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地产销售经理述职报告(12篇)【导语】地产销售经理述职报告怎么写出亮点?整理了12篇优秀的《地产销售经理述职报告》通用版范文,有规范的开头结尾写法和标准的书写格式是您写出深受大家欢迎的述职报告抱负参考模板,盼望对您有所关心【第1篇】地产销售经理述职报告我是xx销售部门的一名一般员工,刚到房产时,对房地产方面的学问不是很精通,对于新环境、新事物比较生疏在公司领导的关心下,我很快了解到公司的性质及其房地产市场作为销售部中的一员,该同志深深觉到自己身肩重任作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象所以更要提高自身的素养,高标准的要求自己o在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿经过这段时间的磨练,我已成为一名合格的销售人员,并且努力做好自己的本职工作房地产市场的起伏动荡,公司于XXXX年与XX公司进行合资,共同完成销售工作在这段时间,我乐观协作本公司的员工,以销售为目的,在公司领导的指导下,完成经营价格的制定,在春节前策划完成了广告宣扬,为XX月份的销售高潮奠定了基础最终以XX个月完成合同额XX万元的好成果而告终经过这次企业的洗礼,我从中得到了不少专业学问,使自己各方面都全部提高XXXX年下旬公司与XX公司合作,这又是公司的一次重大变革和质的飞跃在此期间主要是针对房屋的销售经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出XX火爆场面在销售部,我担当销售内业及会计两种职务面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化,工作显得繁重和其中在开盘之际,该同志基本上每天都要加班加点完成工作经过一个多月时间的熟识和了解,我立即进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作由于房款数额巨大,在收款的过程中该同志做到谨慎仔细,现已收取了上千万的房款,每一笔帐目都相得益彰,无一差错此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会,该同志不断总结自己的工作阅历,准时找出弊端并及早改善销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘,而且一期余房也一并售罄,这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的XXXX年这一年是有意义的、有价值的、有收获的公司在每一名员工的努力下,在新的一年中将会有新的突破,新的气象,能够在日益激烈的市场竞争中,占有一席之地销售工作如逆水行舟,不进则退紧急繁忙的一年即将过去,新的挑战又在眼前深思回顾,这一年我作为销售本部经理,在公司领导的指导下和同事的合作中,我积累了更多的实践阅历,学习到了更多理论学问,同时,也在工作中发觉了自身的一些不足这是充实的一年,详细的工作总结如下
一、本部销售业绩统计及分析一)业绩统计2023年公司实行目标责任制,每个部门、每个人都在年初签定了相关责任书今年本部的销售指标是1-5期(含园)必达目标4400万元,争取目标4700万元,考核时间2023年1月-2023年12月依据2023年1月―12月27日统计,本部共实现销售额4304万元,其中1-5期实现销售额3632万元,**园实现销售额672万元2023年1月・12月本部业绩(单位元)月份本部业绩公司总业绩业绩所占比率每天早晨,当太阳刚刚升起,露珠还未完全消逝,您就已经自觉自发地去工作,这就是对工作的一种发自肺腑的真爱有了爱,我们更加主动地去完成工作,才能对工作布满激情,也才能最终用激情去点燃幻想【第4篇】房地产销售主管述职报告王丹各位领导、各位同事大家好!我是来自富甲天下福郡项目的置业顾问,我叫王丹很荣幸能有一次这样机会与各位领导共享我在福郡的工作历程我是2023年9月21日进入到颐中公司的,到现在已经300天了,时间过的真快回顾这近10个月的工作经受,作为颐中公司的一名员工,我深深感到受到我们颐中公司蓬勃进展的朝气和拼搏精神还记得刚进入到福郡项目的时候自己在这还是一个新人,从沙盘说辞到户型到整套销售流程都是重新学习整理一遍经过经理和同事们的关心,最终让自己在各个方面有了肯定的进步刚开头工作的两个月其实自身是特殊的不适应,从普宅项目到高端项目所要把握的一切都是那么的不同突然找不到方向感了,后来在王楠总的启发和经理的鼓舞下最终有所突破,找到了方法知道应当怎样去做才是正确的也让我的日常工作慢慢步入正轨一转瞬新的一年来了我们又有了新的销售任务,但是由于当时开发商和客户直接的一些误会没有洽谈胜利,导致许多已购房的业主心情特殊感动,并且做了许多的过激行为以至于对销售员的心情都有很大的影响毛总亲自到售楼处来赐予我们问候,和劝慰心理即感谢又暖和,有这样的一位好的领导人我坚信,以后肯定会特别的美妙,问题都可以解决,所以我们不会放弃大家在王楠总和经理的带领下努力前行,我们的业绩不是最好的但是大家都在努力迎头追逐到了其次个季度的时候大家最终摆脱了环境的影响,可以正常接待客户了,大家很兴奋,都在相互扶持,努力拼搏着6月份我留守在售楼处关心其他伙伴们办理剩余客户的其他手续一干就是一个月,说实话真的很累,每一天一个人要干好几个人的活,有时客户到售楼处不明分说的就是对我一顿吼,那时心理是满心的委屈,有些坚持不住了但是我一想到领导赐予我的信任,伙伴们寄予我的期望,我必需要坚持住每当受委屈累的.时候我都会想起我们颐中公司的九大精神,有一句话说的特殊好,凡事的发生必有其因果,必有助于我人都是要在不同环境,不同的事情中不断的磨练自己才能成长这是对于我的一次熬炼的机会,我得好好把握让自己快速的成长起来2023年9月21日到12月个人销售3套,2023年1月到7月份个人销售洋房13套,共计16套总销售额10291581元,回款7619136元我知道这还远远不够,以后要更加的努力才行那天王楠总找到我说由于你的表现公司毛总打算赐予你提升的机会我内心特殊的感动,我特殊感谢王楠总在我来的这段时间每当我迷茫的时候,她都在她繁忙的工作中抽出时间来关心和开导我,让我很快能摆脱苦恼,努力工作也特殊感谢毛总能赐予我这次能够提升的机会,在以后的工作中除了把成交客户的催款和善后工作做好,还要帮助好高经理工作,把前台管理好,以下是我的工作方案
1、严格遵守并执行公司各项规章制度,起到以身作则的带头作用
2、帮助经理搞好工作支配,制定值班人员支配表
3、自觉遵守作息时间,帮助经理搞好考勤,考核制度,严禁迟到,早退现象发生
4、严格要求销售人员的仪态,仪表,言谈,举止,热忱礼貌对待客户,提高服务质量,树立公司形象
5、爱惜公物,带头做好售楼处前台的清洁和整理工作
6、统计日常的来电来访量,晚会分析当天接待客户状况,找出客户问题所在并解决,尽可能促进成交
7、培育集体协作精神和工作默契,其他销售员接待客户时应积主动赐予协作,对于不能成交的缘由,进行分析,总结,准时的赐予协作,把握机会达成成交
8、对于新加入的成员预备项目资料,赐予培训,考核,考核合格者正式上岗接待客户
9、对于已成交的客户要跟踪客户的补定,首付,签合同,关心客户办理好贷款以及进户的相关手续
10、要了解周边竞品项目的状况,信息随时更新,让销售人员把握销售主管的责任是要起到带头作用,要多协作经理和公司的支配工作,要团结销售人员,要有分散力,执行力,创新力,组织力量和指挥力量,从今日开头要更严格的要求自己,仔细做好本职工作,努力弥补自己的不足之处,多学习专业学问我的成长离不开领导的关心和同事的支持盼望在领导的关心和同事的支持下努力工作,取得更好的业绩,不断的提高自我销售主管是一段新的工作历程,是一个新的平台布满了全新的机遇和挑战,坚持与努力会让我学习到更多专业技能我会布满责任感的去工作,怀着感恩的心去面对接下来的日常生活无论是从工作方面,还是为人处事,都将学习的更加成熟最终我想说作为颐中公司的一名员工我感到无比的傲慢和骄傲述职/福郡・王丹【第5篇】xxxx年房地产销售员上半年述职报告转瞬间,一年的工作将接近尾声,回顾xx年的工作,有颇多的感慨从六月份来到公司至今已半年,已经完全融入到恒顺地产这个大家庭中,半年来的工作业绩如下截止
12.30日共销售住宅43套(含退房一套),总销售金额为17001067元;销售地下室共21套,总金额为702437元这半年的工作包含了太多的艰辛与不易,既离不开这半年多来在恒顺地产的勤奋努力,更与同事和领导们给与我的支持和关心密不行分回顾这半年工作中的点点滴滴,可以说自己在不知不觉中已经有了长足的进步,从项目前期的客户积累认筹、排号、开盘、持续强销期、尾盘滞销期,系统的一路走过来,感受颇多基本性的和技巧性的一些工作方法就不在此叙述了,我觉得销售中最重要的首先是对待工作的热忱,始终并且自始至终的保持下去,我坚信经营每一个客户都是在经营自己的人生,每一次良好的热忱的沟通,会让客户从心底里认同自己,认同公司,每一个客户都是自己的伴侣,在自己将来的生活之路中起到或许是不行估量的关心;其次要保持一个良好的心态,在工作中我觉得态度打算一切,当个人的需要受挫时,态度最能反映出你的价值观念乐观、乐观者将此归结为个人力量、阅历的不完善,他们愿意不断向好的方向改进和进展,而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公,总是埋怨、等待与放弃;最终,找出并认清自己的目标,不断坚决自己勇往直前、坚持究竟的信念,这个永久是最重要的龟兔赛跑的寓言,不断地消失在现实生活当中,兔子倾向于机会导向,乌龟总是坚持核心竞争力现实生活中,也像龟兔赛跑的结局一样,不断积累核心竞争力的人,最终会赢过追赶机会的人人生有时候像爬山,当你年轻力壮的时候,总是像兔子一样活蹦乱跳,一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃,想休息人生是需要积累的,有阅历的人,像是乌龟一般,懂得匀速徐行的道理,我坚信只要方向正确,方法正确,一步一个脚印,每个脚步都结牢固实地踏在前进的道路上,反而可以早点抵达终点假如领先靠的是机会,运气总有用完的一天xx年是不平凡的一年,在公司搭建的这个平台上,我们每个人都卯足了劲加班加点的工作在销售的第一线,虽然国家政策不停调控,银行不断加息,市场在一片的观望声中,我们仍旧屡屡超额完成任务,当然我们除了对自己工作的确定外,我们更应当看到,我们只是公司这个高速运转中的大机器中的一个零件,每一次战略方针的制定,每一次工作制度的出台执行,财务部门的协作,工程部门的协作,本部门的广告,短信,外销同事的辛勤付出,甚至奖金的发放,一切的一切都为我们保驾护航,才有我们今日取得的成果不骄不躁,我们都很渺小,我们学到的学问越多,越了解到自身的不足,在以后的工作中我始终坚持做好自己能做好的事,始终做积累,一步一个脚印坚决的向着我的目标前行!