还剩19页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
化妆品圣诞节促销活动方案化妆品圣诞节促销活动方案「篇一」
(一)人员安排
1、避免出现有的顾客进店后无人接待的现象需要说的是,顾客无人接待的原因并不是都因为我们的销售人员正在为其他的顾客服务中,而是销售人员接待顾客的主动性不够强
2、销售员站位及礼仪接待问题这次活动很大程度上改变了以往活动中人员站位于柜台后的情景避免人员多集中在店内如可能有的顾客在门口驻足向内观望,却没有人员上前接待将顾客引进店内的现象尽量安排销售人员轮流站立店门口迎宾
3、当顾客多,现场忙时,要注意避免出现心里慌乱的情景比如找不到赠品,甚至找不到产品等现象而当顾客少现场闲时,及时主动的整理现场,清理前台以及补充赠品台和补充柜上商品陈列,主动的到门口派发传单寻找顾客
4、必须熟悉产品避免人员对产品的熟悉度不够,从而可能导致活动现场会出现人员找不到产品的情景,这对一场活动来说是很不负职责的所以,会前培训较为重要,销售人员对整个活动流程必须清晰
5、必须提高销售专业水平对于这次活动,不仅仅取决我们销售人员的专业水准,更重要的是要表现出销售强势与销售信心,对销售目标的坚定性和对顾客心理的了解与掌握度举个简单的.例子,我们在销售产品时尽可能2瓶2瓶的推,通常小型活动如圣诞节可利用DM单或电话-、微信和短信的宣传方式进行,但大中型促销活动如元旦春节则需要在费用的合理支配下,尽可能将宣传通路变广,提升促销活动的知晓率及品牌的宣传度同时做到线上线下一体化促销,相互渗透相互转换这种促销的方式不仅增加了客单价及单个顾客的复购率,同时加快了中奖顾客朋友之间的口碑宣传,提升化妆品店品牌度及顾客参与率门店可以将这种免单的形式灵活多变为随机时段、随机名单、随机日期等,将活动娱乐化
二、产品选择
1、促销品类的选择品类结构在主题营销中极为重要,通常可分为目标品类、关联品类、延伸品类、便利品类
2、促销产品的选择在促销品类定位清晰后,可以根据商品的毛利属性,考虑促销活动员工的收益报酬、产品之间的关联,及不同人群的需求和消费习惯性等因素,从重点品类中再进一步遴选促销期间的核心商品,设定销售目标并持续跟进这些核心商品一般是高单价、高毛利的商品,不过吸客的品牌产品也必须选择部分,但不可全部是低毛利低单价的产品,还要有在品类中能够起到重要带动作用的商品,或是在同类中具有代表性的商品等核心商品最好35个,最多不要超过10个产品与产品之间必须具有相应的关联〜性,便于组合销售来平衡毛利的问题
3、促销产品的组合确定组合产品的选择应具有关联性,要符合主题促销理念,同时还应该具备价格梯度,以满足不同人群的选择需求组合促销通常可分为客类组合、产品组合、购买习惯组合、厂商组合
三、内外结合五官营销重视五官在促销中的重要性,尤其是视觉促销大脑接受的资讯90%是视觉资讯,人们对内容吸睛的影像观看次数比纯文字内容多出94九67%的消费者认为清楚、详细的图片非常重要,受重视程度甚至超过产品资讯、完整描述与顾客评分
四、培训动员
1、培训内容
1、促销流程培训;
2、产品知识培训(核心产品知识);
3、成交技巧的培训;
4、顾客辨识技巧培训
2、动员在活动开始之前务必要召开动员会议,要达成促销共识、分工协作共识、利益共识、目标共识目标共识的前提是有阶梯式的可挑战的目标设置,以建立强大的团队意识和目标达成的信心同时动员会议要对所有促销活动的参与人员进行明确的店内分工,还要参与人员相互检核促销活动的所有准备事项,确保无细节的错漏
五、现场执行与总结
