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设计方案汇总(4篇)设计方案篇1
一、导入〃我是大海的叹息,是天空的泪水,是田野的微笑〃我不但浇灌了禾苗,荡涤了灰尘,也浸润了古今中外文人墨客多情的心请同学们猜猜这是什么东西?—雨那么,现在我们就一起来阅读郑愁予的诗《雨说》,看看这位天空的泪水是如何给田野带来微笑的?
二、整体感知
1、老师朗读课文,同学留意
2、标题为〃雨说〃,那么,雨说了些什么呢?明确雨说我来探访四月的大地;我是到大地上来亲近万物的;我是在白云的襁褓中笑着长大的;我来了就不再回去
三、局部品尝逐一的争论以下几个问题
1、既然〃雨说,我来探访四月的大地〃,那么,〃雨〃为什么要来探访四月的大地第一节诗描绘了怎样的一幅画面?注齐读第一节诗后,争论板书如下田圃禁锢种子好雨知季节,当春乃发生鱼塘滞留游鱼随风潜入夜,润物细无声大地枯旱的景象小溪喑哑调子(示意了社会生活的艰辛)
2、〃雨说,我是到大地上来亲近你们的〃〃你们〃是指什么?说说〃雨〃怎样来亲近它们的又描绘了怎样的画面从中揭示了怎样的思想意义?重点探讨第
5、
7、8这三节诗踩—田圃—润如油膏看一牧场一抽发新苗绕一池塘一说声好听一溪水一练习洗衣谣物一大地复苏的景象柳条一笑弯腰石狮子一笑出泪小燕子一笑斜翅膀教一爱的.使者和美妙生活情景旗子—笑得哗啦啦响人一儿童注0联系上面的内容,说清对比手法的运用0联系写作背景以及雨的作用,揭示中心提示1979年十一届三中全会以后的社会背景;雨的作用见板书0仔细体会第五节诗中采纳拟人手法的运用并充分的联想,说说牧场是如何的抽发出怎样的新苗雨是如何对鱼儿说声好溪水是如何的练习怎样的洗衣谣?由同学说,老师评价0想象第七节诗所描绘的画面注采纳读的形式来完成0第八节诗中的〃旗子〃有什么深刻的含义〃春天仅指季节吗为什么?提示红旗一双关语意红旗是国家的象征春天一双关语意春天是万物的开头,是青少年的象征0争论以下的问题
33、为什么说雨在〃白云的襁褓中笑着长大〃它所说的这句话的用意是什么?提示0白云一自由的象征团A、雨具有返老还童之心;即对童年生活的美妙回忆B、雨是带给下一代人以自由、幸福的使者,是本人的化身;C、雨盼望万物都像它一样,有一个欢乐的童年生活,所以这句诗也表达了对将来的向往
4、雨为什么说〃来了就不再回去〃〃有一天,你们吃着苹果擦着嘴〃句中的〃苹果〃的含义是什么体会这句话的深刻含义注A、见书中句子;B、引导同学体验吃苹果时的感受以及〃擦着嘴〃的神态后点明〃苹果〃的深刻含义具有双关语意一是指真正的苹果;一是指带给少年儿童的自由、欢乐、幸福就像甜蜜的〃苹果〃一样C、表明白〃雨〃的真正来意(点明中心,照应标题)
四、作业
1、说出描写春雨的诗句(至少两句)《初春小雨》(韩愈)“天街小雨润如酥,草色遥看近却五最是一年春好处,绝胜烟柳满皇都〃《春眠》(孟浩然)〃春…到处…夜…花,
2、以〃雨的自述〃为题,将这首诗改写成一篇三五百字的小散文提示〃我是……〃设计方案篇2