【第6篇】地产销售述职报告地产销售述职报告1尽管自己原来也是从事房地产销售,可是销售学问永久是个无底深渊也正由于如此,我才乐此不彼,越来越喜爱这份工作以前常听说也遭受过销售员之间为了比拼业绩,争夺提成,常常是不择手段,阴谋迭出幸运的是目前的拥有一个和谐的销售氛围,同事之间既有竞争更有相互关心,每次分歧总能在沟通中消退,每次难题也经常在集思广益中(即便我们只有4人)化解正由于有这样深厚的企业氛围和团队精神,才给了我成长所需的养分但是通过工作,还是发觉自身仍存在很多缺点急待解决首先,刚进入,对地产的企业文化及这个项目的相关状况还没能够了然于心,跟客户介绍的时候不足为企业和项目展现很好的口碑与形象,致使客户对我们的企业品牌与项目一知半解我想作为一个大企业的置业顾问,不仅要精通卖房业务,更要让客户感觉无论是从企业品牌,社区环境,物业质量以及员工素养各方面都比其他楼盘有优势,坚决客户购买的信念针对这个问题,我已经与同事小沈深刻争论过,多学习,多讨教,从自身做起树立对本企业品牌的肯定信念与优越感,以此感染每个客户其次,由于进入时全部的住房已基本售罄,唯有两套170平大户型以及商铺在售,所以对于商铺销售基本可以说是毫无阅历我想,相对于住宅,商铺客户这类高收入投资群体的购房心态及个人气质各方面确定也有所不同,因此对于这两类客户的销售方式也必需有相应的变化比如商铺客户考虑的更多的是收益回报率问题,那么我们就应当着重介绍周边的进展趋势与进展前景,坚决客户购买的信念,让其买得快乐,买得放心以前总以为一个优秀的销售员必需有自己的共性,没有共性的销售员不过是个服务员而已但是通过实践工作我才发觉,一个真正胜利的销售员除了必需有能够感染客户的共性外,更应当具备能够随时适应不同消费者心态的应变力量,同时牢记,专业、礼貌、主动服务、赐予客户比他想象的更多,并坚持公司利益至上的职业操守所以,为了做好商铺的销售工作,我急待提高自身修养,无论从个人气质和专业力量方面都要把自己打造成一个适合地产大气之风的置业顾问另外,由于进入的时间不长,所以自己对公司的一些规章制度和流程方面还没有机会完全了解,间或犯下一些低级错误虽然在主管的关心下已经改善了很多,但确定还有许多地方不够清晰,这方面也急待在今后的工作生活中得到改进,一方面自己会多学多问,另一方面也盼望领导的鞭策,同事的提点我深知个人的进展离不开企业的进展,而喜爱则是做好每件工作所必不行缺的所以,在这布满盼望的企业里,我必将全力服务公司,喜爱岗位,勤奋工作,严于律己,仔细专研,连续学习,用使命般的激情面对客户,用仔细严谨的态度面对我的职业,为客户制造感动,为公司制造利润!地产销售述职报告2回顾xx年兢兢业业的工作和切身反思,工作模式有了新的突破,工作方式有了较大的改观,现将这段时间的工作状况和个人体会总结如下xx年的主要工作分为部门管理、俏售培训、价格与俏售策略、销售物料、本案产品分析与分销处建议、经济适用房、市场调研、销售收入预算共计8个模块一个科学、系统而简约的管理制度和管理方式是分散团队走向胜利的基石,作为销售部门尤为重要,为了组建打造优秀的销售团队,我部门从绩效、激励、行为、心态、奖惩、销售人员最困惑的问题等因素动身,制定了《销售部管理制度手册》结合xx年项目进程,为吸引优秀人才加入公司并为之尽心尽力工作,通过广泛细致的市场调查比较,整理编制出《销售部构架及薪资建议稿》,并完成《销售人员聘请及培训方案执行方案》与XX年销售人员聘请前的全部筹备工作,使得明年的人员聘请及销售业务开展工作能够有条不紊的顺当进行一个地产项目的胜利与否,离不开硬件建设(地段、资金、户型、配套、建筑品质),也离不开软件塑造(物业、推广、销售),作为软件环节中直接面对客户的先锋,销售人员综合素养的优劣在肯定程度上成为客户订房签约的关键因素,为此,我们在引进优秀员工的同时要塑造一流的销售团队,制作了《销售部培训资料手册》,此手册涵盖市场调研、房地产基础学问、项目学问、销售技巧、销售基本流程与特例操作方案等7大项,实景模拟制作出《销售人员培训方案日程表》,以循序渐进、优胜劣汰的培训方法历练出适合本案的销售精英xx年的经济危机、房地产市场萧条带给我们极大的销售压力,如何完成超越xx年的销售任务是我们阶段所面临的第一难题,项目价格和销售策略成为重中之重,通过市场调研分析,我们在客观务实的基础上,制定出《项目整案定价策略及a地块房源定价方案》、《项目a地块房源的推案策略与销售方案方案》,并结合本地市场状况完成了行之有效的《项目活动营销策略方案》为最大地呈现项目卖点和促进销售,我们从模型基调、城市关系、模型建筑、模型景观、项目配套及其他因素动身制定了《项目模型制作任务书》,并进行模型制作公司邀标,协同总师办确定模型制作公司并完成发包制作工作为更好的促进销售,销售部协同策划完成全案sowt再分析及销售卖点、抗性深度梳理,并通过项目客户重点样本购房需求调研,完成了项目a地块房源全部户型的研讨总结,并结合xx年的销售策略,完成了市南区分销据点的考察及建议方案xx年共计推售1010套经济适用房,鉴于xx年下半年周边经济适用房项目销售不佳现象,我们进行了青岛市经济适用房相关政策实地调研及重点信息整理,撰写了《青岛市保障性住房最新市场形势调研报告》,分析了经济适用房的优势、劣势、机会和威逼,制定出《项目经济适用房推盘方案方案》;并协同策划制定经济适用房二期的推盘方案及销售收入预算;了解市场信息并做出正确分析建议是编制销售策略方案的依据,一年来我们进行30多次市场调研,并编写了相关市调报告,准时为公司领导供应了第一手信息,并制定了行之有效的系列营销方案主要调研报告如下崂山区房地产市场调研报告;崂山区孙家庄地块产品定位及规划方向建议;崂山区南姜戈庄地块产品定位及规划方向方案建议;区中路板块主要个案系统调研;协同策划编制完成营销部xx年收入支出的财务预算;协同策划制定xx年营销部资金预算及编制说明;沟通是走向胜利的桥梁,同时也是提高工作效率和工作质量的基石一个公司是由诸多部门组成的,每个部门有不同的职责范围和分工,有部门就必定存在部门利益、小团体利益,那么就会有这么几种状况
一、可能导致职能部门未能统一公司目标而各自为政,例如如部门甲在某件事情上做出让步,对乙部门有利、对组织整体也有利,但对甲部门不利,则产生部门间的冲突;
二、由于部门不同,大家在认知上难免有差异,缺乏沟通生成的信息不对等、不能准时反馈等因素,会导致目的或结果预期的不同
三、公司所提倡和形成的文化氛围及员工的互动方式,打算了沟通效率的差别那么如何有效的沟通?依据自己实际的工作阅历总结了以下几种方法
(一)有效整合部门目标,促使各部门目标与组织的总目标同心;
(二)换位思索;
(三)注意非正式沟通,日常的沟通往往比正式沟通更为有效;
(四)坚持部门之间的沟通跟进;
(五)提倡良好沟通文化和方式,可以由行政部牵头组织以上是自己不成熟的观点,盼望抛砖引玉带给公司领导一些启示,使公司的‘进展更加健康高效在工作中偶有感觉到自己的学识、力量和阅历多有不足,所以极为重视业务学问学习和工作力量提高,我在日常工作中抱着仔细务实的态度常常请教公司领导和公司同仁,擅长在工作中发觉问题总结阅历在不断学习、不断积累业务学问中,较以往有了肯定的进步,能够妥当地处理日常工作中消失一些问题,在工作方案、组织执行、市场分析等方面有了较大的提高,能够以正确的态度对待各项工作任务,喜爱本职工作,并乐观提高自身各项业务素养,争取工作的主动性,具备较强的责任心,在以后的工作中我会更加努力的提高工作效率和工作质量近一年来,在公司领导的关心下制造性地开展工作,取得了一些成果,但也存在一些问题和不足,主要表现在第一,在新的工作环境中很多事务不熟识,4属于边干边摸索,以致工作起来不能游刃有余,工作效率有待进一步提高;其次,工作的方案和执行还不够细致周密,房地产政策和市场信息的收集力度不够;第三,自己的业务水平和工作力量离公司的要求还有肯定距离展望xx年,我会以更大的工作激情和仔细务实的精神为公司贡献一份力气我想我应努力做到第一,加强学习,拓宽学问面努力学习房产专业学问和相关法律常识加强对房地产进展脉络、走向的了解,加强四周环境、同行业进展的了解、学习,要对公司的统筹规划、当前状况做到心中有数;其次,协作上级做好市调分析、项目优劣分析、营销策划方案、销售方案和定价执行方案;第三,注意案场销售人员的工作作风建设,加强管理,团结全都,勤奋工作,形成良好的销售工作氛围第四,制定一线员工培训方案,增加销售团队的专业力量,不断加强销售业务水平的提高第五,围绕公司总体销售目标,努力完成公司制定的销售任务,加快资金回笼,保证项目经济效益的实现第六,遵守公司内部规章制度,维护公司利益,乐观为公司制造更高价值,力争取得更大的工作成果xx年,中国的房地产进展战略已经开头从产业政策转向公共政策,这种转变使得xx年的房地产市场形势特别严峻,消费者在观望中期盼房价下跌,加入席卷全球的经济危机、股市暴跌以及国家大规模推向市场的保障性住房,无疑更大的增加商品房推向市场的风险即将进入xx年,作为在青岛的第一个大型住宅项目,如何最大程度的规避风险赢取利润打造品牌,是全公司每一个成员的努力方向,作为营销部的一员,我会在公司领导的带领下全心全力为贡献一份力气地产销售述职报告3售楼销售工作如逆水行舟,不进则退紧急繁忙的一年即将过去,新的挑衅又在眼前深思回想,这一年我作为销售本部经理,在公司领导的指导下和同事的合作中,我积累了更多的实践阅历,学习到了更多理论学问,同时,也在工作中创造了自身的一些不足这是充实的一年,详细的工作总结如下
一、本部销售事迹统计及分析-事迹统计XX年公司履行目标义务制,每个部门、每个人都在年初签定了相关义务书今年本部的销售指标是1-5期含XX园必达目标4400万元,争取目标4700万元,考核时间20xx年1月―20xx年12月依据20xx年1月―12月27日统计,本部共实现销售额4304万元,其中1-5期实现销售额3632万元,xx园实现销售额672万元-事迹分析由事迹统计可见,1至7月份,销售本部的事迹总额和在公司总事迹中所占比率都保持在很抱负的程度上而由8月份至年底,则有必定程度的下滑下面就正反两方面来对此进行分析
1、影响本部事迹的正面因素
①上半年以3期门面销售为主力,市场反应良好截至20xx年6月,三期门面已清盘
②宣扬和一线销售有效沟通,拿出一系列合理化方案并得以实行这包含a、一期xxxxx的10套,采纳〃比同区域房价每平方米低300元〃的宣扬策略已清盘;b、三期小户型〃小户型精装修〃运动;c、四期xxx花园车库及门面,首次采纳〃分类广告〃的情势,达到明显效果;d、六期〃青年人购房月首付二万月供一元〃运动;e、五期〃公务员购房月买四房送8888〃运动;f、装饰建材大市场,8万一12万〃零风险〃产权商铺
③销售履行目标义务制,使目标逐级分解销售人员不再仅关怀完成每月的既定任务,而且还要时刻重视自己年度任务的完成状况,能够主动调剂,有效的进步了工作效率
④公司所供应的销售人员保底薪,进步一线人员提成比例以及对老客户带新客户赐予嘉奖的,,经济〃手段,极大的调动了销售人员和客户的乐观性,也是促成事迹的重要因素之一
⑤成立售后服务部,特地负责款待解决前期产品遗留问题一方面提升了公司的服务品德,另一方面,更重要的是细化了分工,使销售人员从遗留问题中摆脱出来,能够专注于创造新事迹
2、影响本部事迹的负面因素
①国家宏观政策使购置客户群体产生变更,7月开端,客户量急剧削减
②公司房价高过区域蒙受范畴
③房源打算客源,客户群体产生转变,销售人员的心态存在波动,业务程度有待进步
④前期产品遗留问题较多,无法产生〃连锁效应〃发掘老客户资源
