饮料广告策划范文（3篇）

饮料广告策划范文（3篇）饮料广告策划范文（通用3篇）饮料广告策划范文篇1

一、前言随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善，杭狮啤酒有限公司经过多年的研究，开发出新产品钱江啤酒钱江啤酒处于产品生命周期的导入期，市场活动空间比较大，而目前竞争对手强烈，消费者对产品不了解，此时，广告的目的是告知消费者有新产品，加深消费者的理解度和广告的说服深度此次广告策划本着有效沟通创造价值营销理念设计，力争提高钱江的知名度和美誉度，做成明星产品，并向全国啤酒市场推广，以下是钱江啤酒的广告策划书

二、市场分析

1.市场前景欧洲酒行业专家研究机构platolgic做了一份全球啤酒的报告，全球啤酒消费至20_年将超过1800亿.有潜力至20_年人均啤酒将达至26%o到20—年亚太地区啤酒消费者将由目前占全球的25%上升为34%自1990年以来，该地区贸易上升了11%,而全球电视广告预算大约300万网络广告预算大约需130万报纸广告预算选择1种地区性报纸，大约需20万杂志广告预算选择2种地区性杂志，大约需20万户外广告预算大约需20万促销活动预算大约需30万其他大约需10万总共530万左右

九、广告效果评估

（一）对各地市场的销售效果分期作归纳总结，并以江浙地区为主进行市场抽样调查

（二）以抽样调查的方式开展市场调查，以评估该产品在市场上的知名度

（三）委托各地分销商反馈该产品的销售情况及消费者的反映,以及时改进促销方法通过广告宣传，在6月内钱江啤酒的品牌认知度提高到90%,销售量增加50%,进入本地市场前三名，逐步扩张到国内市场饮料广告策划范文篇2果汁饮料广告策划书一广告市场的分析目前果汁饮料市场还没达到饱和，果汁饮料市场仍然是一个有待开发的市场，随着中国经济的迅速发展，消费者的消费意识和观念都有了提高，他们已不仅仅是为了满足物质方面的需求了，更多的是追求精神方面的追求果汁饮料早已成为人们日常的生活饮用之品，享受美好的瞬间的首选佳品可是，走进商场，面对琳琅满目的各类品牌，消费者难以抉择，消费者关心发的不仅仅是一瓶果汁饮料，而是产品的品质、口感及味道，他们要求整瓶进料可以带来非凡的感觉面对日益成熟的消费者，本公司全力以赴研制出高品质的北奇神集团蓝莓之夜果汁饮料，希望给大家美好的果汁饮料体验中国消费者的需求在日益增加然而要想在这个市场占领导地位，必须对消费者的需求做细致全面的研究，有的放矢地制定市场策略，比如开发新的果蓝莓之夜汁饮料市场，做市场中的市场，也就是做到果汁市场里去毕竟，现阶段我国的饮料市场，果汁是现今饮料市场的竞争焦点，而蓝莓之夜果汁要成为消费热点的话，还需要一段较长的路要走

1.市场分析企业在多处森林公园都有饮用水的生产基地，这让产品生产占据了原料的优势但是生产地却不靠近人口集中地和销售地，这样运输问题也使成本提高，企业应当在不放弃自身优势的同时解决问题据调查结果显示，哈尔滨蓝莓果汁饮料市场品牌品牌集中度极高，消费者主要喝两个品牌的果汁饮料，统

一、康师傅、汇源和娃哈哈，现已形成批量生产的品种有数十种，主要有苹果汁、鲜橙汁、鲜桃汁、葡萄汁、花生露、蓝莓汁等宏观环境分析中国是一个人口大国，饮料在中国的市场很大，果蓝莓之夜的主要购买人群来自小孩和年轻人，因为这类人群比较喜欢尝试新鲜的东西果蓝莓之夜果汁饮料采用多种水果混合配制而成，给消费者一种新鲜感微观环境分析企业的营销是以满足顾客需求为中心，顾客是企业产品及服务的对象，也是影响企业营销的重要力量所以，根据市场调查了解企业的目标市场是