一、父母死亡或患病重大损害对于这一类更多指的是儿童由于目睹或经受了父母一方或双方的意外死亡产生的内心创痛,需要解决的长期目标有适应失去亲人所带来的哀思与创伤,能够面对现实,熟悉到死亡是生命中不行回避的问题父母的亡故对孩子的影响有不同的阶段,要对各阶段消失的隐患做好心理预备;要关注的是,活着的家庭成员在重组时,引导孩子不要产生不合理的抗拒行为,导致不愿父母被取代或不愿去接受新家庭首先是每个家庭成员表达出对逝者的、哀思,增加在世家庭成员的分散力,参加询问的成员包括子女和领养家庭、亲属等情愿照看孩子的新家庭成员,家庭中包含填补的照看者、爱护者其次,家庭成员说出对突发大事后所经受的感受,回想逝者生活中的大事,详细操作与第一项其次步相同再次,要子女表达出对新父母〃的抵抗,关心新的家庭成员与孩子建立关系,提高家庭单位的分散力但也熟悉到这新〃家长〃永久也无法取代父母的地位,允许孩子肯定程度上对于新关系产生抵触心情,允许孩子尽量去表达对于父母的思念,也可以用日记、微博、书信等形式记录下来最终是一个更为现实的问题,家庭成员要表达出由于家庭支柱离世导致的现实问题一一经济问题,要能够去面对今后可能消失的逆境,要表达生活困难或大不如前所产生的生气和怨恨
二、健全但有阴影的家庭有些家庭在经受过突发应急大事后虽然家庭依旧完整,但家庭经受重大冲击,家庭成员伤残、引发精神障碍或经济突然陷入逆境,家庭成员产生了无助感和无望感需要去解决的长远目标有面对现实并接受变化,乐观查找解决方法,重新恢复健康家庭模式首先,详尽描述重大大事对每个人及整个家庭所带来的影响关心各个家庭成员表达感受,探讨大事,表述对于自身产生的变化,对于学龄前的孩子可以使用画图或沙盘的形式来表述,对于所收集的信息进行评估其次,关心家庭实施更为恰当的方式来应对,避开否认、拒绝、固执等心理防备机制,确定可能的应对策略,排解不合理信念询问师关心家庭成员相互鼓舞与支持,增加家庭分散力,让每个家庭成员指导自己在家庭中需要担当的责任再次,家庭探讨如何实行措施来应对将来可能产生的影响,询问师可以传授一些适合家庭成员的缓解压力的技巧与方法,如深呼吸方法、肌肉放松训练等最终,询问师要让全部的家庭成员清晰环境现实很难转变,需要应对适应,不要妄图去解决不能解决的问题,需要去相互扶持,以家庭的模式去应对难以转变的现实,并且去设想他们在不久的将来要面对的现实,并对将来就行现实性的设想规划
三、结语总而言之,在面对一个家庭单位时,面对的是一个有血有肉的真实的家庭,不能千篇一律套用一个模式,对于不同的家庭实行不同的治疗方案,即使是同一类甚至是同一种问题,在详细使用时治疗方案也是不尽相同的,而且需要知道的是,在实际操作中,我们可能面临更大的阻力,丢失亲人的痛楚是即便长时间也很难完全解决的,我们的目标是,使家庭成员都能够重新适应社会生活,对于自己的将来有肯定的期盼,让家庭不断地成长,保证家庭单位健康设计方案篇3项目概述
1、项目策划的背景随着方案生育的深化,独生子女越来越多并且随着人民生活水平的提高,〃再苦也不能苦了孩子〃处处都可得到验证更不用说对婴幼儿的主要养分品一奶粉及奶制品了即使在农村小孩子的奶粉也是从不间断的经过大量的市场调查,大部分都是到当地的百货超市购买奶粉,甚至到一些个体户的杂货店购买假如有某种品牌的奶粉有质量问题不能准时通知消费者这样没有一个很好的销售服务,一旦消失某种问题就会产生很严峻的后果
2、项目概念与独特优势我们超市则以优质的售后服务去服务顾客准时了解顾客的需要,再关心顾客解决困难,排解他们的怀疑
3、项目胜利的关键要素项目要推广胜利其关键问题是⑴了解并把握顾客的心理其中包括收入较高的顾客,他们会更加关注的是产品的质量,所以我们会有高档的商品便于他们选购,而对那些购买力比较低的消费者,我们同样会有价格偏低的商品让他们选购但不论是哪种消费者,只要他们购买了商品,我们供应的服务是一样的切实将售后服务做好,准时把握市场的动态⑵引导一种新型的健康消费,提高商品的附加值由于市场上还没有我们这样的售后服务另外,我们所提倡的是更注意宝宝健康的消费所以称为新型的健康消费