⑤本部资源分流,这也是造成本部事迹在公司总事迹中所占比率下滑的重要缘由a、市区售楼部在市区、现场都有设点本部所谓的〃地理优势〃已经微乎其微b、在本部以外增设了另2个售楼部,辨别在〃xx园〃、〃xxx园〃的现场于是本部不仅在市区无销售点,而且原来的xx市场资源也被分流
二、团队的建设事迹及总结-本部团队建设事迹
1、通过事迹的优越劣汰,留批业务程度较高的销售人员目前,本部有售楼人员XXX、xxx、xx xx、xxx等五人其中20xx年年度目标达850万以上的优秀售楼人员有2人xxx、xxxo
2、本部销使从无到有目前比较稳固的销使有5名,周六周日兼职销使5名
3、销售人员的工作能动性加强详细体现在主动追击客户等方面
4、团队的履行力有所加强,合理的方案一经采纳立刻就能得到实行二团队建设总结
1、采纳每日早会、晚会的方法,精确把握销售人员每人每日的客户状况
2、汇凑集体聪慧,充分调动本部人员的乐观性20xx年房地产销售年度工作总结性每周拟定目标房源,针对目标房源提出销售措施,并将方案与策划部商讨履行,进步了方案的可行性,也加强了销售人员的工作能动性
3、在客户削减的状况下,转变坐销模式,组织部门人员走出售楼部,到各大单位及写字楼上门访问客户
4、治理实践中,应用建立部门销售明星等手段,不断地进步销售人员工作危机感和使命感,从而使得销售人员的主动性不断加强销售如逆水行舟,不进则退,〃居安思危〃的心理利于工作主动性和工作实效的提升
三、存在的问题及建议
(一)销售治理电子化销售治理需要大批数据的支撑,就相当于打靶需要有望远镜关心看靶心一样每次放枪,都应当检讨成果,以便于不断调剂而尽量达到最高目标正确度然而目前公司的销售数据治理还靠秘书用纸、笔来统计,没有实现电子化销售数据与财务部门的回款也只能一个月一对接效率低下,劳命伤财,容错率也极低我认为正确地治理应当是每半个月,财务部门应当向销售部门供应详尽的数据,关心销售治理的判定和调剂同时,应当配备相应的治理程序,能让销售秘书便利的将客户资源准时输入电脑,这不仅能极大的进步现时工作效率,也能作为公司的储备资料,便于今后各期项目资源共享,有利于发掘老客户资源(-)销售团队的精简化随着公司项目标增多,销售队伍也越来越宏大,销售部编制最高峰达到了42人而我们平均每月1000万的销售额是否与这样的团队相适应呢?从销售成本方面考虑,我认为在不影响销售的基础上我们的队伍需要有效整合
(三)销售产品改良化公司1—5期项目,有些产品面积过大,总价过高,还有些产品尚不具备销售条件,这些产品要在20xx年进行销售就必需进行产品改良,或采纳一些有效的促销手段详细有
(1)xx街11—22号小户型12套,平均每套60多平方米,140多万元销售额目前没有凹凸楼梯、没有进户门、没有凹凸水、没有隔墙,无法销售
(2)公司11层主楼住宅31套,平均每套170多平方米,1200多万元销售额目前问题是没有小区,面积过大,房型不规范,总价过高,无法销售
(3)一期建材大市场主楼门面1套,996平方米,620多万元销售额目前问题是单套门面总价达到600多万,这样的客户群极少,已待售2年还未售出建议公司将其分割为专业市场铺面销售,或先对外招租,以租带售
(4)xx园复式楼59套,平均每套220多平方米,2300多万元销售额目前问题是面积过大,销售部建议将其改革为露台复式楼或改为两层进行销售由于涉及产权、工程造价等问题,因此20xx年始终没进行改革假如方案通过,20xx年进行销售,则需加快改革进度以上是我对20xx年度工作的总结面对年即将来临的机会与挑衅,我会更加努力的投入到工作中,更好的负起自身的职责,加强理论学习,勇于实践,使自己的业务程度,治理程度全面进步,为公司进展奉献自身全部的能量用进展、用效益来回报公司,实现自身的人生价值地产销售述职报告4在房地产行业工作也已经半年多了,在销售方面还有待提高虽然自己的水平有限,但还是想把自己的一些东西写出来,即从中发觉得到提高,也可以从中找到自己需要学习的地方,完善自己的销售水平经受了上次开盘,从前期的续水到后期的胜利销售,整个的销售过程都开头熟识了在接待客户当中,自己的销售力量有所提高,渐渐的对于销售这个概念有所熟悉从自己那些已经购房的客户中,在对他们进行销售的过程里,我也体会到了很多销售心得在这里拿出来给大家看看,或许我还不是做的很好,但是盼望拿出来跟大家共享一下第
一、最基本的就是在接待当中,始终要保持热忱其次、做好客户的登记,及进行回访跟踪做好销售的前期工作,有于后期的销售工作,便利绽开第
三、常常性约客户过来看看房,了解我们楼盘的动态加强客户的购买信念,做好沟通工作,并针对客户的一些要求,为客户做好几种方案,便于客户考虑及开盘的销售,使客户的选择性大一些,避开在集中在同一个户型这样也便利了自己的销售第
四、提高自己的业务水平,加强房地产相关学问及最新的动态在面对客户的时候就能游刃有余,树立自己的专业性,同时也让客户更加的想信自己从而促进销售第
五、多从客户的角度想问题,这样自己就可以针对性的进行化解,为客户供应最适合他的房子,解决他的疑虑,让客户可以放心的购房第
六、学会运用销售技巧,营造一种购买的欲望及氛围,适当的逼客户尽快下定第
七、无论做什么假如没有一个良好的心态,那确定是做不好的在工作中我觉得态度打算一切,当个人的需要受挫时,态度最能反映出你的价值观念乐观、乐观者将此归结为个人力量、阅历的不完善,他们愿意不断向好的方向改进和进展,而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公,总是埋怨、等待与放弃!什么样的态度打算什么样的生活第
八、找出并认清自己的目标,不断坚决自己勇往直前、坚持究竟的信念,这个永久是最重要的龟兔赛跑的寓言,不断地消失在现实生活当中,兔子倾向于机会导向,乌龟总是坚持核心竞争力现实生活中,也像龟兔赛跑的结局一样,不断积累核心竞争力的人,最终会赢过追赶机会的人人生有时候像爬山,当你年轻力壮的时候,总是像兔子一样活蹦乱跳,一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃,想休息人生是需要积累的,有阅历的人,像是乌龟一般,懂得匀速徐行的道理,我坚信只要方向正确,方法正确,一步一个脚印,每个脚步都结牢固实地踏在前进的道路上,反而可以早点抵达终点假如领先靠的是机会,运气总有用完的一天对工作保持长期的热忱和乐观性,更需要有〃不待扬鞭自奋蹄〃的精神所以这半年来我始终坚持做好自己能做好的事,始终做积累,一步一个脚印坚决的向着我的目标前行地产销售述职报告520xx年,是一个布满幻想和激情的一年,20xx年春天,一个偶然的机会,我加入了商贸城,有幸成为一份子,本着对这份工作的喜爱,抱着乐观仔细的学习学习态度,有心做好每一件事今年的20xx月1日,我正式的成为一名招商代表,到现在已经半年了,这半年我时间里,我学到了许多的东西,现在就这半年的工作做一个终结对于商业地产,我是第一次接触到,详细的东西也不太了解,我以前做过二手房经济人,对整个房地产有一点初步的熟悉,到公司之后对商业地产有了更进一步的了解,到实战工作,我不断追求新的目标,以前都觉得卖房子嘛,不就是等客服上门吗,来了才知道并不是我想的那样,商业地产必需是主动出击,自己去查找目标客户3月底,公司支配我们去了西安华南城学习,我们体会到了作为一个招商员的辛苦,工作虽然繁忙,但整个团队布满激情,他们每天都工作到半夜,12点,回来还要写报告,回家就1点了,其次天依旧精神饱满的上班我们绵阳团队才过去很不适应西安的气候,西安的天气正好那几天又热又闷,我们绵阳的3月,还正是春暖花开,我们也都是带了几套春装,过去才知道,应当穿夏装了,由于不适应气候,我们热得都喘不过气了,西安的天气又干燥,我们的身上都干得起皮了,虽然不适应,但我们还是坚持了下来,等到了华南城预售卡那天,我们看到了我们的盼望,知道了我们的工作虽然辛苦,还是能学到许多东西,同时也能有很好的回报我们主要的工作就是前期的铺垫工作,作市场调查,我们调查了新三汇市场的租金,商户经营的状况,与商户做了初步的沟通,收了商户的名片,这其中我们学到了许多的东西,懂得了怎么样去和商户沟通,学习了许多的建材学问我们间续走访了绵阳的各大市场,万象建材城,东辰宜家美,绵州汽配城,以及各大家居市场,等,给各个市场做了具体的市场图,收了每个商户的名片,为我们后来的销售做好铺垫有时候我们也觉得这个工作是不是有点无聊,反复去做一件事的时候有时会有这种感觉,但我们从小的教育经受就是〃坚持就是成功〃,平常听的多了就把它当成了口号,但认真想想其实意义非凡,胜利和失败的差距就是那一两步,不坚持就意味着放弃这份工作,假如坚持下去了,可能收获会比你想的更多,所谓胜者为王,所以我们必需要坚持下去我们走过了最酷热的季节,体会了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦,我们没有理由放弃公司给我们支配了许多的培训,让我们更加坚决了商业地产这条道路,也学到了许多销售技巧,也熟悉到自己许多的不足,我还要多多学习有关商业地产的学问,武装好自己在将来的工作中,明确目标才能有的放失开展自己的工作,专心的做好每一项工作,全面提高自己的力量,为公司进展效力
1、提高自己各方面综合力量,主要加强销售技巧的提高;
2、平常多学习房地产综合学问和市场政策学问,提升专业形象;
3、乐观主动的完成公司的各项任务;
4、在业务是哪个力争第一;
5、加强团队协作力量,共同进步;
6、优秀的执行;
7、不断更新的销售技巧【第7篇】房地产销售2023年述职报告第一部分围绕明择园小区工程完成以下工作
1、尾房销售和办理产籍产权手续制定尾房销售方案,不断的高速商品房销售价格尾房销售是整个销售的难点,即要销售出去,又要考虑回收积压成本,通过努力和多方工作,采纳对外销售一部份,工程抵帐一部份,使尾房销售还剩余7套,并也有意向在办理产籍产权手续上不仅程序繁琐,而且也是困难纵纵,xx年7月开头到市房产局登记备案至今才办下来,其主要缘由是铁西政府地各办将地地址搞错给出办证工作带来反复,其次是房产部门为一年三次房交会让路,使新办证单位在时间上拖延尽管如此,销售部通过克服困难和乐观努力,目前无论是货款购房,还是一次性购房户在办证方面一路无阻,产权证已下来近三分之一,其他近期下发
2、乐观协作明择园小区通过综合验收依据政府对小区开发的验收规范,由建委牵头组织卫生、防疫、消防、街道、综合执法、城建、档案馆、质检站、绿化等多家进行综合验收,整理填写综合验收材料和报告,最终在房产公司的领导下,经过工程部、物业公司、开发部的共同努力下顺当的通过了验收,为下一部工作打好基础
3、克服困难,确保煤气供应煤气工程是小区业户生活基本保证,明择园煤气从内部到管网施工是由市煤气公司指定的,由于受行业的限制和明择园住宅一楼门市、车库的影响,给施工和验收带来许多麻烦,因此在煤气质检、监理、设计修改,煤气管理所做了很多协调工作,最终在市煤气进展办,新中城物业公司业户的共同努力下,一次性通过和办理了开栓手续,准时的为业户送气,受到了业户的好评
