是要管理者用积极的心态、创新的思维应对具有排战性的工作，要致力于创建喜闻乐见的企业文化，提高自己的亲和力和工作影响力，与时俱进，饱含感情的去工作！“手不软”，就是齐抓、严抓、敢抓、会抓、抓好，以铁的纪律来锤炼这个团队就是一视同仁，不以时期、对象为转移管理下属一个样，生人熟人一个样，平时节日一个样，要有章必循、违章必究，该出手时就出手敢对各种违章违纪的行为亮剑，对违反制度的人员该罚就罚，追究到底，整改到底，不照顾情面，不迁就客观，不掩盖问题，不逃避矛盾“手不软”，就是既对员工正当合理的权利全力争取，又为领导当好哨兵和参谋，理直气壮地向领导提合理化建议该表扬的要表扬，该批评的要批评，因为尽心尽责本身和企业的利益和追求是一致的，一定会获得理解和支持“心慈”是善良敦厚，“手不软”是果敢麻利，是执行力；“心慈”是想得到，“手不软”是做得到；“心慈”是出发点，“手不软”是持续改进的推动力，因为“心慈”通过“手不软”来真实体现；“手不软”通过“心慈”来从发力，去真正构筑和谐、互动的管理关系，去实现充满人性关怀的高层次团结！责任高于一切，成就源于付出，煤矿企业中的管理者责任重大，执行制度时应心慈手不软，才能更好的服务于矿井安全生产！企业销售员管理工作的心得体会「篇三」首先，我深刻了解到精益管理是一种意识，一种观念；是一种认真的态度，更是一种精益求精的文化老子云〃天下难事，必做于易；天下大事，必做于细〃还提了想成就一番事业必须从简做起，从细微处入手对于企业是一样的道理，现实的工作中，需要做大事的机会非常少，多数人，多数情况下只能做一些琐碎，单调的事情，或平淡，或鸡毛蒜皮但这就是工作，这就是生活，每一个个体成为不可缺少的基础工作中往往因一件小事而导致全盘否定，就会出现100—1=0的现象因此，在现代管理中细节决定实体发展的成败其次，从自身而言，通过学习意识到，在工作中要摆正自己的位置，合理定位，做好自己的事情如果把企业必作〃人〃一样的系统，把总经理或领导层比作〃头〃，把中层管理比作〃身体〃，把基层人员比作〃肢体〃，如果一个企业，每一个人都能合理〃定位〃，能认识自己所处的地位，干好自己应干好的工作，发挥好自己的〃专长〃，就能在工作中游刃有余，左右逢源，不然很可能就是寸步难行第三，就企业而言认为应该加强本企业的文化建设完善自身的管理机制随着市场经济的高度发展，企业在精益管理的应用上，特别是社会分工越来越细，专业标准越来越高的社会趋势下，精益管理的重要性日见明显就上所述，精益管理是种意识，观念，是种态度与文化因此，在企业中实施精益管理，就是对工作过程中的每一个细节都要精益求精，做每一件事哪怕是小事，都要持高度负责的态度，做到事无巨细，不断培养个人扎实，严谨的工作风格做到事事有人管，时时有人查，时时有计划，事事有总结，杜绝管理上的漏洞，消除管理上的盲点，企业在竞争中才能步步为赢！企业销售员管理工作的心得体会「篇四」

1、人是企业最宝贵的财富建立团队是一个庞大的系统工程，是办企业第一重要的要素无论投资还是创业，核心因素都是人巨人重新起来，资金没有多少资金，实际上还是靠这批人人确实是十分关键我摔倒的时候，还很年轻，30多岁因为我还年轻，又不服输，自己觉得还能起来最关键还是有周围的人尽管摔倒了，我的团队还没散掉，有些员工走了，但是我的核心干部团队差不多有1/3到1/2还在他们还给我鼓励再加上又碰到一个好产品，就是脑白金这个产品，当时觉得靠这个产品确实能起来，所以也就没有灰心市场竞争归根到底还是人才的竞争关于人才的问题无外乎有三个方面找人、培养人、用好人我在负责网游公司的时候，就给人事部下过命令要找多少人，招了几年以后我感觉也没有什么突破后来我开的条件是你找得到一个好的，我给你1000万