4、项目胜利的保证条件〃健康宝宝〃奶粉专卖关怀宝宝健康⑴以商品的质量为生命,我们在选购的时候必需根据国家制定的奶粉基本配制方法⑵有良好的售后服务这对销售者无疑产生巨大的吸引力随着人民生活水平的不断提高,父母更加关注宝宝的健康,会选择具有更好的售后服务的商品购买而我们就是为消费者供应优质的售后服务和严格的质量保证的购买场所项目实施目标首先提高〃健康宝宝〃奶粉专卖的知名度作为一个新的商场开业,先以县城为单位的市场上打开市场,取得阅历和口碑之后,以农村包围城市的战略,在全国大中城市进行招商引资,然后推向全国的市场近期目标在一些三级市场上占有肯定的销售市场份额用一年的时间占据市场40%〜50%的销售份额,用两年的时间占据全县80%以上的市场份额中期目标以奶粉及奶制品为突破口,获得认可之后我们即可上架一些婴幼儿玩具、日常用品(包括奶具、尿不湿、爽身粉、花露水……)及服饰、鞋等长期目标有关婴幼儿的商品,取得全国30%.40%的销售市场
一、服务介绍〃健康宝宝〃奶粉专卖给销售者供应的服务
(一)首先从店面的布局,要求店面面积为40平方米左右,一边采纳冷冻设备冷冻一些鲜奶,需要保鲜的奶制品另一边则设货架放置灌装的奶粉两边相距60〜80cm设货架,摆放一些袋装奶粉及盒装液态奶和瓶装液态奶当然货架不能全部利用,那是为以后扩充做预备中间则有L6M左右的空间摆放桌椅为消费者供应休息的场所,并且店内免费为消费者供应茶水
(二)其次在店外张贴标志〃请勿吸烟〃由于店内随时有孕妇和宝宝在场,二手吸烟者损害最大,坚决不能让孕妇和儿童在店内做二手吸烟者,所以要保证店内有良好的环境和新奇的空气
(三)只要顾客购买了奶粉或液态奶(24瓶装)之后我们需要进行登记,表格的内容包括姓名、宝宝姓名、家庭住址、联系方式、奶粉名称、购买时间、备注在顾客购买三天之内我们以电话的方式询问宝宝食用状况,可有不良反应等这样去关注宝宝的健康,关注每位顾客的利益在一个月之后我们再次打电话询问,了解宝宝的成长状况、健康状况并且了解奶粉的食用状况,可以提示家长要正常给宝宝喂奶等假如是液态奶,了解是每天早上一杯还是早晚各一杯这样假如他们有什么困难,我们可以赐予准时的关心,在两个半月以后,我们会第三次以电话的方式了解宝宝的成长状况及他们反馈的问题通过直接与消费者接触,我们更简单了解消费者的心理另外,通过三次电话的沟通会给消费者留下深刻的印象此外,我们就会记住消费者的姓名,待他们再次光临的时候,我们就能产生熟识的感觉,这样消费者就会有亲切感这就是我们提倡的跟踪服务不是在消费者发觉问题之后才去关心解决而是主动的准时的了解顾客的需要准时关心他们解决困难,这样才是真正的售后服务
二、市场分析
1、综合环境分析中国的人口数众多,婴幼儿也许多,并且即将进入方案生育后生育的其次个高峰期,并且随着中国人民生活水平的提高,消费水平也跟着提高另外,中国有着〃再苦不能苦孩子〃的习俗所以对婴幼儿食用奶粉及奶制品不会认为是浪费这种消极的观念其次,许多人忙于上班和工作,母乳喂养时间特殊短,有的儿童食用奶粉从几个月到好几岁所以奶粉的市场容量还将连续扩大