4、连续做好明择园小区的遗留工作从销售的角度乐观协作公司做好明择园小区的遗留问题,如工程总结算、抵帐房的手续办理、帮助区工商局产籍产权手续、物业公司产权手续,配套设施的移交工作等其次部份、附城工程筹建和实施中国家具城附城工程是股份公司XX年度工作的重中之重,它不仅仅从根本上转变中国家具城经营业态,使其固有的龙头作用更加稳固,还对区域性经济的带动均具有重大的意义附城建设是股份公司领导班子审时度事,在振兴东北,沈阳先行,铁西领跑的有利形势下,充分利用政策上有利因素实现股份公司多年的意愿而做出的重大决策附城工程筹建处的建立是确保附城工程顺当实现的重要措施,回顾从XX年5月28日至今,在房产公司领导下,附城筹建处从立项、组织、设计、组织施工,均打破了常规,实现了边立项、边设计、边施工五万四千平方米,一层地下,四层地上,局部五层,已历时五个月施工期,无重大失误目前主体已经竣工并顺当的通过验收1>人力保证筹建附城工程是股份公司历史上规模最大,工期最短,施工工艺较为简单的项目,以房产公司现有的工程部四人,负责施工现场开发部两人负责办理前期手续外,对工程空调、通风、水、供配电、消防、电话、电信、智能化等系统无专业人员,股份公司准时聘请了有丰富阅历的专家和工作人员,并请公司信息中心同志参加筹建工作,使附城工程在人力上得到了保证
2、建立健全规章制度筹建处主要负责现场及外部的协调工作,使内部分工明确,后勤有了保障,现场成立了工程平安领导小组,质量监督小组,工程进度领导小组,设备考查小组,制定了总工期方案和阶段性连续制定近期工作进度方案夜间值班登记,工作考勤等制度,各种规章制度的实施使附城工程得以顺当的进行
3、选择好设计单位施工单位,监理单位是项目实施的关键筹建办在项目初期就确定一流设计、一流施工、一流监理的目标在多家设计方案中,东北建设设计院,设计方案脱颖而出,为附城建设准时供应了设计地质勘察,岩土施工,基坑支护,优中选优,二十天完成十三万土方排放和支护工程土建施工队单位和监理单位经过严格的资质审查,以托付公开招标的方式确定,通过实践检验以上队伍的选择是正确的,他们顺当的完成了土建工程阶段施工和监理任务
4、系统配套、设备选择和安装工程队伍的确定附城工程综合配套系统工程,较为简单,从外部配套和内部配套,从设备选型、材料的选定,基本采纳议标形式,在近三个月的时间里,先后编制标书三十余种,对所报名参与招标的单位均做仔细的资质审定,履约力量审定,业绩实地考查,按方案有重点的进行议标,严把质量关,特殊是常用和关键部位的设备和材料,建议用品牌产品,对已订设备的配置明细化对设备制造期限,供货时间确认,到设备基础位置落实,直至将完善的设计、设备配置移交到现场
5、做好合同及档案管理附城工程合同,招投标文件、工程技术资料,门类品种较多,需要存案的指定了专人管理,同时工程技术人员对所负责的专业设备的技术性能,施工工艺和验收规范要熟识,要细化,选什么样设备,技术指标,数据都要做仔细的计算,并对施工安装过程进行全程跟踪管理,做好安装记录【第8篇】房地产销售经理述职报告模板敬重的领导,各位同事大家好!20xx年是布满幻想和激情的一年,也是房地产行业不平凡的一年这年初春,有幸加入到泰山公司,融为这个集体的一份子,本着对这份工作的喜爱,抱以乐观、仔细、学习的态度,专心做好每一件事情.我于去年X月成为XX公司的一名销售部副经理,至今任职X个月时间,负责金龙大厦项
570659501617462843.
6973626996795921445.
5782677993685644639.06925873xxxx年
41034022.68合计
(二)业绩分析由业绩统计可见,1至7月份,销售本部的业绩总额和在公司总业绩中所占比率都维持在很抱负的水平上而由8月份至年底,则有肯定程度的下滑下面就正反两方面来对此进行分析
1、影响本部业绩的正面因素
①上半年以3期门面销售为主力,市场反应良好截至2023年6月,三期门面已清盘
②宣扬和一线销售有效沟通,拿出一系列合理化方案并得以实施这包括a.一期*****的10套,实行此同区域房价每平方米低300元,的宣扬策略(已清盘);b.三期小户型小户型精装修,活动;a四期*花园车库及门面,首次采纳,分类广告崎勺形式,达到明显效果;六期青年人购房月首付二万月供一元,活动;e.五期公务员购房月买四房送8888,活动;f.装饰建材大市场,8万.12万,零风险产权商铺
③销售实行目标责任制,使目标逐级分解销售人员不再仅关怀完成每月的既定任务,而且还要时刻注意自己年度任务的完成状况,能够主动调整,有效的提高了工作效率
④公司所供应的销售人员保底薪,提高一线人员提成比例以及对老客户带新客户赐予嘉奖的,经济,手段,极大的调动了销售人员和客户的乐观性,也是促成业绩的重要因素之一
⑤成立售后服务部,特地负责接待解决前期产品遗留问题一方面提升了公司的服务品质,另一方面,更重要的是细化了分工,使销售人员从遗留问题中解脱出来,能够专注于制造新业绩
2、影响本部业绩的负面因素
①国家宏观政策使购买客户群体发生变化,7月开头,客户量急剧削减
②公司房价高过区域承受范围
③房源打算客源,客户群体发生转变,销售人员的心态存在波动,业务水平有待提高
④前期产品遗留问题较多,无法产生,连锁效应‘挖掘老客户资源
⑤本部资源分流,这也是造成本部业绩在公司总业绩中所占比率下滑的主要缘由a.市区售楼部在市区、现场都有设点本部所谓的地理优势巳经微乎其微b.在本部以外增设了另2个售楼部,分别在1**园,、***园,的现场于是本部不仅在市区无销售点,而且原来的**市场资源也被分流
二、团队的建设业绩及总结
(一)本部团队建设业绩
1、通过业绩的优胜劣汰,留下一批业务水平较高的销售人员目前,本部有售楼人员目的销售工作现就任职X月来的详细状况述职如下从一个对本行只是一股劲的喜爱,到实战工作,我不断追求新的目标刚开头公司将我支配到其他楼盘学习理日常事务,但在这个过程中我仍旧学到了许多东西,且明白了要做一个有责任感的人,做一名公司宠爱的员工感谢那些让我在平淡的工作日中给我欢乐和鼓舞我的人去年X月,喜爱你的工作,自信地去完成它这个月是我们的成长期,经过了上二个月的转折,这月由公司支配,调至金龙大厦项目协作代理公司工作虽略显繁忙,但整个团队都布满了激情,工作也上手了我们从一开头的市场调查,到项目周边配套的了解,再到房地产专业学问的培训,以及会客制度,项目的熟识等等,我们都在乐观的去学习,并渴求进步,当然这些都是为我们更好地去接待客户,完成销售业绩做好前期预备的见证还是要在日后的工作中去检验,感谢领导对我们数次的培训和关心,使得我们接待户客过程中也更加自信,同样也由于喜爱这份工作,我们将做得更自信和精彩!!去年x月,有幸参与公司组织的拓展活动,我们共同感悟了一些心得并将我们在拓展活动中的口号适用于现在的销售工作中,〃超越自我,勇做第一〃除了感谢,感动以外,我们还明白了,一个人的成果是微薄的,团队优秀才是我们共同的奋斗目标因此在日后的销售工作中,我们将更注意团队的建设,心系集体,一起建筑和谐,友情,激情向上的优秀团队今年x月,自觉自发的工作,就是对力量的检验本月以接待客户和熟识项目学问为主对环境和项目慢慢熟识的我们,每天都有新客户接待,把握并了解客户的需求,是这阶段始终在做的开盘前的预备工作当然也很考验我们的销售力量,看能否将客户把握住许多客户都要在了解价格的基础上才会考虑购买,那么诚意金的收取就显毕业论文得尤为困难,公司在此阶段制定了一些可行的优待政策作为说辞,让客户提前以认购的方式将房源定下来,一方面可以抓住客户,另一方面也可以减轻销售压力,做到心中有数销售才刚刚开头,我们预备启航!x月来访客户上百人次,成交客户也到不了十户虽然销售率不是很高,但人气较好,且每位置业顾问的态度也比较乐观,新的销售挑战才开头,我们需要做到完成公司下达的任务指标,并有所超越这些都需要我们整个团队的协作与努力,同样也深信团队的力气是可以做到的x月,〃剩者〃为王的坚持今年是我从事房地产行业中挑战的一年,在这一年里我们都看到了房产市场走到了历史的大拐点,销售率的高位萎缩态势进一步明显,同样也意味着这是一个机遇和挑战并存的开头这个月中公司相继有许多项目增加的工作人员,这样大流量的人员给以每一个身在销售岗位上的置业顾问很大的煽动,甚至对于自己的前程也是一种思索,每当有新伴侣问到你是做什么时,答案得知后他们都会说到今年的买房政策时,估量不会好卖吧!这样的话语给以我们的失落心情,想必大多置业顾问都曾有过这样的感受,同样也曾有过挣扎、放弃的念头吧可是,自身从小的教育经受中有过一句话叫做〃坚持究竟就是成功〃,平日里听得多了,我们都只把它当做了一句口号,但是认真想来其实意义非凡胜利和失败很可能的差别就在最终一两步,在面对国家政策对卖房不利的状况下,不坚持就意味着对这份工作的放弃,假如坚持下去了,你可能收获的会比你想象的更多所谓〃剩〃者为王,必定需要坚持下去x月一一适应日新月异的市场,使自己变得更强某一次和伴侣沟通中听到过一句很真实的言语,房地产行业他本身就是一个不健康的市场态势,只是现在把它更淋漓尽致的呈现出来了房地产行业作为最典型的周期性行业,其兴衰与宏观经济周期呈正相关关系我们说市场日新月异也好,千变万化也好,假如你想在这个行业干下去,那么你肯定要使自己变得更强8月月这两个月客户的观望心情就更加浓烈了,我们分别做了项目及个人的分析总结,在几次与公司领导的沟通沟通中,在肯定可行性的范围内,公司作了价格调整我们也在不断查找适合于现在行情的销售策略,由于我们都有一个共同的目标,即,增进销售率经过本月的努力,销售进度也在肯定程度上有了起色,所以说是胜利者找方法,失败者找理由!x月、x月(黑夜给了我一双黑色的眼睛,我却用他来查找光明)这几个月来,在销售业绩方面不是很抱负,2个月共销售了20套房源但是对于销售业绩不好的现状,我们有更多的闲暇时间来不断地学习,充实自己,以此来适应这个市场,在技巧方面,经过对一些书籍的学习,个人总结了一套流程学习理论技巧学问玲专心接待客户玲类似客户的技巧运用好分析总结客户特点玲找出相像点玲针对性的说辞玲提高销售技巧玲相互学习和探讨玲不断加强团队进步;以这种学习,思索,总结,探讨的方式来关心我们提高销售技巧,当然这个过程离不开领导和同事的关心,个人销售技巧也需要逐步的提高在工作中我始终信任态度打算一切,当行情受挫不抱负时,工作态度最能反映出我们的价值观念乐观、乐观的我们将愿意不断向好的方向改进和进展,信任什么样的态度会打算什么样的成就
二、20xx年度个人学习成长及不足总结成长是喜悦的,学习的收获有其
三一、对北岸逸景〃项目,新津市场的深化了解,包括其价格,区位,消费心理等
二、公司多次培训,使得我们更坚决了这条房地产的道路,也学习到了许多销售技巧
三、自我管理力量的提高
四、销售工作贵在坚持的恒心端详自己的不足之处以及对此的改善之道端详检查自身存在的问题,我认为主要是销售技巧上还有待提高个人对销售说辞的把控已有了肯定的规律性,欠缺的主要是丰富的说辞和销售技巧,可能跟销售阅历少有关;在接待过程中,有时太过于热忱,欠缺一种淡定和沉稳的个人形象,以及气质等都有待关心和提高对于以上不足之处,经过思索拟定了对此的改善方法销售技巧的提升可多向领导学习;平常多上网或看书学习专业学问;尽量多参与市场调查,来弥补竞争对手说辞的空缺,突显本项目的核心优势;增加客户接待量,从客户身上现学现卖;接待客户后应尽多分析、思索、总结说辞;通过这几点来逐步改善现在的销售力量,以期许能为公司带来更高的效益形象气质是客户最看重的第一印象,如何才能做到一个气质型的置业顾问,给客户一种专业、愉悦之感平常自己在看一些关于女人提升气质的书籍,来关心改善不足之处;也可以通过一些销售道具的使用,衣着的干净等来体现个人的专业形象,由内到外的改善过程,也需要从细节渐渐的去提高以上列举的不足之处,是自我反思后认为自身在工作中存在的问题和需要改进之处,在日后的工作,也盼望领导和同事能关心我一同发觉问题、解决问题