1、会员成长数促销活动期间,应关注会员消费占比若老会员低于50%说明会员激活不当,或会员需求满足度比较低,需要立即调整激活方案及会员立体营销策略;老会员占比过高说明促销活动的新顾客吸引不足,活动过后销售额与毛利额增幅也会出现明显长时间低谷现象,需要及时调整宣传途径及力度;如果新开会员的销售占比比较低,说明新会员的参与度很低,新会员开发方案需要调整新会员不断成长对会员数据库及后期的会员立体营销管理大有裨益
2、销售时段通报对于销售目标(细化到成交数、客品数、品单价、单品数、毛利、会员数等)需要每小时通报一次促销已达成和目标差额,数据量化到人到班组,以帮助员工及时调整工作方法及下时段的目标值
3、关注重点单品对重点单品的销售进度,也就是侧面关注毛利和销售额,需要实施时段通报制,同时也需要实施榜样分享一带
一、优秀经验分享、强弱姐妹捆绑帮扶,能促进员工的快速成长及重点单品的达成率
4、关注特价商品如果特价品销售占比超过30%以上,势必会影响整体毛利水平,销售人员需要改进销售技巧;反之如果占比较低(如10%),则说明特价品的选择与定价有问题,整体交易次数和销售额都可能会受到影响此时,需要及时通过数据分析及竞争对手调研找到问题进行改进
5、控制卖场包括员工的服务、顾客的异议处理、岗位的人员临时补缺,短缺商品的补充与计划,突发事件的应急处理,销售数据的跟进及分析,员工士气激情的调动等,以积极正面的状态应对促销过程中的一切事务总之,门店活动重在三分策划七分执行避开传统的促销模式,差异化的促销手段才是提升来客数、客单价及购买率的竞争利器年底促销活动方案不仅要做到创新,更要做到资源最大化、利益最大化,有效利用上游工业的强大后台资源,不仅可以雪中送炭,还一定可以锦上添花化妆品圣诞节促销活动方案「篇五」以下是一则化妆品店圣诞节活动方案案例以“来就送、买还送、购物大派送”为活动主线,特别推出名优家电超低价竞拍活动,同时贯穿“银色狂想曲”大型文艺演出,极力营造节日的喜庆、狂欢氛围,通过轰动的.社会效应,促进商场销售,提升企业形象化妆品圣诞节促销活动方案
一、欢乐圣诞打折购物带好礼时间XX年12月18H-25日具体内容活动期间,全楼商品6折起销售,凡当日在打折基础上累计购物满30元,家电、彩妆类满60元者(黄钳金、量贩、洁具及明示不参加活动的商品除外)可凭购物微机小票到一楼换卡处换取欢乐卡一张,多买多换
二、来就送时间XX年年12月24日时晚2000-2400具体内容活动期间,凡光临大楼的顾客均可获赠圣诞小礼品一份
三、买还送
1、时间XX年年12月24日晚2000-
24002、具体内容活动期间,凡在我楼打折基础上累计购物满10元,可凭购物微机小票到各楼层礼品发放处领取圣诞礼帽一顶
四、惊喜圣诞平安夜名优家电大拍送
1、活动时间XX年年12月24日晚2000-
24002、具体内容活动期间,凡光临我楼的顾客,均可到北门广场舞台参加现场名优家电竞拍活动资料共享平台《化妆品圣诞节促销活动方案》
五、平安夜银色狂想曲”大型文艺演出
1、活动时间XX年年12月24日晚2000-
24002、具体内容活动期间,我楼西门广场群星荟萃,联袂表演,以疯狂迪斯科、摇滚音乐及激情歌舞共同奏响“银色狂想曲”,为圣诞夜光临我楼的顾客献上一份圣诞大餐这只是某化妆品店搞的一个化妆品圣诞节活动方案,仅供参考,其中的详细内容,您可以根据自己店铺的需要而做随意更改,最终目标就是把商品售出去,还要客户对你的商品及店铺体验良好,能让客户在你的店里长久的消费才是最高明的哦!阅读此文章还关注20xx年圣诞节活动主题方案圣诞节活动方案20xx年最新圣诞节活动策划方案圣诞活动方案20xx年大学生圣诞节活动方案20xx年圣诞节策划方案20xx年圣诞节策划20xx年大学圣诞节活动方案化妆品圣诞节促销活动方案「篇六」必须在开业气势上务必要一炮打响,体现宏大规模的特点,迅速提高“水莱雅一一补水专家”的知名度,吸引消费者来参加开业活动,开业就有好的销售业绩
