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白酒市场调研报告(篇)3【导语】白酒市场调研报告怎么写出亮点?整理了篇优秀的《白酒市场调研报告》通用版3范文,有规范的开头结尾写法和标准的书写格式是您写出深受大家欢迎的调研报告抱负参考模板,盼望对您有所关心【第篇】白酒市场调研报告1一市场竞争资讯产品价零售价酒店价备注k/a度珍品黄鹤楼外盒黄鹤楼为银52118120-125168-188度珍品黄鹤楼外盒黄鹤楼为铜色,进价42108105-110148-15888十五年白云边度,158155—16018842500ml兼香型九年白云边6259-6088-98五年白云边〃再来一瓶〃2825-27五年口子窖度,8L885—88118-13846400ml御尊口子窖128/168-188珍品口子坊58/88-98迎驾金星〃推广半年,暂只做酒店,很一般148迎驾银星〃88枝江王度,流通量特大2826-294839500ml,金版枝江王4440-4358二.市场消费特征主流产品及其主流价位(酒店价)L特制黄鹤楼、二十年白云边、十年口子窖、五星迎驾188—288珍品黄鹤楼、御尊口子窖、五星枝江、十五年白云边148—188五年口子窖、迎驾金星108—138九年白云边、迎驾银星、珍品口子坊88—98金版枝江王、五年白云边48-
68.武汉市区常驻人口万(含郊区),流淌人口万左右,白酒消费量大市场容量估2850200量在个亿之间年白云边在武汉销售额将突破个亿,枝江、稻花香两者销售总20—25XX
4.5额将突破个亿,黄鹤楼销售额接近个亿
101.武汉白酒市场整体以湖北地产酒为主,比重达单价在元以内的主流白酒主360%—70%,60要为枝江、九年白云边;百元以上从年起进展较快,珍品黄鹤楼占得该价位领先优势XX.中档白酒以度一度为主,高档酒以度一度为主,半斤装白酒占据白酒销量得442465052左右白云边今年在酒精度上引入度得概念,市场反映较好浓香、兼香为主流香型,35%53对包装、颜色讲究不多,几乎都是纸盒包装,内瓶以玻璃瓶为主.武汉白酒消费水平较高,伴侣家庭之间得宴请以价位居多,九年白云边在该价位588-98耕耘七八年年时间,凭借建香型得口感和较好得酒质,占据该价位左右得市场份额政务、80%商务宴请以居多,该价位近两年进展势头较好168—
188.武汉三镇经济进展不平衡,使得白酒消费呈现不同得消费特点汉阳经济进展水平最低,以6汽车制造、桥梁设施、现代机械等重工业为主,人口构成比例中以工人为主,因此在该区以低档桶装酒、枝江、稻花香、醇品古琴台销售最多,九年白云边以上价位白酒销量很少武昌以科研院校、党政机关为主,因此白酒消费地产颜色和行政颜色比较深厚,珍品黄鹤楼、九年白云边、十五年白云边销售最多;而且在该区消费者对价格关注小一些,主流产品价格都比其它区域多元汉口以商业为主,流淌人口外来人口比较多,地产壁垒比其它两镇低一些,10—20因此外来白酒如五年口子窖、迎驾都选择以汉口作为突破口.武汉元白酒,比重在左右;元白酒比重在左右,比重在710—3040%40—603088-10820%左右(渠道价).武汉市民占廉价消费心理严峻,对促销活动爱好高,易受广告影响各种广告形式,电视8广告最受喜爱,车体、楼体、店招等广告随处可见但出租车车后贴广告迄今为止没有一家白酒企业采纳(据调研,一辆出租车广告费用也许在其中给出租车司机元,管理局元,100,2040出租车公司元,其它费用元)20—