三、对个人从事工作的本行业进展前景预判20xx年即将远去,面对20xx年,房地产市场将会比20xx年要抱负,房屋买卖政策会给该行业的人员带来迷雾和压力政策不好的态势下公司应当更加注意人才培训I,素养培训等等个人对本行业进展前景的预判如下开发商自然是房产行情低靡最直接的影响者,由于房地产是资金密集型高的一个行业,所以楼市销售不景气将会直接影响到开发商的回款压力大;其二便是存量房会相继消失,其三开发量的减小,其四销售成交量的萎缩个人依据网上的一些分析及推断在房价过高的今日,房屋销售压力并未得到缓解,同时又无明显的价格下降趋势下,房市的复苏之路显得极其困难,至少需要两年市场才有会全面复苏作为房地产销售人员,我会乐观的去面对现状,用更多客观的例子,全面理性的分析,促进成交,并深信房产市场会渐渐走向好的趋势
四、20xx年的个人工作目标明确的目标,才能有的放矢的开展自己的工作11年即将到来,专心做好工作中的每一件事情,有效地完成每一项工作,全面提高自己各方面的力量,并为公司进展效力在新的一年即将开展的工作中,乐观协作公司完成各项任务指标当然,在力量方面,我还需要提高,以达到我们团队的目标超额完成拿到集体奖集体奖军是每一个渴求胜利人的幻想,对于团队中的每一个成员,我充分的信任他们的力量,也确定他们的目标会达成这个目标一方面是对自己的激励和鞭策,另一方面是盼望能通过自己的努力为公司创收,这是我极力渴求的,并随时把目标放在心上,目标与行为共同起步!20xx年全年工作方案目标与方案同行L提高自己各方面综合力量主要是加强销售技巧的提高
2.平常多学习房地产专业学问和市场政策学问,提升专业形象
3.每周或半月一次市场调查,做到知己知彼
4、乐观主动地完成公司的各项工作任务
5、加强团队协作力、共同进步
6、优秀的执行力量
7、不断更新的销售技巧
五、对公司的合理化看法及建议公司在我心中的印象始终是特别好的,有那么多完善的管理制度,并且很务实,以及每周或每月的学习日培训等,都赐予每一名员工精神粮食但专业学问方面,我们的确还需要加强学习,在此盼望公司能给我们供应更多的培训机会,主要是户外拓展培训、房地产相关政策、金融、经济等,以这样不断学习和提高的专业学问,定会促进员工销售力量的提升,员工的提升也就是公司进展的财宝其次,增加企业文化体系,形成核心的企业精神和价值观,可从以下几方面做提高,仅供参考
1.服务是销售中最重要的一个环节,做好服务工作,便开启了客户与我们之间的一道信任之窗每月公司都会做客户满足度调查,在此基础上可以设定服务明星,让得分的置业顾问或项目夺得,可以用锦旗,也可以用服务明星牌来以示鼓舞和表扬
2.公司可在年终时设定优秀员工奖,全勤奖,年度销售冠军奖等,对辛勤工作了一年的员工们作出表扬和安慰
3.组织销售人员到一些胜利的房地产公司进行学习
4.建立公司网站,提高对外的形象宣扬,也便利各项目与公司的信息沟通5•在条件允许范围内,可创作企业期刊,提升知名度,同时也让有才识的同仁呈现自己6•在闲暇之际,可考虑以公司或项目的名义为所在区域做义工,提升公司或楼盘的形象
7.公司可将进展中的每一年作出一个方向性的规划,如服务年,创新年,品牌年等作为企业的进展航向以上便是心中的小小建议,不妥之处,还请领导多批判指正,诚祝公司飞黄腾达!总结语每天早晨,当太阳刚刚升起,露珠还未完全消逝,您就已经自觉自发地去工作,这就是对工作的一种发自肺腑的真爱有了爱,我们更加主动地去完成工作,才能对工作布满激情,也才能最终用激情去点燃幻想感谢大家!述职人XXX2023年xx月xx日【第9篇】房地产销售述职报告格式敬重的各位公司领导、友爱的同仁们时间过的飞速,在繁忙的工作中,在公司工作不知不觉已经将近1年了从2023年来到公司,我的成长是显而易见的,以下就是我2023年来的述职报告
一、工作绩效述职首先,特别感谢公司给我这个成长的平台,令我在工作中不断的学习,不断的进步,渐渐的提升自身的素养与才能同时,向公司的领导以及全体同事表示最诚心的感谢,有你们的帮助才能使我在工作中更加的得心应手,也由于有你们的关心我才能在工作上,围绕公司的中心工作,对比相关标准,严以律己,较好的完成各项公司支配的工作任务
二、工作心得和体会虽然始终从事房地产这个工作,但是我发觉要学习的地方还是许多,通过向领导请教、向同事学习、自己摸索实践,在较短时间内熟识了工作流程,明确了工作方向,提高了工作力量,在详细的工作中形成了一个清楚的工作思路我非常感谢公司,给了我许多的学习机会,也盼望公司日后也能连续一些有些关于销售的培训工作,我盼望能通过学习不同的学问,补足自己的不足之处,让自己能把销售工作做的更好
三、关键事项作为一名销售人员,我本着〃要不断的完善自己各方面的专业技能〃这样一个目标,开拓创新意识,乐观的完成本职工作,做好房产策划工作,严格细致地要求自己根据公司流程中全部步骤准时完成工作我很有幸的多次参加了公司安排的市场调研工作,每次我都深深的体会到终端销售的力气,也让我觉得策划并不是万能的,
四、19年的改进思路在这段时间里虽然做了一些工作,但仍旧存在些题,主要表现在创新精神不足,不能乐观主动发挥自身聪慧才智,而是被动适应工作需要领导交办的事情虽然都能完成,工作当中有时会忽视考虑更深一层次方面,这样会造成是被动工作,减慢了工作上升到肯定高度的速度后续工作有些做的不到位,但是,我信任在我自己不断的努力和领导的关心下,我会尽快提升自己,避开掉一些不必要的失误发生,所以我会不断补充自己各个方面的不足之处,做好销售工作,吩望能为公司带来更好的经济效益在今后工作中我将连续努力奋斗,巩固现有成果,针对自身的不足加以改进,争取在新的一年做的更好2023年或许对于房地产行业会是一个考验,但对于我们大家或许也是一种挑战,但是身处我们团队中,我非常的有信念来面对这场突如其来的冬天〃感谢大家!述职人XXX2023年xx月xx日【第10篇】2023房地产销售个人述职报告2022房地产销售个人述职报告敬重的领导您好!在房地产行业工作也已经半年多了,在销售方面还有待提高虽然自己的水平有限,但还是想把自己的一些东西写出来,即从中发觉得到提高,也可以从中找到自己需要学习的地方,完善自己的销售水平经受了上次开盘,从前期的续水到后期的胜利销售,整个的销售过程都开头熟识了在接待客户当中,自己的销售力量有所提高,渐渐的对于销售这个概念有所熟悉从自己那些已经购房的客户中,在对他们进行销售的过程里,我也体会到了很多销售心得在这里拿出来给大家看看,或许我还不是做的很好,但是盼望拿出来跟大家共享一下第
一、最基本的就是在接待当中,始终要保持热忱其次、做好客户的登记,及进行回访跟踪做好销售的前期工作,有于后期的销售工作,便利绽开第
三、常常性约客户过来看看房,了解我们楼盘的动态加强客户的购买信念,做好沟通工作,并针对客户的一些要求,为客户做好几种方案,便于客户考虑及开盘的销售,使客户的选择性大一些,避开在集中在同一个户型这样也便利了自己的销售第
四、提高自己的业务水平,加强房地产相关学问及最新的动态在面对客户的时候就能游刃有余,树立自己的专业性,同时也让客户更加的想信自己从而促进销售第
五、多从客户的角度想问题,这样自己就可以针对性的进行化解,为客户供应最适合他的房子,解决他的疑虑,让客户可以放心的购房第
六、学会运用销售技巧,营造一种购买的欲望及氛围,适当的逼客户尽快下定第
七、无论做什么假如没有一个良好的心态,那确定是做不好的在工作中我觉得态度打算一切,当个人的需要受挫时,态度最能反映出你的价值观念乐观、乐观者将此归结为个人力量、阅历的不完善,他们愿意不断向好的方向改进和进展,而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公,总是埋怨、等待与放弃!什么样的态度打算什么样的生活.第
八、找出并认清自己的目标,不断坚决自己勇往直前、坚持究竟的信念,这个永久是最重要的龟兔赛跑的寓言,不断地消失在现实生活当中,兔子倾向于机会导向,乌龟总是坚持核心竞争力现实生活中,也像龟兔赛跑的结局一样,不断积累核心竞争力的人,最终会赢过追赶机会的人人生有时候像爬山,当你年轻力壮的时候,总是像兔子一样活蹦乱跳,一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃,想休息人生是需要积累的,有阅历的人,像是乌龟一般,懂得匀速徐行的道理,我坚信只要方向正确,方法正确,一步一个脚印,每个脚步都结牢固实地踏在前进的道路上,反而可以早点抵达终点假如靠的是机会,运气总有用完的一天对工作保持长期的热忱和乐观性,更需要有〃不待扬鞭自奋蹄〃的精神所以这半年来我始终坚持做好自己能做好的事,始终做积累,一步一个脚印坚决的向着我的目标前行【第11篇】房地产销售经理述职报告在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这一年的工作历程,作为某某企业的每一名员工,我们深深感到某企业之蓬勃进展的热气,某人之拼搏的精神某是某某销售部门的一名一般员工,刚到房产时.,该同志对房地产方面的学问不是很精通,对于新环境、新事物比较某很快了解到公司的性质及其房地产市场作为销售部中的一员,该同志深深觉到自己身肩重任作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象所以更要提高自身的素养,高标准的要求自己在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿经过这段时间的磨练,某同志已成为一名合格的销售人员,并且努力做好自己的本职工作房地产市场的起伏动荡,公司于某年与某公司进行合资,共同完成销售工作在这段时间,某同志乐观协作某公司的员工,以销售为目的,在公司领导的指导下,完成经营价格的制定,在春节前策划完成了广告宣扬,此文来源于是文秘家园为某月份的销售高潮奠定了基础最终以某个月完成合同额某万元的好成果而告终经过这次企业的洗礼,某同志从中得到了不少专业学问,使自己各方面都全部提高XXXX年下旬公司与某某公司合作,这又是公司的一次重大变革和质的飞跃在此期间主要是针对房屋的销售经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出某火爆场面在销售部,某同志担当销售内业及会计两种职务面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化,工作显得繁重和其中在开盘之际,该同志基本上每天都要加班加点完成工作经过一个多月时间的熟识和了解,某同志立即进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作由于房款数额巨大,在收款的过程中该同志做到谨慎仔细,现已收取了上千万的房款,每一笔帐目都相得益彰,无一差错此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会,该同志不断总结自己的工作阅历,准时找出弊端并及早改善销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘,而且一期余房也一并售罄,这其中与某同志和其他销售部成员的努力是分不开的XXXX年这一年是有意义的、有价值的、有收获的公司在每一名员工的努力下,在新的一年中将会有新的突破,新的气象,能够在日益激烈的市场竞争中,占有一席之地【第12篇】房地产销售个人工作述职报告L房地产销售个人工作述职报告敬重的各位公司领导、友爱的同仁们时间过的飞速,在繁忙的工作中,在公司工作不知不觉已经将近1年了从20_年来到公司,我的成长是显而易见的,以下就是我20—年来的述职报告