一、促销策划思路策划吸引消费者的促销活动,让开业时,“水莱雅一一补水专家”就充满人气,提炼诉求卖点,在促销推广中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望,设计有诱因的促销活动方案,让消费者重复购买,提高市场竞争力,提高销售额
二、促销活动方案
1、提炼诉求(宣传)卖点补水养颜,价格低,服务好,质量过硬
2、策划促销活动方案促销活动方案1开业演出及开业仪式,利用演出来吸引消费者,全天演出促销活动方案2向消费者告示“水莱雅一一我的补水专家”突出“理想”也就是价格、服务,用报纸向社会公告,用巨幅向社会公告促销活动方案3开业有礼,红包多多,以5元的代金券设计成红包的形式,开业期间,见人发一张促销活动方案4每天推出特价产品1款,可以长期推行,要推销售额大的,影响才会大化妆品圣诞节促销活动方案「篇七」大多数企业都会花不少的财力、人力、物力在促销活动上,超市是直接接触最终顾客的最重要的场所,也是企业短兵相接的战场第一线如何让促销有计划的发展并能起到真正的作用需要有一份周密的市场促销计划,以下是一个周密的促销活动所应具备的程序;
一、明确本次活动的目的与宗旨,并以活动的目的与宗旨作为促销的行动准则活动的目的是活动的灵魂和意义所在,因而它是促销的基础与制定活动准则的依据企业的每一次促销活动都有其目的如让消费者更快得接受新产品;发布企业调整信息;树立企业形象,扩大市场影响力等如宝洁公司20xx年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促销的目的是让消费者知道“碧浪降价不将质,全面65折”的企业重大的价格调整
二、选择合适的超市
1、人流量大,形象好,货架位置好的场地促销产品应放置在人流量大、形象好的位置若促销产品没有专柜,则应把促销产品放置在货架的较显眼且易于顾客购买的位置,一般为货架的第二层或第三层应是超市的货架而定
2、与超市进行有效的沟通,争取超市的支持现在超市做促销一般都会有一定的限制,如交纳场地费、服装与商场统
一、赠品不能带入场内等,会给促销活动造成许多不便,因而必须与超市进行有效地沟通,以取得超市对活动的支持在与超市的有关人员进行沟通时,最重要的是强调“双赢”,做促销虽然厂家有一定的目的,但同时有利与超市增加销售,应尽量取得商场的支持如人员、广播、按排堆头、货品摆放的有利位置、及海报的张贴的位置等的支持
3、定位一致原则,即超市的选择应与超市的定位、促销产品的定位、超市商圈顾客群的定位及本次活动的目的保持一致如赛尼可的促销超市的选择通常是超市定位较高,商圈的顾客群可为中高收入的超市或像好又多、物美等大型的连锁超市而一般的洗衣粉的促销则可以在一般的居民区较多的超市
三、促销活动必须师出有名任何一次促销活动必须有正当的理由,不然会给消费者留下“低价甩卖”、“公司产品销售不畅”等,因为在许多消费者的心目中存在“便宜没好货”等观念,若促销没有正当的理由则仅不能取得应有的效果而且会影响产品的形象及公司的形象利用节假日、纪念日新品上市作为活动的理由是常用方法,如“新品上市”、“迎新春”“周年店庆”等
四、设计合理的广宣品,选择合适的赠品
1、广宣品的设计原则
(1)广宣品的设计总体风格要与产品在顾客心目中的形象和厂家的形象相一致,或直接采用产品的电视广告中消费者所熟悉的形象如润妍、飘柔的广宣品大多为消费者所熟悉的电视广告中的“秀发美女”的宣传画,这样有利与消费者加深对产品的印象沙宣的广宣品则会以时尚为形象;体育用品以健康、运动为基调
(2)POP的设计要简单、醒目、活泼应减少过多的文字叙述,重点词语用醒目的颜色写,字体要活泼、生动,切忌用草字,能让顾客在三秒中内看完全部内容并对活动留下较深的印象3因在促销活动中会出现赠品断货的情况,在POP的末尾务必写入“赠品有限,赠完为止”