2、时刻保证公司资金链安全我在珠海巨人出事的时候，负债率高达80虬后来我就跟自己这么规定的5%的负债是个绿灯，是安全的，10%的负债就要亮黄灯，15%的负债就要亮红灯了，不能碰了像这样我们的公司就不会因为负债而出问题回过头来看，过去十年中国的著名民营企业老板进监狱的，表面上是各种原因进了监狱，其实他们有共同的问题，都是负债率过高所导致负债率过高，资金链就免不了会出问题资金链出了问题就会做很多违规的事民营企业一贯都是这么做的，没人查你就没事，查你你就有问题建议留学生在选择韩国大学专业时，除了考虑专业的热度外，还要考虑自己的兴趣所在，如果只是单纯崇尚热门专业，很可能会导致留学生在毕业后无法尽情施展自己的才华去韩国留学选择一个正确的专业，是为了能给自己选择一个好的未来找到一个自己正确发展的方向你看这10年来，多少民营企业的老板坐牢，都是号称中国首富的牟其中、杨斌等等，要数的话，知名的能数十几个出来其实他们都有个共同特点，都是资金链绷得太紧，所以我看到这点之后，我们就不走高负债这条路，就走低负债率

3、一把手要抓命脉在英国，学生想获得建筑师资格证并非易事，需经过英国皇家建筑师学会和建筑师注册委员会认可，并在建筑师事务所实习至少两年，虽然严格但是收入颇丰英国大学建筑学开设的课程主要有设计理论与实践、建筑环境设计、环境与科技、建筑管理与实践、计算机辅助建筑设计等营销驱动型公司，我觉得老板必须自己抓营销，必须自己抓广告只要老板不自己亲自抓的，这个公司一般没戏个人的雅思成绩对于奖学金也有一定的影响，因为雅思成绩既可以反映出学生的学习能力，又可以体现出生活语言的掌握能力如果是靠一个副总抓的，那这个公司如果有戏的话，将来这个老板肯定要被这个副总开除掉因为老板亲自抓营销，就意味着这个公司的命脉是掌握在你手里了，其实比你掌握着资本还重要我觉得广告是公司的一个命脉，我就只抓这一项，这一项抓好了，其他的交给团队做，做得也还挺好的这就叫做“纲举目张”只要这个“纲”正确了、“纲”成功了，其他的都好办像网络游戏就不一样了，网络游戏这块我就自己抓研发当时我管网络游戏的时候，广告我就没管，因为它不需要怎么做广告

4、不做企业不该做的事一个企业真正走入困境，很少是因为管理不善，很少是因为企业操作的问题，给企业造成最大的损失就是它做了不该做的事，不该投资去投资，这种投资是最大的失误，这是我们过去亲身经历过的作为投资，企业应进行大量的论证，国外企业投资的话，只是总投资的百分之几，不然就会给企业造成资金周转不灵的状态如“巨人”，它不该盖楼的去盖楼，一下耗掉这么多钱假若“巨人”当时不去盖楼的话，光靠脑黄金

1242.90,-

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0.72%、巨人汉卡、笔记本电脑等，它也死不了，也不会一下子陷入这么大的困境书中呈现的都是真实生动的事例，很多都是我们亲身经历过的阅读此书我感受到的是作者传递的爱的暖流，是每一位幼儿教师对幼儿们浓浓的关爱我们只有摘下师道尊严的面具蹲下身子和幼儿交谈，用无私的爱去贴近幼儿的内心世界，读懂幼儿行为背后的意义，才能真正的了解幼儿、关爱幼儿每个人都有犯错的时候，只有拥有包容的心态才能在与幼儿的相处中体会到快乐当家长不理解或不认可自己的工作时，我们可以走进幼儿的家庭，倾听并理解家长，这样就会发现换一个视角问题就可能会应刃而解以“税企e家”非官方博客为平台，与大企业和多方面人士共同探讨个性化涉税问题，实现信息共享，更加直接的解决企业涉税诉求充分借助中国税务报等宣传媒体的力量，及时把大企业的纳税诉求和我们的实际管理服务工作予以反应，扩大影响力，寻求更准确、快速、高效的解决方案即使你的员工或干部中间有一半人心术不正，如吃回扣等，但实际上加在一起总量很有限一年内耗加起来几百万，了不起上千万元但是你一个投资几个亿下去血本无归，你的浪费比他的还大所以我认为一个企业最后倒下了，陷入困境了，大部分还都是因为它做了它不该做的事

