物业网商业计划书

物业网商业计划书项目名称物业网管理公司深圳市复乐科技有限公司主联系人颜石强联系方式电子邮箱地址深圳市宝安区沙井街道中心路时代中心16楼16A深圳市复乐科技有限公司二零一九年四月第三章财务状况及融资需求

3.1公司目前财务状况公司目前处于研发推广阶段，无销售收入

3.2融资需求公司拟吸收风险投资500万元，主要用于平台推广业务开展，及人员工资第四章公司运营和管理

4.1公司的组织结构

4.2人力资源规划人才是新经济时代的财富之源新经济时代企业之间的竞争，说到底，就是人才的竞争，谁拥有人才，谁就拥有财富公司奉行人本主义企业文化，以实现员工价值最大化为人力资源管理的目标拟推行“员工持股计划”，实现知识与资本的结合，构建利益共同体，增强公司发展的动力采取股票期权等多种股权激励方式，促使经营者以实现企业价值最大化为目标，解决所有者与经营者之间目标背离问题导入竞争机制，充分调动员工的积极性和发挥他们的创造性积极开展员工培训工作，建立起集管理培训、技术、学位培训和新员工上岗培训于一体的培训体系提倡员工之间交叉互动式学习,同时，与大专院校合作以委托培养等方式进一步提升员工素质，实现公司价值与员工价值的同步增长

4.3市场策略

1、总体战略实行“立足广东，开拓全国市场竞争战略;、第一步立足广东，在广东省内进行全力推广，根据客户反响不断优化本平台及改进商业模式第二步将广东省的成功经验迅速复制到全国各个省份，开拓全国市场

2、营销手段1搜索引擎SE优化对网站进行专业SEO优化，力争在半年内达到百度权重5,一年内达到百度权重6,2年内达到百度权重72自媒体平台推广在各个自媒体平台建立宣传账号，通过各个自媒体渠道进行宣传曝光3用户进行奖励对发布需求者，按浏览量进行相应奖励，鼓励大家踊跃发布需求信息；4员工线下拜访组织线下业务团队，对重点用户进行拜访推广5品牌战略实施品牌战略，加大宣传工作和品牌经营力度，扩大“物业网”品牌的知名度和美誉度，使之成为国内物业工程行业的著名品牌

4.4资本运营企业的产品经营和资本经营是相辅相成的，产品经营是基础,资本经营则是企业快速发展的助推器除了搞好产品经营，公司将积极开展资本经营，突破传统的利用外部资源窄小的方式，充分实施外部交易型战略，最大限度地利用外部资源，建立产品经营与资本经营相结合的全面运营机制公司将积极运用联合、兼并、收购、托管、投资参股、控股、改制上市等方式以及这些方式的组合，充分整合内、外资源，实现公司的跨越式发展第五章退出机制

5.1投资建议为尽快占领物业工程信息分类行业，公司拟吸收风险投资500万元，以确保公司战略的圆满实现

5.2投资方在公司经营管理中的地位、作用投资方可以通过选派董事参与公司决策，但是不干预企业日常经营管理，投资者可向公司委派一名财务监督员，监督公司资金运用情况若不委派财务监督，可以委托会计师事务所行使监督工作投资者可要求总经理每季度向其汇报一次经营状况

5.3资本退出投资者可以通过IPO（首次公开发行）、出售、清算或破产三种方式退出第六章风险及对策

6.1风险

1、市场风险一个新产品需要获得大量的用户支持，需要较长时间积累及大力度推广，如果推广力度不够，可能会导致用户量不够而夭折另外,一旦市场反响好，担心会有背景强大的公司模仿我们，并依靠大量的资金而迅速挤压抢占我们的市场

2、财务风险公司在发展初期，需要大量资金进行推广，可能会有资金不能满足公司快速发展的需要

6.2对策一旦市场反响好，我们需要迅速筹集大量资金全面抢占市场，迅速对行业进行垄断目录目录物业网商业计划书目录

1.1公司基本概况第一章公司基本概况及未来发展规划

1.1公司基本概况深圳市复乐科技有限公司于2017年9月21日成立，注册资金为100万，公司主要运营“物业网”平台物业网的定位是一站式物业相关配套服务采购平台，为对接物业工程项目与供应商提供便利，立志于将物业网打造成“小工程服务类的淘宝”2017年底开发出“物业网”第一个版本，2018年开发出“物业网”第二个版本，2019年，网站开始正式运营目前公司拥有””域名、“物业网”PC网站、“物业网”WAP网站、“物业网服务号”目前公司人员比较精简，只包括核心部门人员，含总经理1名，销售总监1名，销售代表5名，网络推广经理1名，网络推广专员1名，技术经理1名

1.2公司创业人员的背景总经理，颜石强，男，37岁，计算机科学与技术专业，本科，2005年毕业于重庆大学，毕业后加入华为任核心网系统架构师2013年从华为离职之后创立广州测达管线技术有限责任公司，任职总经理,主营管道漏水检测及管道维修，目前在广东省内市场占有率约为30%,市场占有率为行业最高，具备将传统物业工程网络化的资源与经验销售总监邱邦财，男，34岁，2007年毕业于福建省农林大学，工商管理专业，原58同城区域经理2014年离职后创立杭州忧微电子商务有限公司担任总经理一职，有很成熟的互联网销售经验，并具备很强的团队管理能力运营推广总监李爱金，女，21岁，2019年毕业于海南软件职业技术学院，电子商务专业，原源民宿互联网有限公司主要负责人,主营线上推广及线上运营，具备线上推广能力及团队协作能力较强