一、工作绩效述职首先,特别感谢公司给我这个成长的平台,令我在工作中不断的学习,不断的进步,渐渐的提升自身的素养与才能同时,向公司的领导以及全体同事表示最诚心的感谢,有你们的帮助才能使我在工作中更加的得心应手,也由于有你们的关心我才能在工作上,围绕公司的中心工作,对比相关标准,严以律己,较好的完成各项公司支配的工作任务
二、工作心得和体会虽然始终从事房地产这个工作,但是我发觉要学习的地方还是许多,通过向领导请教、向同事学习、自己摸索实践,在较短时间内熟识了工作流程,明确了工作方向,提高了工作力量,在详细的工作中形成了一个清楚的工作思路我非常感谢公司,给了我许多的学习机会,也盼望公司日后也能连续一些有些关于销售的培训工作,我盼望能通过学习不同的学问,补足自己的不足之处,让自己能把销售工作做的更好
三、关键事项作为一名销售人员,我本着〃要不断的完善自己各方面的专业技能〃这样一个目标,开拓创新意识,乐观的完成本职工作,做好房产策划工作,严格细致地要求自己根据公司流程中全部步骤准时完成工作我很有幸的多次参加了公司安排的市场调研工作,每次我都深深的体会到终端销售的力气,也让我觉得策划并不是万能的,
四、20_年的改进思路在这段时间里虽然做了一些工作,但仍旧存在些题,主要表现在创新精神不足,不能乐观主动发挥自身聪慧才智,而是被动适应工作需要领导交办的事情虽然都能完成,工作当中有时会忽视考虑更深一层次方面,这样会造成是被动工作,减慢了工作上升到肯定高度的速度后续工作有些做的不到位,但是,我信任在我自己不断的努力和领导的关心下,我会尽快提升自己,避开掉一些不必要的失误发生,所以我会不断补充自己各个方面的不足之处,做好销售工作,盼望能为公司带来更好的经济效益在今后工作中我将连续努力奋斗,巩固现有成果,针对自身的不足加以改进,争取在新的一年做的更好20—年或许对于房地产行业会是一个考验,但对于我们大家或许也是一种挑战,但是身处我们团队中,我非常的有信念来面对这场突如其来的〃冬天〃感谢大家!
2.房地产销售个人工作述职报告敬重的领导您好!在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这一年的工作历程,作为一企业的每一名员工,我们深深感到—企业之蓬勃进展的热气,一人之拼搏的精神我是销售部门的一名一般员工,刚到房产时,该同志对房地产方面的学问不是很精通,对于新环境、新事物比较生疏在公司领导的关心下,我很快了解到公司的性质及其房地产市场作为销售部中的一员,该同志深深觉到自己身肩重任作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象所以更要提高自身的素养,高标准的要求自己在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿经过这段时间的磨练,我已成为一名合格的销售人员,并且努力做好自己的本职工作房地产市场的起伏动荡,公司于20—年与—公司进行合资,共同完成销售工作在这段时间,我乐观协作—公司的员工,以销售为目的,在公司领导的指导下,完成经营价格的制定,在春节前策划完成了广告宣扬,为—月份的销售高潮奠定了基础最终以一个月完成合同额一万元的好成果而告终经过这次企业的洗礼,我从中得到了不少专业学问,使自己各方面都全部提高下旬公司与—公司合作,这又是公司的一次重大变革和质的飞跃在此期间主要是针对房屋的销售经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面在销售部,我担当销售内业及会计两种职务面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化,工作显得繁重和其中在开盘之际,该同志基本上每天都要加班加点完成工作经过一个多月时间的熟识和了解,我立即进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作由于房款数额巨大,在收款的过程中该同志做到谨慎仔细,现已收取了上千万的房款,每一笔帐目都相得益彰,无一差错此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会,该同志不断总结自己的工作阅历,准时找出弊端并及早改善销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘,而且一期余房也一并售罄,这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的这一年是有意义的、有价值的、有收获的公司在每一名员工的努力下,在新的一年中将会有新的突破,新的气象,能够在日益激烈的市场竞争中,占有一席之地
3.房地产销售个人工作述职报告敬重的领导您好!不知不觉中,20_已接近尾声,加入—房地产进展有限公司公司已大半年时间,这短短的大半年学习工作中,我懂得了许多学问和阅历20—是房地产不平凡的一年,越是在这样困难的市场环境下,越是能熬炼我们的业务力量,更让自己的人生经受了一份感动,一份喜悦,一份哀痛,最重要的是增加了一份人生的阅历可以说从一个对房地产〃一无所知〃的门外人来说,这半年的时间里,收获额多,特别感谢公司的每一位领导和同仁的关心和指导,现在已能独立完成本职工作,现将今年工作做以下几方面总结
一、学习方面学习,永无止境,这是我的人生中的第一份正式工作,以前同学时代做过一些兼职销售工作,以为看似和房地产有关,其实我对房产方面的学问不是很了解,甚至可以说是一无所知来到这个项目的时候,对于新的环境,新的事物都比较生疏,在公司领导的关心下,我很快了解到公司的性质及房地产市场,通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责,并且深深的喜爱上了这份工作,同时也意识到自己的选择是对的
二、心态方面刚进公司的时候,我们开头了半个月的系统培训,开头觉得有点无聊甚至枯燥但一段时间之后,回头再来看这些内容真的有不一样的感受感觉我们的真的是收获颇丰心境也越来越安静,更加趋于成熟在公司领导的急躁指导和关心下,我慢慢懂得了心态打算一切的道理想想工作在销售一线,感受最深的就是,保持一颗良好的心态很重要,由于我们每天面对形形色色的人和物,要学会掌握好自己的心情,要以一颗平稳的、宽容的、乐观的心态去面对工作和生活
三、专业学问和技巧在培训专业学问和销售技巧的那段时间,由于初次接触这类学问,如建筑学问,所以觉的特别乏味,每天都会不停的背诵,相互演练,由于面对考核,我可是下足了功夫最终功夫不负有心人,我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手,都充分证明白这些是何等的重要性当时的确感觉到苦过累过,现在回过头来想一下,进步耍克服的困难就是自己,虽然当时苦累,我们不照样坚持下来了吗?当然这份成长与公司领导的关心关怀是息息相关的,这样的工作氛围也是我进步的重要缘由在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业学问和技巧,这样才能与时俱进,才不会被时代所淘汰
四、细节打算成败从接客户的第一个电话起,全部的称呼,电话礼仪都要做到位来访客户,从一不起眼的动作到最基本的礼貌,无处不透露出公司的形象,都在于细节看似简洁的工作,其实更需要细心和急躁,在整个工作当中,不管是主管强调还是供应各类资料,总之让我们从生疏到娴熟在平常的工作当中,两位专案也给了我许多建议和关心,准时的化解了一个个问题,从一切的措手不及到得心应手,都是一个一个脚印走出来的,这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸有时缺乏急躁,对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对其实,对于这种客户可能采纳迂回、或以柔克刚的方式更加有效,所以,今后要收敛脾气,增加急躁,使客户感觉更加贴心,才会有更多信任对客户关切不够有一些客户,需要销售人员的时时关切,否则,他们有问题可能不会找你询问,而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨,这样,我们就会对他的成交丢失主动权所以,以后我要加强与客户的联络,时时关切,通过询问引出他们心中的问题,再委婉解决,这样不但可以把握先机,操控全局,而且还可以增加与客户之间的感情,增加客带的机率
五、展望将来20—这一年是最有意义最有价值最有收获的一年,但不管有多精彩,他已是昨天它即将成为历史将来在以后的日子中,我会在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能,此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态,走在市场的最前沿俗话说〃客户是上帝〃,接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务,在客户心理树立良好的公司形象,这里的工作环境令我非常满足,领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒服感和踏实感所以我也会全力以赴的做好本职工作,让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮总之,在这短短半年工作时间里,我虽然取得了一点成果与进步,但离领导的要求尚有肯定的差距
六、总结一年来的工作自己的工作仍存在许多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,20_年自己方案在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作
(一)依据20—年销售状况和市场变化,自己方案将工作重点放在中重点类客户群
(二)针对购买力不足的客户群中,查找有实力客户,以扩大销售渠道
(三)为乐观协作其他销售人员和工作人员,做好销售的宣扬的造势
(四)自己在搞好业务的同时方案仔细学习业务学问、技能及销售实战来完善自己的理论学问,力求不断提高自己的综合素养,为企业的再进展奠定人力资源基础
(五)加强自己思想建设,增加全局意识、增加责任感、增加服务意识、增加团队意识乐观主动地把工作做到点上、落到实处我将尽我的力量减轻领导的压力