5、重视制度的力量一个员工来你这里做事，想追求什么？他的追求可能很多，但是最主要的还是两点第一点他能不能得到他满意的经济上的回报，能改善他的生活，追求他的收入，这是很正当、很合理的要求;第二个他个人价值能否实现基于这两点，我就重新设方-一套制度这套制度呢，第一点就是充分体现多劳多得，少劳少得，不劳不得，把这一点充分体现在制度里面去，如果这个设计得合理，这个威力还是相当大的比如XXX在搞联产承包责任制之前，那个时候的中国多数的地区，其实温饱都是有问题的，后来搞了一个制度，也没有说买多少拖拉机，也没有开多少荒地，但是中国很快就解决了温饱问题，粮食有了节余那个时候我在统计局里负责统计，我能够了解这个制度的力量，其实它就是把人的这个主观能动性发挥出来，同样我们企业也是这样企业销售员管理工作的心得体会「篇五」随着科学技术的进步，现代化机械化矿井的建设速度越来越快，大型高产高效矿井给企业和社会带来很大的经济效益，但由于多方面的原因，机械化水平高的矿井，机电事故也相对较高，给企业的安全生产带来障碍如何搞好煤矿的机电标准化工作，是摆在机电管理者面前的一个现实的难题煤矿机电标准化作为一种管理手段是一套行之有效的安全生产管理体系和方法是煤矿机电管理工作的基础实施机电标准化建设的目的在于确保机电设备安全、经济运行，降低机电事故率，缩短由于机电事故而影响生产的时间，一方面保障安全生产，不出或少出人身伤亡事故和机电设备事故，另一方面也最终达到企业追求利润最大化的目的，只有在机电标准化扎实有效的基础上，才有可能追求企业的大发展、快发展、全面发展煤矿机电标准化建设存在问题《煤矿机电安全生产标准化》所要求的一整套的标准及考核评比办法，包括设备与指标，机电安全、机电管理、文明生产等，每一条都是经验性的高度总结作为煤矿机电管理人员和技术人员，应该深入学习，认真思索，以求在实际工作中能够按照标准化的要求，做好机电工作目前煤矿机电标准化存在一个分管单位自主建设与职能部门监督检查的问题基层单位管技人员对机电标准化的检查总有认识上的误区认为机电安全标准化对他们来说是一种负担又要从事生产管理，又要应对每月的安全检查，忙不过来其实是没有摆正标准化与安全生产的关系没有把标准化与生产有效融合安全也是效益，不出机电事故，影响生产的时间少了产量、效益自然也就上去了所以，对待标准化建设工作，不能搞形式主义，上下级首先要在认识上有所提高，检查要精细，问题要整改煤矿机电质量标准化建设应进行的工作认识到机电标准化工作的重要性之后，不能仅仅停留在认识上，重点还在于行动关键是否能坚持煤矿机电安全是一个系统工程，无论是管理者，职工还是安全监察，都要从讲政治的高度来做好安全工作，确保煤矿职工生命和财产安全，尽一切力量扭转安全生产的被动局面搞好机电工技能人才技能培训工作，必须持证上岗，通过集中学习定向培训等形式，强化专业工种，要害工种的安全技术培训，充分发挥技术人才的技工人员的“传、帮、带”作用，加快建设一支高技术、高素质的机电专业人才队伍，促进机电工作尽快走向正规轨道建立健全各项规章制度制度是一种约束机制，是指导职工如何开展的尺度，只有制度完善，管理到位，责任到位，才能保证机电设备的正常运转综上所述，搞好煤矿机电管理要从观念的改变逐步向创新发展过渡，达到机电设备管理科学化，设备运行经济化、安全化企业销售员管理工作的心得体会「篇六」。