2、赠品的选择赠品的选择原则有实惠的原则与时尚的原则但在选择赠品时必须使赠品与所促销的产品有一定的关联或有一定的宣传作用具体方法有1赠送试用装用公司新产品的试用装或同品牌的其它同档次产品试用装作为赠品,采用这种方法一方面可以让消费者觉得实惠,另一方面可以促进新产品的推广是“一箭双雕”的促销策略2赠品应与品牌形象及目标消费群的心理特点相一致如在国际上沙宣的品牌形象是“时尚、专业”因而沙宣促销时的赠品往往会体现沙宣专业、时尚的特点如送时尚手提包、时尚钥匙扣、时尚腕表、时尚钱包、直发梳等女性较喜欢的时尚用品3赠品的设计生产应体现形象高成本低的原则,这样有利于减少促销成本如沙宣的赠品看起来都较时尚精美,但其成本并不高,玉兰油的赠品选择有品牌知名度的依泰莲娜项链,但是作为赠品的依泰莲娜由于采用成本低的原料,因而价格低廉,体现了在产品设计时的高形象、低成本的原则4直接用具有宣传作用的赠品,如印有产品及企业鸟标志的雨伞、围裙等
五、招收有经验或较适合超市促销的人员在招收促销人员是要对前来应聘人员进行考核,可以问一些如“你觉得在做促销时哪几方面较重要、您对以前你所做促销产品的认识”等,以考核该促销员是否适合该工作不用担心顾客的承受本事,不用担心强势的推介会吓跑顾客事实证明只要方法得当,顾客的承受本事远在我们想像之上
(二)神奇抽奖回馈老顾客,吸纳新顾客并加入会员而异常准备的一项活动顾客购满XX元即可参加抽奖!(只限一次,金额不累计)一等奖赠送100元的代金卷二等奖赠送50元的代金卷三等奖赠送30元的代金卷参与奖中样2支+铝箔袋试用装4袋
(三)互动游戏(气球吹奖)比赛规则在客流中选出五人,拿出五个气球,把五张纸条当顾客的面放入气球中,(其中一个气球内设置有奖项赠送价值282元的星辰花系列任选3支单支)规定时间1分钟内吹破气球,把奖项吹出来,超过1分钟吹出,奖项作废活动结束善后工作活动结束后必须回访顾客,各销售员负责回访自我的顾客,做好回访记录表如顾客购买产品7日后提示顾客“xx产品的正确使用是十分重要的您都掌握了么?欢迎咨询电话xx”这样的做法对我们来说无疑是一个很大的工作量,然而却能够让顾客感受到我们对她们的关注与重视化妆品圣诞节促销活动方案「篇八」
一、活动主题XXXX
二、活动时间20xx年xx月xx日---------20xx年xx月xx日
三、活动内容
(一)惊喜一幸运100%,金钱一把抓活动细则1凡在活动期间进店的女性顾客均可免费抓金一次中奖率100%2各美容院(店)及商场专柜需在前台设抽奖箱一个,奖箱内放糖块一箱,每块糖块上面均粘有5角硬币一枚及相应的奖项卡片3奖项设置为60%为价值20元的代金券,10%为价值18元的护手霜,5%价值68元的纯露,5%为价值99元的《非常61》超值体验卡,5%为价值50元代金券,3%价值100元代金券,2%价值386元的祛皱套盒,10%为其他小礼品4顾客单手进行抓金,依单手的最大容量能抓多少抓多少,原则是手能顺利从奖箱中取出且不能损坏奖箱5所抓奖品当场兑换
(二)惊喜二空瓶换物活动细则1凡活动期间持XX品牌系列化装品空瓶,均可在店内或商场柜台进行相应的产品兑换2兑换细则为一代产品(含同仁御颜系列)空瓶3支空瓶可兑换价值18元的护手霜一支5支空瓶可兑换价值66元的一代美白嫩肤洁面乳一支二代产品空瓶1支可兑换价值18元的护手霜一支3支可兑换价值68元的纯露一支5支可兑换价值145元的二代LPS专业美肤洁面乳一支