3010.由于武汉占廉价心理严峻,白酒盒内促销几乎没有,各品牌都是在盒外进行促销,送现金、9小礼品等三.市场渠道特征汉口武昌主要渠道为酒店、大型卖场、便利店;汉阳二批所占比重大一些白云边专卖店、a.名烟名酒店开头兴起家乐福、易初莲花、沃尔玛等国际性卖场中高档酒销售较好;但相对于本地超市,其量不b.行相提并论武汉如中百仓储、中百超市、武商、中商平价等本地超市拥有多家门店,28060元以下价位的鄂酒在本地超市中销量极大今年月武汉中百仓储超市与白云边、稻花香、11枝江达成战略合作协议,以集中展现、开设专柜、直供销售等形式,关心鄂酒扩大市场占有率武汉餐饮渠道发达,大型酒店多家,中型酒店多家,其它酒店多家,而且c.30015004000大型酒店都是以连锁经营为主,大型卖场进场费在万/店,堆头费在万左右每月各品牌都是长期上促销员,促销d.L5—31员平均工资在800-900o新兴起的名烟名酒店、便利店对利润要求较高,零数左右的利润要求在元左右;零e.10812售的的利润要求在元左右608批发市场主要有汉正街市场、何滨批发市场;其中河滨市场有多家酒水批发商,以中f.10低档白酒为主,主要辐射武汉市郊河周边县区,也有部分回流市区销售雪花啤酒、百威啤酒代理商今年(年)年初开头在百岁鱼庄、锅加锅等火锅店尝试酒水g.XX大包,陪送中低档酒,但不是很胜利四.品牌分析枝江系列年进入武汉市场,前期铺货几乎是免费赠送,通过车体广告、动力车、飞艇等多样的1997广告形式,在年年初成为武汉市场第一品牌枝江系列主要以中低档为主,再加上进入1999成熟期,利润空间很小年,随着宜昌一批高官调任湖北省省委书记等,对枝江关爱有加,XX枝江酒业开发五星枝江、四星枝江但是由于枝江系列的优势太多的集中在中低档元价10—30位,向高端的延长并没有取得实质性胜利年下半年,大力推广金版枝江王和百年老字号XX枝江,这两款产品开发特别胜利年初,枝江又开发初谦泰吉枝江(元/瓶)和二十年陈XX239枝江(元/瓶)年下半年枝江加大广告力度,在《武汉晚报》刊登系列整版广告,宣158XX扬企业社会价值、生产工艺等总而言之,枝江系列优势集中在元价位,量大利润薄,10-30问题多白云边主打产品为定位于中高端的九年白云边、三年和五年白云边定位于中低端而市场真正表现出众的只有九年白云边九年白云边的优势在于零售的价格定位和当时该价位竞争较小、60通过长期的品牌积累塑造的产品美誉度及其兼香型的口感带来特别的消费体验九年白云边畅销八年而不衰,但是面临假酒、窜货、利润小等问题,而且随着消费升级的价位比较尴60尬十五年白云边在中高档酒店动销状况也不错年,白云边为解决产品进入成熟后期的弊病和占有浓香型市场份额,开发金二星到金五XX星四个产品,五星元/瓶,四星元/瓶,三星元(度,浓香型),该款产品158603845500ml,为年份酒出产品线补充产品产品线,通过大力度让利,买赠等活动弥补了渠道利润不足,同时丰富了香型,比较胜利但是仍旧没有解决消费升级代理的产品比较尴尬的局面总体而言白云边老当益壮不行能黄鹤楼年下半年重新崛起,其价格定位在白云边和剑南春之间的价位空间,先期进入市场的三XX个品种为特制黄鹤楼、珍品黄鹤楼、精品黄鹤楼度黄鹤楼商超价元,为形象产品,52268珍品黄鹤楼(度和度两个产品)为主打产品,精品黄鹤楼定位在流通产品年在武汉5242XX销售额为万,年估量为个亿黄鹤楼畅销产品主要是度产品,度产品销量很7800XX15242少黄鹤楼胜利缘由分析如下对类酒店老板大力度公关,终端对消费者促销,开创了一个先例;a