一、二线城市的家庭他们有足够的品牌认知度及购买能力

2.产品分析1途用送礼、自己喝2种类蓝莓之夜果汁饮料3命名具有情切感的中国名字4包装采用时尚的风格，包装精美5口味果香浓郁、口感柔和6价格零售价3元

3.产品优势色泽自然；口感柔和；适合大众人群饮用；健康消费

4.产品劣势量少；品种少

5.竞争对手分析统

一、康师傅、汇源和娃哈哈等产品较早进入哈尔滨市场，在消费者心中有一定的分量在哈尔滨，市场对果汁饮料贡献最大的是年、节市场，这个市场的产品销售恰好以礼品、礼盒为主目前，汇源已成为中国果汁行业第一品牌汇源商标被评为中国驰名商标，汇源产品被授予中国名牌产品称号和产品质量国家免检资格集团累计研发和生产了500多种饮料食品据权威调查机构AC尼尔森最新公布的数据，汇源100%果汁占据了纯果汁46%的市场份额，中高浓度果汁占据

39.8%的市场份额同时,浓缩汁、水果原浆和果汁产品远销美国、日本、澳大利亚等30多个国家和地区汇源果汁充分满足了人们当时对于营养健康的需求，凭借其100%纯果汁专业化的大品牌战略和令人眼花缭乱的新产品开发速度，在短短几年时间就跃升为中国饮料工业十强企业，其销售收入、市场占有率、利润率等均在同行业中名列前茅，从而成为果汁饮料市场当之无愧的引领者其产品线也先后从鲜桃汁、鲜橙汁、猱猴桃汁、苹果汁扩展到野酸枣汁、野山楂汁、果肉型鲜桃汁、葡萄汁、木瓜汁、蓝霉汁、酸梅汤等，并推出了多种形式的包装应该说这种对果汁饮料行业进行广度市场细分的做法是汇源公司能得以在果汁饮料市场竞争初期取得领导地位的关键成功要素东风汽车与汇源果汁有着良好的合作关系，此前汇源果汁已拥有东风轻型车48辆在此次战略合作协议签字仪式上，双方还为汇源果汁一次性购买179台东风轻型车举行了交车仪式汇源果汁与MTV全球音乐电视台，宣布成为20—战略合作伙伴，资源共享、互惠双赢，共同打造音乐营销新理念，袁泉代言汇源、当选MTV头号人物，双喜临门二广告战略

1.广告目标新产品要想在竞争激烈的市场中获胜，必须在各方面都与其它同类产品区分开来，无论是产品定位，市场定位，亦或是品牌定位都要寻求创新，使新产品真真正正地走出一条真正的差异化营销道路来通过对果汁饮料市场的调查研究了解，目前市场上的蓝莓果汁饮料的产品定位大致都雷同，市场上的同类产品都缺乏一个具有鲜明，个性的产品定位，对目标市场也没有一个准确的划分，更加没有对目标消费者进行明确的细分，也因此，我们结合企业的情况，将公司旗下的蓝莓果汁饮料进行重新定位，以一个新产品的姿态进入市场，寻求差异化在提高产品知名度的前提下，逐步扩大市场占有率广告的目的在于消费者在看到或听了广告之后，对产品的特征有一个比较清晰的认识与了解，提高消费者购买兴趣，激发购买欲望

2.广告对象学生族、上班族、网络族及所有追求健康消费的人群

3.广告地区这所以将

一、二线城市这为我们的目标消费区，也是有其原因的

一、二线城市大部分处于沿海地区经济发达，消费群体广，产品信息传播速度快，这些城市的流动人口多，具有高收，高消费的特性在

一、二城市家庭中家长对孩子的溺爱远大于三线城市及农村家庭，都想给孩子最好的和孩子希望的且

一、二线城市有着便利的交通，产品就能更及时的从水果基地转到销售地区，而销售渠道

一、二线城市比三线城市及农村更完善，也有利于新产品的销售20—年5月~20__年5月三广告策略

1.广告主题果香浓郁，色泽自然，口感柔和

2.广告诉求方式从产品本身的功能出发，诉求能满足消费者需求的营养健康生态天然

3.广告创意广告场景略

4.广告媒体1媒体选择与结合

①电视媒体和网络媒体视频效果更好，能够更好地突出产品的优点;

②女士时尚杂志为最佳;