(三)惊喜三礼上加礼好运连连活动细则凡在活动期间进店(柜台)一次性消费满300元的顾客,均可获赠价值300元的年终答谢抽奖卡一张及大型沙龙联谊会入场券一张,届时可以贵宾身份参加我公司举办的大型年终答谢沙龙联谊会并有机会获得千元大奖,以单次满300元为一次机会依次类推,具体细则详见沙龙会活动方案化妆品圣诞节促销活动方案「篇二」户外促销活动户外促销活动通常以促销台促销为主,场地足够,同时户外促销给消费者的视觉冲击力大,可以吸引更多的消费者;大型的促销活动会配以节目表演,走秀,大型现场抽奖活动冬季户外气温低,风大,消费者的停留关注率不高,促销人员与顾客的沟通度不够,户外促销活动以销售为主的话较难以达到预期目的,因而化妆品专营店在冬季节假日的〃三节〃期间要慎重做场外大型促销,可用户外促销台配合店内促销活动店内促销活动化妆品专营店的主要促销模式,也是节假日期间化妆品专营店的主要促销模式店内促销活动的促销模块可以灵活组合,促销氛围易于营造,可以给店面带来直接的人气;消费者在店内能直接感受专营店的形象、品牌、服务,停留关注率高,可以用专营店品牌及产品品牌深入刺激消费者的意识;专营店通常是非开放式状态,消费者入店后目的消费性强,店面有足够的空间与时间给予促销人员与消费者沟通,从而成交率与客单量都可以大提升,销量自然可以有大的提升店内促销活动易受店内面积限制,而专营店的化妆品消费会有时间段性,在入店消费者人多时如果接待咨询来不及会导致成交率与客单量低,因而做店内促销时,要想方法将消费者按时间段分流,不要流失消费者会议促销活动在节假日期间,有些专营店会举办消费者答谢会或是会员联谊会、培训讲座,通过会议组织消费者在固定的场所进行促销这种模式可以快速地将促销信息传递给来参会的目标消费群体,实现一对多的销售同时通过会议的有效组织增进专营店与消费者之间的客情关系会议促销活动针对的消费群体数量有限,必须要提升客单量才能增加销量,而会议举办时间有限,要加强会场的宣扬工作,最终将消费者导流至店面消费才会更有效化妆品圣诞节促销活动方案「篇三」市场状况分析现代经济发展,商品品种多,竞争激烈每一个企业都必须要知道自己的竞争对手有那些,他们的优势是什么,他们采取了什么竞争策略再加上化妆品种类繁多、档次齐全、功能各异、品牌众多、价格差异,其市场竞争就更加异常激烈所以说,想要在湖南开拓属于自己的市场,建立属于自己的分销渠道,关注化妆品的竞争环境是少不了的湖南的化妆品比较知名的品牌有欧莱雅,雅芳,玫琳凯,资生堂,妮维雅等这些都是中高档的化妆品,并且都是深受消费者喜爱的这些品牌的化妆品都开了专卖店,或是铺货到精品店,或是在各大商场里面设有专卖柜,还有许许多多不知名的低档化妆品充斥着湖南化妆品市场所以,奥岚雪化妆品要进入市场,就必须密切关注这些品牌的动静,关注他们的营销策略,并且做好充足的准备
一、活动主题快乐女人节“美丽存折”送不停
二、活动目的三八妇女节促销活动是化妆品促销活动中最重要的活动之一,也是新一年的首个重要活动,要通过这个活动激发消费的购物欲望,为新一年的销售打开一个良好的开端
三、活动时间3月5日——3月12日
四、活动内容
(1)、活动期间,凡进店者可获赠“美丽存折”1张(可抵10元现金)
(2)、消费满38元,即可获赠“美丽存折”1张+价值38元的央视广告品牌莱妃护手霜一支
(3)、消费满138元,即可获赠“美丽存折”5张+价值98元的央视广告品牌莱妃神奇裸妆BB霜一盒+周护
(4)、消费满238元,即可获赠“美丽存折”8张+价值118元滋可露眼部套盒+月护
(5)、消费满338元,即可获赠“美丽存折”12张+价值168元的央视广告品牌莱妃逆时空晶采眼精华一瓶+月护
(6)、所有的“美丽存折”限以后购物使用,每消费50元,就可使用一张“美丽存折”,一张“美丽存折”可抵10元“美丽存折”有效期至20xx年9月1日
(7)、凡生日、结婚记念日在3月8日的,可凭相关证件到本店领取价值69元的央视广告热播品牌原装产品一份
(8)会员到场,可享受双倍积分+价值25元的滋可露女性套盒旅行装