a,b价格定位比较号,回避了激烈的竞争,在新的价位空间进行市场推广,通过高价格高开b瓶费的形式,得到了服务员的大力支持;通过赞助〃武汉旅游节〃开展〃喝黄鹤楼酒送旅游节门票〃,打火机等,而且与天龙黄鹤c楼足球队互动等互动性的公关活动,打开了知名度;当地政府的支持与爱护作用特别大如黄鹤楼铺市初期,武汉商务局出面帮助与当地核d心连锁卖场谈进场、餐饮协会用行政力气关心其进入类生意火爆酒店;a,b对权力机关公关力度大,而且黄鹤楼本身就是行政干预下的产物f黄鹤楼在取得比较大的胜利背后,,面临严峻的窜货、假酒、团购酒回流市场销售、公司动荡等因素困惑总而言之,黄鹤楼取得了短期胜利,后期如何进展还需要时间的检验五年口子窖运作武汉市场五六年,主要做酒店终端,对外地酒来说还算胜利,但没有方法取得突破性增长其中缘由个人分析如下价位层销量偏小,仍需要较长的时间来引导和迎合当地的消费升级现象的到来;a118—138装在武汉水土不服,这里对容量讲究比较多,低于的白酒接受程度比较低;b400ml450ml广告力度和酒店投入比较小;c其它品牌古琴台在汉阳销售还行,但是在武汉整体销售还没有形成气候;洋河集团贴牌生长的〃汉酒〃,拥有个产品,主要渠道为商超,在商超进行大力度买赠促销由于与洋河偏离太大,没有方5法共享洋河的品牌资源,市场推广比较失败湖北白酒产业经过多年的进展,如今整个市场的容量在亿元以上,其中武汉市场约有6020多亿的容量,巨大的市场容量吸引了诸多白酒品牌到湖北市场淘金,湖北白酒市场的竞争重点依旧集中在稻花香和枝江、白云边三个白酒企业之间从湖北的主要市场来看,武汉作为省会城市,消费力量较强,白酒竞争最为激烈;宜昌作为省内重要产酒区,主流品牌是枝江、稻花香、金六福;十堰是湖北西北地区门户城市,主流品牌为枝江、金六福;东部的黄石位于安徽、江西与湖北的交界处,主流品牌是白云边等从消费格局来看,中低档白酒占据湖北市场消费的主流,消费习性和总体特征趋于保守一般商务应酬以酒店价元左右的地产名牌为主;一般聚饮主要以元之间的地产品牌为主,30-8010-30表现出追求实惠的消费心理;比较重要的应酬则以酒店价元以上全国性名酒为主160近几年河北白酒产业进展快速,湖北白酒〃走出去〃战略取得明显成果,白云边在江西、河南等地取得销售佳绩,省外销售首次突破亿元枝江酒业借助央视等宣扬渠道,胜利打向全国市场,在安徽、江苏等地落地开花稻花香则很早就开拓了广东市场,在当地占据一席之地湖北不仅是白酒消费大省,也是生产大省,白酒正在成为全省重点打造的支柱产业之一湖北省白酒生产集中在宜昌、荆州、襄樊等地区,稻花香、白云边、枝江大曲等的白酒产量占全省的以上,而白酒消费则以武汉市场为主,四川、贵州等地知名白酒不断抢占湖北白酒市70%场面对湖北白酒现状,湖北白酒厂家与管理行业应当树立名牌意识,发挥自身优势,走民族特色之路力推独具特色的具有不同风味和风格的民族酒中珍品;走规模化、多元化、集团化的酒业之路这样,湖北酒业才能在激烈的市场竞争中进展壮大起来【第篇】成都白酒市场调研报告2导语关于成都白酒市场调研报告,采纳访谈法和网上调查问卷填写回收作为帮助调查方式,访谈法主要是对中青年男士和酒店商超的老板、销售员进行直面沟通,并结合网上搜集到的二手资料进行对沉醉酒在成都的市场进行分析,主要调查对象是各年龄段的消费白酒swot的男士下面由我为您整理出的相关内容,一起来看看吧。