③车灯、车体媒体广告2媒体的地理分配将城市中的公车站台和人口集中的地区推出产品广告3媒体的时间、版面分配各超市和零售店的门口节假是大多数人都有假期，有时间到购物什么的，所以将店面周围贴上精美的大型的宣传海报，吸引消费者眼球，促销期间价格相对下调，多买还有礼物或新产品送将城市中的公车站台和人口集中的地区推出产品广告4媒体的频率分配电视广告在黑龙江卫视播放，采用节目冠名方式，每周一次网络广告，刊播6个月杂志广告刊登12期车体广告发布6个月四广告预电视、网络、杂志及车体广告共计100万元人命币五广告效果预测广告推广后将有50%的消费者认识本产品，并产生购买饮料广告策划范文篇3广告语轻松能量来自红牛标题还在用这种方法提神；正文都新世纪了，还在用这一杯苦咖啡来提神；你知道吗；还有更好的方式来帮助你唤起精神全新上市的强化型红牛功能饮料富含氨基酸，维生素等多种营养成分，更添加了8倍牛磺酸，能有效激活脑细胞，缓解视觉疲劳，不仅可以提神醒脑，更能加倍呵护你的身体，令你随时用有敏锐的判断力提高工作效率醒题迅速抗疲劳激活脑细胞仅上升了2%.我国啤酒业自90年代高速发展之今，增长速度开始放慢.大中啤酒企业相互竞争行业利润下降.啤酒市场从卖方市场转为买方市场，人民生活水平不断提高，产品种类繁多，市场竞争激烈.消费者在消费时已经不再是物质上的满足，而转为心理上的，消费呈现多样化.在杭州市场主要有青岛、燕京、雪花、西湖等品牌啤酒据调查显示，雪花和西湖市场占有率大，占据杭州啤酒市场的70%以上，另外的一部分市场被青岛等品牌所瓜分钱江要扩大市场占有率，增加销售量，必然要争取西湖、雪花的一部分市场，使其消费者改变偏爱，成为钱江的忠诚消费者

2.消费者分析从消费者购买心理的角度来看，消费者购买饮料的心理主要有买味道调查显示41%的人认为口感好重要，所以味道是饮品商生产首先顾及的重点买名气在同一档次的产品中，那个品牌响就购买那个品牌的产品，在公共场所群体消费更是如此，消费者购买的主要是心理满足感，与自豪感调查显示，有21%的人认为品牌是主导他们购买产品的最主要因素之一

3.竞争对手的基本情况中国3大啤酒商青岛、燕京、雪花现雪花销量排1位对于现有啤酒市场已出现了饱和状态，啤酒的生产成本也加大，而出厂的价格没多大的变化，导致市场不能集中消化

三、产品分析

1.产品定位洞悉中青年消费者在啤酒市场上占的重要地位，于是采用低价策略赢取了青年消费者对钱江品牌的高忠诚度

2.产品策略在产品口感上，迎合杭州消费者口味，尽量清甜爽口只有消费者喜欢的产品才有市场加大钱江啤酒的个性化，创造独特、创新、积极人生的品牌个性企业为消费者提供的的不止是产品本身，而是一种整体满足感产品质量的优劣是衡量产品的重要标志，价格的高度在障碍着人们的购买欲钱江啤酒在三个层次与消费者形象沟通产品因素好口味情感因素健康的自信的个性魅力有魅力好交际有活力

3.产品优劣势问题1杭州市场竞争激烈，知名的啤酒品牌很多，也有了固定的消费群体消费者也已经形成了一定的消费习惯2钱江啤酒知名度一般，很多受众还不知道与不了解3竞争对手实力相当，要在广告宣传上下工夫机会1人民生活水平进一步提高，市场容量稳步增长2钱江啤酒是以品质生活，品质啤酒的本地品牌路线进入市场的，而现在市场上西湖是本地品牌，所以市场还有很大的潜力3不分季节性，随时随地可以饮用，方便能给人时尚感,年轻人购买时有一定的心理满足感4包装外型紫色的清爽设计醒目高雅，较其它品牌的包装高级

四、广告策略

1.广告定位广告以情感诉求为主，主要表现钱江啤酒是健康的，自信的,有魅力的，好交际的，有活力，符合品质生活的享受以杭州地区为主，向浙江省内周边城市辐射，逐步进入全国市场

2.广告对象定位追求时尚、乐于尝试新鲜事物的青年;在紧张工作中渴望休闲、有品味的白领一族主要受众是1845岁，核心2035岁

3.品牌定位提出享受品质生活，倡饮钱江啤酒的口号，迅速提高本地市场占有率

4.广告诉求策略广告诉求是围绕广告主题通过作用于受众的认知和情感层面,促使受众产生的功能特点备注说明诉求策略方面以理性、感性和情感相结合的方式由此，通过对品牌精神的塑造和张扬，在人们的理念中应形成喝钱江啤酒是推崇品质生活，随性等一系列观念

五、广告分析

1.广告目标1力求成为中高档的饮料产品，提高钱江啤酒在人们心目中的知名度2提高钱江啤酒中、低频率饮用者的饮用频率，西湖、雪花品牌转换者，其他碳酸等饮料饮用者3前期目标通过广告的播出促进新产品进入市场，促进销售，抢占一定的市场份额长期目标占据较大市场份额，提升产品的知名度和美誉度，形成独特的品牌形象