2、竞争环境分析目前,东至县只有两家大型超市(上海联华超市和池州东华东超市)占有70%〜80%的市场份额我们的竞争对手主要是这两家超市从东至县的地理环境看,东至县县城是东至主要的购物中心,一些重要的商品都会到县城购买,并且离县城最远的乡镇坐车到县城只要13元所以我们把超市开在商业街,这样便于顾客发觉,能够达到直销的效果
3、竞争状况由于市场竞争机制引入,商场的竞争也愈演愈烈随着中国人均消费水平的提高以及奶粉市场竞争的加剧,中国奶粉越来越走向特地化、细分化但专卖婴幼儿奶粉的还是比较少见的,可以说是一块空白市场当然,这种新型的经营模式消失,不排解有人仿照从事这种专卖
4、竞争者划定作为一种新型的经营模式,奶粉专卖会触及全部商场奶粉销售的利益,以及各种小型的杂货店与全部卖婴幼儿奶粉的商家都有竞争但主要竞争者还是大型超市
5、竞争者战略地位综合以上分析,〃健康宝宝〃奶粉专卖实行优质的售后服务,良好的购物环境,用售后服务差异化战略抢占市场份额我们通过加强专业队伍的培训,不断提高服务质量,供应更加优越的购物环境等提高公司的知名度另外我们会不间断的搞一些关于爱护宝宝健康的课题让消费者更多的了解我们公司的内涵
6、〃健康宝宝〃奶粉专卖的问题点与机会点问题点(市场阻碍)许多大型超市已经在人们心中形成了品牌效应,觉得大型超市的质量信得过,比较平安所以新的超市进入市场很难打入,短时间内无法提高知名度机会点(市场空挡)虽然超市卖婴幼儿奶粉,但许多业务员并不了解奶粉的构成,不知道奶粉的文化,并且没有专卖婴幼儿奶粉的另外没有优质的售后服务,商品附加值不高我们通过增加商品附加值,了解消费者心理,准时解决他们的需要这就是我们在销售过程中的一大亮点公司战略及营销策略
(一)公司战略在公司成立前期,我们以县城为单位,取得肯定的市场份额在最短时间内站稳脚跟之后,向离县城较远的乡镇做大量的宣扬,主要以张贴海报和发放传单的形式进行宣扬争取一年能占有全县40%的销售市场,得到消费者认可之后,我们上架儿童日常用品中期目标以奶粉及奶制品为突破口,获得认可之后我们即可上架一些婴幼儿玩具、日常用品(包括奶具、尿不湿、爽身粉、花露水……)及服饰、鞋等长期目标有关婴幼儿的商品,取得全国30%-40%的销售市场时机成熟后,我们可以在全省乃至全国范围内招加盟商在不同的销售领域可以因地制宜,但公司的服务宗旨和销售理念不能转变
(二)营销策略每年公司有两个活动宣扬时期一个是〃六一儿童节〃,我们会以各类活动方式吸引更多的消费者另一个是〃三八妇女节〃、〃母亲节〃、感恩节〃其中一个时期(不同地区可以因地制宜)进行大型文化下乡活动宣扬主题以〃关爱母亲、回报母亲〃联系当地文化局,以行政村为单位比如我们东至县由于受安庆黄梅戏的感染,许多人喜爱看黄梅戏,我们可以请一些业余黄梅戏团到各个村搭台演出这样大力度宣扬之后,我们的市场份额就会逐步扩大,预期可达40%~50%的销售份额将来市场的竞争确定是终端市场的竞争所以我们从三级市场以下做起,拉近消费者的距离把握与消费者沟通沟通的每个细节,使顾客满足放心是我们服务的最终目标
1、货源每种产品的厂家都在每个省市设有销售部,我们可以通过各种方式与他们谈判降低进价成本,增加进货数量让他们了解到我们公司以后的进展及进展方向和趋势让他们意识到假如我们不代理他们的,奶粉及奶制品,他们现在的损失是多少,三五年后在全国的损失又是多少这样我们用最低的成本进到更多的货最终到他们主动找我们进行合作,甚至到免费供应运费公司将来的进展趋势是我们与别人谈判的资本