1.3公司发展规划

1、公司发展分为三个阶段第一阶段用一年半时间，在广东省内进行宣传推广，验证业务模式并及时优化改进；第二阶段用一年时间，迅速在全国所有省份同时全面铺开，开设分公司，占领全国市场；第三阶段按照上市要求对公司进行规划，筹备上市

2、商业模式演变分为三个阶段第一阶段以收取供应商广告费、搜索排名费作为主要收入来源;第二阶段以给供应商介绍业务收取中介费，给用户开展在线技能培训作为主要收入来源；第三阶段对部分利润高的业务自营，进一步提高公司利润第二章公司产品及市场分析

2.1产品特点及优势

1、产品针对目前市场上没有专门的小工程服务交易平台，而我公司创始人具有多年与物业部门打交道的经验，积累了大量的物业客户资源,且从事过多年IT行业，具备深刻的互联网思维，故开发出本产品“物业网”目前“物业网”平台经营的类目为♦物业工程管道疏通、防水补漏、管道维修、漏水检测、电梯维保、装修装饰♦保洁服务开荒保洁、空气净化、垃圾处理、除虫除蚁、外墙清洗♦安防产品防盗报警、门禁考勤、对讲机♦机电设备电力电源、阀门、机电安装♦消防设备消防器材配件、应急灯、灭火器♦园林绿化苗木、养护管理、园林工具♦小区设施门窗、车棚、停车场管理系统♦物业用品保安服装、物管软件

2、产品特点及优势

1、专业本平台所提供的服务均为物业相关配套服务，专业从事小工程细分领域的信息分类服务，不会像其他本地生活服务平台大而杂

2、便捷本平台为一站式物业相关配套服务采购平台，所有物业相关的配套服务都可以在本平台找到海量供应商，方便物业集中采购

3、精准本平台的用户基本上都是管理一些公共设施的物业经理、主管、后勤、采购等人员，非常精准化

4、创新目前其他大部分的信息分类平台基本上很少敢于直接展示用户需求，使商家没法评估到底有多少用户需求，而本平台独创的对用户发布的需求按浏览量打赏，极大的激发了用户在本平台发布需求的积极性，一旦本平台能展现大量且真实的用户需求，将会极大的吸引供应商在本平台入驻及做广告

5、稀缺:公司在第二阶段准备推出对物业基层人员的技能培训，目前市面上各种针对管理人员的培训铺天盖地，但是针对一线员工的特定技能培训机构屈指可数，本平台可以组织各行业供应商的技术专家对物业一线技术员工进行技能培训，收取培训费.2行业和市场分析♦近年来，随着国内房地产开发的火热，也相应的留下了大量的公共建筑设施需要进行专门维护，除了小区/写字楼项目，还存在大量的其他如工业园、工厂、学校、医院、机关单位等都需要进行维护每个物业项目每一年的支出保守估计50万元，整个广东省大概有10万个物业项目，及50万个中大型工厂/工业园，整个广东省一年的物业维护费用大概3000亿，全国每年大概3万亿市场目前物业项目需求找供应商通过熟人介绍，供应商主动联系，网络搜索等渠道全国没有一个统一的互联网平台可集中对接物业需求与供应商目前各行业性信息分类平台均获得非常高的估值，如58同城估值600亿，百姓网估值45亿与58同城模式几乎一模一样，环球塑化估值20亿，找钢网估值140亿，找钢网的同学创立找煤网估值数十亿物业工程行业作为一个年需求3万亿的巨大市场，且目前没有专业的行业平台网站的情况下，如果运营得当，极具想象空间

2.3公司的独特性及市场竞争力

1、独特性本平台为一站式物业相关配套服务采购平台，方便客户集中采购另外本平台独创的对用户发布需求进行打赏的机制，能极大的激发用户在本平台发布需求

2、市场竞争力公司的竞争优势集中表现在以下几个方面1创始人本公司创始人在物业工程领域与IT行业多年，对物业工程行业理解非常深刻，能够将互联网思维很好的融入到传统物业工程行业另外，本公司的市场经理之前在58同城做过区域销售经理，可很好的借鉴58同城的模式来运营本公司2现有资源物业工程里面的漏水检测分项比较偏门，目前整个广东省仅有不到20家公司可提供该服务，目前本公司已经与广东省实力最强的漏水检测公司广州测达管线技术有限公司达成战略合作，该公司可提供约5000多名物业客户供我司前期邀约注册漏水检测是物业工程里面的一项非常重要的子类，目前从事该行业的公司很少，一旦有需求，很难绕过广州测达公司，我司可通过漏水检测作为切入口，从而带动整个物业相关配套服务的采购.4竞争对手的优势和劣势♦目前跟我司一模一样商业模式的产品暂时还没有现在有部分大型物业公司开发了公司内部专用的物业平台，主要是面向公司所管辖的小区的业主的，主要是用来交物业费，上报业主家里的换锁、通马桶、换灯泡等小工程、另有内部小商城给业主购买商品，还有公司内部供应商采购，这类平台主要针对业主，且仅限于公司内部使用，没有对外推广跟其他物业联合形成规模，此类平台跟我司业务基本上不冲突我司部分业务可对标58同城竞争对手优势58同城作为老牌的分类信息服务平台,知名度高,拥有巨大流量，会分走我司一部分客户竞争对手劣势

1、58同城大而杂，而我司平台专业细分垂直化，更容易吸引行业内的精准流量；

2、58同城目前只有商家展示，无法展示用户需求，而我司平台可以展示用户求购需求，更能吸引供应商入驻意愿；

3、58同城用户群主要是个人消费者用户，而我司针对的主要是维护公共设施的部门（如物业管理处、后勤处、工程部、采购部等），目标群体不一样；。