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工程渠道大客户开发方案背景工程渠道是指针对建筑、公共设施等工程项目的销售渠道针对这个市场需求,我们的公司计划通过发掘大客户资源,拓展工程渠道的市场份额在制定工程渠道大客户开发方案前,需要先掌握市场需求和竞争情况市场需求工程渠道的市场需求相对稳定,以房地产建设和城市基础设施建设为主年,我国房地产市场总体保持平稳运行,全国房地产开发投资连续个月同比保持增长;从2019城市基础设施建设方面来看,我国城市化进程依然较为活跃,城市轨道交通、高速公路、7机场等一系列基础设施建设日益完善竞争情况工程渠道市场竞争比较激烈,主要的竞争者包括本土企业和国际企业他们在技术、价格、服务等方面不断提高自身竞争力而我们公司对比于竞争者,在工程渠道市场上具有自身的优势,包括•具有多年在市场中的积淀,所涉及到的客户基础稳固•公司在技术、服务方面不断引进新技术和提升服务质量,满足市场的需求•公司拥有自己的生产基地,具备一定的生产制造能力这一点在一些项目中具有现实意义大客户开发方案在实施工程渠道大客户开发方案时,我们公司需要制定以下策略探索新市场公司需要寻找新的市场进行拓展,在加强在房地产及基础设施市场的同时,寻找其他可能性的市场为此,我们需要开展市场调研工作,了解各个市场的现状、前景及竞争对手情况,筛选出适合公司进入的市场掌握大客户需求拓展大客户需要清楚掌握他们的需求,针对不同的大客户制定不同的产品和服务方案,寻找共性同时,及时跟进大客户的需求变化,持续提供贴身式服务加强品牌宣传公司需要加强品牌宣传,在行业展会等场合积极参与打造一支具有品牌传播能力的团队,通过媒介、互联网平台等途径进行品牌传播,提高客户对我们的品牌认知度提高售前售后服务根据不同大客户的需求,制定详细的售前售后服务,打破市场瓶颈针对客户常见问题,制定应急预案,提高对自身的品牌认知,同时营造和谐和长久的客户关系建立稳定合作渠道公司需要建立与大客户的稳定合作渠道,提升合作频率,共同拓展市场公司在生产、技术、售前售后服务方面,加强与大客户的沟通与合作,树立和维护口碑结论在拓展工程渠道市场上,公司需要加强市场调研,掌握市场需求和竞争情况;依据客户需求制定适当的合作方案;加强品牌宣传宣传力度;重视售前售后服务,提高客户满意度;同时建立稳定的合作渠道,共同赢得市场份额这样才能真正做到一步步稳健拓展工程渠道市场。