(六)制订学习方案做房地产市场中介是需要依据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,学习对于业务人员来说至关重要,由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力我会适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量工业学问、营销学问、部门管理等相关厂房的学问都是我要把握的内容,知己知彼,方能百战不殆(在这方面还盼望公司给与我们业务人员支持)卜匕)为确保完成全年销售任务,自己平常就乐观搜集信息并准时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额*******等五人其中2023年年度目标达850万以上的优秀售楼人员有
2.***、***
02、本部销使从无到有目前比较稳定的销使有5名,周六周日兼职销使5名
3、销售人员的工作能动性增加详细体现在主动追击客户等方面
4、团队的执行力有所增加,合理的方案一经接受立刻就能得到实施
(二)团队建设总结
1、实行每日早会、晚会的方式,精确把握销售人员每人每日的客户状况
2、汇聚集体聪慧,充分调动本部人员的乐观性延长阅读述职报告写作留意事项述职报告是各级机关、企事业单位和社会团体的工作人员向本单位的组织部门、上级领导机关或本单位员工陈述或汇报自己在任期内履行岗位职责状况的报告述职,已成为我国各级领导干部、公务员、军队干部和专业技术人员例行或任期满后拟晋升而进行考核的一种重要形式述职报告的写也不仅仅局限于那些具备应用写作力量的文秘人员,而是具有较大的普遍性述职报告写作应做到四忌二一是忌过分‘邀功领导干部的述职报告,也应当是主要反映本人在组织给予的职权范围内所进行的实践活动哪些是自己亲自主持完成的,哪些是自己参加决策的,哪些是在自己领导或指导下完成的,这些都应当分别写清晰,不能含混坚持实事求是的原则,写‘自己,而不是写唱己,领导的这个‘班子对自己的成果和荣誉既不能虚夸,也不要过谦;对问题和失误,既不回避,也不无限上纲本着成果找够,问题谈透的原则,不能把所属的整个单位和所属人员取得的成果统统归为己有对自己工作中的失误,主要找主观缘由,少谈或不讲客观理由二是忌具体叙事在干部述职大会上,一般每人述职的时间为5分钟有人述了10分钟,而在这10分钟的述职中,他竟然用了
7、8分钟的时间具体叙述他及他的家庭困难听众听得唉声叹气,甚至有人离席而去造成这种局面的主要缘由,就在于述职者没有精确把握述职报告中叙事的写作要领述职报告中的叙事有别于一般记叙文写作中的叙事述职报告中的叙事不能像记叙文那样详写事情进展变化的详细过程,描绘简单、曲折的生动情节,而是带有显著的概括性,写作时,应抓住大事的基本环节进行精略、概括的介绍和叙说三是忌‘不合时宜述职报告写作中的不合时宜主要表现在一是拟晋升副教授述职,却同时讲到中级职称以前的成果,甚至个别人把自己干行政工作期间的荣誉也叙述在其中;二是某些担当了肯定行政职务的人,在拟晋升专业技术职称的述职中过多地叙述自己的行政工作和管理力量,甚至是所属单位和所属人员的成果;三是个别人在某种专题性述职中,谈了许多任期内的其他事情这些述职者运用这些不合时宜的述职内容,只不过是想给听众、读者使障眼法T让听众、读者觉得他的成果许多,功劳不小而真正了解职称考核条件的人就知道,这种述职,其实是费劳无功能否晋升技术职称,主要是看述职者在任现职期间的专业技术成果、成果是否符合晋升的标准与条件,而其他时间的任何内容均不作为晋升的成果、成果四是忌,务虚论职在实践中,不少述职报告不是在述职而是在论职,有的述职者在述职报告中用相当的篇幅来谈自己对本职工作的熟悉【第2篇】房地产销售晋升述职报告房地产销售晋升述职报告范文售楼销售工作如逆水行舟,不进则退紧急繁忙的一年即将过去,新的挑衅又在眼前深思回想,这一年我作为销售本部经理,在公司领导的指导下和同事的合作中,我积累了更多的实践阅历,学习到了更多理论学问,同时,也在工作中创造了自身的一些不足这是充实的一年,详细的工作总结如下
一、本部销售事迹统计及分析
(一)事迹统计年公司履行目标义务制,每个部门、每个人都在年初签定了相关义务书今年本部的销售指标是1-5期(含**园)必达目标4400万元,争取目标4700万元,考核时间20xx年1月一20xx年12月依据20xx年1月―12月27日统计,本部共实现销售额4304万元,其中1-5期实现销售额3632万元,**园实现销售额672万元
(二)事迹分析由事迹统计可见,1至7月份,销售本部的事迹总额和在公司总事迹中所占比率都保持在很抱负的程度上而由8月份至年底,则有必定程度的下滑下面就正反两方面来对此进行分析
1、影响本部事迹的正面因素
①上半年以3期门面销售为主力,市场反应良好截至20xx年6月,三期门面已清盘
②宣扬和一线销售有效沟通,拿出一系列合理化方案并得以实行这包含a.一期*****的套,采纳〃比同区域房价每平方米低300元〃的宣扬策略(已清盘);10b.三期小户型〃小户型精装修,运动;c.四期***花园车库及门面,首次采纳,,分类广告〃的情势,达到明显效果;d.六期〃青年人购房月:首付二万月供一元〃运动;e.五期〃公务员购房月:买四房送8888〃运动;f.装饰建材大市场,8万一12万〃零风险〃产权商铺
③销售履行目标义务制,使目标逐级分解销售人员不再仅关怀完成每月的既定任务,而且还要时刻重视自己年度任务的完成状况,能够主动调剂,有效的进步了工作效率
④公司所供应的销售人员保底薪,进步一线人员提成比例以及对老客户带新客户赐予嘉奖的〃经济〃手段,极大的调动了销售人员和客户的乐观性,也是促成事迹的重要因素之一
⑤成立售后服务部,特地负责款待解决前期产品遗留问题一方面提升了公司的服务品德,另一方面,更重要的是细化了分工,使销售人员从遗留问题中摆脱出来,能够专注于创造新事迹
2、影响本部事迹的负面因素
①国家宏观政策使购置客户群体产生变更,7月开端,客户量急剧削减
②公司房价高过区域蒙受范畴
③房源打算客源,客户群体产生转变,销售人员的心态存在波动,业务程度有待进步
④前期产品遗留问题较多,无法产生〃连锁效应〃发掘老客户资源
⑤本部资源分流,这也是造成本部事迹在公司总事迹中所占比率下滑的重要缘由a.市区售楼部在市区、现场都有设点本部所谓的〃地理优势〃已经微乎其微b.在本部以外增设了另2个售楼部,辨别在〃**园〃、〃***园〃的现场于是本部不仅在市区无俏售点,而且原来的**市场资源也被分流
二、团队的建设事迹及总结
(一)本部团队建设事迹
1、通过事迹的优越劣汰,留批业务程度较高的销售人员目前,本部有售楼人员:***、***、**、**、***等五人其中20xx年年度目标达850万以上的优秀售楼人员有2人:***、***
2、本部销使从无到有目前比较稳固的销使有5名,周六周日兼职销使5名
3、销售人员的工作能动性加强详细体现在主动追击客户等方面
4、团队的履行力有所加强,合理的方案一经采纳立刻就能得到实行
(二)团队建设总结
1、采纳每日早会、晚会的方法,精确把握销售人员每人每日的客户状况
2、汇凑集体聪慧,充分调动本部人员的乐观性20xx年房地产销售年度工作总结性每周拟定目标房源,针对目标房源提出销售措施,并将方案与策划部商讨履行,进步了方案的可行性,也加强了销售人员的工作能动性
3、在客户削减的状况下,转变坐销模式,组织部门人员走出售楼部,到各大单位及写字楼上门访问客户
4、治理实践中,应用建立部门销售明星等手段,不断地进步销售人员工作危机感和使命感,从而使得销售人员的主动性不断加强销售如逆水行舟,不进则退,居安思危〃的心理利于工作主动性和工作实效的提升
三、存在的问题及建议
(一)销售治理电子化销售治理需要大批数据的支撑,就相当于打靶需要有望远镜关心看靶心一样每次放枪渚B应当检讨成果,以便于不断调剂而尽量达到目标正确度然而目前公司的销售数据治理还靠秘书用纸、笔来统计,没有实现电子化销售数据与财务部门的回款也只能一个月一对接效率低下,劳命伤财,容错率也极低我认为正确地治理应当是每半个月,财务部门应当向销售部门供应详尽的数据,关心销售治理的判定和调剂同时,应当配备相应的治理程序,能让销售秘书便利的将客户资源准时输入电脑,这不仅能极大的进步现时工作效率,也能作为公司的储备资料,便于今后各期项目资源共享,有利于发掘老客户资源
(二)销售团队的精简化随着公司项目标增多,销售队伍也越来越宏大,销售部编制峰达到了42人而我们平均每月1000万的销售额是否与这样的团队相适应呢从销售成本方面考虑,我认为在不影响销售的基础上我们的队伍需要有效整合
(三)销售产品改良化公司1-5期项目,有些产品面积过大,总价过高,还有些产品尚不具备销售条件,这些产品要在20xx年进行销售就必需进行产品改良,或采纳一些有效的促销手段详细有(l)xx街11-22号小户型:12套,平均每套60多平方米,140多万元销售额目前没有凹凸楼梯、没有进户门、没有凹凸水、没有隔墙,无法销售⑵公司11层主楼住宅:31套,平均每套170多平方米,1200多万元销售额目前问题是没有小区,面积过大,房型不规范,总价过高,无法销售
(3)一期建材大市场主楼门面:1套,996平方米,620多万元销售额目前问题是单套门面总价达到600多万,这样的客户群极少,已待售2年还未售出建议公司将其分割为专业市场铺面销售,或先对外招租,以租带售
(4)**园复式楼:59套,平均每套220多平方米,2300多万元销售额目前问题是面积过大,销售部建议将其改革为:露台复式楼或改为两层进行销售由于涉及产权、工程造价等问题,因此20xx年始终没进行改革假如方案通过,20xx年进行销售,则需加快改革进度以上是我对20xx年度工作的总结面对年即将来临的机会与挑衅,我会更加努力的投入到工作中,更好的负起自身的职责,加强理论学习,勇于实践,使自己的业务程度,治理程度全面进步,为公司进展奉献自身全部的能量用进展、用效益来回报公司,实现自身的人生价值【第3篇】房地产销售管理专员述职报告房地产销售管理专员述职报告房地产销售工作总结范文两年的房地产销售经受让我体会到不一样的人生,特殊是在万科的案场,严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风,房地产销售工作总结回首过去一步步的脚印,我总结的销售心得有以下几点
1、〃坚持究竟就是成功〃坚持不懈,不轻易放弃就能一步步走向胜利,虽然不知道几时能胜利,但能确定的是我们正离目标越来越近有了坚韧的精神,于是事半功倍持续的工作,难免会令人疲乏,放松一下是人之常情,在最困难的时候,再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议,放弃对客户解释的机会,客户就流失了;而再坚持一下、劝说一下也就成交了往往盼望就在于多打一个电话,多一次沟通同时坚持不懈的学习房地产专业相关学问,让自己过硬的专业素养从心地打动客户
2、学会倾听,把握时机我认为一个好的销售人员应当是个好听众,通过倾听来了解客户的各方面信息,不能以貌取人,不应当轻易以自己的阅历来推断客户〃一看客户感觉这客户不会买房〃〃这客户太刁,没诚意〃,导致一些客户流失,应当通过客户的言行举止来推断他们潜在的想法,从而把握客户真实信息,把握买房者的心理,在适当时机,一针见血的,点中要害,直至成交