2、宣扬在开业前期,我们在县城内进行拉横幅、张贴海报、直立广告牌以及在东至电视台和东至新闻进行宣扬由于东至电视台辐射整个东至县,人们也很关注东至新闻,通过这种宣扬可以达到让全县人都知道有这样的超市这种效果在县城之外的乡镇采纳张贴海报和发放传单的方式进行宣扬开业当天,我们会以各类促销活动进行宣扬开业之后我们就会根据我们的服务模式对消费者进行服务我们最终要达到的就是利用优质的服务使消费者认可,然后利用他们的口碑进行宣扬由于商业销售中有句话叫〃金杯银杯比不上老百姓的口碑〃
3、定价每个地方都有肯定的贫富差距,所以我们会上架高中低三个档次的商品这样就有高中低三种定价与其他超市的同样商品,我们会通过价格渗透的方式进行定价,同类商品的定价会稍低于他们的定价这样可以利用价格的优势战胜其他超市,获得消费者的青睐
4、促销我们开业时间会选择在〃六一儿童节〃,开业当天,我们会有各种不同类型的方式进行促销运营之后,我们在不同时期也可举办一些活动进行宣扬比如,在春天,我们可以举办〃健康宝宝〃健身活动,让全部的宝宝参与我们的活动天气酷热,我们可以赠送小帽子、小雨伞冬天,我们可以赠送暖手宝等让消费者感觉到我们每天有礼品,每天有惊喜!这样可以在很大程度上扩大市场份额,提高知名度
四、团队力量和经营管理
(一)团队力量全部员工都要有很好的合作精神和沟通力量,管理层要知道如何去观赏员工的工作,懂得如何去激励员工,提高员工的自觉性、主动性和创新性挖掘员工的潜能,以最大限度实现员工的价值在服务上,鼓舞员工大胆的创新,在服务宗旨不变的状况下,可以从不同角度对顾客进行针对性服务,以便提高服务质量不间断的培训员工的专业技能,全面提高员工的素养让全部员工知道和运用〃残废原理〃全部员工都要以公司盈利为基础,以顾客需求为目标,都要有〃同事重于亲朋〃的理念去合作于公司的全部事物做到事事有人管,人人能管事每个员工都有自己的权利,以顾客为向导,重目标,重执行,重过程,追求更高的顾客满足度
(二)经营管理领导和员工永久处于管理和被管理的关系,如何处理这一重要的关系是相当重要的首先无论是领导还是员工都要从最基本的做人与处世原则动身,相互敬重、相互关怀、相互关心才能使领导和员工的关系处理的很融洽在商场上有一句商言〃在某种程度上加大成本投入实际是最大程度降低成本〃,我想在员工的工资付给上高出我们当地的员工工资,这样就可以留住许多优秀的员工,一名的价值也会很好的表现出来,我们就可以不需要用高价聘请一些人才其实人才就在我们身边,就看管理者去不去发觉他们的潜能通过不间断的培训,让他们知道和运用残废原则,就可以为以后公司规模的扩大奠定人才基础对公司的经营透亮化,管理公开化让全部的公司成员把自己的命运和公司进展联系起来〃人尽其才〃让全部员工做自己感爱好、专业特长的事情这样就能在最大程度上节省人才成本虽然公司推行员工是上帝的原则,但我们公司对员工同样有约束的,必需有很好的工作制度,到位的岗位职责
五、企业经济/财务状况假如想让员工把公司当成自己的家一样的去关怀、呵护,那么,公司的全部状况都要让员工熟知,更包括企业经济本店预备聘请4个营业员我认为把企业的经济让全部的员工去了解,既可以让员工了解到公司的经营状况更可以让他们知道公司现在的境况假如是好的势头,我们将如何齐心合力开创更美妙的明天,假如是不良的状况,我们要通过什么努力克服困难,转变这种不良的状况企业的经济最能反映企业的运营状况全部的财务公开透亮,让大家相互监督,使员工和投资者的利益最大化我们超市一期投资55万店面租金4万、装潢2万和设备4万,进货30万,公关费用2万,宣扬费用5万,流淌资金、应急资金8万依据人口调查分析,0~14岁人口占全国总人口的