五、实施步骤
(1)、活动前两天以短信方式通知会员此次活动的内容,并送上节日的祝福
(2)、准备好“美丽存折”的卡片和顾客登记手册,以便清晰记录顾客的消费情况
(3)、活动前两天在专卖店的醒目位置和店门口打出此次活动的海报、X展架
(4)、活动期间在专卖店周围散发传单
六、费用预算卡片费用300元展架40元海报25元传单200元其他费用500元合计1065元化妆品圣诞节促销活动方案「篇四」
一、定位清晰
1、商圈定位每家门店要根据自身商圈内顾客的人群结构、消费能力、消费水平、消费需求等实际情况制定个性化的促销方案因为不同类型的门店,如商业区店与社区店、农村店在促销模式、促销品类(产品)、促销人群等定位上,以及销售目标、费用预算等方面都会有不同之处
2、促销人群的定位首先,消费人群、购买人群二者不能等同,如礼品购买者不一定是消费者年底人们的消费大致分四种犒劳自己、孝敬父母、领导送礼、走亲访友故消费对象是所有人群,而购买者是有经济能力的青年以上(含青年)老年以下(含老年)的人群,促销人群就可以定位为青中老年其次,促销的对象不能局限于老会员,且各收入层顾客都应兼顾人群不同,他们的关注、喜好、需求各不相同如年轻人看重品牌及质量、专业与服务、爱时尚和美丽、追求浪漫、关注产品体验,中青年则关注父母健康、服务、家庭、事业、人际关系等显然,圣诞节更适合青中年人,元旦及春节则适合所有人群
3、目标数据定位在策划促销活动之前,一定要通过后台数据分析明确促销目标,包括销售数据目标(年度任务差额比例、环比同比增长比例或超额比例)、会员目标、市场目标、渗透率与覆盖率等销售方面门店目前最重要的工作就是提高客流量、客单价及购买频次,从而提升销售总额因此,设计方案时首先要考虑的就是如何吸客,即让顾客过而进、进而购、购而多、多而再所以吸引的一定不要是单纯的老顾客,还要注意新顾客、新会员的吸入及消费,将关系实现从无到有的转换,关系到后期营销活动的成功及数据库的增长价值,否则老顾客会因活动而提前透支购买能力,导致活动后期销售低谷元气长期无法复原同时,还要分析本店的客单价,并想办法提高客单价
4、促销理念定位年底将迎来春节,节日给国人的理念关键词为团圆、吉祥、喜庆、祝福;关键颜色为红色、金色;关键图案为春联、鞭炮、恭喜发财、红包、礼品等因此,无论是在店内外的氛围宣传,或是在促销宣传的形式、促销品类选择,还是在赠品选择、门店与顾客的互动上,都应该通过传递给消费者的关键词、关键颜色、关键图案等内容来达成吸客、成交与复购的目的例如・通过互联网宣传的,就应该在网站的首页及内容页面有相关内容图案、关键词、颜色及祝福尤其是春节,家家户户都会准备新年挂历、贴春联,挂灯笼等,社区或卖场的宣传就需要用这些来渲染浓浓的年味・通过会员或书法家现场泼墨挥毫,现场上传照片制作单页纪念挂历等形式,能让更多顾客参与,吸引更多会员回流,不仅聚集人气更能提升销售・春节大部分人都会理发、染发、烫发,同样化妆品店可以利用店内外或商圈的宣传,为会员提供理发染发“返老还童换新颜”的免费服务(或抵积分),满足顾客新春期间求新形象的心理需求•对于特殊群体,则可以通过公益的形式进行宣传和会员唤醒激活,如对环卫工人可以免费赠送护手霜,或在社区、门店前凭会员卡和工作证明免费发放
5、促销性质及模式的定位促销活动分为大中小三种类型,圣诞节可定位为小型(一日一促),元旦可定位为中型(34天一促),春节可定位为大型(6~15天一促)〜化妆品店常见的促销模式有八种会员促销、商品促销、价格促销、媒介促销、增值促销、节日促销、跨界促销、服务促销;又可再细分为买赠、打折、红包、换购、积分、抽奖、代金券、返利等各种模式可结合使用,一般来说,大型活动选择35个,中型活动选择23个,〜〜小型活动选择广2个即可
6、宣传方式定位。