3、对工作保持长期的热忱和乐观性辛勤的工作造就优秀的员工,我深信着这一点因此自从我进入易居公司的那一刻起,我就始终保持着仔细的工作态度和乐观向上的进取心,无论做任何细小的事情都努力做到最好,推销自己的产品首先必需要先充分的熟识自己的产品,宠爱自己的产品,保持热忱,热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户,使不行能变成可能、使可能变成现实,点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩同时维护好所积累的老客户的关系,他们都对我仔细的工作和热忱的态度都抱以充分的确定,又为我带来了更多的潜在客户,致使我的工作成果能更上一层楼这是我在销售工作中获得的最大的收获和财宝,也是我最值得傲慢的
4、保持良好的心态每个人都有过状态不好的时候,乐观、乐观的销售员会将此归结为个人力量、阅历的不完善,把此时作为必经的磨练的过程,他们愿意不断向好的方向改进和进展,而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运,总是埋怨、等待与放弃!龟兔赛跑的寓言,不断地消失在现实生活当中,兔子倾向于机会导向,乌龟总是坚持核心竞争力现实生活中,也像龟兔赛跑的结局一样,不断积累核心竞争力的人,最终会赢过追赶机会的人人生有时候像爬山,当你年轻力壮的时候,总是像兔子一样活蹦乱跳,一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃,想休息人生是需要积累的,有阅历的人,像是乌龟一般,懂得匀速徐行的道理,我坚信只要方向正确,方法正确,一步一个脚印,每个脚步都结牢固实地踏在前进的道路上,反而可以早点抵达终点假如领先靠的是机会,运气总有用完的一天始终以来我坚持着做好自己能做好的事,一步一个脚印踏踏实实的坚决的向着我的目标前行房地产销售经理述职报告2023年是布满幻想和激情的一年,也是房地产行业不平凡的一年这年初春,有幸加入到泰山公司,融为这个集体的一份子,本着对这份工作的喜爱,抱以乐观、仔细、学习的态度,专心做好每一件事情.我于去年8月成为泰山公司的一名销售部副经理,至今任职15个月时间,负责金龙大厦项目的销售工作现就任职15月来的详细状况总结如下从一个对本行只是一股劲的喜爱,到实战工作,我不断追求新的目标刚开头公司将我支配到其他楼盘学习理日常事务,但在这个过程中我仍旧学到了许多东西,且明白了要做一个有责任感的人,做一名公司宠爱的员工感谢那些让我在平淡的工作日中给我欢乐和鼓舞我的人去年10月,喜爱你的工作,自信地去完成它这个月是我们的成长期,经过了上二个月的转折,这月由公司支配,调至金龙大厦项目协作代理公司工作虽略显繁忙,但整个团队都布满了激情,工作也上手了我们从一开头的市场调查,到项目周边配套的了解,再到房地产专业学问的培训,以及会客制度,项目的熟识等等,我们都在乐观的去学习,并渴求进步,当然这些都是为我们更好地去接待客户,完成销售业绩做好前期预备最好的见证还是要在日后的工作中去检验,感谢领导对我们数次的培训和关心,使得我们接待户客过程中也更加自信,同样也由于喜爱这份工作,我们将做得更自信和精彩!!去年10月,有幸参与公司组织的拓展活动,我们共同感悟了一些心得并将我们在拓展活动中的口号适用于现在的销售工作中,〃超越自我,勇做第一〃除了感谢,感动以外,我们还明白了,一个人的成果是微薄的,团队优秀才是我们共同的奋斗目标因此在日后的销售工作中,我们将更注意团队的建设,心系集体,一起建筑和谐,友情,激情向上的优秀团队今年7月,自觉自发的工作,就是对力量最好的检验本月以接待客户和熟识项目学问为主对环境和项目慢慢熟识的我们,每天都有新客户接待,把握并了解客户的需求,是这阶段始终在做的开盘前的预备工作当然也很考验我们的销售力量,看能否将客户把握住许多客户都要在了解价格的基础上才会考虑购买,那么诚意金的收取就显得尤为困难,公司在此阶段制定了一些可行的优待政策作为说辞,让客户提前以认购的方式将房源定下来,一方面可以抓住客户,另一方面也可以减轻销售压力,做到心中有数销售才刚刚开头,我们预备启航!七月来访客户上百人次,成交客户也到不了十户虽然销售率不是很高,但人气较好,且每位置业顾问的态度也比较乐观,新的销售挑战才开头,我们需要做到完成公司下达的任务指标,并有所超越这些都需要我们整个团队的协作与努力,同样也深信团队的力气是可以做到的8月,〃剩者〃为王的坚持今年是我从事房地产行业中最具挑战的一年,在这一年里我们都看到了房产市场走到了历史的大拐点,销售率的高位萎缩态势进一步明显,同样也意味着这是一个机遇和挑战并存的开头这个月中公司相继有许多项目增加的工作人员,这样大流量的人员给以每一个身在销售岗位上的置业顾问很大的煽动,甚至对于自己的前程也是一种思索,每当有新伴侣问到你是做什么时,答案得知后他们都会说到今年的买房政策时,估量不会好卖吧!这样的话语给以我们的失落心情,想必大多置业顾问都曾有过这样的感受,同样也曾有过挣扎、放弃的念头吧可是,自身从小的教育经受中有过一句话叫做〃坚持究竟就是成功〃,平日里听得多了,我们都只把它当做了一句口号,但是认真想来其实意义非凡胜利和失败很可能的差别就在最终一两步,在面对国家政策对卖房不利的状况下,不坚持就意味着对这份工作的放弃,假如坚持下去了,你可能收获的会比你想象的更多所谓〃剩〃者为王,必定需要坚持下去八月一一适应日新月异的市场,使自己变得更强某一次和伴侣沟通中听到过一句很真实的言语,房地产行业他本身就是一个不健康的市场态势,只是现在把它更淋漓尽致的呈现出来了房地产行业作为最典型的周期性行业,其兴衰与宏观经济周期呈正相关关系我们说市场日新月异也好,千变万化也好,假如你想在这个行业干下去,那么你肯定要使自己变得更强8月月这两个月客户的观望心情就更加浓烈了,我们分别做了项目及个人的分析总结,在几次与公司领导的沟通沟通中,在肯定可行性的范围内,公司作了价格调整我们也在不断查找适合于现在行情的销售策略,由于我们都有一个共同的目标,即,增进销售率经过本月的努力,销售进度也在肯定程度上有了起色,所以说是胜利者找方法,失败者找理由!九月、十月月(黑夜给了我一双黑色的眼睛,我却用他来查找光明)这几个月来,在销售业绩方面不是很抱负,2个月共销售了20套房源但是对于销售业绩不好的现状,我们有更多的闲暇时间来不断地学习,充实自己,以此来适应这个市场,在技巧方面,经过对一些书籍的学习,个人总结了一套流程学习理论技巧学问玲专心接待客户玲类似客户的技巧运用好分析总结客户特点玲找出相像点玲针对性的说辞玲提高销售技巧玲相互学习和探讨玲不断加强团队进步;以这种学习,思索,总结,探讨的方式来关心我们提高销售技巧,当然这个过程离不开领导和同事的关心,个人销售技巧也需要逐步的提高在工作中我始终信任态度打算一切,当行情受挫不抱负时,工作态度最能反映出我们的价值观念乐观、乐观的我们将愿意不断向好的方向改进和进展,信任什么样的态度会打算什么样的成就
二、2023年度个人学习成长及不足总结成长是喜悦的,学习最大的收获有其
三一、对北岸逸景〃项目,新津市场的深化了解,包括其价格,区位,消费心理等
二、公司多次培训,使得我们更坚决了这条房地产的道路,也学习到了许多销售技巧
三、自我管理力量的提高
四、销售工作贵在坚持的恒心端详自己的不足之处以及对此的改善之道端详检查自身存在的问题,我认为主要是销售技巧上还有待提高个人对销售说辞的把控已有了肯定的规律性,欠缺的主要是丰富的说辞和销售技巧,可能跟销售阅历少有关;在接待过程中,有时太过于热忱,欠缺一种淡定和沉稳的个人形象,以及气质等都有待关心和提高对于以上不足之处,经过思索拟定了对此的改善方法销售技巧的提升可多向领导学习;平常多上网或看书学习专业学问;尽量多参与市场调查,来弥补竞争对手说辞的空缺,突显本项目的核心优势;增加客户接待量,从客户身上现学现卖;接待客户后应尽多分析、思索、总结说辞;通过这几点来逐步改善现在的销售力量,以期许能为公司带来更高的效益形象气质是客户最看重的第一印象,如何才能做到一个气质型的置业顾问,给客户一种专业、愉悦之感平常自己在看一些关于女人提升气质的书籍,来关心改善不足之处;也可以通过一些销售道具的使用,衣着的干净等来体现个人的专业形象,由内到外的改善过程,也需要从细节渐渐的去提高以上列举的不足之处,是自我反思后认为自身在工作中存在的问题和需要改进之处,在日后的工作,也盼望领导和同事能关心我一同发觉问题、解决问题
三、对个人从事工作的本行业进展前景预判2023年即将远去,面对2023年,房地产市场将会比2023年要抱负,房屋买卖政策会给该行业的人员带来迷雾和压力政策不好的态势下公司应当更加注意人才培训,素养培训等等个人对本行业进展前景的预判如下开发商自然是房产行情低靡最直接的影响者,由于房地产是资金密集型高的一个行业,所以楼市销售不景气将会直接影响到开发商的回款压力大;其二便是存量房会相继消失,其三开发量的减小,其四销售成交量的萎缩个人依据网上的一些分析及推断在房价过高的今日,房屋销售压力并未得到缓解,同时又无明显的价格下降趋势下,房市的复苏之路显得极其困难,至少需要两年市场才有会全面复苏作为房地产销售人员,我会乐观的去面对现状,用更多客观的例子,全面理性的分析,促进成交,并深信房产市场会渐渐走向好的趋势
四、2023年的个人工作目标明确的目标,才能有的放矢的开展自己的工作11年即将到来,专心做好工作中的每一件事情,有效地完成每一项工作,全面提高自己各方面的力量,并为公司进展效力在新的一年即将开展的工作中,乐观协作公司完成各项任务指标当然,在力量方面,我还需要提高,以达到我们团队的目标超额完成拿到集体奖集体奖军是每一个渴求胜利人的幻想,对于团队中的每一个成员,我充分的信任他们的力量,也确定他们的目标会达成这个目标一方面是对自己的激励和鞭策,另一方面是盼望能通过自己的努力为公司创收,这是我极力渴求的,并随时把目标放在心上,目标与行为共同起步!2023年全年工作方案目标与方案同行
1.提高自己各方面综合力量主要是加强销售技巧的提高
2.平常多学习房地产专业学问和市场政策学问,提升专业形象
3.每周或半月一次市场调查,做到知己知彼
4、乐观主动地完成公司的各项工作任务
5、加强团队协作力、共同进步
6、优秀的执行力量
7、不断更新的销售技巧
五、对公司的合理化看法及建议公司在我心中的印象始终是特别好的,有那么多完善的管理制度,并且很务实,以及每周或每月的学习日培训等,都赐予每一名员工精神粮食但专业学问方面,我们的确还需要加强学习,在此盼望公司能给我们供应更多的培训机会,主要是户外拓展培训、房地产相关政策、金融、经济等,以这样不断学习和提高的专业学问,定会促进员工销售力量的提升,员工的提升也就是公司进展的财宝其次,增加企业文化体系,形成核心的企业精神和价值观,可从以下几方面做提高,仅供参考
1.服务是销售中最重要的一个环节,做好服务工作,便开启了客户与我们之间的一道信任之窗每月公司都会做客户满足度调查,在此基础上可以设定服务明星,让得分最高的置业顾问或项目夺得,可以用锦旗,也可以用服务明星牌来以示鼓舞和表扬
2.公司可在年终时设定优秀员工奖,全勤奖,年度销售冠军奖等,对辛勤工作了一年的员工们作出表扬和安慰
3.组织销售人员到一些胜利的房地产公司进行学习
4.建立公司网站,提高对外的形象宣扬,也便利各项目与公司的信息沟通
5.在条件允许范围内,可创作企业期刊,提升知名度,同时也让有才识的同仁呈现自己6•在闲暇之际,可考虑以公司或项目的名义为所在区域做义工,提升公司或楼盘的形象
7.公司可将进展中的每一年作出一个方向性的规划,如服务年,创新年,品牌年等作为企业的进展航向以上便是心中的小小建议,不妥之处,还请领导多批判指正,诚祝公司飞黄腾达!总结语。