20.3%,我们东至县60万人口,若按这样的比例,我们全县就有12万个消费群体,我们前期能占有10%的市场份额,就是1万个消费群一个消费者一年食用100元的灌装奶粉三罐,利润为中端利润15%~20%,每个消费者的年利润为45-60元,这样每年可赚毛利润(毛利润二收入・进货成本)45~60万元1费用表单位元2总账明细帐户金额3管理费用保险费551204租金400005办公费400006应付职工薪酬384007水电费54008电话费48009财务费用应付利息3000010销售费用赠品费20xx011广告费5000012营业税及附加营业税22500附注⑴超市保险50000元人寿保险1080元/人/年意外伤亡保险200元/人/年⑵应付职工薪酬营业员800元/人/月⑶财务费用短期借款250000元利息12%4营业税及附加营业税5%高校生创业前3年免税1利润表单位元2毛利润4500003减营业税及附加225004销售费用700005财务费用300006管理费用1437207净利润143780融资方案和回报依据安徽省促进高校生创业就业文件精神,鼓舞高校生毕业后创业,给社会供应就业岗位,对实施可行的创业方案可以供应30万以下的小额贷款,并且前三年免息所以我们可以通过向银行贷款25万,自有资金30万因此资金55万我们能够通过银行贷款和自有资金得到保障关键的风险和问题的分析
1、作为一种新生的超市,在大众心中还没有形成品牌效应的时候可能占有的市场份额比较小,预期的目标不能达到我们会通过加大力度进行宣扬,以优质的售后服务让消费者认可和购买,力求在最短的时间内达到预期目标
2、代理的某种产品有质量问题,对消费者产生了不良状况,阻碍了公司的正常运营对于这种状况,一旦发生,我们将全部这个厂家的商品下架,并以最快的速度通过电话联系已经购买这类商品的顾客,让他们停止给宝宝食用这种奶粉,不能通过电话联系的,我们要亲自上门告知详细的状况对产生不良反应的宝宝,要求必需马上就医为了防止这类事情的发生,我们没有很好的资金保障,我们会通过保险公司给超市买保险,这样保险公司就给我们供应了资金保障
3、假如两家超市联合,采纳恶性竞争,利用低价策略那么我们超市照旧保持原有价格不变,不调价,不参加恶性竞争但服务质量不变,跟踪服务到位
4、假如员工带有消极心情上班,与顾客发生了不开心的事情,影响了公司的信誉和知名度在顾客心中留下了不良印象,影响公司的盈利遇到这种事情我们会向消费者赔礼,指正员工的错误假如同类事情超过两次,则开除这样的员工以保证服务质量和公司形象员工工作制度
1、全部员工必需在早上730之前到超市,用半个小时将店内全部卫生打扫一遍,包括全部的奶粉外包装和货架
2、客户离员工2米远时,要停止手中的工作,用心为顾客服务
3、服务顾客态度要好,面带微笑不准和顾客发生争吵,不能有不耐烦的表现
4、帮顾客抱小孩时,左手托住宝宝屁股,右手扶住宝宝颈部
5、与小孩讲话时,必需蹲下来,目光与其平齐进行沟通
6、牢记店内各种产品摆放的位置和价格,随时能回答出顾客提出的任何专业问题
7、工作劳碌时,要相互协调、相互协作
8、有问题要准时汇报,乐观解决问题,要有仆人翁意识
9、同样的错误不能犯两次以上由于第一次叫不知道,情有可原其次次叫失误第三次就是有意的犯错一旦有第三次就会被开除设计方案篇4。