2.广告主题以打造杭州品质之城，享受品质生活，倡饮钱江啤酒为广告的核心内容在切实的媒体另用结合主标题不同特色的口号

3.广告创意主题享受品质生活倡饮钱江啤酒创意说明钱江啤酒属于杭狮产品，作为本地产业推出市场同时杭州一直强调打造成为一座品质之城，利用这个作为卖点和诉求点，提出想要享受品质生活必然离不开喝钱江啤酒选择钱江啤酒就是选择品质生活，这是一个不凡的选择另外，倡饮钱江啤酒中的倡字有两层含义其一，倡是倡议，倡导，提倡的意思，倡导你饮用钱江啤酒，其二，倡与畅谐音，畅表畅快，高兴的意思，畅饮钱江，表痛快的饮用钱江啤酒a.电视广告文案1人物A应邀去他在杭州的朋友B家做客B带着A游览了杭州西湖等名胜风景，当天晚上A在B家吃坂，A大发感慨杭州是一座生活品质很高的城市，此时看到朋友用来招待他的啤酒是新产品钱江牌啤酒，饮用之后忍不住夸道果然品质之城当畅饮品质之酒⑵办公室内，两三个年轻人在做一份创意策划，苦思冥想,没有结果，变得沮丧，拿起手边的钱江啤酒喝了几口，被其独道口味所吸引，得到放松，变得有活力，突然灵光一闪，一个绝佳的创意诞生（突出钱江啤酒有自信、有活力的诉求点）b.平面广告文案不凡的口感不凡的品质；品味不凡，倡饮钱江

六、价格策略定价依据是钱江啤酒的市场定位和目标市场以及目标市场消费者的价格承受能力正是现有价格和品牌塑造使钱江在消费者心目中成为市场品牌，继续营造有品味饮料的产品氛围不会盲目的跟进市场价格战.总之，虽然不会直接采取长期的价格战与其他产品进行正面交锋，但会根据市场的变化，及时采取短时间的降价促销或其他形式的变相降价，如加量不加价、买二赠一等等从而吸引消费者注意力，达到保持市场占有率，进一步开拓市场的目的价格策略是保持现有价格的长期不变的大前提下，根据目标市场的具体情况，允许有其他形式的价格促销；采取全国统一价的方法，允许存在小范围内的地区差价

七、媒介策略

1.对象媒介接受习惯有品位的白领消费者较关注信息性强，商业经济类的媒体,如报纸、杂志、网络年轻一族的消费者比较关注悠闲，娱乐性，时尚性强的媒体

2.媒体组合策略这次广告在浙江范围推广因此，在媒体的选择上要注重大众媒体与流动媒体的结合具体分为电视、网络作为主要进攻媒体，来增加知名度的宣传户外广告和车身广告做为长期宣传广告

3.媒体选择策略及媒体经费预算媒体选择先后顺序电视、网络、报纸、杂志、灯箱、车身等电视媒体浙江电视台浙江卫视优势分析浙江电视台与浙江卫视发布，收视率高，栏目适合本地消费者的口味，对浙江地区受众更有针对性覆盖整个浙江地区，辐射全国在浙江电视台黄金时段播放钱江啤酒相关的促销活动信息，在浙江电视台与浙江播放30秒的钱江啤酒广告每天每台播放8次网络媒体http//媒体优势搜狐公司是中国领先的新媒体、电子商务、通信及移动增值服务公司，是中文世界强劲的互联网品牌最有价值的用户；人数众多，覆盖面广，更多目标群体网易拥有133,000,000注册用户，日平均访问量超过315,000,000极强的现实购买力在网易注册用户中，有

94.32%为o全职工作人员他们中的

51.5%生活在北京、上海、杭州等经济发达的商业化城市，据统计

80.01%的网易注册用户拥有大学或大学以上的教育程度极强的消费欲望85%的注册用户年龄在1835岁之间，有着极〜强的尝试欲望，是消费的中坚力量报纸媒体媒介优势浙江日报、都市快报等是浙江地区发行量最多销售量最好的报纸，它内容丰富，受众面也是最广的，主要针对浙江地区户外媒体媒体优势户外媒体人流、车流量广，视觉冲击力强，能即时给受众信息的输送选择路线比较远并通过市中心的公车能捕捉更多的受众群另外还有各个目标市场的路牌、灯箱以宣传促销活动为主广告经费预算。